Emprendimiento Universitario

Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Start Up con el objetivo de proveer herramientas para. INVESTIGAR EL PRYECTO REALIZADO. CREAR Y GESTIONAR UN NUEVO EMPRENDIMIENTO.

En un emprendimiento que utiliza lean startup, ¿cuál de las sigs. decisiones se pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?. OBJETIVOS Y DATOS. VISION Y MISION. INICIO Y FINAL.

Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: EL ORIGEN DEL ERROR, FUE QUE LOS EMPRENDEDORES CONFIERON EN UN ENCUESTADORPARA QUE REALICE LA ENCUESTAS. El ORIGEN DEL ERROR, ES QUE LA VALIDACIÓN NO SE LLEVÓ A CABO POR LOS EMPRENDEDORES, COMO DEBE SER EN LAS METODOLOGÍAS ÁGILES.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo producto el mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método Lean Startup para ahorrar tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo?. Antes de lanzar un producto es importante validar con el cliente un prototipo o producto básico, mínimo y viable. Porque Lean Startup permite lanzar un producto final sin necesidad de realizar pruebas previas con usuarios. Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos. Porque el método Lean Startup garantiza que el producto será exitoso en el mercado sin necesidad de modificaciones posteriores.

Cuando se afirma que una lean startup se basa en el método científico ¿en qué se basa esta afirmación?. En que, para aprender, se hacen experimentos hasta validar todas las hipótesis. Porque el método científico asegura que, una vez definido el producto, no es necesario modificarlo durante el proceso de validación. permite a los emprendedores tomar decisiones basadas únicamente en su experiencia previa y no en datos del mercado. Las startups deben seguir pasos rígidos y secuenciales, tal como ocurre en los experimentos tradicionales de laboratorio.

¿Cuál fue el objetivo de Eric Ries al crear la metodología Lean Startup?. Crear y gestionar un nuevo emprendimiento de manera eficiente utilizando experimentación constante. Desarrollar un método para reemplazar totalmente los planes de negocio tradicionales. Crear un sistema para que los emprendedores puedan lanzar productos sin interactuar con clientes. Diseñar un procedimiento rígido que todo emprendimiento debe seguir sin modificaciones.

¿Qué decisión puede tomarse sin validar hipótesis en Lean Startup?. Visión y misión del emprendimiento. El precio final del producto en el mercado. La estrategia completa de marketing digital. El diseño final del producto terminado.

¿Por qué es un error que las encuestas de validación no las haga el emprendedor?. Porque la validación debe ser realizada por los emprendedores, no por terceros, según metodologías ágiles. Porque los emprendedores no deben escuchar a los clientes en etapas tempranas.

¿Cuáles son las razones para aplicar Lean Startup antes de lanzar un producto?. Validar el prototipo o PMV con clientes reales antes de lanzar. Medir la reacción del cliente para corregir errores y aprender. Porque Lean Startup permite asegurar un éxito garantizado antes del lanzamiento. Porque Lean Startup elimina la necesidad de invertir en marketing.

¿En qué se basa la afirmación de que Lean Startup usa el método científico?. En que todas las decisiones se toman por intuición del emprendedor. En que se realizan experimentos para validar cada hipótesis del modelo de negocio. En que el producto nunca cambia una vez definido. En que se prueba el producto recién después del lanzamiento oficial.

¿Para qué sirve Lean Startup como herramienta?. Para reducir totalmente la competencia en el mercado. Para aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso. Para eliminar la necesidad de inversión inicial. Para garantizar ventas inmediatas sin validar el mercado.

¿Por qué se recomienda aplicar Lean Startup?. Porque permite lanzar productos sin realizar pruebas previas. Porque evita desperdiciar tiempo y dinero mediante PMV y aprendizaje rápido. Porque asegura que no habrá competencia directa. Porque elimina la necesidad de analizar al cliente.

¿Qué modifica generalmente un pivote dentro de Lean Startup?. La estrategia. La visión personal del emprendedor. El equipo completo de trabajo. El precio final del producto sin análisis previo.

¿Cuáles son los pilares del Lean Startup?. Visión. Producto. Estrategia. La misión como elemento principal del modelo.

¿Cuál es la finalidad del método científico aplicado a Lean Startup?. Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. Crear solo productos físicos y no servicios. Evitar que el emprendedor modifique su idea original. Ignorar los datos obtenidos de los clientes.

¿Cuál es la finalidad del método científico aplicado a Lean Startup?. Evitar que el emprendedor modifique su idea original. Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. Crear solo productos físicos y no servicios. Ignorar los datos obtenidos de los clientes.

¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar un emprendedor que quiere saber si su mercado crecerá más allá de amigos y conocidos?. Hipótesis de identidad del emprendedor. Hipótesis de crecimiento. Hipótesis de rentabilidad. Hipótesis de riesgo tecnológico.

