marketing i

LA PIEDRA ANGULAR DEL ENFOQUE DEL MARKETING ES. LA ACCION DE VENTAS. ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE RENTABILIDAD DE LA COMPANIA. EL CONSUMIDOR. LA GESTION DEL PRODUCTO.

UNA DE LAS CLAVES DEL ENFOQUE DEL MARKETING ES. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES. DESARROLLAR LOS PRODUCTOS SUPERIORES A LOS DE LA COMPETENCIA. MAXIMIZAR LA DISTRIBUCION. INVERTIR EN LA MARCHA POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA.

UNA DE LAS PRINCIPALES TAREAS DE LA FUNCION DE MARKETING ES LA DE CREAR NECESIDADES A LOS CONSUMIDORES QUE IMPLIQUEN NUEVAS NECESIDADES DE NEGOCIOS. VERDADERO. FALSO.

UN BENEFICIO PRINCIPAL DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA SERA. EL AHORRO DE COSTES. ALCANZAR UNA UNICA ESTRATEGIA GLOBAL. ANTICIPAR OPORTUNIDADES. PROPONER EL PLAN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA.

LA VISION DEL NEGOCIO. ES LO MISMO QUE LA VISION DE LA COMPANIA. INFLUIRA EN LOS COMPRADORES. PROPORCIONARA UNA IDEA COMUN DE OPORTUNIDAD. ESTARA ALINEADA CON FACTORES SOCIO-POLITICOS COMO EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.

LA PRINCIPAL UTILIDAD DE LA INVESTIGACION DE MARKETING ES. IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS. CONTROLAR EL RENDIMIENTO COMERCIAL. EVALUAR Y DEFINIR ACTIVIDAD DE MARKETING. TODAS LAS ANTERIORES.

LA INVESTIGACION CUANTITATIVA. PARTE DE UNA MUESTRA REPRESENTATIVA DEL UNIVERSO. SERA PARTICULARMENTE UTIL PARA COMPRENDER LAS MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES. PERMITIRA PROFUNDIZAR EN LAS ACTITUDES DEL PUBLICO OBJETIVO. ES ABIERTA Y FLEXIBLE.

LA INVESTIGAION CUALITATIVA. ES MENOS FIABLE QUE LA CUANTITATIVA. ES MAS FIABLE QUE LA CUANTITATIVA. ES EXPLORATORIA. NO ES UTIL PARA COMPRENDER LAS MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES.

HAAGEN DASZ QUIERE DECIDIR ACERCA DE CUALES SERAN SUS nuevos sabores , PARA ELLO EMPEARA. TECNICAS DE INVESTIGACION SECUNDARIA. TECNICAS DE INVESTIACION CUALITATIVA. TECNICAS DE INVESTIACION CUANTITATIVA. TECNICAS DE INTELIGENCIA COPMETITIVA.

EN RALPH LAUREN SE QUIERE PROFUNDIZAR SOBRE LAS motivaciones de compra DE SUS clientes hacia su marca. NORMALMENTE LO HARÁ A TRAVÉS DE. TECNICAS DE INVESTIACION SECUNDARIA. TECNICAS DE INVESTIACION CUALITATIVA. TECNICAS DE INVESTIACION CUANTITATIVA. TECNICAS DE INTELIGENCIA COMPETITIVA.

PODRE RECABAR TODA LA INFORMACION DE MERCADO PERTINENTE A MI MARCA Y A SUS COMPETIDORES A TRAVES DE. TRACKING PUBLICITARIO. PANEL DE MERCADO. FOCUS GROUP. ESTADIO ECONOMETRICO.

EL AREA TEST. ES LA TECNICA MAS RECOMENDABLE PARA RECONOCER LAS ACTITUDES Y PATROES DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. PRECISA DE LA DEFINICION PREVIA DEL MARKETING MIX. IMPLICA NECESARIAMENTE COMPLEMENTARLO CON INVESTIGACION CUALITATIVA. ES UNA INVESTIGACION DE USO FRECUENTE EN EL MARKETING.

