EXAMEN_EMPRENDIMIENTO_E_INNOVACIÒN_C6

La innovación en el emprendimiento es el proceso de crear y aplicar ideas nuevas o mejoradas. 'Cuál es su objetivo primordial?. Únicamente generar empleo o ingresos para la familia del emprendedor. Resolver problemas, satisfacer necesidades del mercado o aprovechar oportunidades, diferenciándose de la competencia. Copiar un producto o servicio exitoso ya existente en el mercado. Limitar la experimentación y evitar cualquier forma de toma de riesgos.

El caso de Netflix, al evolucionar del envío de DVD al servicio de vídeo en streaming por suscripción, desplazando a Blockbuster del mercado, es un claro ejemplo de: Innovación radical. Innovación incremental. Innovación disruptiva. Innovación en marketing.

¿Qué información clave se obtiene al "analizar a la competencia" que ayuda a identificar oportunidades de negocio y evitar la disminución de la rentabilidad?. El nivel de satisfacción laboral de los empleados de la competencia. Los costos de producción y la estructura de precios de los competidores. Las estrategias de desarrollo de productos, marketing y las razones de elección de los consumidores. Las ubicaciones físicas de las tiendas y los horarios de atención al cliente de la competencia.

Las ubicaciones físicas de las tiendas y los horarios de atención al cliente de la competencia. La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o necesidad detectado. El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen. El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado.

Según las tendencias actuales, ¿cómo están transformando la Inteligencia Artificial (IA) y la automatización los diversos sectores empresariales?. Reemplazando completamente la necesidad de interacción humana en todos los ámbitos. Únicamente impactando de manera considerable el sector del entretenimiento. Mejorando la eficiencia operativa, personalizando la experiencia del cliente y facilitando la toma de decisiones informadas. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos productos.

Al diseñar una propuesta innovadora, ¿Cuál de los siguientes pasos es fundamental para detallar el problema u oportunidad identificado y proporcionar datos y evidencias que respalden su existencia?. Descripción del problema u oportunidad. Introducción. Justificación de la Innovación. Metodología de Implementación.

El tipo de emprendimiento cuyo principal objetivo es crear un producto o servicio completamente nuevo, lo que implica un arduo y costoso proceso de investigación y desarrollo, pero que es potencialmente muy rentable, se denomina: Emprendimiento innovador. Emprendimiento incubador. Emprendimiento oportunista. Emprendimiento espejo.

¿Qué diferencia clave existe entre la fase de Incubación y la de Iluminación en el proceso de creatividad?. La Incubación es el proceso de dejar que las ideas maduren, mientras que la Iluminación es la aparición de la solución creativa. La Incubación es el momento del descubrimiento, y la Iluminación es la validación. La Incubación es la etapa inicial, y la Iluminación es la final. La Incubación es la definición de objetivos, y la Iluminación es la maduración de la idea.

Un beneficio fundamental de realizar un estudio de mercado es la capacidad de conocer las fortalezas, debilidades, estrategias y acciones de otras empresas que operan en el mismo sector. Esta información se refiere directamente a: Conocer el ciclo de vida de los productos. Analizar el target. Evaluar la experiencia y satisfacción de los clientes. Conocer a la competencia.

¿Cuál de los siguientes enunciado NO corresponde a una fase de la creatividad?. Preparación. Verificación. Incubación. Análisis de mercado.

¿Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla?. Demanda. Deseo. Necesidad. Oportunidad de negocio.

¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o extrañas?. Método SCAMPER. Lluvia de ideas (Brainstorming). Análisis PESTEL. Técnica Delphi.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Tecnologías disruptivas. Economía colaborativa. Trabajo remoto y nómada digital. Emprendimiento social.

Basado en las "Fases de la Creatividad" y la definición de "Innovación" provistas en el texto, ¿cuál de las siguientes opciones describe el propósito principal de la fase de Verificación en el contexto del emprendimiento?. Definir las metas y el mercado objetivo para el proyecto creativo. Permitir un periodo de reflexión para que las ideas se desarrollen de forma natural. Generar la solución original al problema o necesidad identificado. Asegurar que la idea creativa sea funcional y esté alineada con los objetivos de negocio.

¿Qué tipo de emprendimiento se caracteriza por buscar un crecimiento significativo en poco tiempo, creando o modificando la forma en que operan, y que típicamente requiere financiamiento de grandes inversores?. Grandes emprendimientos. Emprendimiento escalable. Emprendimiento social. Emprendimiento pequeño.

¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores?. Análisis FODA. Segmentación de mercado. Creación de "Buyer Persona". Estudio de mercado.

¿Cómo se definen a las ideas de negocio?. Planes detallados que especifican la financiación y la estrategia de expansión de una empresa. Análisis exclusivos de los riesgos financieros asociados a un emprendimiento. Conjuntos de estrategias de marketing diseñadas para atraer y retener clientes. Nociones generales que indican que los productos y/o servicios tienen posibilidades de ser ofertados en el mercado.

¿Cuál de los siguientes enunciado NO corresponde a una fase de la creatividad?. Análisis de mercado. Preparación. Incubación. Verificación.

Según las tendencias actuales, ¿cómo están transformando la Inteligencia Artificial (IA) y la automatización los diversos sectores empresariales?. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos productos. Mejorando la eficiencia operativa, personalizando la experiencia del cliente y facilitando la toma de decisiones informadas. Únicamente impactando de manera considerable el sector del entretenimiento. Reemplazando completamente la necesidad de interacción humana en todos los ámbitos.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Tecnologías disruptivas. Economía colaborativa. Emprendimiento social. Trabajo remoto y nómada digital.

