Una persona llega a la sala de espera de una clínica cuando de repente suena una alarma. Todas las personas presentes en dicha sala al oírla comienzan a levantarse y por lo tanto, la persona que llega ve ese comportamiento y también se levanta. Dicha persona será: Agente influenciado Agente influyente Agente fluente.
Indica cuáles son las modalidades de influencia: Normalización, Obediencia, Persuasión, Conformidad e Innovación. Normalización, Obediencia, Conformidad e Innovación. Normalización, Obediencia e Innovación.
Si decimos que un individuo o grupo que trata de convencer a otro para lograr que acepte sus ideas o comportamientos, estamos hablando de una influencia de tipo: Involuntaria o no intencionada Voluntaria o intencionada Involuntaria o intencionada.
Una persona que modifica o reduce su conducta machista al estar en un ámbito público pero en privado sigue expresándola con normalidad, ¿a qué patrón de cambio corresponde esta situación? Independencia Interiorización Complacencia.
Según Paichder y Moscovici (1985), ¿cuál es el patrón típico de la influencia minoritaria? Complacencia Conversión Interiorización.
Si una persona actúa mejor cuando está siendo observada, ¿qué tipo de facilitación social se produce? Efecto de audiencia Persuasión Efecto del coactor.
¿Cuál de estos ejemplos se refiere a la comunicación de masas? Un discurso en una boda Un anuncio de perfume en la televisión Una exposición de una obra de arte.
Cuál de las siguientes opciones es una modalidad de influencia Voluntaria Obediencia No intencionada.
Cuando te haces vegano/a cuando antes no lo eras, ¿qué tipo de patrón de cambio se produce? Independencia Conversión Interiorización.
El objeto central de la Psicología Social es: La influencia actitudinal La influencia psicológica La influencia social.
Según Kelman, la influencia es voluntaria o intencionada cuando: El individuo o grupo que sirve de ejemplo representa el modelo de conducta para la persona objeto de influencia. El individuo o grupo que quiere conseguir que el receptor cambie sus actitudes para producir, a lo largo, un cambio conductual. El individuo o grupo que trata de convencer a otro para lograr que acepte sus ideas o comportamientos. .
Cuál de los siguientes ejemplos NO corresponde a la función del objetivo del Agente de Influencia: Campaña publicitaria sobre seguridad vial. Conseguir que el receptor no participe en la campaña. Campaña de ventas de un producto determinado.
¿Cómo es la comunicación en una charla informativa sobre el TFG? De masas Interpersonal Directa dirigida a una audiencia.
¿En qué etapa surge la “Psicología de las minorías”? Tercera etapa Primera etapa Segunda etapa.
¿Qué factor da lugar a que las personas actuemos de una manera u otra según la situación? Sugestión hipnótica Facilitación social Imitación.
A María, desde que trabaja en una empresa, le gusta llevar tacones tanto en la calle como en su casa, cuando antes nunca se ponía. ¿Qué tipo de patrón de cambio vemos en María? Complacencia Interiorización Conversión.
“Se produce cuando un individuo o grupo modifica su comportamiento a fin de someterse a las órdenes de una autoridad legítima”. ¿De qué estamos hablando? Obediencia Normalización Conformidad.
¿Qué es la influencia voluntaria o intencionada? Un individuo o grupo que trata de convencer a otro para lograr que acepte sus ideas o comportamientos (persuasión). Influencia recíproca por el que se establece un marco de referencia. Un individuo o grupo que sirve como ejemplo o representa un modelo de conducta para las personas objeto de influencia. .
Cuando un niño realiza la comunión porque todos sus compañeros de clase la van a hacer, nos referimos a: Persuasión Conformidad Normalización.
Alejandra se baja a la plaza del barrio a jugar con unas zapatillas con luces y ninguna de sus amigas tiene zapatillas con luces. A las semanas, la mayoría de los niños que bajan a la plaza llevan zapatillas con luces. ¿Qué tipo de influencia se está ejerciendo? Persuasión Innovación Obediencia.
