Es mejor utilizar mensajes con conclusiones implícitas en condiciones de baja elaboración en mensajes emocionales en condiciones de alta elaboración.
Si un mensaje contiene argumentos fuertes equiparar el tipo de mensaje y el componente de la actitud es la peor estrategia equiparar el tipo de mensaje y el componente de la actitud es la mejor estrategia equipar el tipo de mensaje y la cantidad de elaboración es la mejor estrategia.
Los argumentos hedónicos son caracteristicos de los mensajes ambivalentes los mensajes racionales los mensajes emocionales.
Si una persona que está en contra del alcohol recibe un mensaje publicitario y cambia su evaluación en una dirección más favorable hacia su consumo, hablamos de un proceso de: metacognición despolarización actitudinal polarización actitudinal.
La importancia que asignamos al mensaje, en función de las características del emisor se denomina: poder credibilidad atractivo.
Según la teoría del aprendizaje resulta necesario recordar y tener accesibles las actitudes generadas para que se produzca comunicación persuasiva resulta necesario tener actitudes previas para que se produzca comunicación persuasiva no resulta necesario tener accesibles las actitudes generadas para que se produzca comunicación persuasiva.
La credibilidad de la fuente NO depende de su fiabilidad su competencia o conocimiento sobre el tema principal su atractivo.
El cambio de actitudes que se produce en la misma dirección que la actitud previa se denomina polarización actitudinal despolarización actitudinal neutralización actitudinal.
Los receptores con poca motivación o capacidad son más influidos por: los mensajes emocionales los mensajes ambivalentes los mensajes racionales.
Cuando el emisor carece de información tan precisa sobre la fuente, la atribución de competencia suele estar guiada por factores objetivos la ejecución del emisor el atractivo de la fuente.
Una convención en referencia a los símbolos se traduce en reglas estándar inalterables no necesita ser aceptada por todo la comunidad para que se considere como tal implica que una comunidad acepte ciertas reglas y las utilicen para comunicarse.
Señala la respuesta correcta cuanto mayor sea el miedo inducido por un mensaje, mayor será la probabilidad de que los receptores cambien sus conductas si si autoestima es alta cuanto mayor sea el miedo inducido por un mensaje, mayor será la probabilidad de que los receptores cambien sus conductas si si autoestima es baja cuanto mayor sea el miedo inducido por un mensaje, mayor será la probabilidad de que los receptores cambien sus conductas independientemente de su autoestima.
Señala la respuesta correcta los receptores suelen juzgar como más competente a un emisor de distinta raza los receptores suelen juzgar como más competente a un emisor de distinto sexo los receptores suelen juzgar como competente a un emisor de su misma raza.
La probabilidad subjetiva de que exista una relación entre un determinado objeto y un atributo o concepto se denomina evaluación creencia contingencia.
La fiabilidad del emisor depende del grado de confianza que genere en la audiencia de sus conocimientos de su atractivo.
La fama respecto al atractivo de la fuente no guarda ninguna relación de causalidad tiene una cierta influencia por procesos relacionados con la mera exposición tiene una cierta influencia por procesos relacionados con el autoconcepto.
Las actitudes son creencias básicas evaluaciones generales esquemas generales.
Las tres principales características del emisor que influyen en los procesos de comunicación persuasiva son: la inteligencia, el atractivo y el poder la credibilidad, el atractivo y el poder la personalidad, el atractivo y la inteligencia.
Para que un mensaje persuasivo sea eficaz: debe estar equiparado a la visión del mundo de la audiencia debe ser divergente respecto a la visión del mundo del emisor debe ser coherente con la visión del mundo del emisor.
Cuando un tema resulta personalmente relevante para el receptor la motivación para elaborar detenidamente la información aumenta los argumentos fuertes disminuyen la persuasión la motivación para elaborar detenidamente la información disminuye.
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