1. Lo riesgos relacionados con la insolvencia o incumplimiento del pago convenido se clasifica dentro de: a. Incoterm de aceptación b. Riesgos extraordinarios de importación c. Riesgos ordinarios de exportación
.
2. ¿Cuál de los siguientes INCOTERM se utiliza exclusivamente para transporte en barco ya sea marítimo o fluvial? a. CPT b. CIF c. FOB.
3. Cuál de las siguientes alternativas no permiten fijar un precio: a. Buscando y obteniendo los mejores beneficios posibles en un corto plazo b. Ubicarse dentro del rango máximo c. De mínima.
4. Una de las estrategias para la fijación de precios se conoce como precios de penetración, y se recomienda usarla para estimular el crecimiento de las ventas en cuanto a volumen y participación de mercado, pero esta no se puede sostener en el tiempo debido a. La constante innovación de la competencia b. El incremento de los costos c. La variación de gustos y preferencias de los consumidores.
5. Uno de los motivos EXTERNOS para exportar hace referencia: a. Recepción de oferta del exterior b. Calidad c. Capacidad productiva ociosa.
6. En el estudio de las posibilidades no se debe improvisar, se trata de realizar estudios y análisis trámites e indagaciones con el objetivo de: a. Conquistar mercados con el mínimo de riesgos b. Desarrollar responsabilidad empresarial c. Fomentar honestidad comercial.
7. Si se busca plantear una política razonable y clara con el objetivo de promover las ventas se debe estudiar principalmente: a. Tiempo y capital b. La condiciones del ámbito interno c. Oferta-cotización del producto.
8. ¿Cuál de los siguientes “NO” pertenece a los servicios que suelen brindar los bancos? a. Asesoramiento b. Promover exportaciones c. Cartas de presentación
.
9. ¿Cuál de las siguientes características “NO” pertenece a los motivos internos para exportar? a. Diversificar el riesgo b. Mejorar rentabilidad c. Competencia.
10. ¿Cuál de las siguientes opciones “NO” pertenece a los objetivos de la investigación para un estudio de mercado? a. Identificar la demanda externa b. Focalizar esfuerzos c. Conocer la potencialidad económico –importadora del mundo externo.
11. Cuál de los siguientes aspectos no corresponde a las condiciones del ámbito interno para exportar: a. Si el mercado puede abastecer con regularidad los insumos necesarios para la fabricación del producto a exportar b. Si existen medios de transporte adecuados, frecuentes, y confiables c. Conocer las exigencias que imponen las autoridades del país importador.
12. Si el producto condiciona el mercado al que se intenta exportar, primero debemos conocer y determinar a. Si su producción es lo suficiente inelástica como para satisfacer toda la demanda externa b. Si se trata de un producto versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos, gustos, etc., del comprador c. Si existen medidas de transporte adecuado.
13. ¿Cuál de los siguientes ítems pertenece a las generalidades económicas de la guía para un estudio de mercado? A. Idioma b. Clima c. Recursos naturales.
14. A la hora de exportar, la mayoría de Pymes no sabe por dónde empezar, pues se enfrentan ante diversas dificultades, pero el principal obstáculo es: a. La falta de acceso a la información b. La regulación aduana c. El capital humano.
15. Si la empresa se encuentra eficientemente organizada en todas sus áreas esto le permitirá: a. Disponer de una auditoria interna b. Mantener vínculos con los compradores c. Producir con calidad uniforme.
16. Las consejerías económicas y las oficinas comerciales de un país en el exterior tienen por misión el desarrollo del intercambio, reciproco entre países, con el objetivo principal de: a. Promover el desarrollo de las exportaciones b. Suministrar apoyo para estudios de mercado c. Establecer puertos libres y zonas francas.
17. Existen sistemas básicos de comercialización estos son: a. Por comisión y utilidades b. Repeticiones oficiales y de mercado local c. Directo e indirecto.
