Empredimiento 3

Una empresa utiliza los datos de ubicación, el clima y el tamaño de la ciudad para decidir dónde abrir una nueva tienda. ¿Qué tipo de segmentación de clientes está empleando?. Geográfica. Conductual. Demográfica. Psicográfica.

¿Por qué es fundamental que un resumen ejecutivo se centre en el beneficio aportado a la vida del cliente y no solo en las características del producto?. Porque un producto con muchas características no es un producto único. Porque la utilidad es más fácil de comprender que las características del producto. Porque las características son más fáciles de copiar por la competencia. Porque el resumen ejecutivo busca atraer a futuros inversores, y estos se interesan más en la utilidad que en los atributos.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. Comunidades de clientes. Asistencia personal dedicada. Servicios automatizados. Asistencia personalizada.

Una empresa de consultoría de gestión se diferencia de una franquicia de consultoría en que la primera (consultoría de gestión) ofrece servicios especializados a los clientes, mientras que la segunda (franquicia de consultoría): Otorga licencias de marca a terceros para que operen bajo sus estándares. Cobra tarifas de licencia por el uso de su software de consultoría. Se basa en una red de consultores independientes bajo la marca de la empresa matriz. Se enfoca en un modelo de negocio B2B.

En el contexto de la creación de un modelo de negocio, ¿Por qué es tan importante la pregunta "¿Quiénes son los actores que debes involucrar para que tu negocio funcione?"?. Porque establece el precio que el cliente está dispuesto a pagar. Porque determina la rentabilidad del negocio a largo plazo. Porque ayuda a identificar las alianzas estratégicas necesarias. Porque define la propuesta de valor única del negocio.

Una empresa que produce un nuevo tipo de envase ecológico para alimentos solo vende su producto a grandes cadenas de supermercados y no directamente al consumidor final. ¿Qué tipo de modelo de negocio está aplicando?. Venta directa. B2B (Business to Business). Franquicia de consultoría. Servicios profesionales.

¿Por qué es fundamental para un emprendedor definir el problema o la necesidad en el mercado antes de cualquier otro paso?. Porque es el paso final para crear un plan de marketing exitoso. Porque es el primer paso para determinar la estructura de costos. Porque el plan de negocio se basa en el problema que se va a solucionar para alcanzar los resultados esperados. Porque sin un problema no se puede identificar un público objetivo.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación efectiva de la metodología Lean Start-up?. Una empresa invierte años en desarrollar un producto sin retroalimentación del cliente. Una startup lanza un producto y recibe comentarios de los clientes solo después de que el equipo de ventas intenta venderlo. Una empresa crea un plan de negocio extenso de 300 páginas que no admite cambios. Una empresa desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y promueve la retroalimentación directa y el diseño interactivo con el cliente.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Psicográfica. Demográfica. Geográfica. Conductual.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?. Franquicia de consultoría. Venta directa. Servicios profesionales. Fabricación por encargo.

Para una startup, ¿cuál de los siguientes pasos para la construcción de un modelo de negocio debería ir antes que "establecer un modelo de monetización"?. Desarrollar un modelo comercial. Crear un plan de marketing. Realizar una proyección de ingresos. Determinar la propuesta de valor.

Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y canal de distribución se está refiriendo?. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con intermediarios.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores.

Una empresa crea una plataforma para que los usuarios puedan vender artículos de segunda mano a otros usuarios, cobrando una comisión por cada transacción. ¿Qué modelo de negocio se está aplicando?. Franquicia. Venta directa. Afiliados. Marketplace.

Una empresa de moda que busca lanzar una nueva línea de ropa debe considerar los siguientes elementos clave del modelo de negocio: cómo crear valor, cómo entregar el valor y cómo capturar beneficios. ¿A qué corresponde el elemento "cómo entrega el valor"?. A la logística y canales de distribución. A la identificación del segmento de clientes. A los precios y formatos de venta. A la forma en que se diseñan las prendas.

Una empresa de tecnología lanza un servicio que permite a los usuarios rentar espacio de almacenamiento en sus servidores para subir y compartir archivos. El servicio es de pago mensual y está diseñado para un público que valora la accesibilidad en línea. ¿Qué tipo de modelo de negocio y qué característica de la propuesta de valor está empleando la empresa?. Licencia de software y novedad. Venta directa y personalización. Suscripción y conveniencia/usabilidad. Freemium y precio.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. Identificar a tu público objetivo. Crear alianzas estratégicas. Determinar una estructura de costos. Desarrollar un modelo comercial.