¿En qué etapa del desarrollo de la actitud surge la perspectiva estática? Tercera etapa Primera etapa Segunda etapa.
Las actitudes son más estables cuando se basan... En información no accesible En información habitualmente accesible En información temporalmente accesible.
Si me preguntan cómo me siento en una determinada situación están midiendo el componente _____ de la actitud. Conductual Cognitivo Afectivo.
Si decimos que las actitudes se pueden adquirir imitando las respuestas evaluativas de otros, estaríamos hablando de: Condicionamiento operante Ignorancia pluralista Aprendizaje vicario.
¿Para qué es utilizada la actitud? Para predecir únicamente el comportamiento. Para manipular y explicar el comportamiento. Para manipular, explicar y predecir el comportamiento. .
Cuando las actitudes se basan más en información habitualmente accesible que temporalmente accesible son: Sin estabilidad No influye la accesibilidad en la estabilidad de la actitud Más estables.
¿Cuáles son las funciones de las actitudes? Adaptativa, defensiva del yo, expresiva de valores y cognoscitiva. Adaptativa, expresiva de valores y cognoscitiva. Adaptativa, cognoscitiva y defensiva del yo.
Las actitudes pueden expresarse verbalmente, eso se refiere a una característica: Implícita Explícita Ilícita.
Cuanto más heredable es una actitud... Mayor es el tiempo de respuesta ante el objeto de actitud. Menor es el tiempo de respuesta ante el objeto de actitud. No hay relación en el tiempo de respuesta ante el objeto de actitud. .
El condicionamiento de las actitudes es: Puede producirse con una sola asociación. No es duradero ni resistente a la extinción. Es duradero, resistente a la extinción y puede producirse con una sola asociación. .
En el efecto de Mera Exposición... Si ya existe una actitud positiva hacia el objeto, las exposiciones repetidas aumentan la negatividad de la evaluación. Si ya existe una actitud negativa hacia el objeto, las exposiciones repetidas aumentan la negatividad de la evaluación. Si ya existe una actitud negativa hacia el objeto, las exposiciones repetidas disminuyen la negatividad de la evaluación. .
En el Selfmonitoring Test, ¿cuándo tienes alta auto – observación? Cuando la puntuación es mayor o igual a 9. Cuando la puntuación es menor o igual a 9. Cuando la puntuación es mayor a 12 puntos.
Cuando formamos patrones de referencia que nos ayudan a interpretar el mundo en el que vivimos, nos referimos a que la actitud tiene una función... Cognoscitiva o del conocimiento Adaptativa Defensiva del yo.
El valor social es: Todo aquello susceptible de ser valorado. Conjunto de normas y creencias individuales. El conjunto de normas y creencias que son compartidas por el grupo social. .
En la comunicación persuasiva el comunicador intenta: No producir ningún cambio en las creencias, actitudes y conductas. Inducir un cambio en las creencias, actitudes y conductas de otras personas a través de la transmisión de un mensaje dirigido a un receptor. Modificar creencias, actitudes y conductas. .
Dentro del enfoque de la respuesta cognitiva, ¿qué factores determinan el cambio actitudinal? La naturaleza de la información. La actitud del receptor y el discurso del emisor. El número de pensamientos generados ante el mensaje y la naturaleza de dichos pensamientos. .
La exposición a un estímulo repetidamente produce mayor persuasión en término de: Recuerdo, actitud, preferencia e intención de compra. Recuerdo y creencia. Preferencia e historia.
¿Qué exposición suscita interés por el mensaje? 3ª 2ª 1ª.
En los mensajes de BAJA CALIDAD, la repetición ocasiona... Mayor impacto persuasivo. Menor impacto persuasivo. No ocasiona ningún impacto.
En el proceso de la comunicación persuasiva, el emisor... Descodifica el mensaje Elabora y emite el mensaje Recibe información.