18. El problema de la elección de la vía más apropiada para la comercialización con frecuencia se presenta en: a. Pequeñas y medianas empresas b. Empresas transnacionales c. Empresas estatales.
19. Uno de los aspectos que el empresario debe tener en cuenta antes de tomar la decisión de exportar es: a. Ayudar a las empresas a mejorar su productividad b. Mejorar el porcentaje de utilidad de las empresas del mercado c. Conocer las exigencias de las autoridades que impone el país importador.
20. Una vez obtenido el precio FOB usted debe añadir a. Régimen de reembolsos b. Prima de seguro de crédito c. Flete y seguro de transporte externo.
21. Los incoterms se clasifican en dos formas: a. Por grupo y por tipo de transporte a utilizar b. Por rangos y medios c. Simple y compuesto.
22. Existen dos canales o sistemas básicos para la venta en un determinado mercado, el directo y el indirecto, y adopción del sistema ideal esta un tanto condicionada por: a. Impuestos internos b. Producción local e importación del producto c. El tipo de producto.
23. El comerciante exportador dentro del sistema indirecto de comercialización posee la ventaja principal de: a. La venta es el contacto y la cobranza contra entrega de la mercadería b. No se adquiere experiencia exportadora c. Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción.
24. Para cotizar un producto en forma correcta se requiere conocer:
a. Calidad del producto b. Cantidad de producción del producto c. Aranceles aduaneros a la exportación.
25. ¿Cuál de las siguientes opciones “NO” forma parte de las condiciones y aptitudes que deben considerarse cuando se evalúa la designación de agentes y concesionarios? a. Solvencia financiera b. Participación en ferias, exposiciones, eventos, de relevancia c. Gran poder de penetración en el mercado.
26. La factura para certificación consular es: a. El único documento que nos permite establecer claramente los derechos b. La misma factura comercial visada por el consulado del país destino c. Registra el contenido y peso de diferentes bultos.
27. El contrato de distribución con el agente-representante es el instrumento que constituye la base legal de las relaciones entre: a. Exportador y agente distribuidor b. Representante comercial e importador c. Comisionista y exportador.
28. Una empresa deberá hallarse eficientemente organizada en todas sus áreas esto permitirá:
A. Tener buena preparación, presentación, y embalaje del producto b. Diversificar el riesgo c. Liquidar saldos.
29. Las Trading company poseen una infraestructura organizativa que abarca las divisiones y funciones departamentales como: a. División política b. División administrativa c. División tecnológica .
30. Aquellos consorcios que hacen referencia a una alianza creada para explorar mercados de exportación determinados, compartiendo costos logísticos y de promoción entre las empresas participantes se conocen como consorcio de: a. Promoción b. Ventas c. Estudio de mercado.
31. Una de las ventajas de los consorcios a nivel de país es: a. Conformación de una mayor oferta exportable b. Disminución de gastos generales promocionales y operativos c. Crea oportunidades de nuevos negocios, desarrolla industrias y fomenta servicios.
32. Las empresas que asocian para formar consorcios son: a. Todas independientes y ninguna estatal b. No tienen estructura directiva c. Tienen fusión y participación.
33. Una de las ventajas de los consorcios de exportación consiste en: a. Prestar financiamiento y aseguramiento del cobro b. La identificación de proveedores en diferentes países c. La acumulación de conocimientos.
34. Los requisitos fundamentales que deben darse en el departamento de Comercio exterior, a fin de cumplir con los objetivos planteados están representados por tres factores: a. Organizativos, promoción y producción b. Anímicos, pragmáticos y organizativos c. Administrativos, pragmáticos y de promoción.
35. Los consorcios de exportación representan una opción para las empresas de pequeña y mediana dimensión que por lo general tienen problemas en común ¿Cuál de los siguientes enunciado “NO” forma parte de estos problemas? a. Personal poco experimentado en la temática exportadora b. Diversificación de gama de exportadores c. Escaso capital destinado a financiar estudios de mercado .
