CUESTIONARIO DE ADMINISTRACION

Existen diversos métodos para realizar una ___________ de ventas, los cuales se dividen en dos grandes categorías: métodos ____________ y métodos _____________. proyección, cualitativos, cuantitativos. proyección, proyectivos, cuantitativos. .proyección, cualitativos, proyectivos. clínica, cualitativos, cuantitativos.

Pueden estar divididos en metas mensuales, trimestrales o anuales, por producto, segmento de mercado, región geográfica o tipo de cliente. Canales de distribución. Precios de venta. Objetivos de ventas. Estrategias de ventas.

Un presupuesto de _________ inexacto puede generar problemas ___________ y ___________, como la falta de inventario para satisfacer la demanda o, por el contrario, el exceso de producción que no se logra vender. ventas, financieros, gerenciales. ventas, de mercadeo, operativos. ventas, financieros, operativos. gastos, financieros, operativos.

Desempeña un papel clave en la gestión empresarial, ya que permite prever los ingresos y establecer estrategias para optimizar la rentabilidad del negocio. Presupuesto de ventas. Presupuesto de gastos. Presupuesto operativo. Presupuesto financiero.

¿Qué función cumplen programas como SAP, Oracle, QuickBooks y Microsoft Dynamics en las organizaciones?. Capacitar a los empleados en habilidades blandas. Diseñar campañas publicitarias. Crear, gestionar y hacer seguimiento de presupuestos. Supervisar la comunicación interna.

Permiten evaluar el rendimiento de la organización respecto al presupuesto en intervalos regulares. Informes Financieros Periódicos. Presupuesto Base Cero. Gráficos y Tablas de Control. Presupuesto Flexible.

Es una herramienta clave dentro del proceso de planeación financiera de cualquier empresa, en el que se busca anticipar los recursos necesarios para sostener la producción, las ventas y la administración general. Pronóstico de venta. Planificación de venta. Presupuesto de gastos operativos. Presupuesto de ventas.

De acuerdo a los pasos y métodos fundamentales para desarrollar un presupuesto de ventas efectivo. Determinar a que paso hace referencia al mencionar que se debe analizar las tendencias económicas, la competencia, las preferencias de los consumidores y cualquier otro factor externo. Investigación de Mercado. Asignación de Recursos. Definición de Objetivos y Metas. Análisis de Datos Históricos.

Seleccione una desventaja del presupuesto. Resistencia al cambio. Reduce el riesgo de deudas y problemas financieros. Mejora la transparencia y la responsabilidad. Facilita la toma de decisiones estratégicas.

¿Cuál es uno de los principales avances tecnológicos en la gestión presupuestaria?. La automatización del marketing digital. El uso de software de gestión financiera. La implementación de redes sociales corporativas. La contratación de más personal financiero.

En el método cualitativo para pronosticar las ventas, que enfoque es uno de los más comunes para obtener una estimación fundamentada del comportamiento futuro del mercado. Juicio cualitativo. Juicio de expertos. Juicio de mercado. Juicio futuro.

El ____________ es una herramienta fundamental para llevar un _________ efectivo de nuestras finanzas, tanto a nivel personal como _____________. Presupuesto, control, empresarial. Dinero, status, profesional. Dinero, control, profesional. Presupuesto, status, empresarial.

¿En qué fase del presupuesto: “Se realizan los desembolsos correspondientes y se llevan a cabo las actividades financieras de acuerdo con el cronograma establecido.”?. Ejecución. Elaboración. Aprobación. Planeación.

Es una herramienta de control presupuestario que permite ajustar el presupuesto según los cambios en los niveles de actividad o producción. Análisis de Variaciones. Presupuesto Flexible. Gráficos y Tablas de Control. Presupuesto Base Cero.

Ayuda a mejorar la toma de decisiones mediante el análisis en tiempo real de tendencias financieras. Business Intelligence (BI). CHAT GPT. Enterprise Resource Planning (ERP). Gemini AI.

A que paso de la elaboración del presupuesto corresponde que los egresos deben clasificarse en categorías, como costos fijos y costos variables. Definir los Objetivos. Identificar Fuentes de Ingreso. Recolectar Información. Determinar los Gastos.

El presupuesto según su _____________ se basa en la capacidad que tienen para _______________ en las condiciones económicas, operativas o financieras de una ______________. Tiempo, adaptarse, institución. Planificación, administrarse, empresa. Flexibilidad, adaptarse a cambios, organización. clasificación, ayudar, empresa.

Seleccione un factor interno del presupuesto. Impacto de eventos imprevistos. Factores del mercado. Rigidez y falta de flexibilidad. Factores políticos y legales.

Para mejorar la precisión del presupuesto de ventas, es fundamental considerar una serie de factores clave que influyen en su elaboración. Determine cual de los siguientes es un factor interno: estrategias de sobreprecios. factores económicos. política de precios. competencia.

Seleccione uno de los factores externos del presupuesto. Dependencia de información histórica. Cambios en la economía y la inflación. Resistencia al cambio y mala implementación. Tiempo y costos de elaboración.

Incluyen todos los costos asociados directamente a la elaboración de los productos. Gastos operativos. Gastos de ventas. Gastos de administración. Gastos de producción.

A que paso de la elaboración del presupuesto corresponde la optimización de recursos, la reducción de costos, el aumento de ingresos o el cumplimiento de obligaciones fiscales. Recolectar Información. Determinar los Gastos. Identificar Fuentes de Ingreso. Definir los Objetivos.

