HABILIDADES UNIR 2026

1. ¿Cuál es el origen de la retórica?. A. Los debates entre los atenienses. B. Las odas a las victorias militares en el imperio romano. C. La catequesis del Cristianismo. D. Los litigios de los campesinos por sus tierras en Siracusa.

2. ¿Cuál es la finalidad del cierre?. A. La apelación al juez. B. Dejar buena impresión, recordar ideas clave y apoyar con jurisprudencia. C. Provocar determinadas emociones en el juez o el tribunal que le muevan a darnos la razón. D. A y B son correctas.

3. ¿Cómo debemos probar nuestros argumentos?. A. Reiterando lo expuesto por peritos y testigos. B. Apoyando cada argumento con la pertinente prueba o documental. C. Basta enumerarlos. D. Debemos hacer ver que nuestra causa es justa.

4. El contrainterrogatorio es para el abogado que interroga. A. Difícil. B. Sencillo. C. Indiferente. D. Relativamente sencillo.

5. El abogado contrario es un auditorio…. A. Meramente receptivo, es decir, pasivo sin intervención alguna. B. Cuando alega y refuta condiciona nuestra argumentación. C. No es considerado parte del auditorio, pues a él no se dirige el mensaje oratorio. D. Su intervención no condiciona la del abogado contrario.

6. El objetivo del contrainterrogatorio es. A. Acreditar la credibilidad del testigo. B. Acreditar la credibilidad del testimonio del testigo. C. Desacreditar el testimonio y/o el testigo. D. El contrainterrogatorio no necesita objetivos.

7. Los buenos negociadores. A. Se centran en resolver las diferencias. B. Evitan el conflicto a toda costa. C. Construyen la negociación sobre la base de puntos de interés común. D. Se centran en lo que quieren lograr para su cliente.

8. En el interrogatorio directo emplearemos en mayor medida preguntas. A. Abiertas. B. Cerradas. C. Sugestivas. D. Impugnables.

9. El público es un auditorio. A. Decisivo en la emisión del mensaje oratorio. B. Es un auditorio secundario. C. No forma parte del auditorio. D. Es equivalente en importancia al jurado.

10. La postura corporal en sala. A. No transmite información alguna ya que el orador está sentado. B. Solo transmite información cuando entramos o salimos de la sala. C. Transmite información sobre la intensidad de la emoción que está viviendo una persona, sobre su personalidad y carácter. D. Transmite simpatía.

11. A través de la sugestión, el testigo. A. El testigo recuerda más fácilmente los hechos. B. El testigo recibe una información complementaria. C. Distorsiona su relato completando lo que no recuerda. D. La sugestión no guarda relación con los testigos.

12. La oratoria forense…. B. Por su finalidad, tiene un sello eminentemente argumentativo y se emplea en sede judicial. A. Es un género que puede emplearse ante cualquier auditorio, judicial o extrajudicial. C. Es propia de negociadores. D. Suele emplearse por los jueces.

13. ¿Qué es la técnica de visualización?. A. El modo en el que miramos al abogado de la parte contraria. B. La forma de hacer ver al cliente las consecuencias que tendrá para él acometer la negociación o seguir nuestra propuesta. C. La manera de hacer ver a la otra parte la faceta del problema que más nos interesa. D. A y B son correctas.

14. ¿Cuáles son las fases de elaboración de un discurso?. A. Exordio, exposición, argumentación y peroración. B. Inventio, dispositio, elocutio, actio. C. Elocutio, exordio y actio. D. A y B son correctas.

15. ¿Qué es lo primero a la hora de negociar?. A. Construir unos pilares o puntos de interés común antes de destacar las diferencias. B. Plantear con claridad y seguridad nuestras demandas. C. Adoptar una posición de superioridad para provocar inseguridad en el otro. D. Señalar la incongruencia de los argumentos contrarios.

16. ¿Cómo distinguir entre varios testigos el que dice la verdad?. A. Por la mirada, la voz y los gestos; viendo si hay contradicción con el relato. B. No se puede distinguir. C. Prestando atención a los detalles del relato. En ellos está la verdad. D. A y C son correctas.

17. Señala cuál de las siguientes frases es correcta. A. No es recomendable en la conclusión del alegato recordar la sentencia o sentencias más importantes que avalan nuestras tesis en forma de jurisprudencia. B. Es recomendable afirmar que vamos a concluir a lo largo del alegato, cuando no vamos a hacerlo, para dar así sensación de inmediatez. C. En la conclusión, debemos extraer, de los argumentos finales de nuestra exposición, el que engloba todo el sentido del alegato.

18. Señala cuál de las siguientes frases es correcta. A. Es necesario dedicar un tiempo a preparar la refutación de los argumentos de la parte contraria en el alegato. B. En ningún caso se pueden prever los argumentos que expondrá la parte contraria. C. Es recomendable no preparar con antelación posibles argumentos porque esto puede encorsetar la refutación.

19. Un procedimiento en nuestro ordenamiento puede considerarse completamente oral…. A. Cuando predomine la oralidad como medio de expresión frente a la escritura, limitada sólo a algunos trámites. A. Cuando disponga de algún trámite oral. B. Cuando predomine la escritura. C. No existen procedimientos orales.

20. El objetivo del interrogatorio directo es. A. Acreditar la credibilidad del testigo y/o su testimonio. B. Acreditar la profesionalidad del abogado. C. Desacreditar el testimonio y/o el testigo. D. El interrogatorio directo no necesita objetivos.