El modelo de los factores de McGuire tiene dos fases: Recepción y actitudes previas. Elaboración cognitiva y actitudes previas. Recepción y aceptación. .
Indica cuál es una característica de la ruta central por la que se produce la persuasión: Hay menos resistencia al cambio Las actitudes son más duraderas Es más inestable.
En la Teoría del Juicio Social: Lo importante es dónde se percibe la información recibida. Lo importante es cómo se percibe la información recibida. Lo importante es cuándo se percibe la información recibida. .
El grupo de investigación de Yale encontró que el impacto y los efectos de un mensaje persuasivo son: Atención, comprensión y respuesta. Atención, comprensión aceptación y retención. Comprensión, aceptación y respuesta.
Indica qué teoría pertenece al procesamiento sistemático: Teoría de la pregunta cognitiva El modelo de los cuatro factores de McGuire Teoría del Juicio Social.
Indica entre qué partes del proceso de la comunicación persuasiva se produce el feedback: Emisor y receptor Receptor y contexto Emisor y contexto.
¿Cuántas exposiciones son necesarias según la hipótesis de Krugman (1972) para que haya persuasión? Una (curiosidad) Tres (curiosidad, reconocimiento y decisión) Dos (curiosidad y reconocimiento).
¿En qué situación utilizaríamos las reglas de persuasión de tipo heurístico? Cuando hay alta capacidad para comprender el mensaje. Cuando hay baja motivación. Cuando hay alta motivación.
Los factores que intervienen en la elaboración cognitiva de los mensajes persuasivos son: Motivación y capacidad. Capacidad e impacto actitudinal. Motivación e impacto actitudinal.
Para evitar el efecto de desgaste que depende de la calidad del mensaje, debemos llevar a cabo una repetición: Moderada Constante Con variaciones.
Dentro de la teoría de Juicio Social, la latitud de rechazo se define como: Posiciones juzgadas como aceptables (rango de acierto). Posiciones juzgadas como no aceptables (rango de acuerdo). Posiciones juzgadas como no aceptables (rango de desacuerdo). .
Dentro de las teorías del procesamiento heurístico, indica cuál busca un cambio de actitud a través de un procesamiento asociativo: Modelo de Maslow Condicionamiento clásico Modelo de Eagly y Chaiken.
Indica cuál de las siguientes opciones es un tipo de señal periférica: Pensamientos Heurísticos Condicionamiento operante.
El factor de credibilidad y experiencia es un factor asociado a: Receptor Fuente Mensaje.
El principio de reciprocidad hace referencia a: Tendencia humana a desear ser coherentes con lo ya hecho. Normal social según la cual estamos obligados a devolver en el futuro favores que los demás nos han hecho con anterioridad. La tendencia humana a creer que si algo escasea es porque es bueno. .
Uno de los puntos para diseñar campañas sociales que resulten más eficaces: Utilizar apelaciones al miedo moderadas. Inducir a las personas a hablar. Utilizar comunicadores que no generen confianza y credibilidad. .
La teoría de la Respuesta Cognitiva: Orienta y canaliza los pensamientos. Diseña mensajes para buscar estrategias. Activa pensamientos negativos. .
¿Qué es la autenticidad? La confianza que se tenga en el emisor del mensaje. La disociación. El atractivo físico.
¿Qué es el decaimiento diferencial? Se presentan las consecuencias deseables e indeseables del mensaje y de su falta de aceptación. Tanto la fuente como el mensaje se olvidan con el paso del tiempo, pero se olvida más rápido la fuente que el mensaje. Olvidamos la fuente pero el mensaje sigue influyendo en la actitud. .
¿Qué es el efecto de primacía? A las personas nos impactan más las primeras informaciones. Las personas tendemos a recordar mejor las últimas informaciones. Las personas no recordamos las informaciones. .
“La necesidad de conservar nuestra libertad nos hace desear esa libertad más que antes”. Esta afirmación corresponde a: La teoría de los procesos paralelos. La teoría de la reactancia psicológica. La teoría de la motivación protectora.