¿Qué tipo de retroalimentación se proporciona a los participantes durante el proceso del método Delphi?. Retroalimentación estadística y cualitativa. Únicamente retroalimentación cualitativa. Opiniones personales del facilitador. Sólo estadísticas sin interpretación.

¿En qué fase del presupuesto: “Se proyectan ingresos, se establecen límites de gasto y se priorizan las inversiones.”?. Ejecución. Planeación. Aprobación. Elaboración.

¿Qué beneficios ha traído el uso de herramientas tecnológicas en la gestión presupuestaria?. Ha eliminado la necesidad de planificación. Ha anticipado y manejado con mayor precisión los desafíos financieros. Ha limitado la capacidad de anticipar desafíos. Ha reducido el personal necesario en las empresas.

¿Por qué es importante la comunicación efectiva del presupuesto en una organización?. Porque permite reducir los gastos de forma inmediata. Porque evita la necesidad de tomar decisiones operativas. Porque influye en el compromiso, la cooperación y el éxito en la ejecución. Porque reemplaza la necesidad de un plan estratégico.

De acuerdo a los pasos y métodos fundamentales para desarrollar un presupuesto de ventas efectivo. Determinar a qué paso hace referencia al mencionar que permiten detectar comportamientos estacionales, meses o trimestres de mayor demanda. Asignación de Recursos. Investigación de Mercado. Definición de Objetivos y Metas. Análisis de Datos Históricos.

Es una herramienta clave en la gestión empresarial, ya que permite a las empresas prever cómo se comportarán sus ingresos en un futuro cercano o a largo plazo. presupuesto de ventas. pronóstico operativo. pronóstico de ventas. presupuesto operativo.

Todos aquellos desembolsos relacionados con las actividades necesarias para comercializar los productos o servicios de la empresa. Gastos de producción. Gastos de ventas. Gastos operativos. Gastos de administración.

Seleccione una función principal del presupuesto. Optimización del desuso de los recursos disponibles. Evaluación del comportamiento financiero. Planificación de recursos y designación ineficiente de fondos. Toma de decisiones basada en datos financieros.

¿A qué principio del presupuesto se refiere al mencionar: “Debe contemplar todos los ingresos y gastos de la entidad”?. Anualidad. Universalidad. Unidad. Equilibrio.

Estos programas permiten crear diferentes escenarios económicos para prever el impacto de decisiones específicas en el presupuesto de una organización. Análisis de datos y el uso de Big Data. Planificación de recursos empresariales (ERP). Uso de blockchain. Modelización y simulación.

El ____________ de ventas es más general y se centra en predecir el ___________ de ventas, mientras que el ___________ de ventas establece metas específicas y las ___________ para alcanzarlas. presupuesto, volumen, pronóstico, circunstancias. pronóstico, volumen, presupuesto, acciones. presupuesto, volumen, pronóstico, acciones. presupuesto, nivel, pronóstico, alternativas.

Es el punto de partida para la elaboración del presupuesto operativo. Planificación de ventas. Presupuesto operativo. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas.

Es un plan financiero expresado en términos cuantitativos, elaborado para un período determinado. Administración de dinero. Compromiso. Cuotas. Presupuesto.

¿Cuál es el objetivo de realizar varias rondas de consultas en el método Delphi?. Aumentar la participación pública. Reducir costos de consulta. Alcanzar un consenso razonable entre los expertos. Identificar al experto con mejores respuestas.

De acuerdo a los pasos y métodos fundamentales para desarrollar un presupuesto de ventas efectivo. Determinar a que paso hace referencia al mencionar que incluye la planificación de personal, presupuesto de promoción y marketing, y las estrategias comerciales. Investigación de Mercado. Análisis de Datos Históricos. Asignación de Recursos. Definición de Objetivos y Metas.

Uno de los principales factores __________ que se debe analizar en un presupuesto de ventas la capacidad de _____________, que determina si la organización tiene los _________ necesarios, como maquinaria, personal y materia prima. externos, inversión, recursos. internos, inversión, recursos. externos, producción, recursos. internos, producción, recursos.

Su propósito es anticipar posibles escenarios y establecer planes de acción que permitan aprovechar oportunidades o mitigar riesgos. Planeación de Gastos. Proyección de Ventas. Planeación de Ventas. Proyección de Gastos.

Son los medios a través de los cuales los productos o servicios llegan a los clientes. Objetivos de ventas. Costos asociados. Precios de venta. Canales de distribución.

Seleccione una ventaja del presupuesto. Rigidez y falta de adaptabilidad. Impacto de factores externos incontrolables. Consumo de tiempo y recursos. Reduce el riesgo de deudas y problemas financieros.

Para mejorar la precisión del presupuesto de ventas, es fundamental considerar una serie de factores clave que influyen en su elaboración. Determine cual de los siguientes es un factor externo. capacidad de producción. inversión en publicidad. estrategias de descuentos y promociones. condiciones del mercado.

Todas aquellas erogaciones necesarias para el funcionamiento de las áreas de soporte de la empresa. Gastos operativos. Gastos de administración. Gastos de ventas. Gastos de producción.

¿A qué principio del presupuesto se refiere al mencionar: “Los ingresos y gastos deben estar balanceados”?. Universalidad. Anualidad. Equilibrio. Unidad.

Es un proceso estratégico clave para el éxito de cualquier empresa, ya que permite definir el camino a seguir para alcanzar los objetivos comerciales. Planeación de ventas. Planeación de gastos. Planeación operativa. Proyección de ventas.