36. Una de las ventajas de los consorcios a nivel de los integrantes es: a. Reducción de costos unitarios de producción por el aumento de la demanda y la especialización b. Aporta una apreciable contribución a la expansión industrial c. Fabricación de productos perfeccionados más complejos y sofisticados.
37. La factura comercial, y la factura para certificación consular son básicamente el mismo documento con la diferencia de que esta última: a. Es visada por el país de destino b. Está libre de pago de aranceles c. Asegura la mercancía de riesgos eventuales.
38. El documento que se realiza de forma conjunta entre el transportista y la persona encargada del almacén, durante la verificación de lo consignado en el conocimiento de embarque en relación con las existencias físicas se conoce como: a. Nota de tarja b. Fideicomiso c. Nota de embarque.
39. Dentro de los documentos relativos a los riesgos del transporte se tiene la póliza que se utiliza para cubrir el riesgo de una mercancía determinada en un viaje concreto, esto se conoce como póliza: a. Global b. Fortait c. De seguro individual.
40. Cuál de los siguientes certificados, no forman parte de los certificados que ofrecen ventajas a los productos: a. Certificado de calidad b. Certificado sanitario c. Certificado de embarque.
41. Cuando se establece un precio CIF, el exportador debe contratar y pagar la prima del seguro marítimo de cobertura de la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, de no entregarse la mercancía a través de la borda del buque, se usaría el término: a. CFR b. CIP c. FOB.
42. El ingreso proveniente de la exportación fluye por el canal de: a. Precio que paga el cliente exportador b. Paquete de servicios extra comerciales c. Prima de seguros.
43. Uno de los motivos INTERNOS para exportar hace referencia a. Beneficios impositivos b. Costos bajos c. Tipo de cambio favorable
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44. Entre las 5 “C” de la exportación se tiene: a. Costo, calidad, continuidad b. Comunicación, costo, comercialización c. Conducta, conocimiento, costo.
45. La información que comúnmente se puede solicitar en las consejerías comerciales extranjeras está relacionada con: a. Análisis estadístico b. Legislación c. Capital humano
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46. Al determinar si se tiene o no ventajas frente a la competencia tanto nacional como extranjera es importante revisar aspectos como: a. Beneficios impositivo b. Vocación de servicio c. Calidad, precio, modelos y diseños.
47. La actitud del exportador que significa proceder con la mayor fe e idoneidad en el cumplimiento de las obligaciones y los compromisos asumidos y en las interpretaciones y esperanzas con las que confía el importador, es considerada como: a. Responsabilidad empresarial b. Honestidad comercial c. Vocación de servicio.
48. Se puede distinguir tres factores o auxiliares del comercio exterior que actúan desde el país donde está radicado el exportador, uno de ellos es:
a. Distribuir b. Agente representante c. Concesionario distribuidor.
49. Existen dos sistemas básicos de comercialización, estos son: a. Por comisión y por utilidades b. Reparticiones oficiales y de mercado local c. Directo e indirecto.
50. En la elección de agentes y concesionarios, para tomar contacto con los posibles candidatos se puede recurrir a ciertas fuentes de información, entre ellas se detalla: a. Entrevistas a vendedores experimentados b. Referencias bancarias y comerciales c. Representantes oficiales de su país en el extranjero.
51. Para asegurar el éxito del funcionamiento de un consorcio se debe tener presente determinadas bases mínimas sobre las cuales habrá de asentar la organización y su desenvolvimiento, una de esas etapas consiste en analizar los productos, esto hace referencia a. Establecer relación entre la demanda potencial externa con las posibilidades conocidas de exportar b. Conocimientos técnicos y capacidad de producción c. Trazar una estrategia correspondiente a los objetivos por lograr.
52. Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción
La elección del canal de comercialización siempre está en función
a. La mercadería b. El tamaño de la empresa c. El país de destino.
