EXAMEN 2023 MARKETING ESTRATEGICO

El conjunto de consumidores, reales y potenciales, que comparte una determinada necesidad o deseo que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio, se denomina: Ciclo de vida. Marketing-mix. Mercado. Demanda.

¿A cuál de los elementos del marketing mix pertenece la decisión de establecer estrategias de descuentos?. Producto. Precio. Distribución. Publicidad.

¿Cuáles son los posibles tipos de comportamiento de compra, si el consumidor no percibe diferencias significativas entre las marcas?. Comportamiento de compra reductor de disonancia y comportamiento habitual de compra. Comportamiento de compra reductor de disonancia y comportamiento complejo de compra. Comportamiento complejo de compra y comportamiento de búsqueda variada. Comportamiento de búsqueda variada y comportamiento habitual de compra.

La generalización del estímulo se produce cuando. Una respuesta se extiende a otros estímulos similares. La atención es selectiva. El individuo establece cambios en su comportamiento a través de la experiencia y la práctica. Las creencias se convierten en actitudes.

¿Qué error de posicionamiento se produce cuando los compradores sólo tienen una imagen imprecisa de la marca, o simplemente no conocen nada especial sobre ella?. Posicionamiento confuso. Sobreposicionamiento. Posicionamiento dudoso. Subposicionamiento.

¿Cuál de las siguientes estrategias de segmentación es una extensión de la estrategia uno a uno?. Estrategia de autorización. Estrategia concentrada. Estrategia de personalización masiva. Estrategia de evolución.

Indique la respuesta CORRECTA en relación a los factores que determinan la demanda de una empresa: Las variables coyunturales definen la extensión y amplitud del mercado a largo plazo. La demanda de una empresa depende, entre otros factores, del esfuerzo comercial de la competencia. La demanda de una empresa depende únicamente de variables controlables por la misma. La demanda de una empresa depende únicamente de la calidad del producto.

El nivel de demanda potencial en el caso de que todos los consumidores posibles sean consumidores efectivos, se denomina: Demanda futura máxima. Mercado sobresaturado. Mercado potencial absoluto. Mercado-producto.

Indique la respuesta CORRECTA en relación a los medios, soportes y formas publicitarias: El buzoneo es un soporte del medio prensa. El bartering es una forma publicitaria de la televisión. El zing es un soporte publicitario del medio internet. La publicidad directa es un soporte de la publicidad en el lugar de venta.

Indique la respuesta CORRECTA con relación al modelo de análisis estratégico de carteras de Boston Consulting Group (BCG). Los círculos que se representan en la matriz simbolizan las distintas empresas que interactúan en un determinado sector. El modelo permite identificar la posición estratégica de cada producto-mercado de la empresa. Los productos dilema están situados en mercados con una baja tasa de crecimiento. Es un modelo que, dada su complejidad, se puede utilizar como una técnica rigurosa y exacta de análisis.

Según su función, los mayoristas pueden ser: De especialidad y departamental. De función completa o parcial. Independientes o vinculados. Calles comerciales, mercados, galerías comerciales y centros comerciales.

¿Cuál de los siguientes es un elemento del merchandising visual?. Las técnicas de presentación de los productos. La gestión del lineal. El análisis de la rentabilidad. El análisis del surtido.

La exposición de productos en función de las formas de implantación, puede ser: Implantación vertical, horizontal o mixta. Implantación en forma de malla, cruzada o vrac. Implantación a nivel del suelo, de las manos, de los ojos y de la cabeza. Implantación desarrollada o total.

Indique la afirmación CORRECTA con respecto al proceso de elaboración del plan de marketing: El análisis externo comprende tres elementos fundamentales para la empresa: el análisis del sector, la comunicación y la distribución. El análisis de la situación comprende el estudio tanto del ámbito interno de la empresa como del ámbito externo. El establecimiento del presupuesto forma parte del análisis de situación de la empresa. El plan de marketing no contempla ningún mecanismo de control.

¿Cuál de las siguientes es una opción para llevar a cabo la estrategia de penetración del mercado?. Llegar a segmentos no abastecidos hasta el momento. Incrementar la participación de la empresa en el mercado a través de adquisiciones o asociaciones. Distribuir el producto hacia otra parte del país u otros países. Proponer soluciones a las necesidades latentes o inarticuladas de los clientes.

¿Cuál de las siguientes es una estrategia propia de un líder del mercado?. Estrategia de ataque frontal. Estrategia de adaptación. Estrategia de ataque envolvente. Estrategia ofensiva.

Señale la respuesta INCORRECTA. Los objetivos estratégicos del marketing de sensaciones son: Diferenciación. Motivar a los consumidores o clientes a comprar. Añadir valor a la identidad de marca o producto. Mejora del producto.

Dentro del plan de marketing, ¿en qué fase del análisis del mercado se lleva a cabo el estudio de los criterios específicos del comportamiento de compra?. Análisis de la cuota de mercado. Delimitación y definición del mercado objetivo. Análisis del mercado como volumen de ventas. Análisis del mercado como conjunto de individuos.

El estilo de vida es un factor explicativo del proceso de compra de tipo: Cultural. Personal. Social. Psicológico.

En el proceso de comunicación boca-oreja, los usuarios que publican de forma constante información actualizada en las redes sociales, se denominan: Participantes. Críticos. Colectores. Conversadores.

¿Cuál de las distintas formas de desarrollo de una campaña viral, consiste en ofrecer una recompensa por reenviar el mensaje o por dar la dirección de correo de otros usuarios?. Marketing encubierto. Marketing del rumor. Viral incentivado. Asociaciones amigas.

Los descuentos que se realizan en cadena en el canal de distribución, de forma que el descuento que se aplica al siguiente intermediario se hace sobre la cantidad restante del precio anterior una vez aplicado el primer descuento, se denominan: Descuentos funcionales. Descuentos comerciales. Descuentos por bonificación. Descuentos acumulativos.

En el road show, uno de los elementos que permite que el público experimente la marca, es: El test de concepto. El test de producto. Internet. Los mass media.

¿Cuál de las siguientes NO es una característica propia de las empresas guerrilleras?. Mayor proximidad al mercado. Mayor rapidez. Poco afán pionero. Suelen ser indiferentes para las grandes empresas.

Mediante el crowdsourcing: Se aprovecha el valor añadido de la empresa. Se aprovecha la creatividad del público. Se rentabiliza la inversión en medios telemáticos. Se ahorran costes.