Se debe comenzar una negociación por los puntos críticos. ¿Verdadero o falso? falso verdadero.
Algunos de los trucos que se utilizan en las negociaciones son:.
La negociación es un proceso para resolver un conflicto. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
De las siguientes acciones ¿cuáles nos ayudan a dominar el tiempo en una negociación?: a. Actuar rápidamente. b. Preparar reuniones largas, mejor que cortas y con frecuencia. c. Llegar a tiempo a la reunión d. Elegir la mejor hora para negociar. .
El objetivo en una negociación, no es únicamente llegar a un acuerdo satisfactorio, sino conseguir el mejor de los acuerdos posibles. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
Una de las directrices del Código Ético de Compras, que se refiere a la "Hospitalidad", establece las siguientes actuaciones en su precepto: a. Los agasajados, no deben permitir la influencia en la toma de decisiones como consecuencia de la hospitalidad. b. La escala de la hospitalidad recibida, debe estar proporcionada con la entregada. c. La hospitalidad es de carácter obligatorio en una relación comercial. d. Cuando existan dudas de lo qué es aceptable, se debe rechazar la hospitalidad.
La oferta o contraoferta que se presenta a la otra parte, para que busque un acuerdo, ¿en qué etapa del proceso de negociación se lleva a cabo? a. Preparación. b. Propuestas c. Análisis. d. Acuerdos.
Señala cuál es una característica de la negociación integrativa: a. Aspectos cuantificables. b. Distribución óptima de los recursos. c. Costes elevados. d. Resultados negativos.
La planificación estratégica, está diseñada para alcanzar objetivos a corto plazo. ¿Verdadero o falso? falso verdadero.
Para conducir una negociación con éxito, las partes implicadas deben tener en cuenta varios aspectos como son: a. Centrar la discusión sobre los puntos previstos. b. Anticipar las posibles objeciones. c. Evitar ser flexibles, hacer cumplir lo previsto d. Revisar los objetivos.
Relaciona cada cláusula incoterms, con sus correspondientes obligaciones por parte del vendedor: El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido, al lado del barco El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el flete y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido, en el país de destino El vendedor entrega la mercancía sobre el buque.
Cuando el cierre en la negociación, consiste en retirar alguna concesión realizada anteriormente para forzar el acuerdo, se trata de: a. Cierre por concesión b. Cierre por resumen c. Cierre alternativo d. Cierre por órdago.
Relaciona las siguientes características con la estrategia a la que corresponden: Clima de colaboración Las partes desconfían mutuamente. Cada parte busca alcanzar el máximo beneficio. Lazos comerciales a largo plazo.
Existen características de diferenciación entre los contratos de suministro y de compraventa. Relaciona las características con el contrato al que corresponden: El precio es determinable, puede cambiar. Contrato de tracto sucesivo. El contrato se agota en un solo acto La duración del contrato es fijada por las partes.
De qué formas puede prevenir el negociador la falta de honradez de la otra parte negociadora: a. Ocultando información b. Evaluando los riesgos c. Contrato de contingencias d. Convencer de la integridad de lo que se dice.
Los elementos que definen la negociación son: a. Relación de interdependencia entre las partes b. Relación de motivos contrapuestos c. Relaciones de poder d. Relación de cooperación.
¿En qué consiste el contrato de leasing? a. Un contrato que tiene por objeto, la cesión de uso de bienes, adquiridos según deseos del usuario que paga por el uso, cuotas y que incluye una opción de compra b. Es aquel contrato por el que el asegurador se obliga, mediante el cobro de una prima y para el caso de que se produzca el evento, a resarcir el daño producido o satisfacer una prestación c. Un contrato en virtud del cual, el comerciante podrá constituir apoderados para que hagan el tráfico en su nombre y por su cuenta. d. El contrato por el que el cargador se obliga a la entrega en lugar y tiempo determinado, mediante la emisión de la carta de porte.
Los plazos son útiles en las negociaciones, entre otros factores, porque fuerzan a tomar decisiones. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
Para construir una relación proveedor-cliente, debemos mantener una constante retroalimentación. ¿En qué consiste esta retroalimentación? a. Saber escuchar b. Encuentros informales. c. Evaluar cómo se sienten las partes en la negociación d. Aceptar los errores.
Llevar alternativas a la mesa de negociación puede marcar la diferencia, entre no cerrar ningún acuerdo, o alcanzar uno interesante para ambas partes. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
Entre los factores de éxito en la negociación internacional, se encuentran: a. Imitar las costumbres locales. b. Adaptarse al ritmo de negociación. c. Tener iniciativa y saber desenvolverse. d. Conocer las costumbres y de los países que se visitan.
Señala una de las habilidades no verbales del buen negociador, de entre las siguientes: a. Manejar las reacciones. b. Identificar el problema real. c. Crear vínculo de interés común. d. Creatividad y flexibilidad.
Señala los métodos de solución de litigios de entre los siguientes a. Método de conciliación b. Método de arbitraje comercial. c. Método de la vía judicial d. Método de penalización.
Antes de romper un contrato, debemos procurar: a. Preparar un proceso de renegociación b. Buscar un mediador en el acuerdo. c. Obtener las mayores ganancias. d. Presentar una demanda.
Relaciona cada actividad a realizar en en la negociación, con la etapa del proceso de negociación donde se lleva a cabo. Presentar ofertas. Crear valores. Marcar objetivos. Reflejar por escrito lo acordado.
Entre los factores a tener en cuenta para ejecutar un acuerdo, se encuentran: a. Voluntad de compromiso. b. Autoridad para decidir c. Acuerdos irrealizables d. Recursos para negociar.
El contrato de compraventa será mercantil, cuando la compraventa se refiera a cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron o en otra diferente, con ánimo de lucro. ¿Verdadero o falso? verdadero falso.
De las siguientes estrategias, ¿cuáles corresponden a estrategias competitivas? a. Promesas y amenazas b. Soluciones. c. Persuasión d. Halagos.
Desarrollar la conciencia de la negociación, es una de las habilidades para negociar, ¿qué engloba esta habilidad? a. Pedir más de lo que se espera recibir. b. Negociar sin opciones. c. Recoger información antes de negociar. d. Negociar solo cuando se conozca la posición contraria.
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