Un equipo de ingenieros, con años de experiencia en la industria automotriz, intenta diseñar una nueva bicicleta eléctrica. A pesar de su profundo conocimiento en la construcción de motores y vehículos, les cuesta encontrar soluciones que no dependan de la tecnología automotriz, lo que limita su capacidad para innovar y crear un diseño verdaderamente original para la bicicleta. ¿Qué barrera de la creatividad está afectando principalmente a este equipo?. Especialización muy profunda: El conocimiento exhaustivo en un solo campo que limita la visión y la exploración de ideas fuera de su área habitual. Barrera emocional: El miedo al fracaso o a ser juzgados por sus ideas. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla. Barrera perceptiva: La incapacidad para observar y analizar los sentimientos de sus clientes.

v¿Por qué una identidad corporativa fuerte es crucial para fortalecer el sentido de pertenencia de los colaboradores?. Porque los asocia con una marca que ofrece productos a bajo precio. Porque les permite tener un trato preferencial con los clientes. Porque les garantiza mayores ingresos y un crecimiento personal. Porque su opinión en comunidades virtuales tiene un impacto significativo en la imagen de la empresa.

Si una persona se enfrenta a un problema y solo considera la solución más obvia, ¿Qué barrera de la creatividad está manifestando?. Racionalismo extremo. Enfoque superficial. Espíritu no crítico. Falta de confianza.

En el contexto de un prototipo, ¿Cuál es el objetivo principal de crear un modelo de "baja fidelidad" antes de invertir en la producción final?. Invertir recursos significativos en el desarrollo a gran escala. Realizar un modelo idéntico para confirmar que el objetivo es claro. Evaluar el producto y aprender de él de manera económica y rápida. Asegurar que el producto final cumpla con todas las funciones exactas.

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing?. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. Optimizar el uso de los recursos. Fijar los presupuestos de publicidad.

¿Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante?. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular. Que sea distintivo y se diferencie de la competencia. Que sea sonoro y fácil de pronunciar. Que sea positivo y evite asociaciones negativas.

¿Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial para una persona creativa e innovadora?. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo. Porque le permite rechazar estereotipos y ver problemas desde nuevas perspectivas.

Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Marketing directo. Relaciones públicas. Marketing en redes sociales. Publicidad.

En el modelo Canvas, ¿Qué elemento es descrito como el centro del modelo de negocio para que la empresa pueda sobrevivir a largo plazo?. Vías de ingresos. Estructura de costos. Segmentos de mercado. Propuesta de valor.

Un negocio de consultoría se asocia con un fabricante de tecnología para ofrecer un servicio conjunto a sus clientes. ¿Qué tipo de asociación, según la metodología Canvas, están formando?. Joint venture. Relación cliente-proveedor. Alianza estratégica entre no competidores. Alianza estratégica entre competidores.

¿Cuál de los siguientes no es un elemento del Modelo Canvas?. Estructura de costes. Plan de ventas. Actividades claves. Propuesta de valor.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre una barrera perceptiva y una barrera cultural en la creatividad?. Las barreras perceptivas son el miedo al ridículo y las culturales son la motivación reducida. Las barreras perceptivas se asocian a la falta de confianza, mientras que las culturales se relacionan con la especialización profunda. Las barreras perceptivas se refieren a obstáculos en la interpretación de la información, mientras que las culturales son normas sociales que limitan el pensamiento. Las barreras perceptivas son miedos personales, mientras que las culturales son limitaciones del entorno.

Si durante la evaluación de un prototipo el usuario pregunta constantemente "¿Para qué sirve esta parte?", ¿En qué cuadrante de la plantilla de retroalimentación se debe anotar esta observación?. ¿Qué funcionó?. ¿Qué nuevas ideas surgieron?. ¿Qué no funcionó?. ¿Qué los confundió?.

Un diseñador gráfico se encuentra con un problema creativo en el desarrollo de una marca. En lugar de buscar la solución más común, decide explorar cómo otras industrias, como la arquitectura o la música, resuelven problemas similares de estructura y armonía. Este enfoque lo lleva a una solución innovadora y original para su diseño. ¿Qué característica fundamental de las personas creativas e innovadoras demuestra este diseñador al resolver el problema?. Sentido del humor: La capacidad de reírse de los errores y tomarse la vida sin dramatismo. Iniciativa: La cualidad de ser proactivo y tomar cartas en el asunto. Flexibilidad: La apertura mental para considerar nuevos escenarios y perspectivas, superando los bloqueos mentales. Sensibilidad: La habilidad de observar y analizar sentimientos y situaciones.

¿Qué diferencia a una propuesta de valor innovadora de una que es similar a las ya existentes?. La innovadora es para un segmento de mercado, mientras que la similar es para varios. La innovadora presenta una oferta nueva y diferenciadora, mientras que la similar incluye alguna característica adicional. La innovadora se basa en la tecnología, mientras que la similar se basa en la experiencia del cliente. La propuesta innovadora busca satisfacer una necesidad, mientras que la similar busca solucionar un problema.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos?. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Relaciones, vías de ingresos y activos clave. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales.

Según la metodología Canvas, si una empresa de software se enfoca en el desarrollo de software como su principal actividad, ¿A qué componente del modelo de negocio se hace referencia?. Vías de ingresos. Recursos clave. Actividades clave. Aliados clave.

Cuando se realiza una evaluación de prototipos, ¿Por qué es crucial preguntar "¿por qué?" al recibir comentarios de los usuarios?. Para integrar de manera más eficiente los comentarios en el trabajo. Para validar la hipótesis principal del prototipo. Para identificar las razones más profundas de su confusión o experiencia negativa. Para evitar que el usuario se sienta confundido.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. ¿Qué estrategia de promoción está aplicando?. Publicidad. Marketing directo. Marketing de contenidos. Relaciones públicas.

¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la creatividad?. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos inesperados. Leer libros y ver películas de divulgación científica.

Un negocio de consultoría se asocia con un fabricante de tecnología para ofrecer un servicio conjunto a sus clientes. ¿Qué tipo de asociación, según la metodología Canvas, están formando?. Relación cliente-proveedor. Alianza estratégica entre competidores. Alianza estratégica entre no competidores. Joint venture.

