EL DOCUMENTO QUE INDICA LAPROGRAMACION DE UN ANUNCIO Y QUE SE ESCIBE COLUMNAS Y EN PARALELOS SE CONOCE COMO SPOT PARA TELEVISION LAYOUT. CUANDO LAS CONDICIONES ECONOMICAS DE UN PAÍS Y LOS CONSUMIDORES SE SIENTEN PROSPEROS, EL FACTOR MAS IMPORTANTE PARA EL COMSUMIDOR AL MOMENTO DE ADQUIRIR UN PRODUCTO ES LA PLANEACION DEL PRODUCTO Y LA PRODUCCION EL PRECIO . LA ESTRATEGIA DE LANZAR EL NUEVO PRODUCTO A UN PRECIO ELEVADO Y CON ESCASA PROMOCION, CORRESPONDE A: PENETRACION SELECTIVA PENETRACION AMBICIOSA . LAS FUNCIONES DEL ALMACEN ENTRE LAS MAS PRINCIPALES SON: RECEPCION DE METRCANCIAS, CLASIFICACION DE LAS MERCANCIAS, ENVIO DE LAS MERCANCIA AL ALMACEN ADQUISICION DEL A MERCANCIA, CALIFICACION DE LA MERCANCIA, LOCALIZACION DELA MERCANCIA. EL TIPO DE POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS QUE CONSIDERA LA COSTUMBRE COMO LAS BASES PARA DETERMINAR EL PRECIO , Y LOS ESPECIALISTAS TRATAN DE EVITAR UNA ALTERACION EN EL PRECION DE UN PRODUCTO EN SU NIVEL ACEPTADO Y PREFIEREN ADAPTAR EL PRODUCTO EN LO QUE RESPECTA AL TAMAÑO Y CONTENIDO, UTILIZA UNA POLITICA BASADA EN LA TRADICION EL PRESTIGIO . LA FUNCION DEL PRECIO QUE AYUDA A DECIDIR LOS ARTICULOS A PRODUCIR Y LAS CANTIDADES, SE DENOMINAN FUNCION DE: REGULACION DE LA PRODUCCION REGULACION DEL CONSUMO . EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE LAS VEBTAS, COMPRENDE LAS SIGUIENTES ETAPAS PLANEACION Y FIJACION DE OBJETICOS Y POLITICAS, EL TAMAÑO DE LA FUERZA DE VETA , Y ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTA PLANEACION Y FIJACION DE VENTAS, DIRECCION DE VENTAS, CONTROL DE VENTAS. LAS METAS DE LA PUBLICIDAD SEGUN P. KOTLER SON: EXPOSICION, CONOCIMIENTO, ACTITUDES, VENTAS CONOCIMIENTOS , RECORDATORIO DE USO, CAMBIO DE ACTITUD. LOS MINORISTAS INDEPENDIENTES, LAS TIENDAS EN CADENA, LAS ORGANIZACIONES POR COOPERATIVAS, Y LAS FRANQUICIAS, CORRESPONDEN A LA CLASIFICACION DE LOS MINORISTAS POR: LA FORMA DE PROPIEDA LA LINEA DE PRODUCTOS . LA LISTA DE EJEMPLOS: GRANDES FABRICAS DE METAL, PRODUCTORES DE BANDAS TRANSPORTADORAS, FABRICANTES DE EQUIPOS PARA CONSTRUCCION, SE ENCUENTRAN EN EL SIGUIENTE CANAL DE COMERCIALIZACION: PRODUCTORES,USUARIOS INDUSTRIALES PRODUCTORES AGENTES USUARIOS INDUSTRIALES. CUANDO LA EMPRESA FIJA UN PRECIO QUE INTENSIFIQUE LAS VENTAS DE TODA LINEA, DANDO MENOS IMPORTANCIA A LAS UTILIDADES DEL PRODUCTO, ESTA ESTA UTILIZANDO UNA ESTRATEGIA DE: PROMOCION EN LINEA SUPERVIVENCIA . LA INFLACION ORIGINADA CUANDO LOS MEDIOS DE PAGO DE LA SOCIEDAD SOBREPASAN LA OFERTA TOTAL DE BIENES, SE DEFINE COMO: INFLACION POR EXCESO DE DEMANDA INFLACION POR SALVAGUARDAS . EXISTEN ALGUNOS TIPOS DE ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS: AQUELLA QUE MOTIVA EL DESEO DE COMPRAR DE LOS CLIENTES PARA QUE ADQUIERAN UN PRODUCTO O SERVICIO, ES UNA ESTRATEGIA PARA: CONSUMIDORES INTERMEDIARIOS . EXISTEN CUATRO ASPECTOS IMPORTANTES QUE SE DEBEN CONSIDERAR PARA BRINDAR UN ADECUADO SERVICIO AL CLIENTE ESTA SON: CORTESIA, SIMPATIA, HONESTIDAD, SERIEDAD CARISMA, ATENCION, SINCERIDAD, COMPRENSION. LA