21. La asistencia como observador a las vistas y actos judiciales…. A. Aporta escasa formación en materia oratoria. B. Es muy recomendable para los abogados. C. Es obligada solo para los abogados jóvenes., bastando para los abogados veteranos con su propia experiencia procesal. D. No es necesaria.

22. La secuenciación de las preguntas del interrogatorio directo será. A. Cronológica. B. No existe orden. C. Secuencial temático. D. Un orden mixto, cronológico y temático.

23. En el interrogatorio directo emplearemos en mayor medida preguntas. A. Abiertas. B. Cerradas. C. Sugestivas. D. Impugnables.

24. ¿Cuál es el riesgo de formular preguntas abiertas?. A. Que nos perdamos en un relato sin dirección. B. Que el testigo responda algo que no coincida con nuestros intereses. C. Afianza la seguridad de la otra parte. D. Se dan pistas al adversario.

25. ¿Cuál es la mejor manera de preparar la negociación?. A. Elaborar una pequeña guía por escrito que compartamos con el cliente. B. El estudio de la doctrina, la jurisprudencia y las circunstancias que la rodean. C. A y B son ciertas. D. No hay recetas fijas, cada negociador debe encontrar su camino.

26. ¿Cuál es la parte de mayor extensión del discurso?. A. Es la peroración, donde se convence al auditorio. B. Es la exposición o narración de los hechos. C. Es la argumentación. D. A y B son correctas.

27. A la negociación hemos de asistir. A. Contentos. B. Muy tensos. C. Emocionalmente equilibrados. D. Bien vestidos.

28. Las ventajas de la oralidad de los procesos se observan fundamentalmente en…. A. La facilidad que tienen los abogados de las partes en transmitir sus argumentos de forma más sopesada y reflexiva. B. En la opción del juez de realizar un estudio más detenido del litigio a la hora de dictar la correspondiente resolución. C. El grado de comunicación, y por tanto de conocimiento directo por las partes y el juez de la contradicción argumentativa con todos sus matices. D. La rapidez de las vistas.

29. Somos más fácilmente persuadidos. A. Por personas que empleen un vestuario sencillo. B. Por personas simpáticas. C. Por personas antipáticas. D. Por personas similares a nosotros o que nos resultan atractivas.

30. En la comunicación de los despachos con los periodistas... A. Está prohibida en España. B. Utiliza todo tipo de soportes y se ha desarrollado desde mitad del siglo XX. C. Ha evolucionado y se centra ahora en redes sociales. D. Será muy importante dar una imagen que sea fiel reflejo de los valores de marca que queremos transmitir, así como fijar los mensajes a transmitir, en función del tiempo, y ordenarlos según su importancia.

31. Las entrevistas y ruedas de prensa: A. Son herramientas de comunicación que deben usarse dentro de la estrategia comunicativa de un despacho. B. No son útiles para el sector jurídico. C. Sólo deben hacerse en medios especializados. C. Sólo deben hacerse en medios especializados.

32. ¿A quién hemos de mirar en la sala de vistas?. A. Al juez. B. A la otra parte. C. Es igual, podemos mirar a quien queramos. D. A los afectados.

33. ¿Cuáles son los factores de éxito del alegato?. A. La entonación, el ritmo, las pausas y la claridad. B. La capacidad de memorizarlo y pronunciarlo sin errores. C. La simpatía que despertamos en el juez. D. A y B son correctas.

34. La oratoria forense…. A. Es un género que puede emplearse ante cualquier auditorio, judicial o extrajudicial. B. Por su finalidad, tiene un sello eminentemente argumentativo y se emplea en sede judicial. C. Es propia de negociadores. D. Suele emplearse por los jueces.

35. Los principios de inmediación, concentración y publicidad…. A. Favorecen por igual la implantación de la oralidad y escritura en los procesos judiciales. B. Garantizan y favorecen principalmente la oralidad de los procesos. C. Constituyen principios de obligado cumplimiento por los abogados. D. Son principios en desuso en nuestro ordenamiento.

36. Las expresiones faciales del abogado transmiten fundamentalmente. A. Su estado anímico (seguridad, preocupación, temor, etc.). B. La preparación del asunto que defienden. C. La posible existencia de problemas físicos. D. No transmiten nada especial.

37. ¿Qué es la actio?. A. Es la interpretación del discurso. B. La actio permite al orador apelar a los sentimientos. C. Una especie de elocuencia del cuerpo, basada en la voz y los gestos. D. A y C son correctas.

38. ¿De qué modo deben usarse las pausas?. A. Para hacer una síntesis de lo expuesto. B. Para facilitar la comprensión, suscitar interés y retomar ideas. C. Es bueno mirar a la sala. D. No son buenas, conviene no hacerlas.

39. ¿En qué tiene ventaja el demandante sobre el demandado en un proceso laboral?. A. Es la víctima y los jueces tienden a favorecerla. B. El demandado sólo puede responder en la vista de forma verbal. C. Es falso, no tiene ventajas. D. A y B son correctas.

40. ¿Qué es el ethos?. A. Es la cultura o idiosincrasia de un lugar. B. Es la personalidad y autoridad del que habla. C. Es el conjunto de argumentos del discurso. D. Son los sentimientos del auditorio.