LA SEGMENTACION DIFERENCIADA MULTIPLE ES LA ESTRATEGIA DE SEGMENTACION MAS RECOMENDABLE. VERDADERO. FALSO.

ENDESA SERIA BUEN EJEMPLO DE SEGMENTACION DE MERCADO DE. ESPECIALIZACION POR MERCADO. COBERTURA COMPLETA DIFERENCIADA. COBERTURA COMPLETA INDIFERENCIADA. CONCENTRADA.

LA ESTRATEGIA DE cobertura completa DIFERENCIADA SE CARACTERIZA PORQUE. SE OCUPARA DE VARIOS SEGMENTOS CONCENTRANDOSE EN UNA UNICA ESTRATEGIA. CADA SEGMENTO CONTARA CON SU PROPIA ESTRATEGIA. SE ESPECILIZARA EN UN SEGMENTO CUYAS NECESIDADES SERAN CUBIERTAS EN PROFUNDIDAD. ES LA ESTRATEGIA DE SEGMENTACION MAS RECOMENDABLE.

RAY BAN ES UN BUEN EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE. NICHO, PQ SE CENTRA EXCLUSIVAMENTE EN FABRICACION DE GAFAS. SEGMENTACION CONCENTRADA, PQ SE CONCENTRA EN FABRICAR GAFAS. ESPECIALIZACION POR PRODUCTO, PQ SOLO FABRICA GAFAS. DE COBERTURA COMPLETA PQ FABRICA TODO TIPO DE GAFAS.

LA SEGMENTACION DE MERCADOS. SE BASA EN LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y CONSUMIDORES. SE BASA EN DISELAR U PRODUCTO PARA CADA SEGMENTO. SE BASA, SOBRE TODO, EN CRIETERIOS DE RENTABILIDAD. PERMIETE AHORRAR AL SELECCIONAR LOS SEGMENTOS A LOS QUE SE VA A DIRIGIR LA COMPANIA.

INDITEX ES UN BUEN EJEMPLO DE. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION CONCENTRADA PQ SE CONCENTRA EN TODAS LAS NECESIDADES DE MODA A TRAVES DE SUS MARCAS. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION CONCENTRADA PQ CONCENTRA SU NEGOCIO EN VARIOS SEGMENTOS DE MERCADO. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION CONCENTRADA PQ SE CONCENTRA EN UN SEGMENTO GRANDE DE CONSUMIDORES. ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION SELECTIVA PQ SE CONCENTRA EN UNOS POCOS SEGMENTOS ESPECIFICOS.

EN EL BRIEFING A LAS COMPANIAS PROVEEDORAS DE SERVICIOS DE MARKETING EL PUBLICO OBJETIVO. SE DEFINIRA ANTE TODO EN TERMINOS SOCIODEMOGRAFICOS CUANTITATIVOS. ES FACIL DE MODIFICAR. SE DESCRBIRA BREVEMENTE PARA NO COFUNDIR. SE DESCRIBIRA CON LA MAYOR PROFUNDIDAD Y DETALLE.

UNA VENTAJA DE LA ESTRATEGIA DE NICHO SERA. EL BAJO COSTE DE SU PUESTA EN MARCHA. LOS BAJOS COSTES DE MARKETING. LA PERCEPCION DE ESPECIALISTA. LA CONCENTRACION DE ESFUERZOS.

LA EXPERIENCIA DE LA CAMPANA OLD SPICE `THE MAN YOUR MAN COULD SMELL LIKE` DEMUESTRA QUE. LA DECISION SOBRE EL PUBLICO OBJETIVO ES UNA DECISION ESTRATEGICA QUE IFLUIRA EN EL NEGOCIO. EL PUBLICO OBJETIVO DE UNA MARCA ES FACIL DE CAMBIAR. LA DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO NO ES MUY IMPORTANTE, LO IMPORTANTE ES LA CREATIVIDAD PUBLICITARIA. PUEDE HABER PUBLICOS OBJETIVOS CONTRAPUESTOS.