Si durante la evaluación de un prototipo el usuario pregunta constantemente "¿Para qué sirve esta parte?", ¿En qué cuadrante de la plantilla de retroalimentación se debe anotar esta observación?. ¿Qué los confundió?. ¿Qué los confundió?. ¿Qué no funcionó?. ¿Qué nuevas ideas surgieron?.

¿Cuál es la principal ventaja de una buena identidad de marca que la hace crecer como negocio?. Facilita la creación de alianzas estratégicas. Aumenta el reconocimiento y despierta la credibilidad y confianza. Permite segmentar el mercado de manera más efectiva. El marketing se vuelve "de boca en boca".

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing?. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. Fijar los presupuestos de publicidad. Optimizar el uso de los recursos.

Un equipo de ingenieros, con años de experiencia en la industria automotriz, intenta diseñar una nueva bicicleta eléctrica. A pesar de su profundo conocimiento en la construcción de motores y vehículos, les cuesta encontrar soluciones que no dependan de la tecnología automotriz, lo que limita su capacidad para innovar y crear un diseño verdaderamente original para la bicicleta. ¿Qué barrera de la creatividad está afectando principalmente a este equipo?. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla. Barrera emocional: El miedo al fracaso o a ser juzgados por sus ideas. Barrera perceptiva: La incapacidad para observar y analizar los sentimientos de sus clientes. Especialización muy profunda: El conocimiento exhaustivo en un solo campo que limita la visión y la exploración de ideas fuera de su área habitual.

En el contexto de un prototipo, ¿Cuál es el objetivo principal de crear un modelo de "baja fidelidad" antes de invertir en la producción final?. Invertir recursos significativos en el desarrollo a gran escala. Realizar un modelo idéntico para confirmar que el objetivo es claro. Evaluar el producto y aprender de él de manera económica y rápida. Asegurar que el producto final cumpla con todas las funciones exactas.

La creatividad es una combinación de intelecto e imaginación. ¿Qué función específica tiene la imaginación en este proceso?. Desarrollar un espíritu proactivo para tomar la iniciativa. Identificar relaciones de causa y efecto para sacar conclusiones. Ir más allá de los patrones habituales y rechazar los estereotipos. Pensar y analizar la información de manera profunda.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre una barrera perceptiva y una barrera cultural en la creatividad?. Las barreras perceptivas son miedos personales, mientras que las culturales son limitaciones del entorno. Las barreras perceptivas se asocian a la falta de confianza, mientras que las culturales se relacionan con la especialización profunda. Las barreras perceptivas son el miedo al ridículo y las culturales son la motivación reducida. Las barreras perceptivas se refieren a obstáculos en la interpretación de la información, mientras que las culturales son normas sociales que limitan el pensamiento.

¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la creatividad?. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano. Leer libros y ver películas de divulgación científica. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos inesperados.

¿Cuál de los siguientes no es un elemento del Modelo Canvas?. Propuesta de valor. Actividades claves. Plan de ventas. Estructura de costes.

Un emprendedor quiere que su marca transmita lujo y sofisticación, ¿Qué elemento de la identidad corporativa debe elegir cuidadosamente para lograr este efecto?. El tono de voz. El logo. La tipografía. Los colores.

Si una empresa decide utilizar un tono de voz serio y formal para su marca, ¿Qué elemento de su identidad corporativa está definiendo?. La arquitectura de marca. El logo. La forma en que se comunica con el cliente. La tipografía.

Una empresa de fabricación de componentes electrónicos ofrece descuentos especiales a sus clientes que realizan pedidos de más de 1000 unidades, con un precio unitario que disminuye progresivamente a mayor cantidad. ¿A qué estrategia de fijación de precios corresponde este enfoque?. Lista de precios fijos. Fijación de precios según volumen. Fijación de precios por negociación. Fijación de precios dinámica.

Si una persona se enfrenta a un problema y solo considera la solución más obvia, ¿Qué barrera de la creatividad está manifestando?. Racionalismo extremo. Falta de confianza. Espíritu no crítico. Enfoque superficial.

¿Qué diferencia a una propuesta de valor innovadora de una que es similar a las ya existentes?. La propuesta innovadora busca satisfacer una necesidad, mientras que la similar busca solucionar un problema. La innovadora se basa en la tecnología, mientras que la similar se basa en la experiencia del cliente. La innovadora es para un segmento de mercado, mientras que la similar es para varios. La innovadora presenta una oferta nueva y diferenciadora, mientras que la similar incluye alguna característica adicional.

¿Qué distingue al "pensamiento divergente"?. La especialización profunda en un solo campo de conocimiento. La capacidad de analizar información y sacar conclusiones lógicas. La disciplina para seguir patrones educativos estrictos. La habilidad de ir más allá de los patrones habituales para generar ideas fuera de lo común.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro de la metodología Canvas?. Identificar los aliados clave para la producción. Proporcionar un servicio de atención posventa. Permitir que los clientes compren productos y servicios. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes.

¿Por qué, según el texto, es importante que una marca tenga un logo que pueda trascender en el tiempo?. Para que sea reconocido por el 93% del público, como el caso de Audi y BMW. Para facilitar su uso en la tipografía de la empresa. Para perdurar en el recuerdo de los consumidores y mantener su identidad. Para que no necesite colores que impacten en la felicidad de las personas.

¿Cuál es el propósito principal de un prototipo en la fase de investigación y diseño de un producto?. Determinar la estrategia de marketing y promoción del producto. Asegurar la viabilidad financiera y económica del proyecto. Identificar los aliados clave para la producción y comercialización del producto. Simular el producto final para verificar su funcionalidad, facilidad y experiencia del usuario.

Un diseñador gráfico se encuentra con un problema creativo en el desarrollo de una marca. En lugar de buscar la solución más común, decide explorar cómo otras industrias, como la arquitectura o la música, resuelven problemas similares de estructura y armonía. Este enfoque lo lleva a una solución innovadora y original para su diseño. ¿Qué característica fundamental de las personas creativas e innovadoras demuestra este diseñador al resolver el problema?. Iniciativa: La cualidad de ser proactivo y tomar cartas en el asunto. Sentido del humor: La capacidad de reírse de los errores y tomarse la vida sin dramatismo. Sensibilidad: La habilidad de observar y analizar sentimientos y situaciones. Flexibilidad: La apertura mental para considerar nuevos escenarios y perspectivas, superando los bloqueos mentales.

Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Marketing en redes sociales. Relaciones públicas. Publicidad. Marketing directo.

¿Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante?. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular. Que sea positivo y evite asociaciones negativas. Que sea distintivo y se diferencie de la competencia. Que sea sonoro y fácil de pronunciar.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos?. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales. Relaciones, vías de ingresos y activos clave. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos.

¿Por qué una identidad corporativa fuerte es crucial para fortalecer el sentido de pertenencia de los colaboradores?. Porque les permite tener un trato preferencial con los clientes. Porque su opinión en comunidades virtuales tiene un impacto significativo en la imagen de la empresa. Porque les garantiza mayores ingresos y un crecimiento personal. Porque los asocia con una marca que ofrece productos a bajo precio.

Según la metodología Canvas, si una empresa de software se enfoca en el desarrollo de software como su principal actividad, ¿A qué componente del modelo de negocio se hace referencia?. Recursos clave. Vías de ingresos. Actividades clave. Aliados clave.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas.

En el contexto de la creación de un modelo de negocio, ¿Por qué es tan importante la pregunta "¿Quiénes son los actores que debes involucrar para que tu negocio funcione?"?. Porque determina la rentabilidad del negocio a largo plazo. Porque define la propuesta de valor única del negocio. Porque ayuda a identificar las alianzas estratégicas necesarias. Porque establece el precio que el cliente está dispuesto a pagar.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. Asistencia personal dedicada. Servicios automatizados. Asistencia personalizada. Comunidades de clientes.

Para una startup, ¿cuál de los siguientes pasos para la construcción de un modelo de negocio debería ir antes que "establecer un modelo de monetización"?. Determinar la propuesta de valor. Realizar una proyección de ingresos. Desarrollar un modelo comercial. Crear un plan de marketing.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Psicográfica. Geográfica. Demográfica. Conductual.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?. Venta directa. Franquicia de consultoría. Fabricación por encargo. Servicios profesionales.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores.

Una empresa de moda que busca lanzar una nueva línea de ropa debe considerar los siguientes elementos clave del modelo de negocio: cómo crear valor, cómo entregar el valor y cómo capturar beneficios. ¿A qué corresponde el elemento "cómo entrega el valor"?. A los precios y formatos de venta. A la identificación del segmento de clientes. A la logística y canales de distribución. A la forma en que se diseñan las prendas.

¿Por qué es fundamental que un resumen ejecutivo se centre en el beneficio aportado a la vida del cliente y no solo en las características del producto?. Porque un producto con muchas características no es un producto único. Porque el resumen ejecutivo busca atraer a futuros inversores, y estos se interesan más en la utilidad que en los atributos. Porque la utilidad es más fácil de comprender que las características del producto. Porque las características son más fáciles de copiar por la competencia.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio?. Es un documento detallado para los inversionistas. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa.

Una empresa, con el objetivo de optimizar sus procesos de producción para reducir los costos, está aplicando una de las estrategias de negocio mencionadas. ¿Qué tipo de estrategia es esta?. Estrategia de innovación. Estrategia de costos. Estrategia de expansión. Estrategia de alianzas.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre la Misión y la Visión de una empresa?. La Misión se enfoca en la rentabilidad financiera, y la Visión en la responsabilidad social. La Misión es una declaración futurista y ambiciosa, mientras que la Visión es clara y concisa. La Misión es el sueño de la organización, y la Visión es su propósito a largo plazo. La Misión es la razón de existir de la empresa, y la Visión es la imagen de lo que la empresa quiere ser en el futuro.

¿Qué tipo de venta se caracteriza por la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal?. Ventas al por mayor. Ventas al por menor. Ventas a intermediarios. Ventas de negocio a negocio.

Durante una presentación de su proyecto, un emprendedor utiliza un video corto y emotivo que muestra a personas reales utilizando su producto y los beneficios que obtienen de él, en lugar de solo mostrar gráficos y estadísticas. ¿Qué técnica de presentación está utilizando para generar un impacto memorable?. Uso de diapositivas con mucho texto. Storytelling o la creación de una narrativa. Visualización de datos. Demostración en vivo del producto.

¿Qué es la "planeación estratégica" y por qué es importante para una empresa?. Un documento estático que garantiza el éxito, porque evita los riesgos futuros. Un plan para reducir costos y aumentar la producción, porque asegura la rentabilidad. Un proceso continuo que alinea objetivos empresariales con recursos y tendencias del mercado. Un conjunto de tácticas de ventas para persuadir a los clientes a comprar.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La rentabilidad financiera del producto. El conocimiento profundo del mercado. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente.

Una startup de desarrollo de aplicaciones móviles se asocia con una empresa de diseño gráfico para mejorar la interfaz de sus productos y así ofrecer una experiencia más atractiva al usuario. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está utilizando para lograr sus objetivos?. Estrategia de diferenciación. Estrategia de marketing. Estrategia de innovación. Estrategia de alianzas.

Para la presentación de su modelo de negocio a potenciales inversores, un emprendedor opta por utilizar una herramienta visual que le permite mostrar de un vistazo cómo se relacionan los diferentes componentes de su negocio (segmentos de cliente, propuesta de valor, canales, etc.) sin necesidad de un documento extenso. ¿Qué herramienta es la más adecuada para este fin, según el texto?. Un análisis de mercado exhaustivo. El Modelo Canvas. Una proyección financiera detallada. Un plan de negocio de 100 páginas.

Un emprendedor, al desarrollar su plan estratégico, utiliza una matriz FODA para analizar las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas. ¿Qué paso de la planificación estratégica está realizando?. Desarrollo de estrategias. Análisis interno y externo. Implementación de acciones. Establecimiento de objetivos.