SIGUIENTE FORMA DE PAGO DE SALARIO, EN LA QUE EL AGENTE DE VENTAS PERCIBE UN SALARIO MODESTO MAS LA COMISIONES DIRECTAS O DE OTRO TIPO SOBRE LAS VENTAS NETAS REALIZADAS: PERTENECEN AL METODO: CONVINACION DE SALARIOS Y COMISIONES DE SUELDO BASE O SALARIRO . EL CONJUNTO DE PRODUCTOS, AGRUPADOS EN CIERTO TIPO DE LINEAS QUE UNA ORGANIZACION OFRECE AL MERCADO, CORRESPOMDE A: EL PORTAFOLIO LA CONSISTENCIA . LA LEY DE OFERTA DETERMINA QUE UNA REDUCCION PERMANENTE DE LOS PRECIOS OCACIONARIA QUE LA OFERTA AUMENTE DISMINUYA . LA SIGUIENTE CLASIFICAION DE COSTOS: INVERSION, OPERACION, DISTRIBUCION, SON COSTOS QUE ESTAN RELACIONADOS CON: CON LA DURACION DEL BENEFICIO CON EL MONTO DE OPERACION . EL PRESENTE CENCEPTO: SISTEMA DE COMERCIALIZACION QUE INLUYE CAPACITACION, EXPERIENCIA, ASESORIA, Y APORTA AL CONOCIMIENTO PARA QUE EXISTA UNA UNIFORMIDAD EN LA COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS PERTENECE: FRANQUICIA GERENCIA DE MARCA. LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS CAMBIOS DE LAS MEZCLA DE PRODUCTOS SON: POBLACION DE CONSUMIDORES Y USUARIOS, PODER DE COMPRA, COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR NUMERO DE TRABAJADORES, NUMERO DE DEPARTAMENTO, ORGANIZACION ESTRUCTURAL. LAS SIGUIENTES VENTAJAS: 1) A LOS VENDEDORES DE LAS EMPRESAS SE LES MOTIVA Y SUPERVISA MAS FACILMENTE, 2) SON MAS BARATAS SI SE VENDEN A CLIENTES IMPORTANTES; CORRESPONDEN A LAS VENTAS: DIRECTAS INDIRECTAS . SEGUN EL TIPO DE CLIENTE QUE SE MANEJAN, LAS VENTAS SE EFECTUA DE FORMA DIRECTA, EL PRODUCTO Y REQUIERE UNA MUY BUENA PLANEACION Y PREPARACION DE LOS VENDEDORES PUES SE TRATA CON EXPERTOS, CORRESPONDE A UNA VENTA DIRIGIDA A: INDUSTRIALES Y PROFESIONALES MAYORISTAS . DE LOS SIGUIENTES FACTORES, IDENTIFIQUE , CUAL NO INTERVIENE EN LA FIJACION DE LOS PRECIOS EL CONSUMO LA OFERTA Y DEMANDA . SEGUN LA TEORIA ECONOMICA, EL PRECIO, EL VALOR Y LA UTILIDAD SON CONCEPTOS RELACIONADOS, POR LO TANTO EL ATRIBUTO DE UN ARTICULO QUE LO HACE CAPAZ DE SATISFACER DESEOS, CORRESPONDE: LA UTILIDAD EL VALOR . EL POSICIONAMIENTO, SE CONSTITUYE EN UN PROGRAMA GENERAL DE MERCADOTECNIA QUE INFLOYE EN LA PERCEPCION MENTAL QUE TIENE LOS CONSUMIDORES EN RELACION CON LA COMPETENCIA; DICHA PERCEPCION MENTAL TIENE QUE VER CON: LA MARCA, EL PRODUCTO, LA EMPRESA EL RPODUCTO EL PRECIO LA VISION DE LA EMPRESA . LOS INTERMEDIARIOS QUE ACELERAN LAS TRANSACCIONES MANEJANDO EN PRODUCTO DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCION SIN RECIBIR EL TITULO DE PROPIEDAD DEL PRODUCTO Y SOLO RECIBEN UNA COMISION POR SU ACTIVIDAD; PERTENECEN A: AGENTES INTERMEDIARIOS COMERCIANTES . EXISTEN ALGUNOS TIPOS DE ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS: AQUELLAS QUE ESTIMULA A LOS VENDEDORES A TRABAJAR Y COMERCIALIZAR EN FORMA AGRESIVA UN PRODUCTO ESPECIFICO, ES UNA ESTRATEGIA PARA: COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES CONSUMIDORES . EL RPIMER PASO DEL PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA EN LA MERCADOTECNIA ES: ESTABLECER O DEFINIR LA MISION DE LA EMPRESA