HABILIDADES UNIR 2026

. Para desacreditar al testigo hemos de considerar: A. La personalidad, carácter y lenguaje no verbal del testigo. B. Su vestimenta. C. Su comportamiento en sala. D. La personalidad, carácter, lenguaje no verbal del testigo y motivación.

2. La cuenta de Pérdidas y Ganancias: A. Es un documento contable que muestra una foto dinámica de la empresa. B. Recoge el resultado que ha obtenido el despacho en un ejercicio, normalmente un año, por el ejercicio de su actividad. C. Puede arrojar saldo positivo, beneficios, o negativo, pérdidas. D. Todas las respuestas anteriores son verdaderas.

3. El testimonio del testigo en el interrogatorio directo: A. Es narrativo. B. Suele responder con un sí/no. C. No suele contestar. D. Conciso y breve.

4. Para la pervivencia de un despacho esencial que: A. Comunique sus logros. B. Disponga de financiación ajena. C. Forme a sus empleados. D. Identifique, potencie y comunique su ventaja diferencial competitiva.

5. El análisis de la situación del despacho suele realizarse a través de: A. Un estudio estadístico. B. Un análisis de las experiencias de los abogados. C. El análisis DAFO. D. La aplicación de la inteligencia emocional.

6. En interrogatorio directo es para el abogado que interroga: A. Complicado. B. Fácil. C. Indiferente. D. Muy complejo.

7. ¿Cómo debe ser el ritmo de un contrainterrogatorio?. A. Pausado. B. Rápido. C. Depende del testigo al que nos enfrentemos, pero generalmente pausado. D. Debemos hacer mucho uso de pausas, para lograr que se descentre.

8. Di cuál de estas afirmaciones es cierta respecto al informe oral: A. Es siempre una exposición oral que puede ser evacuado entre otros por abogados y fiscales. B. La materia objeto del informe estará centrada en la argumentación jurídica del asunto del debate siempre valorando la prueba y razonando en derecho. C. Su destinatario principal es el tribunal unipersonal o colegiado. D. El informe oral es potestativo.

9. ¿Tiene el contrainterrogatorio efectos constructivos?. A. Si, puede sostener nuestra línea de defensa. B. No, siempre sirve para destruir los argumentos del contrario. C. No resulta posible que sea constructivo. D. Solo de manera imprevista.

10. El punto muerto de los beneficios y pérdidas esperados en el Plan de Marketing es: A. Un factor homogéneo. B. El punto de equilibrio entre los activos y pasivos del despacho. C. El punto en el que el volumen de facturación cubre los gastos incurridos por el despacho y se empiezan a generar beneficios. D. El factor que impide la continuación de la actividad del despacho.

11. ¿Debe planificarse el contrainterrogatorio?. A. Siempre. B. No es necesario pero si aconsejable. C. Como los testigos son impredecibles, es un trabajo baldío. D. Nunca.

12. En cuanto al comportamiento no verbal…. A. Es importante ir vestido de traje o vestido. B. El testigo debe sentirse cómodo. C. El testigo debe sentir la presión para acentuar sus sentidos. D. Resulta indiferente para el juez.

13. Señala la afirmación incorrecta: A. El balance registra todas las operaciones económicas realizadas con el fin de conocer la situación financiera del despacho en un momento determinado. B. El pasivo del balance permite conocer el conjunto de bienes y derechos de que dispone el bufete. C. El balance permite conocer la evolución del despacho en años anteriores. D. El balance permite conocer la masa patrimonial de que dispone del despacho.

14. En un interrogatorio directo, ¿qué es el medio?. A. Escenario en el que el testigo va a intervenir, representado por el espacio físico y sus actores. B. El lugar donde prestará declaración. C. La sede judicial. D. El lugar y la postura del testigo.

15. ¿Condiciona el jurado el discurso del abogado?. A. En ningún caso. B. Depende del tipo de delito que se enjuicie. C. Condiciona altamente el discurso del abogado porque carece del hábito de escuchar. D. La importancia es relativa porque la decisión del jurado es corregida por el tribunal.

