Talvolta ci sono situazioni negoziali ideali nelle quali, di una risorsa scarsa contesa, le persone in gioco vogliono parti che all'altra persona non interessano. Questa è una situazione in cui non è possibile raggiungere il massimo risultato negoziale integrativo. che non favorisce la negoziazione. di perfetta complementarietà. nessuna delle risposte.
Per quanto riguarda la negoziazione integrativa: I miei guadagni sono le tue perdite, e le tue perdite sono i miei guadagni, si tratta di un gioco a somma zero. Si abbandona sempre il negoziato non appena una delle due parti ha percepito di essere perdente. Si tratta di un gioco a somma variabile dove si cerca di far 'lievitare la torta', massimizzando gli interessi di entrambe le parti. Nessuna delle risposte.
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