ESTABLECER EL TIPO DE POSICICIONAMIENTO EMPRESARIAL . LAS AREAS BASICAS EN QUE LA EMPRESA PROPORCIONA ENTRENAMIENTO Y CAPACITACION A SUS VENDEDORES SON: CONOCIMIENTO, ACTITUD, METODO, EJECUCION CONOCIMIENTO, PRACTICA, TOMA DE DICISIONES. EL TIPO DE PUBLICIDAD QUE SE SUBDIVIDE EL PRODUCTO, PUBLICIDAD INSTITUCIONAL, PUBLICIDAD DE RELACIONES PUBLICAS, PUBLICIDAD DE SERVICIO, ES LA PUBLICIDA: CON ENFOQUE DEL MENSAJE EN COOPERATIVA. LA CLASIFICASCION DE DIVERSAS PROPUESTAS POR ORDEN DE CATEGORIAS Y EN DONDE SE ELIGE EL CONJUNTO MAS ATRACTIVO DENTRO DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA, CORRESPONDEN AL RPOCESO DE: SELECCION DE IDEAS CREACION DE IDEAS. TANTO FABRICANTES COMO INTERMEDIARIOS UTILIZAN LA ESTRATEGIA DE LINEA; SI LA EMPRESA DECIDE AUMENTAR SU MEZCLA DE PRODUCTOS AL INCREMENTAR EL NUMERO DE LINEAS Y/O PROFUNDIDAD DE ALGUNAS DE ELLAS, Y LAS NUEVAS LINEAS PUEDEN TENER O NO RELACION CON LAS EXISTENTES, LA EMPRESA ESTA REALIZANDO UNA: EXPANCION DE LA MEZCLA CONTRACCION DE LA MEZCLA . TANTO FABRICANTE COMO INTERMEDIARIOS UTILIZAN LA ESTRATEGIA DE LINEA; SI LA EMPRESA DICIDE MEJORAR O REVITALIZAR UN PRODUCTO ESTABLECIDO YA QUE DESARROLLAR E INTRODUCIR OTRO RESULTA MAS RIESGOSO, LA EMPRESA ESTA REALIZANDO: ALTERACION DE LOS PRODUCTOS EXISTENTES EXPANCION DE LA MEZCLA . LA SIGUENTE FORMA DE ORGANOZACION: POR EL TIPO DE INDUSTRIA, POR SU MAGNITUD, POR EL CANAL DE DISTRIBUCION, O EMPRESA : CORRESPONDE A : ORGANIZACION POR CLIENTE ORGANICAION POR PRODUCTO . LOS PRINCIPALES TIPOS DE DISCRIMINACION DE PRECIOS SON: EN BASE AL CLIENTE, A LA VERSION DEL PRODUCTO, EN EL LUGAR EN EL TIEMPO OFERTA, DEMANDA, EQUILIBRIO, MONOPOLIO . PROVEER LAS NECESIDADES DE PRODUCTOS BASICOS ES FACIL EN UN MOMENTO DADO, PERO LA DEMANDA DE PRODUCTOS COMO AUTOMOVILES, CASAS Y ROPAS SON MAS DIFICILES DE PRONOSTICAR POR SU FLUCTUACION, ESTOS ELEMENTOS TIENE RELACIONCON: EL PROCESAMIENTO DEL PEDIDO PRONOSTICO DEL PEDIDO . EL BENEFICIO QUE RESUKTA EN LLEVAR UN PRODUCTO AL CONSUMIDOR EN EL MOMENTO MAS ADECUADO, YA QUE DE LO CONTRARIO, LA COMPRA NO SE REALIZA; CORRESPONDE A : BENEFICIO DE TIEMPO BENEFICIO DE COSTO . UNA DE LAS RAZONES FUNDAMENTALES POR LA QUE ES IMPORTANTE LA PRESENCIA DE LOS INTERMEDIARIOS ES: MUY POCOS PORDUCTOS CUENTAN CON UNA CAPACIDAD ECONOMICA PARA REALIZAR UN PROGRAMA DE COMERCIALIZACION DIRECTA PARA SU PRODUCTO LOS CLIENTES PREFIEREN COMPRAR A LOS INTERMEDIARIOS QUE AL PRODUCTOR . IDENTIFIQUE A QUE ETAPA DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS LE CORRESPONDE CUANDO; EL PRODUCTO YA ESTA LISTO PATRA INTRODUCIRSE EN EL MERCADO, EL ARTICULO ESTA EN PLENA PRODUCCION, Y LA ELECCION DE LA MEZCLA Y PRESENTACION TAMBIEN ESTA DETERMINADA: COMERCIALIZACION DESARROLLO DEL PRODUCTO . TANTO FABRICANTE COMO INTERMEDIARIOS UTILIZAN LA ESTRATEGIA DE LINEAS; SI EL FABRICANTE O UN INTERMEDIARIO DECIDE ELIMINAR LINEAS O REDUCIR SURTIDOS DE ESTAS, LA EMPRESA ESTA REALIZANDO UNA: CONTRACCION DE LA MEZCLA EXPANCION DE LA MEZCLA .
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