EN LA TEORIA DE LA ESCALERA COMPETITIVA DE AL RIES Y JACK TROUT, LA ESTRATEGIA DE defensa SE FUNDAMENTA. DEFENDER A LA MARCA ASEGURANDO SU RENTABILIDAD. DEFENDER A LA MARCA DE SU COMPETENCIA MANTENIENDO SIEMPRE LOS PRECIOS BAJOS. DEFENDER A LA MARCA DE LA COMPETENCIA CUANDO ESTA LA ATAQUE. LIDERAR LA MOTIVACION EN EL SEGMENTO E INVERTIR DE MODO CONTINUADO Y CONSISTENTE EN LA MARCA.

EN LA TEORIA DE LA ESCALERA COMPETITIVA DE AL RIES Y JACK TROUT, LA ESTRATEGIA DE ATAQUE SE FUNFAMENTA EN. INVERTIR MAS DINERO QUE LA COMPETENCIA EN PUBLICIDAD. ATACA AL LIDER IMITANDO SU ESTRATEGIA. BUSCA UNA DEBILIDAD EN LA ESTRATEGIA DEL LIDER Y CONCENTRAR ALLI SU ATAQUE. ATACAR A LAS MARCAS MAS DEBILES.

SOBRE LA COMPETENCIA DESDE UNA PERSPECTIVA DE MARKETING, PODEMOS DEICR QUE. ES PREFERIBLE IGNORARLA. ES IMPOSIBLE ANALIZARLA. ES IMPORTANTE COMPRAR PERMANENTEMENTE LA PERCEPCION DE VALOR DE SUS PRODUCTOS, PRECIOS Y COMUNICACION CON RESPECTO A LOS DE LAS OTRAS MARCAS. SOLO ES POSIBLE VENCERLA CON MAS INVERSION EN ACTIVIDAD DE MARKETING.

EN LA TEORIA DE LA ESCALERA COMPETITIVA DE AL AIRES Y JACK TROUT LA ESTRATEGIA DE GUERRILLA. ES UNA BUENA ESTRATEGIA CUANO NO SE TIENE MUCHO PRESUPUESTO. BUSCA UN SEGMENTO LO SUFICIENTEMENTE PEQUEÑO Y OCMPLICADO COMO PARA QUE LOS GRANDE NO PUEDAN OCUPARSE DE ELLOS. ES LA MAS AGRESIVA, POR ESO SE LLAMA DE GUERRILLA. ES PARTICULARMENTE EMPLEADA POR LAS GRANDES COMPANIAS.

EN LA TEORIA DE LA ESCALERA COMPETITIV ADE AL AIRES Y JACK TROUT, EN LA ESTRATEGIA DE FLANQUEO SE. BUSCA LA CONFRONTACION CON EL LIDER. PRETENDE INVERTIR SIEMPRE MAS QUE LA COMPETENCIA. BUSCA EVITAR LA CONFRONTACION CON EL LIDER AJUSANDO LA POLITICA DE PRECIOS. DESARROLLAR UNA OFERTA INNOVADORA QUE SATISFAGA UNA DEMANDA LATENTE AUN NO SATISFECHA.

EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA TIENE QUE VER CON. EL SIGNIFICADO QUE SE DECIDA OTORGARLE A LA MISMA. PUEDE SER FUNCIONAL, EMOCIONAL O AMBAS COSAS A LA VEZ. SERA LA PEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACION DE LA MARCA. TODAS LAS ANTERIORES.

EN ESENCIA, POSICIONAR UNA MARCA CONSISTE EN. DESARROLLAR SU IMAGEN. ESTABLECER SU POSICION DE PRECIO. DESARROLLAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL. NINGUNA DE LA ANTERIORES.