¿Qué es la "planeación estratégica" y por qué es importante para una empresa?. Un documento estático que garantiza el éxito, porque evita los riesgos futuros. Un plan para reducir costos y aumentar la producción, porque asegura la rentabilidad. Un proceso continuo que alinea objetivos empresariales con recursos y tendencias del mercado. Un conjunto de tácticas de ventas para persuadir a los clientes a comprar.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La rentabilidad financiera del producto. El conocimiento profundo del mercado. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente.

Una startup de desarrollo de aplicaciones móviles se asocia con una empresa de diseño gráfico para mejorar la interfaz de sus productos y así ofrecer una experiencia más atractiva al usuario. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está utilizando para lograr sus objetivos?. Estrategia de diferenciación. Estrategia de marketing. Estrategia de innovación. Estrategia de alianzas.

Para la presentación de su modelo de negocio a potenciales inversores, un emprendedor opta por utilizar una herramienta visual que le permite mostrar de un vistazo cómo se relacionan los diferentes componentes de su negocio (segmentos de cliente, propuesta de valor, canales, etc.) sin necesidad de un documento extenso. ¿Qué herramienta es la más adecuada para este fin, según el texto?. Un análisis de mercado exhaustivo. El Modelo Canvas. Una proyección financiera detallada. Un plan de negocio de 100 páginas.

Un emprendedor, al desarrollar su plan estratégico, utiliza una matriz FODA para analizar las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas. ¿Qué paso de la planificación estratégica está realizando?. Desarrollo de estrategias. Análisis interno y externo. Implementación de acciones. Establecimiento de objetivos.

En una negociación de ventas, el vendedor, después de presentar los beneficios del producto, se queda en silencio. ¿Qué técnica de ventas, según el documento, busca aplicar al dejar que el cliente tome una decisión?. Vender duramente. La técnica del silencio. Presentar un dilema. Rebatir objeciones.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la descripción del equipo, porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la diferencia entre su producto y el de la competencia.

Un vendedor se sienta con un cliente potencial y, en lugar de bombardearlo con información sobre el producto, le hace preguntas para entender qué necesita realmente. ¿Qué habilidad fundamental de un vendedor está demostrando?. Persistencia. Orientación a resultados. Conocimiento del producto. Habilidad para escuchar.

Un vendedor de seguros de vida, para persuadir a un cliente, le presenta un video de una familia que ha podido mantener su calidad de vida gracias a una póliza similar. ¿Qué técnica de ventas está utilizando?. Testimonios de clientes satisfechos. La técnica del dilema. La venta dura. El cierre de la venta.

Un equipo de ventas decide dejar de usar las llamadas en frío para conseguir nuevos clientes, y en su lugar, se enfoca en nutrir a los contactos que ya han mostrado interés en sus productos a través de contenidos en línea. ¿Qué técnica de venta están aplicando?. La adaptación a los canales de venta online. El enfoque único para todos. La técnica del silencio. La venta dura.

Un emprendedor, al redactar la visión de su negocio, se pregunta: "¿Cómo nos veremos en el futuro y qué nos hará únicos?". De las siguientes opciones seleccione la que usted considere correcta para identificar, ¿Qué aspecto clave del plan estratégico está formulando?. La estrategia de expansión, ya que proyecta el crecimiento a largo plazo. La misión, ya que describe su propósito actual. La visión, que define el futuro deseado y las aspiraciones a largo plazo. Los objetivos estratégicos, ya que son metas específicas y medibles.

¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con él?. Ética profesional. Habilidad para escuchar. Orientación a resultados. Persistencia.

Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando?. Diversificación. Rebatir objeciones con argumentos sólidos. Hablar lo necesario y luego escuchar. Venta dura.

En el proceso de venta de un software a una empresa, el vendedor pasa tiempo analizando las operaciones y las necesidades del cliente potencial antes de hacer una demostración del producto. ¿En qué fase del proceso de ventas se encuentra el vendedor?. Preventa. Venta. Cierre. Posventa.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de alianzas. Estrategia de expansión. Estrategia de costos. Estrategia de diferenciación.

La "planeación estratégica" se define como un proceso para "asegurarse de que lo que quiere hacer una empresa coincida con lo que tiene disponible y con lo que está sucediendo en el mercado". ¿Por qué es crucial este proceso?. Porque es una forma de reducir los costos operativos. Porque organiza los componentes de la empresa para lograr el éxito, la rentabilidad y el crecimiento. Porque garantiza que la empresa no tendrá que adaptarse a los cambios del mercado. Porque permite que el equipo de ventas trabaje sin un plan preestablecido.

¿Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?. El lead es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto cualificado, y el cliente ha realizado una compra. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado, y el cliente es un contacto. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos.

Si una empresa de venta de insumos industriales vende grandes cantidades de productos a otras empresas para su posterior uso o reventa, ¿A qué tipo de ventas se refiere esta actividad?. Ventas al por mayor. Venta de servicios. Venta directa al consumidor. Ventas al por menor.

Una empresa de tecnología, ante una competencia feroz, decide ofrecer un servicio al cliente que es reconocido por su atención personalizada y rápida resolución de problemas, algo que sus rivales no ofrecen. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está implementando?. Estrategia de costos, para reducir gastos operativos. Estrategia de diferenciación, para destacar con una propuesta de valor única. Estrategia de innovación, para desarrollar productos novedosos. Estrategia de alianzas, para colaborar con otros negocios.

La Misión de una empresa es "su razón principal de existir". ¿Qué pregunta, de las sugeridas en el documento, se alinea con la definición de su ventaja competitiva?. ¿Para quiénes trabajamos?. ¿Qué haremos en el futuro?. ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?. ¿Qué nos diferencia?.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre la Misión y la Visión de una empresa?. La Misión es la razón de existir de la empresa, y la Visión es la imagen de lo que la empresa quiere ser en el futuro. La Misión se enfoca en la rentabilidad financiera, y la Visión en la responsabilidad social. La Misión es una declaración futurista y ambiciosa, mientras que la Visión es clara y concisa. La Misión es el sueño de la organización, y la Visión es su propósito a largo plazo.

