Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior

1. ¿Por qué se considera que el precio es una variable estratégica en marketing internacional?. A) Porque solo sirve para cubrir los costes de producción. B) Porque influye en ventas, rentabilidad, posicionamiento y competitividad. C) Porque sustituye a la política de producto y distribución. D) Porque permanece estable en todos los mercados.

2. Desde el punto de vista del comprador, ¿qué representa el precio?. A) El esfuerzo económico necesario para obtener el producto o servicio. B) Únicamente el margen del distribuidor. C) El valor contable de los activos de la empresa. D) El coste fijo de fabricación.

3. ¿Cuál de los siguientes puede ser un objetivo de la política de precios?. A) Eliminar la necesidad de estudiar a la competencia. B) Impedir cualquier modificación futura del precio. C) Favorecer la entrada en un nuevo mercado. D) Mantener siempre el precio más bajo.

¿Cuál de los siguientes es un factor interno que condiciona el precio?. A) El tipo de cambio. B) La inflación del país de destino. C) El margen de beneficio deseado. D) Los aranceles de importación.

5. ¿Cuál de los siguientes es un factor externo que puede afectar al precio internacional?. A) La capacidad productiva de la empresa. B) Los objetivos comerciales internos. C) La estructura de costes propia. D) Las fluctuaciones de moneda.

6. ¿Qué relación debe existir entre el precio y el posicionamiento del producto?. A) El precio debe ser coherente con la imagen y el valor que se desea transmitir. B) El precio debe fijarse sin tener en cuenta la imagen de marca. C) Un precio bajo siempre mejora la percepción de calidad. D) Un precio alto elimina la necesidad de comunicar valor.

7. ¿Qué indica el coste como punto de partida para fijar precios?. A) El precio final obligatorio en todos los mercados. B) Un límite económico que ayuda a evitar ventas continuadas por debajo del coste. C) La cantidad exacta que pagará el consumidor. D) El precio de los competidores.

8. ¿Qué caracteriza a los costes fijos?. A) Cambian siempre en la misma proporción que las ventas. B) Pueden asignarse directamente a una sola operación. C) Permanecen aunque varíe el volumen dentro de ciertos límites. D) Solo aparecen en las exportaciones.

9. ¿Qué caracteriza a un coste directo?. A) Puede asignarse de forma clara a un producto u operación. B) Debe repartirse siempre entre toda la empresa. C) No depende nunca del producto vendido. D) Solo existe en el mercado nacional.

10. ¿Cuál de estos es un coste específico de exportación?. A) El alquiler general de las oficinas de la empresa. B) El transporte internacional. C) La amortización de un equipo administrativo no relacionado. D) El salario del personal de recursos humanos.

11. ¿Por qué es importante controlar los costes específicos de exportación?. A) Porque pueden provocar una escalada del precio en el mercado de destino. B) Porque eliminan los costes nacionales. C) Porque hacen innecesario calcular el margen. D) Porque siempre son asumidos por el comprador.

¿Qué función cumple el margen comercial?. A) Convertir el coste en una propuesta de precio que incorpore el beneficio esperado. B) Sustituir todos los costes logísticos. C) Fijar automáticamente el precio de la competencia. D) Eliminar el riesgo derivado del tipo de cambio.

13. ¿Por qué no son equivalentes el margen sobre coste y el margen sobre ventas?. A) Porque se aplican en monedas diferentes. B) Porque utilizan una base de cálculo distinta. C) Porque uno solo se usa en servicios. D) Porque uno de ellos no tiene relación con el beneficio.

14. Si el coste unitario es de 10 € y se aplica un margen del 30 % sobre coste, ¿cuál es el precio de referencia?. A) 11,00 €. B) 12,00 €. C) 13,00 €. D) 14,30 €.

15. ¿Qué aspecto de los Incoterms influye directamente en la formación del precio internacional?. A) La distribución de determinados costes, riesgos y obligaciones entre las partes. B) La marca comercial utilizada por el exportador. C) La forma jurídica de la empresa. D) El diseño del producto.

16. ¿Por qué no deben compararse dos precios internacionales sin revisar la condición de entrega?. A) Porque todos los Incoterms obligan a usar la misma moneda. B) Porque pueden incluir costes y servicios logísticos diferentes. C) Porque la condición de entrega solo afecta al comprador. D) Porque el precio deja de tener importancia.

17. En un cálculo de exportación, el coste unitario es 6,00 € y los costes de exportación y logística son 1,20 €. ¿Cuál es el coste acumulado antes de añadir margen?. A) 6,20 €. B) 7,20 €. C) 7,00 €. D) 8,20 €.

18. ¿En qué consiste el método de fijación de precios basado en costes?. A) En copiar siempre el precio más bajo del mercado. B) En partir del coste y añadir el margen considerado adecuado. C) En ignorar el coste y atender solo a la demanda. D) En fijar precios exclusivamente según el tipo de cambio.

19. ¿Cuál es una limitación del método basado en costes?. A) No permite conocer el coste unitario. B) Puede ignorar la reacción de la demanda y los precios de los competidores. C) No puede utilizarse en mercados internacionales. D) Impide añadir un margen comercial.

20. ¿Qué toma como referencia principal el método basado en la competencia?. A) Las decisiones de precio de otras empresas con productos comparables. B) Solo los costes fijos propios. C) La antigüedad de la empresa exportadora. D) El número de trabajadores de la empresa.