16. El objetivo del contrainterrogatorio es: A. Acreditar la credibilidad del testigo. B. Acreditar la credibilidad del testimonio del testigo. C. Desacreditar el testimonio y/o el testigo. D. El contrainterrogatorio no necesita objetivos.

17. ¿En qué consiste el principio de publicidad?. A. En que las resoluciones judiciales deben publicarse. B. Es un principio general que afecta al proceso judicial penal. C. Garantiza el derecho del ciudadano a trámites orales. D. En obligar a la grabación de las sesiones de los juicios orales.

18. ¿Tiene incidencia en la rentabilidad de un despacho una adecuada gestión documental?. A. No, favorece la atención al cliente y la gestión de los asuntos, pero no afecta a la rentabilidad. B. No, implementar servicios ofimáticos de gestión documental tiene un coste elevado. C. Si, al ser la información más accesible a un coste más bajo cuando se integran las aplicaciones ofimáticas. D. Si, ya que provocará mayor afluencia de clientes.

19. La iluminación más recomendable para una videoconferencia es: A. La luz natural. B. La luz artificial de la habitación donde nos encontremos. C. La luz artificial, especialmente de pantallas tipo led. D. Mejor a media luz.

20. ¿Qué síntomas reflejan una mala gestión documental en un despacho de abogados?. A. Conservación de documentación obsoleta. B. Duplicidad de documentos. C. Disparidad de criterios a la hora de conservar los documentos. D. Todas las respuestas son correctas.

21. El pago de un suplido exige…. A. Que el gasto se haya realizado por cuenta del cliente. B. Que la factura del gasto lleve el nombre del cliente final. C. A y B son correctas. D. Que el cliente de conformidad por escrito a la realización del pago.

22. ¿Es posible reunirse con el testigo de la otra parte?. A. No solo es posible sino que la ley ampara el derecho de reunirse con un testigo no propicio. B. No hay inconveniente en citarlos en nuestro despacho. C. Solo en el orden penal. D. En ningún caso.

23. ¿Las provisiones de fondos deben facturarse e incluir el IVA correspondiente?. A. En ningún caso. B. Si, en su condición de pagos parciales a cuenta de honorarios están sujetos al IVA correspondiente. C. El abogado tiene el derecho de decidir si el impuesto sobre el valor añadido se incluye en las provisiones de fondos o se liquida con la factura final realizada por el servicio profesional prestado. D. Depende de quien reciba el servicio profesional.

24. ¿En qué consiste una iguala?. A. En tratar de forma igual todos los honorarios que se generen en un despacho. B. En que todos los asuntos facturados a un cliente tienen el mismo precio. C. Es una forma de remuneración de servicios prestados de forma constante y a través de un único pago. D. Es una forma de remuneración de servicios prestados de forma constante a través de pagos recurrentes.

25. La cuenta de resultados: A. Es un sencillo documento con un debe y un haber. B. Refleja las operaciones patrimoniales diarias de la empresa. C. Nos informa de la situación patrimonial de la empresa en un momento concreto. D. Recoge los gastos incurridos en el ejercicio para el desarrollo de la actividad, así como los ingresos obtenidos por de ésta durante un ejercicio.

26. Se entiende como timing de la comunicación a: A. El momento en que el despacho comienza su comunicación exterior. B. El plazo comprendido entre el inicio y final de la campaña de comunicación. C. La elección del momento idóneo para realizar nuestra campaña en función de lo que queremos comunica o potenciar. D. Todas afirmaciones anteriores son falsas.

27. ¿Qué significa EBITDA?. A. Es el resultado obtenido sin tener en cuenta los gastos financieros y las amortizaciones. B. Es el resultado obtenido teniendo en cuenta los gastos financieros y las amortizaciones. C. Es el resultado obtenido sin tener en cuenta los gastos corrientes y las amortizaciones. D. Es el resultado obtenido sin tener en cuenta los gastos financieros, pero sí las amortizaciones.

28. La publicidad del Plan de Marketing forma parte del denominado: A. Marketing estratégico. B. Marketing relacional. C. Marketing activo. D. Marketing Pasivo.