¿Qué es la "planeación estratégica" y por qué es importante para una empresa?. Un documento estático que garantiza el éxito, porque evita los riesgos futuros. Un proceso continuo que alinea objetivos empresariales con recursos y tendencias del mercado. Un plan para reducir costos y aumentar la producción, porque asegura la rentabilidad. Un conjunto de tácticas de ventas para persuadir a los clientes a comprar.

En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa?. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio.

Una organización que busca obtener un retorno de inversión del 15% sobre su capital en los próximos tres años, está definiendo una meta que se alinea con uno de los tipos de objetivos estratégicos. ¿A qué tipo de objetivo se refiere?. Innovación. Rentabilidad financiera. Crecimiento del mercado. Eficiencia operativa.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente. El conocimiento profundo del mercado. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La rentabilidad financiera del producto.

Un equipo de ventas decide dejar de usar las llamadas en frío para conseguir nuevos clientes, y en su lugar, se enfoca en nutrir a los contactos que ya han mostrado interés en sus productos a través de contenidos en línea. ¿Qué técnica de venta están aplicando?. La técnica del silencio. La venta dura. El enfoque único para todos. La adaptación a los canales de venta online.

Un emprendedor, al redactar la visión de su negocio, se pregunta: "¿Cómo nos veremos en el futuro y qué nos hará únicos?". De las siguientes opciones seleccione la que usted considere correcta para identificar, ¿Qué aspecto clave del plan estratégico está formulando?. La misión, ya que describe su propósito actual. La visión, que define el futuro deseado y las aspiraciones a largo plazo. La estrategia de expansión, ya que proyecta el crecimiento a largo plazo. Los objetivos estratégicos, ya que son metas específicas y medibles.

Una empresa de tecnología, ante una competencia feroz, decide ofrecer un servicio al cliente que es reconocido por su atención personalizada y rápida resolución de problemas, algo que sus rivales no ofrecen. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está implementando?. Estrategia de alianzas, para colaborar con otros negocios. Estrategia de innovación, para desarrollar productos novedosos. Estrategia de costos, para reducir gastos operativos. Estrategia de diferenciación, para destacar con una propuesta de valor única.

Una empresa, con el objetivo de optimizar sus procesos de producción para reducir los costos, está aplicando una de las estrategias de negocio mencionadas. ¿Qué tipo de estrategia es esta?. Estrategia de expansión. Estrategia de costos. Estrategia de innovación. Estrategia de alianzas.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de expansión. Estrategia de diferenciación. Estrategia de alianzas. Estrategia de costos.

Una empresa que históricamente ha vendido sus productos directamente en ferias comerciales decide invertir en publicidad digital y marketing en redes sociales para atraer a una audiencia más amplia. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Estrategia de innovación. Estrategia de costos. Estrategia de marketing. Estrategia de expansión.

Para la presentación de su modelo de negocio a potenciales inversores, un emprendedor opta por utilizar una herramienta visual que le permite mostrar de un vistazo cómo se relacionan los diferentes componentes de su negocio (segmentos de cliente, propuesta de valor, canales, etc.) sin necesidad de un documento extenso. ¿Qué herramienta es la más adecuada para este fin, según el texto?. El Modelo Canvas. Un análisis de mercado exhaustivo. Una proyección financiera detallada. Un plan de negocio de 100 páginas.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la diferencia entre su producto y el de la competencia. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la descripción del equipo, porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería.

Un vendedor se sienta con un cliente potencial y, en lugar de bombardearlo con información sobre el producto, le hace preguntas para entender qué necesita realmente. ¿Qué habilidad fundamental de un vendedor está demostrando?. Conocimiento del producto. Orientación a resultados. Habilidad para escuchar. Persistencia.

¿Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?. El lead es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto cualificado, y el cliente ha realizado una compra. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado, y el cliente es un contacto. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos.

En el ámbito del emprendimiento innovador, la creatividad se distingue por: El proceso de perfeccionar productos o servicios existentes para reducir costos de producción. La adquisición de licencias para utilizar tecnologías desarrolladas por terceros. La habilidad de identificar y aplicar soluciones estándar a problemas de negocios comunes. La capacidad de generar ideas originales y valiosas que se pueden transformar en oportunidades de negocio.

Un gran modo de identificar oportunidades es "escuchar a tus clientes". ¿Qué tipo de información específica sobre los clientes potenciales es mencionada como útil para este propósito?. El nivel de ingreso promedio y sus hábitos de consumo. La frecuencia con la que utilizan los productos de la competencia. Su historial de compras y preferencias de marca. Las dudas que tienen y sus deseos no satisfechos.

¿Cuál de los siguientes enunciado NO corresponde a una fase de la creatividad?. Análisis de mercado. Incubación. Verificación. Preparación.

¿cuál es la función principal del "brief" en la fase de Preparación del proceso creativo?. Permitir un periodo de reflexión para que las ideas se desarrollen por sí solas. Validar la funcionalidad de la solución creativa antes de su implementación. Detallar los antecedentes, objetivos y público del proyecto para iniciar el proceso creativo. Implementar los ajustes finales a la idea creativa para resolver un problema.

¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la creatividad?. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos inesperados. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea. Leer libros y ver películas de divulgación científica.

Si una persona se enfrenta a un problema y solo considera la solución más obvia, ¿Qué barrera de la creatividad está manifestando?. Falta de confianza. Enfoque superficial. Espíritu no crítico. Racionalismo extremo.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro de la metodología Canvas?. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes. Permitir que los clientes compren productos y servicios. Proporcionar un servicio de atención posventa. Identificar los aliados clave para la producción.

¿Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial para una persona creativa e innovadora?. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo. Porque le permite rechazar estereotipos y ver problemas desde nuevas perspectivas. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos.