Un vendedor te pide que le compres un producto muy caro, tú lo rechazas y acto seguido te pide que compres uno más barato y de mejor calidad. Esto es un ejemplo de: Compromiso y coherencia. Técnica del portazo en la cara. Validación o sanción social. .
¿Cuáles son los factores asociados al receptor? Simpatía y coherencia. Compromiso y rasgos de personalidad. Primacía y recencia.
El efecto de adormecimiento o letargo se considera como: El cambio de actitud producido por una fuente creíble disminuye con el paso del tiempo, mientras que el producido por una fuente poco creíble puede aumentar. El cambio de actitud producido por una fuente creíble disminuye con el paso del tiempo, mientras que el producido por el emisor poco creíble puede aumentar. El cambio de la conducta producido por una fuente creíble disminuye con el paso del tiempo, mientras que el producido por una fuente poco creíble puede aumentar. .
Señala la opción incorrecta sobre la apelación al miedo: Las consecuencias negativas que se producirán si se inicia o se continúa con un hábito dañino, o bien, éste no cesa. Están diseñadas para no provocar preocupación o sensación de placer en el público objetivo. Suelen mostrar algún tipo de riesgo con altos niveles de vivacidad. .
Señala la opción incorrecta sobre la teoría del impulso: Mensajes persuasivos muy poco intensos no producen el temor suficiente en la audiencia. Mensajes persuasivos demasiado intensos da lugar a la evitación defensiva. Mensajes persuasivos demasiado intensos no producen el temor suficiente en la audiencia. .
Los argumentos sólidos convencen más que los argumentos débiles porque utilizamos: La Ruta Central La Ruta Intrínseca La Ruta Periférica.
La norma social según la cual estamos obligados a devolver en el futuro regalos, invitaciones, favores..., que los demás nos han hecho con anterioridad: Compromiso Reciprocidad Escasez.
¿Entre qué partes del proceso de la comunicación persuasiva se produce el feedback? Receptor y emisor Receptor y contexto Emisor y contexto.
Las fuentes expertas son: Menos persuasivas. Más persuasivas. Producen indiferencia.
En la persuasión publicitaria, cuanta más credibilidad y experiencia en la fuente: No hay persuasión Menos persuasión Más persuasión.
En la hipótesis de la equiparación se da una mayor importancia a los cambios: Cognitivos y conductuales. Conductuales y afectivos. Afectivos y cognitivos.
Según Festinger, dos creencias son consistentes cuando: Una implica o deriva la otra Se contradicen Son incompatibles.
¿Cuál de estas circunstancias puede producir disonancia? Desconfirmación de creencias. Confirmación de creencias. Disonancia ante las decisiones. .
La disonancia será mayor cuando: Cuanto más importante sea la decisión. Cuando las alternativas son igual de atractivas pero no deseadas. Cuando las alternativas no sean atractivas o deseadas. .
En la teoría de la triada, el equilibrio es: El producto de los tres positivos. El producto de los dos negativos. El producto de los tres negativos.
“Si soy vegetariano no paso por el pasillo de la carne en un supermercado”. Esta afirmación se encuentra dentro de: La hipótesis de la exposición selectiva. La triada cognitiva. La teoría del equilibrio de Heider. .
Los tres elementos dentro de la teoría del equilibrio de Heider son: P, A, X. P, O, Z. P, O, X.
La teoría de la disonancia plantea que: El cambio de actitud será menor cuando hacemos o decimos algo en contra de nuestras creencias. El cambio de actitud será mayorcuando hacemos o decimos algo a favor de nuestras creencias. El cambio de actitud será mayor cuando hacemos o decimos algo en contra de nuestras creencias. .
Dentro de la disonancia cognitiva: “Lo que más cuesta, es lo que más se valora”. Se refiere a: Justificación de esfuerzo Complacencia inducida Libre elección.
