Por qué causa principalmente una empresa convencional puede usar el diagrama clásico de desarrollo de productos/servicios Tienen productos ya desarrollados, y tienen capacidad para desarrollar nuevos productos, ya lo han hecho antes. Pueden controlar bien las fechas en las que van a lanzar el nuevo producto/servicio, porque tienen una estructura preparada de I+D para gestionar bien el diagrama clásico. Se conoce a los clientes, las características del producto pueden anticiparse, el mercado está bien definido y saben cómo competir.
Cuál son VERDADERAS sobre el Mapa de Empatía Uno de los objetivos del mapa de empatía es ponernos en el lugar del cliente. En el mapa de empatía no tiene ningún sentido realizar una sesión de Brainstorming, ésta ya debemos haberla realizado antes. Segmentos posibles donde aplicar el mapa de empatía pueden ser: jóvenes, profesionales de un sector específico, trabajadores, desempleados, personas con hobbies determinados, etc. Para realizar el mapa de empatía debemos identificar a una persona representativa del segmento donde lo estemos aplicando, asignando un nombre, y las características principales, como por ejemplo, género, edad, estado, ocupación, etc.
El mapa de empatía sólo se puede realizar sobre el principal perfil que se haya identificado El mapa empatía se aplica sobre todo el colectivo de usuarios potenciales a la vez, no sobre cada segmento que se haya identificado.
A qué preguntas debemos responder respecto a la persona representativa del segmento al que estoy aplicando el Mapa de Empatía Qué funcionalidades pueden tener más impacto para esta persona de mi PVM Qué dice y hace Cuál es el mejor canal para llegar hasta esta persona Qué oye Por qué puede preferir a la competencia antes que a nosotros Qué ve Qué piensa y siente.
Cuáles de las siguientes son preguntas finales que debemos hacernos en el Mapa de Empatía. Nuestra propuesta de valor, ¿soluciona algún problema real del cliente? ¿el cliente, está realmente dispuesto a pagar por esto? Están bien elegidas las fechas de lanzamiento del Producto Mínimo Viable (PMV) Cómo puede nuestro producto/servicio, reducir sus esfuerzos, eliminar sus miedos, ayudar a conseguir sus objetivos, etc. ¿Hemos elegido bien los datos de la persona representativa del segmento? En qué medida puede nuestro producto/servicio proporcionarle los beneficios que espera o desea, ayudarle a eliminar ineficiencias, costes, esfuerzos, etc. ¿Por qué es mejor nuestro producto respecto al de la competencia?.
Cuál de los siguientes temas No son aspectos que normalmente aparezcan en un Plan de Negocio-Empresa convencional. El grupo que promueve la empresa/negocio (los socios) el plan económico-financiero Aspectos comerciales La compentecia Realización de experimentos para validar las hipótesis Modelo de desarrollo de clientes de Steve Blank Realización de pivotes en el Modelo de Negocio Descripción del producto o servicio.
Ordena el ciclo de las Lean Startups Definir la idea-solución innovadora Realizar seguimiento del proyecto desplegado para tomar medidas y conocer cómo está funcionando la idea-solución Definir el proyecto para implantar la idea-solución innovadora Identificar la necesidad o el problema a resolver Desplegar el proyecto definido Evaluar el éxito de la idea-solución en base a toda la información recopilada. Hacer los cambios oportunos y empezar de nuevo.
Cuál es el orden adecuado en el diagrama clásico del lanzamiento de nuevos productos El producto o servicio se desarrolla y construye Se realizan pruebas alfa al producto/servicio. La idea del producto o servicio que se quiere poner en marcha, se analiza, se decribe y se decide. Se realizan pruebas beta al producto/servicio Se produce el lanzamiento del producto/servicio.
Cuál es VERDADERA sobre una Lean Startup Una startup es en definitiva una versión reducida de una empresa Una startup, aunque sea una organización que incia su actividad, debería estar organizada como una empresa normal, con los puestos de trabajo tradicionales. Los planes de empresa tradicionales no son adecuados para una startup. Es muy difícil que un plan de negocio "sobreviva" a un primer contacto con los clientes. Es decir una startup no tiene clientes cuando arranca, y hacer un plan de negocio tradicional no es adecuado, porque todavía no se conoce quiénes serán los clientes, y cuál será el producto/servicio que puede
funcionar.
Selecciona cuáles de las siguientes frases forman parte del manifiesto del desarrollo de clientes Las métricas de una startup difieren de las que se usan en empresas consolidadas Un desarrollo de clientes con desarrollo ágil Los puestos de trabajo en una startup son muy diferentes de los de una gran empresa Para conocer a los clientes debo tener comerciales experimentados El CEO tiene que desarrollar la estrategia de la compañía poniendo el foco en prestar un servicio de alta calidad El responsable de Marketing debe desplegar toda su fuerza en acciones de Customer Relationship Management Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis.
Las startups deben usar el diagrama clásico de desarrollo de nuevos productos. Aunque es el que usan las empresas convencionales, es aplicable a las lean startups. Verdadero Falso.
El pivote es un fracaso, un cambio que se ensaya en el modelo de negocio, pero aunque es un fracaso, hay que superarlo y seguir. Verdadero Falso.