53. La carta de porte es un documento en donde consta la recepción de la mercancía para trasladarla a un punto determinado, dicho documento también se conoce como: a. Transporte marítimo b. Guía aérea c Guía de ferrocarril
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54. Los consorcios de exportación ayudan a fortalecer a las Pymes permitiéndoles alcanzar mercados a los que no pueden acceder solas, potenciando sinergias, bajando costos y compartiendo conocimientos, lo cual las lleva a. Ampliar las inversiones de promoción b. Alcanzar economías de escala c. Incrementar el número de socios.
55. Existen empresas que no puede formar consorcios de exportación, estas son: a. Empresas privadas b. De carácter estatal c. Empresas con estructura operativa propia.
56. Al igual que las Trading companies, los consorcios de exportación favorecen las operaciones de comercio exterior para Pymes, cada una tiene su aplicabilidad en función de: a. Promover bienes y servicios b. El tamaño de la empresa c. El tipo de empresa y sus productos.
57. En los créditos abiertos por los bancos se exige que el conocimiento por embarque contenga siempre una leyenda, y específicamente cuando se entrega al banco pagador todos los ejemplares originales de conocimiento, la leyenda correspondiente es: a. “Sin observación” b. “Juego Completo” c. “A bordo”.
58. La conducta del empresario respecto a su empresa involucra tres actitudes, una de ellas es la vocación de servicio, que significa: a. Estar dispuesto a encarar negocios y compromisos con alto espíritu y buena predisposición b. Proceder con buena fe e idoneidad en el cumplimiento de las obligaciones y compromisos asumidos c. Tener plena conciencia de la seriedad con que deben asumirse los compromisos que se tomen al concretar negocios.
59. Uno de los aspectos que el empresario debe tener en cuenta antes de tomar la decisión de exportar, es la situación del mercado, para lo cual es importante: a. Liquidar saldos b. Examinar y analizar estadísticas c. Limitar el stock.
60. El precio final de venta o el precio que el exportador tiene la obligación de cargar al producto a bordo del buque el puerto de embarque especificando en el contrato de venta se conoce como a. FOB b. CIF c. CIP.
61. EL INTERCOM DAP se utiliza para todo tipo de trasporte y el vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo a. Transporte principal y seguro b. Comisiones c. Transporte multimodal
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62. Las cámaras binacionales de comercio son asociaciones que agrupan empresarios con intereses comercial recíprocos entre los países que comprende la institución, a estas cámaras suele solicitarse información referida. a. Formalidades aduaneras b. Tarifas de fletes c. Normas sobre seguros .
63. Si analizamos las condiciones del ámbito interno buscando elevar el nivel de ventas, ¿cuál de los siguientes aspectos “NO” se debe tomar en cuenta debido a que no está relacionado con este componente? a. Conocer si el Estado promueve y estimula la exportación de productos b. Examinar y analizar estadísticas c. Tomar en cuenta si existen medios de transporte adecuados, frecuentes y confiables.
64. Cuál de los siguientes aspectos no corresponde a las condiciones del mercado externo para exportar. a. Averiguar ciertas y determinadas características y condiciones del mercado b. Elaborar perspectivas de exportación sobre la base de los estudios realizados c. Si el estado promueven y estimula la exportación del producto.
65. Uno de los aspectos que permite formular una política de ventas con razonable probabilidad de existo se enfoca principalmente en tener conciencia y aptitud exportadora, ¿cuál de las siguientes áreas pertenece este aspecto? a. Los productos a exportar b. Condiciones del mercado hacia donde se desea exportar c. El empresario y su empresa.
66. Uno de los criterios básicos para encarar un estudio de mercado es: a. Selección de productos en función del mercado b. Garantizar la calidad del producto y establecer sistemas del control c. Asegurar que el negocio le resulte remunerativo.