Una empresa de moda que busca lanzar una nueva línea de ropa debe considerar los siguientes elementos clave del modelo de negocio: cómo crear valor, cómo entregar el valor y cómo capturar beneficios. ¿A qué corresponde el elemento "cómo entrega el valor"?. A la identificación del segmento de clientes. A la logística y canales de distribución. A la forma en que se diseñan las prendas. A los precios y formatos de venta.

¿Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas?. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. El plan de negocio se enfoca en la validación con el cliente desde el inicio, a diferencia del Modelo Canvas.

Una empresa de software vende licencias para que otras compañías usen sus productos en sus oficinas. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza esta empresa?. Modelo de negocio de suscripción. Modelo de negocio de licencia de software. Modelo de negocio de marketplace. Modelo de negocio de franquicia de consultoría.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas.

Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y canal de distribución se está refiriendo?. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con intermediarios. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente. El conocimiento profundo del mercado. La rentabilidad financiera del producto.

¿Qué tipo de venta se caracteriza por la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal?. Ventas a intermediarios. Ventas de negocio a negocio. Ventas al por mayor. Ventas al por menor.

Un vendedor se sienta con un cliente potencial y, en lugar de bombardearlo con información sobre el producto, le hace preguntas para entender qué necesita realmente. ¿Qué habilidad fundamental de un vendedor está demostrando?. Orientación a resultados. Habilidad para escuchar. Conocimiento del producto. Persistencia.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio?. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es un documento detallado para los inversionistas. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo.

Una empresa, con el objetivo de optimizar sus procesos de producción para reducir los costos, está aplicando una de las estrategias de negocio mencionadas. ¿Qué tipo de estrategia es esta?. Estrategia de costos. Estrategia de alianzas. Estrategia de expansión. Estrategia de innovación.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Tecnologías disruptivas. Trabajo remoto y nómada digital. Economía colaborativa. Emprendimiento social.

¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o extrañas?. Análisis PESTEL. Método SCAMPER. Lluvia de ideas (Brainstorming). Técnica Delphi.

¿Qué información clave se obtiene al "analizar a la competencia" que ayuda a identificar oportunidades de negocio y evitar la disminución de la rentabilidad?. Las estrategias de desarrollo de productos, marketing y las razones de elección de los consumidores. Los costos de producción y la estructura de precios de los competidores. Las ubicaciones físicas de las tiendas y los horarios de atención al cliente de la competencia. El nivel de satisfacción laboral de los empleados de la competencia.

Basado en las "Fases de la Creatividad" y la definición de "Innovación" provistas en el texto, ¿cuál de las siguientes opciones describe el propósito principal de la fase de Verificación en el contexto del emprendimiento?. Permitir un periodo de reflexión para que las ideas se desarrollen de forma natural. Definir las metas y el mercado objetivo para el proyecto creativo. Generar la solución original al problema o necesidad identificado. Asegurar que la idea creativa sea funcional y esté alineada con los objetivos de negocio.

Dentro de las fases de la creatividad, el concepto de "iluminación" se refiere específicamente a: El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado. La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o necesidad detectado. El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen.

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing?. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. Optimizar el uso de los recursos. Fijar los presupuestos de publicidad. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización.

En el modelo Canvas, ¿Qué elemento es descrito como el centro del modelo de negocio para que la empresa pueda sobrevivir a largo plazo?. Estructura de costos. Segmentos de mercado. Propuesta de valor. Vías de ingresos.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. ¿Qué estrategia de promoción está aplicando?. Marketing de contenidos. Marketing directo. Publicidad. Relaciones públicas.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos?. Relaciones, vías de ingresos y activos clave. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales.

¿Qué diferencia a una propuesta de valor innovadora de una que es similar a las ya existentes?. La propuesta innovadora busca satisfacer una necesidad, mientras que la similar busca solucionar un problema. La innovadora es para un segmento de mercado, mientras que la similar es para varios. La innovadora se basa en la tecnología, mientras que la similar se basa en la experiencia del cliente. La innovadora presenta una oferta nueva y diferenciadora, mientras que la similar incluye alguna característica adicional.

En el contexto de la creación de un modelo de negocio, ¿Por qué es tan importante la pregunta "¿Quiénes son los actores que debes involucrar para que tu negocio funcione?"?. Porque determina la rentabilidad del negocio a largo plazo. Porque establece el precio que el cliente está dispuesto a pagar. Porque define la propuesta de valor única del negocio. Porque ayuda a identificar las alianzas estratégicas necesarias.

Una empresa de viajes decide ofrecer un servicio diferenciado que permite a los clientes personalizar cada aspecto de su viaje, desde el tipo de transporte hasta el itinerario. ¿Qué característica de la propuesta de valor está utilizando para destacarse. Personalización. Precio. Conveniencia. Novedad.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor?. Fabricación B2B y fabricación por encargo. Servicios profesionales y franquicia de consultoría. Producción en masa y franquicia. Venta directa y freemium.

¿Por qué es fundamental que un resumen ejecutivo se centre en el beneficio aportado a la vida del cliente y no solo en las características del producto?. Porque el resumen ejecutivo busca atraer a futuros inversores, y estos se interesan más en la utilidad que en los atributos. Porque un producto con muchas características no es un producto único. Porque las características son más fáciles de copiar por la competencia. Porque la utilidad es más fácil de comprender que las características del producto.

Un emprendedor planea un nuevo negocio y, para su plan ejecutivo, sintetiza la necesidad que satisface su producto, el problema que soluciona y su ventaja competitiva. ¿Qué aspecto fundamental del resumen ejecutivo está cumpliendo con este proceso?. La dimensión económica del mercado y su posible evolución. La explicación de cómo el nuevo producto mejorará la vida de los clientes. Los objetivos a mediano y largo plazo. La inversión necesaria para iniciar el negocio.

¿Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?. El lead es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto cualificado, y el cliente ha realizado una compra. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado, y el cliente es un contacto. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos.

¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con él?. Habilidad para escuchar. Orientación a resultados. Ética profesional. Persistencia.

En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa?. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de expansión. Estrategia de alianzas. Estrategia de costos. Estrategia de diferenciación.