29. El bien comercializado por los despachos de abogados es un: A. Servicio tangible. B. Servicio intangible. C. Producto. D. Un activo.

30. La visión del despacho es: A. La misión del despacho. B. El pasado, presente y futuro del despacho. C. Saber qué es o desea ser y las razones por las que se encuentra en el mercado de la prestación de servicios. D. El último paso para elaborar la estrategia.

31. Un buen gerente no ha de perder de vista que su labor necesariamente tiene que ser: A. Organizada en momentos de crisis. B. Aprobada por todos los integrantes del despacho. C. Retribuida. D. Estratégica.

32. Los pilares de una buena estrategia empresarial de servicios jurídicos son: A. Formación y capacitación. B. Diferenciación y enfoque al cliente. C. Diferenciación en recursos materiales. D. Buenas cualidades oratorias de los abogados integrantes del despacho.

33. ¿Se puede controlar el orden de los testigos de la parte adversa?. A. No, ni del testigo directo ni de los contrarios. B. El orden de los testigos depende exclusivamente del juez. C. Si, se cede la palabra al abogado no proponente del testigo para que se manifieste sobre el orden de los testigos. D. No, depende del abogado contrario o, en su caso, del propio juez.

34. El entorno del lugar en que participamos en el juicio telemático debe estar: A. Muy aseado. B. oscuro. C. Distendido. D. Silencioso.

35. La efectividad de un sistema de gestión documental depende de…. A. Las directrices marcadas por la dirección del despacho, que deben ser obedecidas por los empleados. B. Las directrices marcadas por los socios del despacho. C. Las directrices marcadas por la dirección del despacho, con sensibilización y formación de todas las personas que formen parte de este. D. Disponer de un buen equipo de gestión tecnológica.

36. El informe oral puede definirse como: La alegación oral de fiscales y abogados, realizada con la finalidad de persuadir al órgano jurisdiccional en interés a la parte a quien dirigen o representan, realizada en derecho con carácter total sobre un determinado asunto, ante el Tribunal competente para fallarlo u otro distinto, en audiencia pública o sin ella. La alegación oral de fiscales y abogados, realizada con la finalidad de persuadir y convencer al órgano jurisdiccional en interés a la parte a quien dirigen o representan, realizada en derecho con carácter total o parcial sobre un determinado asunto, ante el Tribunal competente para fallarlo u otro distinto, en audiencia pública o sin ella. La alegación oral de fiscales y abogados, realizada en derecho con carácter total o parcial sobre un determinado asunto, ante el Tribunal competente para fallarlo u otro distinto, en audiencia pública o sin ella. La alegación oral de fiscales y abogados, realizada con la finalidad de persuadir y convencer al órgano jurisdiccional en interés a la parte a quien dirigen o representan.

37. Es un principio general de comunicación que cuando nos dirigimos a un auditorio: A. El auditorio asume de forma inconsciente que estamos al mando. B. Hay que olvidarse del auditorio. C. Lo que importa es que el auditorio esté completo. D. El liderazgo ante el auditorio no se presume, se gana.

38. Cuando decimos que la publicidad es un instrumento secundario de comunicación, queremos decir con ello que: A. Los despachos deben evitar acudir a este medio de comunicación para evitar dañar su imagen de marca. B. La publicidad puede ser útil en momentos concretos y en pequeñas dosis para potenciar la demanda de algún servicio concreto. C. La publicidad siempre es recomendable, pero jugando un papel secundario. D. Todas las afirmaciones anteriores son verdaderas.

39. El análisis económico y financiero trata de conocer: A. Lo que factura anualmente un abogado del despacho. B. La facturación global del despacho. C. Las bonificaciones a realizar en los honorarios. D. El tiempo medio de cobro de los honorarios.

40. Las relaciones del despacho con los medios de comunicación: A. No son una herramienta de comunicación importante. B. Debe estar gestionada por un community manager. C. Proporcionan prestigio, reputación y visibilidad. D. No hace falta planificarlas, hay que aprovechar la ocasión según se presenta.