Un emprendedor planea un nuevo negocio y, para su plan ejecutivo, sintetiza la necesidad que satisface su producto, el problema que soluciona y su ventaja competitiva. ¿Qué aspecto fundamental del resumen ejecutivo está cumpliendo con este proceso?. Los objetivos a mediano y largo plazo. La explicación de cómo el nuevo producto mejorará la vida de los clientes. La inversión necesaria para iniciar el negocio. La dimensión económica del mercado y su posible evolución.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor?. Fabricación B2B y fabricación por encargo. Servicios profesionales y franquicia de consultoría. Producción en masa y franquicia. Venta directa y freemium.

El éxito de un negocio no solo se limita a las características de un producto o servicio. ¿Qué otro elemento es crucial para la sostenibilidad de un negocio?. La forma en que se produce, entrega, monetiza y se sostiene su estructura de costos. La elaboración de un documento de más de 300 páginas que no admita cambios. La capacidad de obtener capital de fuentes de financiamiento. La capacidad de generar publicidad en línea para llegar a un público masivo.

Un modelo de negocio describe la fórmula con la que una organización crea, entrega y captura valor. Si una empresa se enfoca en vender sus productos a través de tiendas minoristas, ¿A cuál de estos tres elementos principales se refiere?. Captura beneficios por el valor creado. Crea valor. Genera propuestas de valor. Entrega el valor creado.

¿Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas?. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función. El plan de negocio se enfoca en la validación con el cliente desde el inicio, a diferencia del Modelo Canvas. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido.

¿Qué diferencia al mercado de masas de un nicho de mercado?. El mercado de masas se enfoca en grupos grandes con necesidades similares, mientras que el nicho de mercado se enfoca en segmentos de clientes específicos. El mercado de masas busca economías de escala, y el nicho de mercado busca un precio alto. El mercado de masas se enfoca en clientes especializados, mientras que el nicho de mercado se dirige a grandes grupos. El mercado de masas se basa en la publicidad, y el nicho de mercado se basa en el marketing de afiliados.

Una empresa de software decide ofrecer una versión gratuita de su aplicación con funcionalidades limitadas, pero pide un pago único para desbloquear todas las herramientas avanzadas. ¿Qué modelo de negocio está utilizando?. Suscripción. Freemium. Venta directa. Licencia de software.

Una empresa de software vende licencias para que otras compañías usen sus productos en sus oficinas. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza esta empresa?. Modelo de negocio de franquicia de consultoría. Modelo de negocio de suscripción. Modelo de negocio de marketplace. Modelo de negocio de licencia de software.

¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en un mercado globalizado y en constante cambio?. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances tecnológicos. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen, entregan y monetizan los productos. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra.

Una empresa de viajes decide ofrecer un servicio diferenciado que permite a los clientes personalizar cada aspecto de su viaje, desde el tipo de transporte hasta el itinerario. ¿Qué característica de la propuesta de valor está utilizando para destacarse?. Precio. Novedad. Conveniencia. Personalización.

¿Cuál de los siguientes ejemplos ilustra un canal de distribución dual o doble?. Una empresa que distribuye sus productos a través de tiendas y también de franquicias exclusivas de la marca. Un mayorista que compra productos de una fábrica y los vende a minoristas. Un agricultor que vende sus productos directamente en un mercado local. Un minorista que compra productos al por mayor para venderlos al consumidor final.

Una empresa que produce un nuevo tipo de envase ecológico para alimentos solo vende su producto a grandes cadenas de supermercados y no directamente al consumidor final. ¿Qué tipo de modelo de negocio está aplicando?. Servicios profesionales. Franquicia de consultoría. B2B (Business to Business). Venta directa.

¿Qué diferencia al mercado de masas de un nicho de mercado?. El mercado de masas se enfoca en grupos grandes con necesidades similares, mientras que el nicho de mercado se enfoca en segmentos de clientes específicos. El mercado de masas se basa en la publicidad, y el nicho de mercado se basa en el marketing de afiliados. El mercado de masas busca economías de escala, y el nicho de mercado busca un precio alto. El mercado de masas se enfoca en clientes especializados, mientras que el nicho de mercado se dirige a grandes grupos.

Una empresa de software decide ofrecer una versión gratuita de su aplicación con funcionalidades limitadas, pero pide un pago único para desbloquear todas las herramientas avanzadas. ¿Qué modelo de negocio está utilizando?. Suscripción. Freemium. Licencia de software. Venta directa.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor?. Producción en masa y franquicia. Venta directa y freemium. Fabricación B2B y fabricación por encargo. Servicios profesionales y franquicia de consultoría.

Para una startup, ¿cuál de los siguientes pasos para la construcción de un modelo de negocio debería ir antes que "establecer un modelo de monetización"?. Determinar la propuesta de valor. Realizar una proyección de ingresos. Desarrollar un modelo comercial. Crear un plan de marketing.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Demográfica. Geográfica. Conductual. Psicográfica.