67. El agente que realiza trabajos de investigación y lleva adelante las negociaciones con los posibles compradores del exterior, se denomina: a. Concesionario distribuidor b. Agente representante c. Agente de exportación.
68. Existen varios criterios para la fijación del precio de venta de exportación, entre los que se destaca que el precio: a. Se marca teniendo en consideración costos más prima de seguros de transporte b. Se establece de acuerdo con lo que le permita el mercado c. No incluye gastos consulares.
69. ¿Cuál de los siguientes enunciados no corresponde a los costos que se incluyen en el precio FOB? a. Derechos de exportación b. Flete de transporte externo c. Seguro de transporte externo.
70. El incoterms DAP significa: a. El vendedor paga todos gastos hasta entregar la mercadería b. Se utiliza para todo tipo de transporte c. El vendedor se compromete a entregar la mercadería en un lugar.
71. Cuál de los siguientes aspectos no condiciona para adoptar un sistema ideal de comercialización a. Las características y condiciones del mercado b. La estructura de la propia organización para exportación c. Cumplir con los plazos de entrega.
72. El agente de exportación dentro del sistema de comercialización cuenta con una desventaja principal que es a. El costo de retribución al agente es generalmente alto b. El exportador tiene contacto directo con el cliente c. Evita la inversión de capital en prospección y estudio de mercados.
73. Los agentes representantes permiten informar al exportador de: a. Situación y tendencias de mercado b. El costo de retribución c. La inversión de capital.
74. Hay países que para determinados productos exigen que la información que contenga la factura comercial se registra en un formulario especial, prescito por la autoridad aduanera del país importador, documentó que se conoce como: a. Nota de Romaneo b. Factura de Aduana c. Licencia de exportación.
75. La estrategia de precios altos se recomienda cuando el mercado objetivo presenta un segmento de ingresos medios muy pequeños, generalmente es una estrategia que se emplea cuando se trata de un producto nuevo o único la ventaja de adoptar esta medida esta: a. Los costos bajos b. Estimular el crecimiento de las ventas en cuando a volumen y participación de mercado c. Los altos márgenes de utilidad.
76. A la hora de determinar si se tienen ventajas o no para exportar, frente a la competencia tanto nacional como extranjera además de considerar aspectos como precio y calidad se toman en cuenta la: a. Devolución de IVA b. Regulación aduanera c. Financiación.
77. La lista de empaque, es un documento informativo de vital importancia para los operadores aduaneros tanto de país de origen como del país de destino y sin duda tiene relevancia también para el importador pues le permite a. Entrega información oportuna al departamento de aduana b. Adquirir bienes sometidos a restricción c. Saber el contenido de cada bulto de la mercancía .
78. La situación en la que una empresa fija un precio inferior para los bienes exportados por debajo de sus costos de producción, sacando competitividad a la empresa, se conoce como: a. Dumping b. Incoterms c. IDC.
79. Los términos comerciales estandarizados de tres letras, utilizados comúnmente en contratos internacionales de venta de bienes, se conocen como: a. IDC b. Dumping c. Incoterms.
80. La conducta del exportador involucra tres actitudes: ¿Cuál de las que menciona a continuación está relacionada con encarar los negocios y compromisos con buena predisposición? a. Responsabilidad empresarial b. Vocación de servicio c. Honestidad comercial.
81. ¿Cuál de las siguientes opciones NO forma parte de las 5 C de la exportación? Conducta Continuidad Celeridad.
82. FOB, Franco a Bordo, significa que el: a. Comprador debe soportar todos los costos o riesgos de perdida b. Vendedor debe pagar los costes c. Vendedor entrega las mercancías al transportista designado.
83. Uno de los requerimientos para cotizar un precio en formar correcta es: a. Régimen de cambios b. Certificado de peso c. Factura comercial.