¿Cuál es el principal objetivo de la fuerza de ventas en una empresa?. Proporcionar un soporte técnico para resolver problemas de los clientes. Maximizar la rentabilidad y contribuir al crecimiento y éxito general de la empresa. Gestionar la logística y distribución de los productos. Desarrollar la estrategia de innovación y diferenciación.

Según las tendencias actuales, ¿cómo están transformando la Inteligencia Artificial (IA) y la automatización los diversos sectores empresariales?. Mejorando la eficiencia operativa, personalizando la experiencia del cliente y facilitando la toma de decisiones informadas. Reemplazando completamente la necesidad de interacción humana en todos los ámbitos. Únicamente impactando de manera considerable el sector del entretenimiento. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos productos.

¿Cuál es el factor primordial que impulsa a las personas a emprender, especialmente en el contexto de la economía de los países latinoamericanos?. La ventaja de tener un ingreso mínimo asegurado, a diferencia de los empleados. La búsqueda de ingresos como alternativa a los altos niveles de desempleo y la baja calidad de los empleos. La necesidad de asumir mayores riesgos financieros para obtener ganancias ilimitadas. El deseo de ascender en la jerarquía laboral y pasar de ser empleado a empleador.

¿Cómo se definen a las ideas de negocio?. Planes detallados que especifican la financiación y la estrategia de expansión de una empresa. Nociones generales que indican que los productos y/o servicios tienen posibilidades de ser ofertados en el mercado. Análisis exclusivos de los riesgos financieros asociados a un emprendimiento. Conjuntos de estrategias de marketing diseñadas para atraer y retener clientes.

¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores?. Segmentación de mercado. Estudio de mercado. Creación de "Buyer Persona". Análisis FODA.

Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Marketing en redes sociales. Marketing directo. Relaciones públicas. Publicidad.

Un equipo de ingenieros, con años de experiencia en la industria automotriz, intenta diseñar una nueva bicicleta eléctrica. A pesar de su profundo conocimiento en la construcción de motores y vehículos, les cuesta encontrar soluciones que no dependan de la tecnología automotriz, lo que limita su capacidad para innovar y crear un diseño verdaderamente original para la bicicleta. ¿Qué barrera de la creatividad está afectando principalmente a este equipo?. Barrera perceptiva: La incapacidad para observar y analizar los sentimientos de sus clientes. Barrera emocional: El miedo al fracaso o a ser juzgados por sus ideas. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla. Especialización muy profunda: El conocimiento exhaustivo en un solo campo que limita la visión y la exploración de ideas fuera de su área habitual.

¿Por qué una identidad corporativa fuerte es crucial para fortalecer el sentido de pertenencia de los colaboradores?. Porque los asocia con una marca que ofrece productos a bajo precio. Porque su opinión en comunidades virtuales tiene un impacto significativo en la imagen de la empresa. Porque les garantiza mayores ingresos y un crecimiento personal. Porque les permite tener un trato preferencial con los clientes.

¿Qué distingue al "pensamiento divergente"?. La capacidad de analizar información y sacar conclusiones lógicas. La especialización profunda en un solo campo de conocimiento. La disciplina para seguir patrones educativos estrictos. La habilidad de ir más allá de los patrones habituales para generar ideas fuera de lo común.

¿Por qué, según el texto, es importante que una marca tenga un logo que pueda trascender en el tiempo?. Para perdurar en el recuerdo de los consumidores y mantener su identidad. Para que sea reconocido por el 93% del público, como el caso de Audi y BMW. Para facilitar su uso en la tipografía de la empresa. Para que no necesite colores que impacten en la felicidad de las personas.

Una empresa de tecnología lanza un servicio que permite a los usuarios rentar espacio de almacenamiento en sus servidores para subir y compartir archivos. El servicio es de pago mensual y está diseñado para un público que valora la accesibilidad en línea. ¿Qué tipo de modelo de negocio y qué característica de la propuesta de valor está empleando la empresa?. Suscripción y conveniencia/usabilidad. Freemium y precio. Licencia de software y novedad. Venta directa y personalización.

Una empresa crea una plataforma para que los usuarios puedan vender artículos de segunda mano a otros usuarios, cobrando una comisión por cada transacción. ¿Qué modelo de negocio se está aplicando?. Marketplace. Venta directa. Afiliados. Franquicia.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. Comunidades de clientes. Asistencia personalizada. Servicios automatizados. Asistencia personal dedicada.

Una empresa de consultoría de gestión se diferencia de una franquicia de consultoría en que la primera (consultoría de gestión) ofrece servicios especializados a los clientes, mientras que la segunda (franquicia de consultoría): Se enfoca en un modelo de negocio B2B. Otorga licencias de marca a terceros para que operen bajo sus estándares. Se basa en una red de consultores independientes bajo la marca de la empresa matriz. Cobra tarifas de licencia por el uso de su software de consultoría.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa.

Si una empresa de venta de insumos industriales vende grandes cantidades de productos a otras empresas para su posterior uso o reventa, ¿A qué tipo de ventas se refiere esta actividad. Venta directa al consumidor. Venta de servicios. Ventas al por menor. Ventas al por mayor.

Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando?. Venta dura. Hablar lo necesario y luego escuchar. Diversificación. Rebatir objeciones con argumentos sólidos.

Un vendedor de seguros de vida, para persuadir a un cliente, le presenta un video de una familia que ha podido mantener su calidad de vida gracias a una póliza similar. ¿Qué técnica de ventas está utilizando?. El cierre de la venta. Testimonios de clientes satisfechos. La técnica del dilema. La venta dura.

¿Qué es la "planeación estratégica" y por qué es importante para una empresa?. Un proceso continuo que alinea objetivos empresariales con recursos y tendencias del mercado. Un documento estático que garantiza el éxito, porque evita los riesgos futuros. Un plan para reducir costos y aumentar la producción, porque asegura la rentabilidad. Un conjunto de tácticas de ventas para persuadir a los clientes a comprar.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la descripción del equipo, porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la diferencia entre su producto y el de la competencia. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería.