Distribución comercial y Logística

Una empresa destinada a la fabricación de lencería, decide contar con un número restringido de intermediarios aunque pueden compartir varios la misma zona geográfica: La empresa ha optado por una política de distribución selectiva. La empresa tiene un surtido amplio y profundo. La empresa busca la exclusividad en su distribución. Ninguna de las anteriores. Todas las anteriores.

Un fabricante de chocolates decide diversificar los canales de comercialización y realizar ventas por a través de un minorista, el canal es. Corto. Largo. Ultracorto. No hay canal por ser directo. Ninguna de las anteriores.

En caso de que una exportación sea FOB y se cobre con Carta de Crédito: qué acontece con el seguro de la mercancía?. Lo solicita el importador a la aseguradora. Lo paga el exportador dueño de la mercancía. Lo paga el banco receptor de la carta de crédito . El beneficiario es el banco emisor de la carta de crédito. Ninguna de las anteriores.

¿En qué NO consisten las Pop Up Stores?. Instalaciones de gran tamaño. Su objetivo es aumentar la notoriedad de la marca. Genera un efecto sorpresa que causa en el cliente. Se instalan en un entorno poco habitual. Ninguna de las opciones presentes es válida.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es falsas?. Las joyerías tienen un surtido poco amplio y poco profundo. El Corte Inglés se caracteriza por tener muchas referencias de muchas categorías de productos. Un puesto de mercado tiene ciertos productos concretos y con muchas variantes. En una zapatería encontramos pocas familias de productos compuestas por una gran cantidad de artículos. Todas las anteriores.

¿Cuáles de las siguientes afirmaciones es verdadera?. Ferrari lleva a cabo una distribución intensiva. Ristorante lleva a cabo distribución selectiva, menor cobertura de mercado y mayor control. Balay tiene como política una distribución selectiva. Las empresas no tiene un mix de formas (selectiva, exclusiva, intensiva) de distribuir sus productos. Ninguna de las opciones presentes es válida.

La distribución intensiva: Se utiliza para productos de compra frecuente y con máximo puntos de venta. Es aquella en la que existe un bajo control del canal. Permite que en una zona haya más de un intermediario y el control del canal es alto. Implica acuerdos entre fabricante y detallista. Todas las opciones no son válidas.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?. Entre empresas se prohíbe realizar pagos en efectivo superiores a 2.500 euros. SEPA se establece para transacciones bancarias dentro de la UE para efectuar y recibir pagos en euros u otra divisa. Otro instrumento de pago SEPA son las tarjetas que puede ser válidas en un país de la SEPA para pagar y disponer de efectivo. Todas las opciones presentes son falsas.

Una de las diferencias más relevantes entre un canal de distribución de bienes y servicios industriales (CD ByS Ind.) y los canales de distribución de bienes y servicios de consumo (CD ByS Consumo) es que en la CD ByS Consumo se incluyen: La participación de agentes. La participación del consumidor final. La participación de distribuidores industriales. Una estrategia en conjunto entre los intermediarios.

El trade marketing busca: Optimizar la actividad clásica del marketing de marca del industrial mediante sus diferentes clientes principales por la búsqueda conjunta de un mayor intercambio a fin de compartir un beneficio. Generar una alianza o colaboración entre fabricantes e intermediarios, el enfoque es que el intermediario pase a ser de un cliente a un partner con unos objetivos comunes que satisfagan complacidamente al fabricante –intermediario –consumidor final. Las opciones a y b son correctas. Ninguna opción es correcta.

¿Cuál/les de la/s siguiente/s opción/es acontece/ en una carta de crédito?. El coste de apertura es asumido por el importador. El coste de recepción es responsabilidad del importador. El banco receptor envía al banco emisor todos los documentos que figuran en la carta de crédito. El banco emisor emite sin valorar riesgo del importador, la carta de crédito de acuerdo a lo establecido en la factura proforma. Ninguna de las anteriores.

¿Cuáles son las funciones principales de un sistema de gestión ERP dentro de la empresa?: Para un mayor control de la gestión de la empresa. Para un control de los empleados. Para una mayor eficiencia en la gestión con los clientes. Para auditorias contables. Todas las anteriores son válidas.

Un exportador de muebles de Medina del Campo, entabla nuevas relaciones comerciales con un cliente de Marruecos se quiere encargar del transporte pero no desea tener problemas con el seguro de envío de la mercancía y que lo abone el importador: Lo mejor es optar por un Incoterm CIF. El incoterm más adecuado es el FCA. Se debe contratar bajo un CFR. Ninguna de las anteriores.

El incoterm CFR: Es uno de los más utilizado en el transporte por carretera. Tiene en cuenta el seguro a cargo del comprador. Se usa para definir el valor que tiene la mercancía en la aduana del país importador. Se diferencia del CIF porque está incluido el seguro de la mercancía. El vendedor está obligado a llevar la mercancía al costado del buque. Ninguna de las anteriores.

¿En la compra de un producto fuera de la UE, si se tiene poca confianza con el proveedor y se desea que la gestión tenga un coste no tan elevado, qué método de cobro elegirías?. CAD. Orden bancaria simple. Crédito documentario. Ninguna de las anteriores. Remesa simple.

´¿Cuál es el método de pago más utilizado en la relaciones internacionales para asegurar el pago y la entrega de la mercancía cuando las partes recién se conocen: Transferencia Sepa. Cheque bancario. Pago en efectivo. Carta de crédito. Ninguna de las anteriores.

Entre los siguientes enunciados, señale la opción correcta para lo que es el CAD: Una transferencia bancaria dentro la Unión Europea. Un documento de transporte. Se conoce con el nombre de remesa simple. Ninguna de las anteriores.

El sistema compacto: Sirve para almacenar productos heterogéneos (HOMOGÉNEOS). Una de sus clases es el push back. No presenta dificultad para coger una sola referencia (SI PRESENTA DIFICULTAD). Todas las anteriores. Ninguna de las anteriores.

Las promociones conjuntas pueden ser de los siguientes tipos: Las propuestas por el fabricante con el apoyo de uno o varios distribuidores, adaptando su comunicación a los slogans de cada distribuidor. Las propuestas por el distribuidor a varios fabricantes. Promociones de lanzamiento de producto/nuevas marcas y las tradicionales celebraciones de aniversario. Todas las anteriores son correctas.

El merchandising desde la óptica del trade marketing consiste en: La animación en el punto de venta. Técnicas coordinadas entre fabricante y distribuidor aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de compra de la forma más rentable para ambos. Técnicas de gestión que solamente los vendedores aplican a sus establecimientos. Técnicas llevadas en el punto de venta que únicamente tienen como objetivo aumentar la rotación.

La recomendación de una farmacéutico en cuanto al medicamente que se debe comprar para una dolencia es un ejemplo que resalta la importancia de: El trade marketing. Las cadenas cortas de distribución. El e-commerce. Balance de poder.

¿Por qué se utilizan los palets de madera?. Medidas adaptables a las necesidades. Durabilidad. Baja rotación. Se utilizan en la exportación por su bajo coste aunque necesiten certificación. Ninguna de las anteriores.

Una distribución comercial con establecimiento pero sin contacto con el consumidor: Los márgenes comerciales son alto. Se utiliza cuando el surtido es poco amplio y líneas muy profundas. Se utiliza para describir de forma persuasiva los productos,. Pueden tener problemas de rotura de stock. Todas las anteriores.

¿Qué características tiene un sistema de almacenaje autoportante?. Optimiza la superficie y la anchura. Optimiza la superficie y la altura. Se utiliza para alturas mayores a 12 m. (MENORES). No necesita una gran inversión. Todas las anteriores.

¿Qué es el CMR?. Solo puede ser emitido por el expedidor como por el transporte. Se han de hacer 3 originales firmados (4). Es un documento que establece la carga que lleva el transporte y los documentos asociados. Es un título de crédito que puede ser endosado. Todas las opciones son válidas. Ninguna de las opciones es válida.

El programa de Trademarketing es equivalente al programa de marketing clásico, excepto en que está orientado a: Al consumidor. Al distribuidor. Al intermediario. Al exportador.

Los productos industriales (a diferencia de un bien de compra frecuente como la leche) se caracterizan por tener una demanda muy localizada y concentrada geográficamente, requieren una menor cobertura del mercado. Esto los lleva a usualmente utilizar: Canal de distribución indirecto largo. Canal de distribución corto o directo. Canal de distribución indirecto. No utilizar canales de distribución.

Al administrador de un grupo de productos que se busca desarrollar desde el punto de vista del minorista se le llama: Category Manager. Key account Manager. Account Manage. Retailer Manager.

Un KPI (o KSI) que puede buscarse en una relación de trade marketing puede ser: Tasa de quiebres sucedidos en un periodo de tiempo determinado. El número de transacciones realizadas. La rentabilidad del lineal. Todas las opciones anteriores son correctas.

Un producto clave en una determinada categoría (considerado una referencia) también se le conoce como: Capitán de categoría. Distribuidor. ECR. Gift pack.

Las marcas blancas son: Son aquellos productos elaborados o importados por los mismos intermediarios y que son ofrecidos de forma más agresiva y muchas veces a precios menores que las marcas de las empresas. Son marcas producidas por los distribuidores para competir con las marcas de los fabricantes en el punto de venta. Ambas son opciones correctas. Ninguna es correcta.

En caso de que una exportación sea FOB y se cobre con Carta de Crédito: qué acontece con el seguro de la mercancía?. Lo solicita el importador a la aseguradora. Lo paga el exportador dueño de la mercancía. Lo paga el banco receptor de la carta de crédito. El beneficiario es el banco emisor de la carta de crédito. Ninguna de las anteriores.

Según lo visto en clase, todo comprador necesita encontrar en el proveedor: Relevancia: sentirse considerado un elemento fundamental para la rentabilidad y crecimiento de los negocios. Relaciones: sentir que el proveedor desea establecer relaciones de largo plazo y lograr que vuelva. Reducción de gastos: no sólo el monetario, sino también de la inversión de esfuerzo y energía “gastada” en cada acto de compra. Todas las anteriores son correctas.

Un fabricante de bombillas eléctricas decide diversificar los canales de comercialización y realizar ventas por internet, el canal es. Corto. Largo. Ultracorto. No hay canal por ser directo. Ninguna de las anteriores.

¿Cuál es el método de pago más utilizado en las relaciones internacionales para asegurar el pago y la entrega de la mercancía cuando las partes recién se conocen?. Transferencia SEPA. Cheque bancario. Pago en efectivo. Carta de crédito.

El Big Data y la inteligencia analítica ayudan a las empresas a alinear el negocio optimizar procesos, maximizar la rentabilidad y fidelizar al cliente. Dentro de sus ventajas para las empresas de distribución que las utiliza se encuentran: Control y previsión de inventarios y referencias. Previsión más segmentada y ajustada a la demanda. Todas las anteriores. Ninguna de las anteriores.

El programa de Trademarketing es equivalente al programa de marketing clásico, excepto en que está orientado a: Al consumidor. Al distribuidor. Al intermediario. Al exportador.