Juliana y José crean software de IA para robots y suponen que reduce un 30% los tiempos. ¿Qué hipótesis es?. Una hipótesis de valor. Hipótesis de diferenciación estética. Hipótesis de marketing digital. Hipótesis de posicionamiento emocional.

¿Cómo se obtiene conocimiento validado según Eric Ries?. Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios. Repitiendo la intuición del emprendedor hasta confirmarla. Siguiendo opiniones del equipo sin datos. Anotando supuestos sin necesidad de pruebas.

¿Qué permite medir el progreso de una startup?. El tamaño del local comercial. El aprendizaje. La cantidad de seguidores en redes sociales. La cantidad de ideas que tuvo el emprendedor.

Laura diseña un prototipo en base a sus hipótesis. ¿En qué etapa está?. Construir. Escalar. Promocionar. Formalizar legalmente.

¿Qué significa “construir” en Lean Startup?. Crear un experimento o PMV para validar una hipótesis. Parametrizar métricas de redes sociales. Diseñar el logo definitivo. Elaborar un plan de marketing completo.

¿Cuál es una afirmación correcta sobre el PMV?. Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar. El PMV solo se usa en productos físicos, no en servicios. El PMV debe ser idéntico al producto final. El PMV siempre debe incluir todas las funcionalidades principales.

Ejemplos de PMV (selección múltiple en examen). Web básica con contacto. Folleto del producto. Encuesta con feedback. Video mostrando el producto. Un producto final ya disponible en el mercado.

¿Para qué sirve un PMV?. Para aprender del proceso. Para reemplazar completamente al producto final. Para saltar la validación e ir directo a ventas. Para evitar tener contacto con los clientes.

¿Qué significa que una hipótesis sea un “acto de fe”?. Creer de antemano que será cierta sin evidencia. Tener fe religiosa en que el producto funcionará. Depender solo de la motivación del emprendedor. No estar dispuesto a modificar nunca la idea inicial.

PMV para restaurante oriental. Hacer una campaña de marketing masivo sin menú. Montar un restaurante en un salón alquilado por semanas. Crear un restaurante virtual sin comida real. Abrir 10 sucursales a modo de prueba.

¿Qué característica de Lean permite modificar productos continuamente?. Cambiar el producto según la moda del momento. Copiar directamente a la competencia. Usar solo intuición en lugar de datos. Aprender del contacto con clientes mediante PMV.

¿Qué es un PMV?. Prototipo preliminar. Primera etapa del proceso (construir). Ahorra tiempo, esfuerzos y recursos. Permite realizar construir-medir-aprender. Versión final del producto lista para vender.

PMV para medir ácidos grasos en truchas. Medir ácidos grasos en cada empresa con el método propio. Publicar un folleto general sobre pesca. Copiar un método usado por otra empresa. Hacer una campaña publicitaria sin mediciones.

Dos emprendedoras no observan tendencias claras en los resultados de satisfacción. ¿Qué se puede decir?. La métrica demuestra éxito seguro del producto. La métrica no es accionable. La métrica confirma totalmente la hipótesis. El experimento debe repetirse, pero sin registrar datos.

Cuando un indicador puede contrastarse con la realidad, se denomina: Auditable. Métrica emocional. Métrica especulativa. Métrica abstracta.

Incremento de clientes de 100, 60 y 25, gastando $200 en adquisición. ¿Qué podemos afirmar?. El costo de adquisición actual es de $8. El costo de adquisición es imposible de calcular. El costo es de $200 por cliente. El costo es irrelevante porque los clientes bajan.

El aumento de clientes ha disminuido sucesivamente. ¿Qué indica esto en medición?. Que el negocio está en pleno crecimiento. Que el mercado ya está totalmente conquistado. Que deben dejar de medir clientes. El aumento es una métrica vanidosa y deben desconfiar del rumbo.

Likes aumentan pero la conversión no cambia. ¿Qué se puede decir?. Es la métrica más importante del emprendimiento. Cuantos más likes, menos análisis se necesita. Los likes prueban que la propuesta de valor está validada. Los “likes” son una métrica vanidosa.

Etapas del proceso de medición según Kanban: Smoke test. En construcción. Pendientes. Listos. Validados.

Prueba de dos colores de tapas en agendas a distintos grupos. ¿Cómo se denomina?. Split test. Encuesta motivacional. Proyección lineal. Análisis subjetivo.

Experimento de cambio de color y seguimiento de respuesta en meses posteriores: Análisis de cohorte. Estimación inflacionaria. Auditoría contable. Análisis de percepción emocional.

Emprendedores desarrollan aceite para tubos sin costura. ¿Por dónde deben empezar?. Por el desarrollo técnico, la parte más riesgosa. Por hacer marketing masivo. Por definir el nombre del producto. Por abrir redes sociales antes de validar.

Emprendedor online quiere saber clics y tiempo en productos. ¿Qué método usar?. Contabilidad de la innovación. Publicidad emocional automática. Análisis de precio sugerido por intuición. Segmentación estética de clientes.