84. Dentro del sistema directo de comercialización existe una variante para la exportación. Cuál de las siguientes alternativas no corresponde a esta variante: a. La empresa desde sus propias oficinas encara directamente las negociaciones y la operatoria exportadora b. La empresa delega la misión y funciones pro exportadoras a un profesional u organización especializada c. El comerciante adquiere e importa la mercadería por su cuenta para luego revenderla en el mercado local.
85. Desde el punto de vista contractual las Trading Companies utilizan tres tipos de contratos. ¿Cuál de los que mencionan a continuación NO forma parte de esto? a. Intermediación local b. Compraventa internacional c. De exportación .
86. Los consorcios de exportación son agrupaciones de productores, fabricantes o de varias empresas con productos iguales, similares o complementarios para la comercialización de mercancía en el exterior, generalmente las empresas que se asocian tienen la característica de:
a. Conservar su independencia jurídica y de personalidad comercial b. Contar con personal experimentado en la temática exportadora c. Disponer de capital suficiente para financiar amplios estudios de mercado.
87. La dotación mínima de personal de una Trading Company, debe estar constituida por un gerente administrativo, una secretaria y auxiliares que de forma general se encargarán de: a. Aspectos relacionados con las instituciones financieras b. Dirigir el departamento contable c. Actividades de oficina y trámites internos.
88. ¿Cuál de los siguientes enunciados NO corresponde a la documentación exigible para el despacho de mercancía? a. Carta de porte b. Nota de Romaneo c. Permiso de Embarque.
89. En relación al pago del flete una de las posibilidades que guarda relación directa con los intercoms es: a. Flete pagado en origen b. Flete de porte c. Guía aérea.
90. Entre los datos que debe contener el conocimiento de embarque esta a. Nombre del consignatario b. Tipo de embalaje c. Gastos que se incluyen .
91. Los motivos que empujan a las empresas a decidirse por la exportación pueden ser internos o externos, de entre los internos se puede mencionar: a. Beneficios impositivos b. Competencia c) Mejor rentabilidad .
92. La Trading Company es una compañía comercial exportadora y/o importadora que tiene por objeto la compra y venta de bienes y servicios para los mercados locales y del exterior, lo cual implica que este tipo de empresas tiene finalidad a. Comercializar lo que ha sido producido o industrializado por terceros b. Producir y comercializar por terceros c. Comercializar bienes y servicios de una misma línea de productos.
93. El comerciante exportador es un auxiliar que adquiere directamente del fabricante los productos que se destinara a la exportación, entre las principales ventajas se tiene: a. no se adquiere experiencia exportadora b. no se inmoviliza capital c. se verifica un control operativo prácticamente total.
94. La empresa siempre debe decidir sobre la implantación que va a adoptar en nuevos mercados, si el canal es directo tiene la ventaja de tener información de primera mano, sin embargo como desventaja esto implica: a. Compartir con otra entidad el canal de distribución
b. Subcontratar distribuidores c. Correr con la totalidad de los gastos.
95. Algunos mercados ofrecen ventajas a ciertos productos si los mismos cuentas con algún tipo de certificaciones, uno de estos es el certificado de fabricación que se extiende en relación con productos industriales y en el que se hace constar que el:
a. Exportador ha sido el real fabricante de dichos productos
b. Producto está libre de enfermedades infecciosas, gérmenes y virus c. Comprador envía la mercancía de acuerdo a lo previamente pactado.
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96. En una empresa, el sector que atiende todos los concernientes al comercio exterior al comercio exterior y negocios de exportación es: a. Los acuerdos legales entre las partes
b. El departamento de comercio exterior c. Comisiones y exportador.
54. Los consorcios de exportación ayudan a fortalecer a las Pymes permitiéndoles alcanzar mercados a los que no pueden acceder solas, potenciando sinergias, bajando costos y compartiendo conocimientos, lo cual las lleva a. Ampliar las inversiones de promoción
b. Alcanzar economías de escala c. Incrementar el número de socios.
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