Quali sono i vantaggi della collaborazione e della negoziazione integrativa rispetto ad altre modalità di coordinamento? La negoziazione integrativa può consentire la scoperta di soluzioni creative che nessuna delle parti singolarmente avrebbe potuto immaginare. Le negoziazioni gestite in modalità cooperativa hanno minore probabilità di arenarsi o rompersi. La collaborazione assicura a ciascuna parte negoziale che i propri interessi e punti di vista verranno ascoltati e presi in considerazione. Tutte le risposte precedenti sono corrette. L'adozione di un atteggiamento cooperativo è fondamentale se l'intenzione è far decollare una negoziazione di tipo: Coercitivo Distributivo Integrativo Interattivo. La negoziazione integrativa richiede: mediamente più tempo rispetto a quella distributiva Tutte le risposte precedenti sono corrette al negoziatore lo sforzo di superare la frustrazione di non disporre del potere per risolvere il problema in completa indipendenza al negoziatore lo sforzo di accettare il rischio di allargare questa interdipendenza al fine di trovare la migliore soluzione mutualmente vantaggiosa. Quale delle seguenti affermazioni è FALSA? La negoziazione integrativa è una dinamica che riduce le risorse sul tavolo negoziale e quel che resta va nelle mani della parte con maggior potere. La negoziazione integrativa è il meccanismo di coordinamento più evoluto. La negoziazione integrativa è una dinamica capace di generare risorse oltre che distribuirle. La negoziazione integrativa è un gioco a somma variabile in cui si vuol far “lievitare la torta”, a patto però di riconoscere le opportunità integrative. Tra i vantaggi della negoziazione integrativa rileviamo: il fatto che le parti non si sentano assolutamente responsabili dell'accordo raggiunto. la rottura pressoché immediata della trattativa. i suoi tempi rapidissimi. una minor probabilità che il negoziato si areni o si rompa.
