Considerando le tattiche distributive, il rifiuto è una possibilità che non va neanche considerata se si vuol chiudere efficacemente un negoziato. essere capaci di gestire un rifiuto è importante per un negoziato efficace. non tollerare alcun tipo di rifiuto è importante per un negoziato efficace. il rifiuto non si dà e non si riceve. Tra le tattiche distributive, Dawson contempla anche il pressare. nessuna delle risposte. il lasciar perdere i possibili segnali deboli. il brainstorming.
