La apreciación de las funciones y beneficios del producto y el enjuiciamiento de en qué medida sirven para satisfacer las necesidades del comprador es realizada por éste atendiendo a criterios: Subjetivos y objetivos Exclusivamente subjetivos Exclusivamente objetivos Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
La consideración del entorno social y económico en el que se desarrolla el marketing: Importa más para las estrategias de orientación que para las de conducción del mercado. Es relevante para las estrategias de conducción pero no para las de orientación al mercado. Ninguna actuación es posible sin su consideración. Carece de relevancia su consideración.
Ambos son momentos relevantes para decidir sobre la naturaleza y elección del canal de distribución: Cuando la empresa reacciona ante cambios en las estrategias de los competidores, cuando la empresa inicia su actividad. Cuando los canales utilizados hasta ese momento no se adaptan a la evolución del mercado, cuando renueva equipos productivos. Cuando se refinancian los pasivos, cuando se lanza un producto innovador. Cuando se renueva la organización, cuando se refinancian los pasivos.
La utilidad estratégica de la segmentación sirve para: Identificar las variables del microentorno, priorizar grupos de consumidores e identificar la competencia. Identificar la demanda no atendida, priorizar grupos de consumidores y facilitar el análisis de la competencia. Identificar la demanda atendida, agrupar consumidores y analizar el macroentorno y el microentorno. Facilitar el análisis del macroentorno, generalizar la demanda y agrupar consumidores.
Los mayoristas de origen y de destino suelen coexistir en los mercados de: Productos de cosmética Productos agrarios Electrodomésticos Productos de limpieza del hogar.
¿Cuál de los siguientes NO es uno de los factores que influyen cuando la empresa establece una estrategia de fijación de precios en función del valor? La búsqueda de ventajas competitivas La capacidad de la empresa para crear valor económico para sus clientes La ubicación del establecimiento Los costes de creación de valor.
Señale la respuesta correcta, discriminación de precios: Descuentos en segundo mercado y descuentos por volumen de compras, son métodos de discriminación. Precio distinto para cada cliente y promociones de ventas basadas en el precio, no son métodos de discriminación. Precio en una parte fija y otra variable y paquetes de productos única oferta, son métodos de discriminación. El fenómeno de la Canibalización se asocia con la discriminación de precios en promociones.
Las tres orientaciones básicas para la fijación del precio del producto son: Competencia, costes y demanda Acreedores, proveedores y clientes Competencia, costes y oferta Acreedores, deudores y clientes.
¿Qué tipo de investigación de marketing pretende resolver un problema concreto? Investigación pura Investigación básica Investigación aplicada Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
Un mayorista puede vender bienes y servicios: A otro mayorista Al consumidor final solo si es una empresa Al consumidor final solo si es un comprador individual Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
En el Punto Muerto, señale la afirmación errónea: Se igualan los costes e ingresos totales. En el beneficio es cero. La cantidad multiplicada por el margen es igual a los costes variables. Supone que el mercado en el que actúa es de competencia perfecta.
Los modelos de Markov sirven para realizar previsiones de demanda: A corto y a largo plazo A corto plazo, exclusivamente A largo plazo, exclusivamente Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
La función fundamental para cuya satisfacción el consumidor está en principio adquiriendo el producto, queda recogida dentro del concepto de: Producto mejorado Producto genérico Producto esperado Utilidad básica del producto.
La formación de percepciones por el comprador respecto a los atributos del producto o la marca puede modelizarse: Mediante el análisis factorial, las cadenas de Markov y el análisis discriminante. Mediante la Binomial Negativa, los modelos de orden cero y las cadenas de Markov. Mediante los modelos de orden uno, el análisis multidimensional y el factorial. Mediante el análisis discriminante, el multidimensional o el factorial.
El análisis del entorno de marketing de cualquier empresa: Solo es relevante para los mercados perfectamente competitivos. Normalmente se analizan solo las variables controlables. Comienza con el estudio de la estructura competitiva del mercado en el que actúe. En competencia monopolista la empresa es libre de fijar el precio y la cantidad que desea ofrecer.
En la técnica de la Media Móvil: Todas las observaciones tienen el mismo peso con independencia de su lejanía al momento en que se efectúa el análisis. Se contrasta la hipótesis de igualdad de medias en dos muestras aleatorias. Se describen procesos los que una variable está en equilibrio alrededor de un valor medio constante. Se describen procesos exponenciales en los que una variable está en equilibrio alrededor de un valor medio.
La previsión de la demanda basada en las opiniones de los vendedores del producto es un caso de: Estimaciones subjetivas Estimaciones objetivas Análisis de las intenciones de compra Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
Señale la respuesta correcta en relación con el entorno del marketing: Los factores del macroentorno del marketing ejercen una influencia directa sobre las actividades de la empresa El sistema económico forma parte del microentorno Los transportistas forman parte del macroentorno Los factores del microentorno del marketing escapan al control de la dirección comercial.
En la previsión de una demanda de uso conjunto de dos productos entre A, B, C y D opciones, puede estar indicado considerar Modelos de alisado de la serie Modelos autorregresivos Modelos multivariables Modelos estacionarios.
Reforzando el papel de los factores facilitadores con respecto a los productos nuevos, la empresa incrementará la propensión de los consumidores: A eliminar la resistencia atávica del consumidor hacia la innovación. A adoptar la novedad tecnológica superando barreras cognitivas. A comprar dichos productos. A usar las nuevas tecnologías en la fase evaluación de las diferentes ofertas.
La promoción de ventas hace referencia al ofrecimiento de incentivos: A medio plazo A corto plazo A largo plazo Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
La información contenida en las bases de datos de clientes utilizadas por el marketing directo puede proceder de dos tipos de fuentes, que son: Interna y externa Real y virtual Primaria y secundaria Objetiva y subjetiva.
El canal directo de distribución es propiedad del: Minorista Mayorista Productor Consumidor.
El destinatario de la información en la publicidad, se denomina: Sujeto público Sujeto privado Público objetivo Público subjetivo.
La figura del intermediario es la pieza esencial del llamado sistema de: Presupuestación Producción de bienes Producción de servicios Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
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