Marketing Mix - Objetivo Entender los fundamentos teóricos y herramientas del marketing para el diseño de estrategias en función de las variables Producto, Precio, Plaza y Promoción, haciendo énfasis en la producción y el consumo responsable de acuerdo con los objetivos de desarrollo sostenible Entender los fundamentos teóricos y herramientas del marketing para el diseño de estrategias en función de las variables Producto, Precio, Plaza y Mercado, haciendo énfasis en la producción y el consumo responsable de acuerdo con los objetivos de desarrollo sostenible.
Marketing Concepto Es un proceso social mediante el que grupos e individuos logran lo que necesitan y desean, creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios que otros valoran Es un proceso automático mediante el que grupos y entidades financieras logran lo que necesitan y desean, creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios que otros valoran.
El Marketing es el proceso de - Concepto 2 1.- Identificar las necesidades del consumidor
2.- Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir
3.- Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa
4.- Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades previamente identificadas del consumidor
5.- Comunicar dicha conceptualización al consumidor 1.- Identificar las necesidades del consumidor
2.- Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la del consumidor para adquirir
3.- Comunicar dicha conceptualización a los trabajadores de la empresa
4.- Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades previamente identificadas del empresario
5.- Comunicar dicha conceptualización al consumidor.
Orientación de las empresas hacia el mercado - Enfoque Producción Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste Los consumidores prefieren productos que estén escasos y con un costo alto.
Orientación de las empresas hacia el mercado - Enfoque Producto Los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados. Los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la menor calidad.
Orientación de las empresas hacia el mercado - Enfoque Marketing Consiste en identificar necesidades/ deseos de un público objetivo entregando mejor valor que la competencia. Consiste en crear necesidades/ deseos de un público objetivo entregando menor valor que la competencia.
Las Cuatro P 1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promoción 1. Plata
2. Producción
3. Plaza
4. Promoción .
Definición de Investigación de Mercados - Kotler Philip 2022 El diseño, la obtención, el análisis y la presentación sistémicos de datos y descubrimientos pertinentes para una situación de marketing especifica que enfrenta la empresa Estudio de un lugar especifico para identificar la necesidad de un producto .
A quien investigar dentro del área comercial Mercado - Consumidor - Competencias Producto - Plaza - Precio - Promoción.
Que investigar del mercado Motivaciones de Compra - Mercados Potenciales - Segmentación de Mercado - Estimación de la Demanda - Análisis de Competencia - Cuotas de Mercado Formas de Pago - Clientes - Proveedores - Estimación de la Demanda - Cuotas de Mercado.
Fuentes de Información Primarias - Segundarias Alternativas - Especificas.
Fuentes de Información Segundarias se dividen en Internas - Externas Aleatorias - Simultaneas.
Las Técnicas de Investigación son: Cualitativas - Cuantitativas Variables - invariables .
Las Técnicas de Investigación Cualitativas: Entrevista de Profundidad - Observación - Reunión de Grupos - Técnicas Proyectivas Entrevista Básica- Observación - Test - Técnicas Proyectivas.
Definición Producto Algo que puede ser ofrecido en un mercado es un deseo o una necesidad (Ejemplo: Auto - Cuenta Corriente - Sarten) Es el resultado de un proceso para la obtención de producto.
Que puede ser un producto en Marketing - Objetos Materiales
- Bienes
- Servicios
- Personas
- Lugares
- Organizaciones
- Ideas un conjunto de técnicas, estrategias y procesos que una marca o empresa implementa para crear, comunicar, intercambiar y entregar ofertas o mensajes que dan valor e interesan a clientes, audiencias, socios, proveedores y personas en general.
Ciclo de vida de un producto - Introducción al Mercado - Introducción al Mercado
- Productos de compra Emocional
- Madurez
- Declive - Producción
- Estandarizan
- Madurez
- Declive.
Ciclo de vida de un producto - Crecimiento - Se reducen los costes debido a la realización de Economías de Escalas
- Los Volúmenes de ventas aumentan significativamente
- Se empiezan a percibir beneficios - Incrementa el costo debido a la realización de Economías de Escalas
- Los Volúmenes de ventas disminuyen significativamente
- Se empiezan a percibir beneficios.
Ciclo de vida de un producto - Productos de compra emocional La compra emocional no obedece a una necesidad real, si no a un deseo repentino, por lo que es habitual en la compra de productos de consumo inmediato. La compra emocional obedece a una necesidad real, por lo que es habitual en la compra de productos de consumo inmediato. .
Ciclo de vida de un producto - Madurez - Los costes son muy bajos
- Se alcanzan los máximos de venta
- Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos
- Se alcanza la mayor rentabilidad - Los costes son muy altos
- Se alcanzan mínimos de venta
- Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos
- Se alcanza la mayor rentabilidad .
Ciclo de vida de un producto - Declive - Las Ventas Caen
- Los Precios Bajan
- Los Beneficios Reducen - Las Ventas Aumentan
- Los Precios aumentan
- Los Beneficios crecen .
Precio - Definición La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. La cantidad de dinero que se anticipa por un producto o servicio, es la suma de valores que los vendedores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. .
Nombre o denominaciones para el precio por actividad Bienes de consumo o industriales Servicios Profesionales Uso durante un periodo de tiempo Uso de servicio Público .
Nombre o denominaciones para el precio por actividad Seguros En transportes Porcentaje por servicios o ventas Uso de autopistas y túneles .
Canales de bienes de consumo Nivel 0 Nivel 2 Nivel 1 Nivel 3.
Definición de Comunicación La comunicación es un proceso de interrelación entre dos o mas personas donde se trasmite una información desde un emisor que es capaz de codificarla en un código definido hasta un receptor el cual decodifica la información recibida, todo esto en un medio físico por el cual se logra transmitir La venta es un proceso de interrelación de una persona donde se trasmite una información desde un emisor que es capaz de codificarla en un código definido hasta un receptor el cual decodifica la información recibida, todo esto en un medio físico por el cual se logra transmitir.
Proceso de comunicación Emisor (Codificación) - Mensaje (Canal Medio) - Receptor (Decodificación) Emisor (Codificación) - Filtro- Mensaje (Canal Medio) - Receptor (Decodificación).
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