¿Cómo justificar los beneficios? Mediante estadísticas contrastadas Mediante experiencias Mediante emociones Mediante las características del producto.
¿Cómo controlar al "pedante"? No contradecirlo Convertirlo en aliado Tratarlo aparte Preguntar otras opiniones.
Elementos de una presentación Los medios El presentador El nivel de conocimientos de los asistentes El auditorio.
Hábitos a evitar durante una presentación Apoyarse en una pierna o cruzarlas Acompañar la palabra con el gesto Jugar con algún objeto mientras se habla Escribir de espaldas al auditorio.
¿Cómo controlar a un "inconformista"? Darle la razón Pedirle soluciones Tratarlo aparte Convertirlo en aliado.
Acciones importantes de una presentación Utilizar un proyector Entregar una copia en papel como recordatorio Cierre que incite a la acción Apertura motivadora.
¿Cómo controlar a un "Indeciso"? Criticar su indecisión Alabar sus intervenciones Criticarle su falta de decisión Hacerle preguntas fáciles.
Movimientos y gestos inadecuados durante una presentación Cogerse a la mesa o al atril para que no se note que estamos nerviosos Llevar la americana desabrochada Permanecer muy serios Jugar con algún objeto.
¿En que orden se deben presentar los siguientes conceptos? Características, Beneficios, Ventajas Ventajas, Beneficios, Conclusiones Beneficios, Ventajas, Características Ventajas, Características, Beneficios.
Ventajas: Del retroproyector de transparencias, que es ágil para volver sobre lo
dicho Del proyector de un PC, que centra la atención en el presentador De la pizarra blanca, que permite escribir sobre la marcha Del proyector de un PC, que permite dinamismo.
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