Asocia X, Y y Z con el que le corresponde, en la frase: A “X” le ayudamos a conseguir/hacer “Y” haciendo nosotros “Z”. Los segmentos de clientes, nuestros usuarios, destinatarios, beneficiarios, Nuestras actividades para entregar la propuesta de valor Nuestra propuesta de valor.
Por qué motivos el CANVAS es necesario para una startup. Los negocios innovadores manejan muchas incógnitas y alta incertidumbre, a priori no conocen bien sus clientes, productos, ingresos, etc. Es un método nuevo, moderno, y queda bien que una startup lo utilice. Las startups asumen que su modelo está basado en suposiciones e hipótesis, mientras que un plan de negocio parte de un alto conocimiento del cliente y el mercado. El Canvas se ajusta bien a hacer cambios en el modelo, probar y validar. Si mi startup está en el ámbito tecnológico, debo usarlo, porque precisamente el CANVAS nace para modelar este tipo de negocios.
Cuáles de los siguientes son parte del modelo Canvas Inversión inicial Actividades Clave Relaciones con clientes Competencia Estructuras clave Canales de distribución Ámbito geográfico.
Selecciona aquellas frases aplicables a un PVM Un PVM se desarrolla para probar y validad el modelo, una vez que esto se ha hecho, debe rehacerse, empezando desde 0. Un PVM sólo tiene sentido en negocios de tipo electrónico. Si estamos en un área de negocio, PVM significa vendible, no es un PVM hasta que se vende. Viable: “que se puede vender” La idea es que una startup cree su producto PVM para un grupo pequeño de primeros clientes, en lugar de diseñar unas especificaciones para el gran público. Un PVM es un producto con suficientes características como para satisfacer a los clientes iniciales. Un PVM no puede generar ingresos.
Qué acciones indica Steve Blank que se realicen en la creación de una startup Web Llevar tráfico al sitio web inicial (enseñando el sitio a clientes potenciales, con anuncios, etc.) Construir un sitio Web de "baja fidelidad" Comprobar la satisfacción de los clientes con el PVM (con analítica Web, con encuestas, etc.). No contempla realizar posicionamiento SEO para dar a conocer la Web Pedir dinero (con un formulario de registro para opción de pago) No contempla realizar el CANVAS para este tipo de Startup.
¿Es verdadera o falso?, un planteamiento habitual en un PVM es sea incremental e iterativo, generando diferentes versiones con características en las que se detecta interés. Verdadero Falso.
Empareja cada acrónimo con su definición Optimización del posicionamiento en motores de búsqueda. Su función es promocionar una web mediante las redes sociales haciendo uso de la publicidad pagada en las mismas. Promorcionar una web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Uso de las redes sociales para atraer usuarios a una web, realizando publicaciones, compartiendo, interactuando con publicaciones de otros, etc.
En la inserción de publicidad en las redes sociales se pueden realizar las siguientes acciones: Elegir el público destino seleccionando aspectos como ubicación, edad, sector, profesión, etc. El objetivo que se persigue con la publicidad (reconocimiento, tráfico, ventas, etc.) No es posible obtener información estadística general de cómo ha funcionado tu anuncio. Puedes pedir información detallada de los usuarios que hacen clic en tu anuncio para posteriormente contactar con el mismo. Indicar el presupuesto diario o total que se desea invertir.
Cuál de los siguientes no tiene sentido que sea un objetivo de conversión: comprar un producto que el usuario acepte las cookies de seguimiento descargar un documento concertar una cita conseguir un email rellenar un formulario que el usuario lea la política de privacidad.
Cuáles de los siguientes elementos son los que necesito para realizar una instalación de Wordpress Nombre de un usuario con todos los permisos de acceso a la Base de Datos Url del dominio desde donde se accederá a la Web Contraseña del usuario con acceso a la Base de Datos Contraseña de la Base de Datos Nombre de la Base de Datos Nombre del servidor donde se encuentran los ficheros de WordPress Prefijo de los nombres de las tablas que se crearán en la Base de Datos Nombre del servidor donde se encuentra la Base de Datos.
Para configurar un tema hijo en WordPress, debo crear un fichero style.css en el que inserto una cabecera. Esta simplemente es texto encerrado entre /* */, donde defino un conjunto de parámetros para este tema hijo. Cuáles de estos parámetros son los únicos realmente importantes y obligatorios de rellenar adecuadamente. Theme Name Text Domain Tags Theme URI Child Name Template Version.
Cuáles de las siguientes herramientas/tecnologías nos proporciona la base necesaria para instalar WordPress. Docker (con una imagen LAMP) WSL2 VisualStudioCode Eclipse XAMPP WAMP Gitlab.
Un tema hijo de Wordpress es un tema en definitiva, que creo copiando todos los ficheros del tema padre en una nueva carpeta. Cuando tengo que modificar algo, o añadir nueva funcionalidad, toco estos ficheros copiados, y no por supuesto los del padre. Así, posteriores actualizaciones del tema padre, no entrarán en conflicto con mis cambios. Verdadero Falso.
Cuáles de los siguientes son ejemplos de canales en el modelo CANVAS Tiendas propias Segmentos de clientes Socios y Alianzas Equipo comercial interno Recursos Clave Sitio Web propio.
Cuáles son las Fases de los Canales que se indican en el modelo Canvas, y que ayudan a identificar cómo la startup se comunica con sus clientes: Información Prospección Entrega Promoción Posventa Compra Estudio de Mercado Evaluación.
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