21. Si una empresa fija un precio superior al de sus competidores, ¿qué debería poder justificarlo?. A) Una mayor calidad, servicio, marca o diferenciación. B) Un menor conocimiento del mercado. C) La ausencia de costes logísticos. D) El uso obligatorio de descuentos.

22. ¿Qué analiza especialmente el método basado en la demanda?. A) La disposición a pagar y la sensibilidad del mercado al precio. B) Solo la estructura de costes fijos. C) La forma jurídica del importador. D) La antigüedad del producto en la empresa.

23. ¿Qué significa que un mercado tenga alta sensibilidad al precio?. A) Que pequeñas variaciones de precio pueden provocar cambios importantes en la respuesta de la demanda. B) Que el precio no influye en la compra. C) Que todos los consumidores aceptan precios elevados. D) Que la competencia deja de ser relevante.

24. ¿Qué caracteriza al método de fijación de precios en función del mercado?. A) Integra información sobre costes, competencia, demanda y otras condiciones comerciales. B) Utiliza únicamente el coste de producción. C) Evita revisar el precio una vez fijado. D) Obliga a usar el mismo precio en todos los países.

25. En la práctica, ¿por qué puede ser útil combinar varios métodos de fijación de precios?. A) Porque permite reducir el riesgo de tomar una decisión basada en una sola variable. B) Porque elimina la necesidad de calcular costes. C) Porque garantiza que el precio será el más bajo. D) Porque evita analizar la demanda.

26. ¿Qué finalidad tienen las estrategias de precios para líneas de productos?. A) Ordenar la oferta mediante diferencias de precio coherentes entre gamas o versiones. B) Aplicar el mismo precio a todos los productos sin excepción. C) Eliminar los productos complementario. D) Impedir que el cliente compare alternativas.

27. ¿En qué consiste una estrategia de descremación para un nuevo producto?. A) En fijar un precio inicial alto para aprovechar segmentos dispuestos a pagar más. B) En fijar un precio inicial bajo para ganar cuota rápidamente. C) En vender siempre por debajo del coste. D) En igualar automáticamente el precio del competidor.

28. ¿En qué consiste una estrategia de penetración?. A) En comenzar con un precio alto y reducirlo lentamente. B) En fijar un precio inicial bajo para acelerar la adopción, las ventas o la cuota. C) En aplicar exclusivamente precios psicológicos. D) En mantener el mismo precio en todos los mercados.

29. ¿Cuál de estas situaciones puede justificar un descuento comercial?. A) La participación de un intermediario o canal de distribución. B) La eliminación de cualquier margen empresarial. C) La obligación de usar un único precio mundial. D) La ausencia total de condiciones de compra.

30. ¿Qué buscan los precios psicológicos?. A) Influir en la percepción que el cliente tiene del precio. B) Sustituir por completo el análisis de costes. C) Eliminar la competencia del mercado. D) Fijar el precio únicamente con criterios contables.

31. ¿Cuál es un ejemplo de precio psicológico mencionado en el tema?. A) 9,99 € frente a 10,00 €. B) 100 € frente a 200 € por diferencia de transporte. C) Un arancel del 10 %. D) Un coste fijo mensual.

32. ¿Por qué pueden existir precios geográficos diferentes?. A) Porque varían costes como transporte, seguro, aranceles, impuestos o estructura del canal. B) Porque la empresa debe cambiar de producto en cada país. C) Porque los costes logísticos son idénticos en todos los destinos. D) Porque el precio no depende del mercado.

33. Ante una rebaja de precio de un competidor, ¿qué debería hacer la empresa antes de imitarla?. A) Valorar el efecto sobre margen, imagen, posicionamiento y reacción del mercado. B) Reducir siempre el precio de forma automática. C) Eliminar sus márgenes comerciales. D) Abandonar el mercado.

34. ¿Qué se entiende por escalada de precios en mercados internacionales?. A) El aumento del precio desde origen hasta destino por acumulación de costes y márgenes. B) La reducción del precio por economías de escala. C) La fijación de un único precio para todos los países. D) La sustitución del precio por una tarifa administrativa.

35. ¿Cuál de los siguientes elementos puede contribuir a la escalada de precios?. A) Los aranceles y otros gravámenes de entrada. B) La eliminación de intermediarios. C) La reducción del coste logístico. D) La disminución de impuestos.

36. ¿Cómo puede afectar la inflación en origen a la política de precios?. A) Puede elevar costes como producción, energía, salarios o transporte. B) Garantiza una reducción de los costes. C) Hace innecesaria la revisión del precio. D) Elimina el riesgo de pérdida de margen.

37. Si los costes aumentan y el precio de venta se mantiene, ¿qué puede ocurrir con el margen?. A) Puede reducirse. B) Aumenta automáticamente. C) Permanece siempre igual. D) Deja de depender de los costes.

38. ¿Cómo puede afectar una fluctuación cambiaria a una operación internacional?. A) Puede encarecer el producto para el cliente o reducir el ingreso real del vendedor. B) Solo modifica el diseño del producto. C) Elimina los costes de transporte. D) No tiene efecto cuando existe comercio internacional.

39. ¿Cuál es la primera referencia para construir un precio de exportación?. A) El coste del producto. B) La publicidad de la competencia. C) La cuota de mercado mundial. D) El número de distribuidores.

40. ¿Qué debe incluir un informe comparativo de precios para justificar una decisión internacional?. A) Precios, condiciones de venta, costes, impuestos, logística, moneda y posicionamiento. B) Solo el precio de venta de un competidor. C) Únicamente el coste de producción. D) Solo el número de clientes potenciales.