Sergio envía un video y encuesta para medir interés. ¿Qué intenta lograr? (2 correctas). Validar el logo final del emprendimiento. Medir el interés por el producto. Validar el Producto Mínimo Viable (PMV). Aumentar seguidores sin propósito.

Empresa detecta nueva necesidad (material de seguridad) y cambia enfoque. Este pivote es: Pivote de necesidad del consumidor. Pivote administrativo. Pivote de imagen corporativa. Pivote legal.

¿Cuándo Martín debe pivotear?. Cuando las hipótesis de valor no logren validarse. Cuando recibe más likes en redes. Cuando aumenta el número de visitas a la web sin ventas. Cuando su competencia cambia colores de marca.

Juliana y Jorge detectan clientes nuevos (rescatistas). Es un pivote: De segmentos de clientes. De precio. De estrategia emocional. De identidad visual.

Mariana y Néstor dejan librería y se enfocan en corte láser. Es un pivote: De acercamiento. De alejamiento. De misión. De modelo financiero.

Vender solo maquinaria → ahora vender insumos generales. Es un pivote: De alejamiento. De marketing. De estructura organizacional. De marca.

¿Qué síntoma indica que es necesario pivotear?. Acumulación de métricas vanidosas y poca validación. Muchas visitas sin PMV. Varias reuniones internas de equipo. Mejoras estéticas continuas sin datos.

¿Cuándo aplicar un pivote de alejamiento (zoom-out)?. Cuando la propuesta de valor debería ser solo una parte del negocio. Cuando el precio está desactualizado. Cuando el emprendedor quiere agregar colores nuevos. Cuando la empresa quiere cambiar su logo.

¿Cuándo se aplica un pivote de motor de crecimiento?. Cuando se quiere reducir el producto. Cuando se decide crecer más rápido. Cuando cambia la identidad visual. Cuando se deja de vender temporalmente.

¿Qué hizo Groupon al pasar de causas sociales a cupones?. Realizó un pivote. Un test de precios. Un cambio operativo menor. Un ajuste estético en la marca.

¿Qué pivote es común en negocios tradicionales ya consolidados?. Pivote de tecnología. Pivote de redes sociales. Pivote de identidad emocional. Pivote contable.

¿Cuándo es mala decisión pivotear? (3 correctas del PDF). Cuando el PMV mejora prueba tras prueba. Cuando el emprendedor cambia de diseño gráfico. Cuando la facturación y rentabilidad avanzan. Cuando existe tracción de clientes.

Cuando Ries habla de una “caja de arena para la innovación”, ¿qué reto propone?. Crear un mecanismo que impulse a los equipos de innovación de forma abierta. Controlar estrictamente que los empleados no modifiquen procesos. Impedir que los equipos innovadores tomen decisiones sin autorización. Reemplazar la validación por reuniones internas.

¿Qué afirmación es correcta respecto a usar Lean Startup en emprendimientos maduros?. Evitar experimentación para no afectar la marca principal. Mantener el proyecto bajo supervisión total del área contable. Integrar completamente al nuevo proyecto para evitar cambios. Tratar al proyecto nuevo de manera autónoma al emprendimiento que le da sustento.

¿Por qué se forman dos equipos en proyectos de innovación (desarrollo y gestión)?. Para evitar correr al talento innovador de la creación cuando el proyecto ya está validado. Para duplicar tareas y acelerar costos. Porque Lean Startup exige tener dos equipos por reglamento. Para separar empleados jóvenes de los mayores.

Flexibilidad, liviandad y autonomía son condiciones para: La independencia necesaria para desarrollar un proyecto o producto innovador. Alinear el proyecto con la estructura burocrática. Mantener el control centralizado en gerencia. Evitar que los equipos cuestionen procesos actuales.

Lean Startup puede utilizarse para innovar en empresas maduras. Verdadero. Falso.

¿Qué medidas son necesarias para crear un startup dentro de una organización consolidada? (3 correctas del PDF). Cuidar a la organización madre. Crear un entorno de prueba. Gestionar adecuadamente las etapas de innovación. Aislar completamente al startup para que no tenga contacto con clientes reales.

Dos emprendedoras obtienen un aprendizaje pero no lo comparten por temor. ¿Qué se puede decir sobre esos resultados?. Estos resultados no son accesibles. Son inválidos automáticamente. Deberían destruir los datos para evitar conflictos. Ya están validados sin necesidad de compartirlos.

Lean Startup… ¿qué cambio produce manualmente en la empresa? (4 correctas según el PDF). Cambia la estrategia basada en datos reales. Cambia la estructura de aprendizaje dentro del equipo. Cambia la forma de validar productos y decisiones. Cambia la cultura hacia experimentación continua. Produce un cambio o se aleja de la idea matriz.

Para calcular el resultado operativo, ¿qué costos NO se tienen en cuenta?. Edificios, instalaciones y equipos de fabricación. Materia prima. Sueldos de producción. Costos de comercialización.