Las relaciones entre los elementos de la teoría del equilibrio de Heider son de dos tipos: Afectivos y de unidad Afectivos y sentimentales Sentimentales y de unidad.
En la teoría del equilibrio de Heider (DIADA), la relación persona y objeto P y X es de equilibrio cuando: Cuando la relación entre los componentes no existe. Cuando la relación entre los componentes es de distinto signo. Cuando la relación entre los componentes es del mismo signo. .
Indica cual NO es una estrategia para reducir la disonancia cognitiva: Cambiar uno de los elementos No evitar cogniciones disonantes con la actitud Nuevas cogniciones.
En el comportamiento contra – actitudinal, la teoría de la disonancia plantea: Que el cambio de actitud será menor cuando hacemos o decimos algo en contra de nuestras creencias. Que el cambio de actitud será mayor cuando hacemos o decimos algo en concordancia con nuestras creencias. Que el cambio de actitud será mayor cuando hacemos o decimos algo en contra de nuestras creencias. .
La disonancia cognitiva puede producir diferentes paradigmas. En el paradigma de la libre elección: Incompatibilidad de creencias. Se produce coexión externa y recompesa vs castigo. Permanece en la mente aspectos positivos de la opción descartada y negativos de la elegida. .
Según la teoría de la disonancia cognitiva de Festinger, ésta: Es un estado vivido como agradable. Es un estado vivido como desagradable. Ambas son correctas.
Demostración de la influencia social: En el trabajo de Moore, la 3ª medida es: Posición de los estudiantes. Hacer pública las opiniones. Juicio de expertos.
¿Qué es el conformismo? Es un proceso en el que un solo individuo o una minoría de individuos aceptan o se acomodan a la norma que la mayoría impone. Es un proceso en el que la mayoría de individuos aceptan o se acomodan a la norma que la minoría impone. Es un proceso en el que un solo individuo o una minoría de individuos no aceptan o no se acomodan a la norma que la mayoría impone. .
¿Cuál de las siguientes opciones NO es un patrón de cambio? Interiorización Dependencia Conversión.
¿Qué factores NO inciden en que una persona sea más o menos conformista dentro de un grupo? Implicación Tamaño del grupo Intolerancia.
La influencia social desde la obediencia a la autoridad: Viene dada por una mayoría. No viene dada por una mayoría. Viene dada por una persona determinada.
La norma social es: Conjunto de leyes. Una regla implícita que se comparte con los miembros de un grupo social. Proceso para poder vivir en grupo.
Selecciona la opción que corresponda al ADOCTRINAMIENTO: El gimnasio La religión Una secta.
En la perspectiva genética o el enfoque de cambio social de Moscovici, qué es la consistencia sincrónica: Que todos los miembros mantengan su opinión un tiempo Que todos los miembros mantengan su opinión Que ningún miembro mantenga su opinión.
En el trabajo de Moore (1921): Los juicios de los estudiantes se mantuvieron igual, debido a la influencia de los expertos. Los compañeros hicieron cambiar el propio juicio. Los juicios de los estudiantes cambiaron debido a la “influencia” de los compañeros y de los expertos. .
La sugestionalibidad es: Un rasgo de personalidad Un rasgo conductual Un pensamiento.
Las normas sociales... Otorgan poder al grupo No son consistentes en el tiempo Surgen como fruto del consenso individual.
Según la teoría Gestáltica de Asch, las personas se conforman por Un refuerzo Un castigo La reorganización cognitiva.
El contagio conductual se basa en: El conformismo El condicionamiento clásico El modelado.
Cambio producido en el ámbito público pero no en el privado: Interiorización Complacencia Conversión.
Uno de los factores que NO influyen en la conformidad es: Cohesión Tamaño del grupo Independencia.
Señala cuál de las siguientes es un tipo de influencia cualitativa: Aceptación u omisión Obediencia a la autoridad Interiorizzación.
El efecto autocinético pertenece a: Sherif Festinger Asch.
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