LO IDEAL ES QUE EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA CUBRA VARIOS FACTORES DE DIFERENCIACION. VERDADERO. FALSO.

UN POSICIONAMIENTO DE MARCA EFECTIVO HABRA DE SER. CLARO Y RELEVANTE. SER INTERASANTE, PARA QUE LA MARCA SE VALORE. SER EL QUE LE HAYA IDO MEJOR A LA COMPETENCIA. ESTAR SIEMPRE ENFOCADO EN LAS VENTAHAS FUNCIONALES DEL PRODUCTO.

LA CAMPAÑA DE DOVE `LA BELLEZA REAL`DEMUESTRA. EL PODER DE LA PUBLICIDAD. LA IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL POSICIONAMIENTO DE MARCA. QUE ES MEJOR SEUIR UNA ESTRATEGIA DE EXTENSION DE LINEA. QUE ES MEJOR FLANQUEAR A LA COMPETENCIAQUE ATACARLA.

ES OBLIGATORIO QUE EL DISCRIMINANTE DE LA DECLARACION DE POSICIONAMIENTO SEA. UN ATRIBUTO. UN BENEFICO. PUEDE SER U ATRIBUTO O UN BENEFICIO, AUNQUE ES PREFERIBLE LO SEGUNDO. NO IMPORTA QUE SEA UN ATRIBUTO O UN BENEFICIO SIEMPRE QUE SIRVA PARA MEJORAR LA IMAGEN DE LA MARCA.

EL EJEMPLO DE LAND ROVER USA EN 1994 ILUSTRA COMO ES UNA BUENA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO. ES ESENCIAL PARA LA COMPAÑIA. PERMITE EXPLICAR AL PUBLICO OBJETIVO LA SEGMENTACION DE LA OFERTA. SE BASA EN ATRIBUTOS DIFICILMENTE IMITABLES POR LA COMPETENCIA. NECESITA UNA FUERTE INVERSION PARA LLEGAR AL MERCADO.

LA PIEDRA ANGULAR DEL PROCESO DE DESARROLLO DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA SERA. EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD. EL PUBLICO OBJETICO. LA DECLARACION DE POSICIONAMIENTO. EL MAPA DE POSICIONAMIENTO.

LA DECLARACION DE POSICIONAMIENTO SERA REDACTADA. POR EL DEPARTAMENTO DE MARKETING. POR LA AGENCIA DE PUBLICIDAD. POR EL DEPARTAMENDO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA. ES INDIFERENTE QUIEN LO HAGA.

EL BRAN EQUITY. MEDIRA EL EFECTO INDIFERENCIAL QUE PRODUCE EN LA RESPUESTA DEL CONSUMIDOR A UN PRODUCTO O SU MARKETING EL HECHO DE CONOCER EL HOMBRE DE LA MARCA. DETERMINARA LA ESTIMACION DEL VALOR ECONOMICO TOTAL DE LA MARCA. FRECUETEMENETE SERA EL ACTIVO MAS VALIOSO DE LA COMPAÑIA. TODAS LAS ANTERIORES.

DOS DE LOS ACTIVOS QUE DETERMINARAN EL VALOR DE LAS MARCAS SERAN. SUS ACTIVOS INDUSTRIALES Y SU PRECIO. SU INVERSION PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL. SUS VENTAS Y SUS COSTES. EL CONOCIMIENTO DE LA MARCA Y LA LEALTAD QUE LOS CONSUMIDORES SIENTAN HACIA LA MISMA.

ANTE TODO, LAS MARCAS SIRVEN PARA. FACILITAR LA DECISIN DE COMPRA. IDENTIFICAR LA OFERTA DE LA COMPAÑIA Y DIFERENCIARLA DE LA COMPETENCIA. HACER UNA DECLARACION PERSONAL. TODAS LAS ANTERIORES.

SI SE BUSCA SER PERCIBIDO COMO EL EXPERTO ES UN DETERMINADO SEGMENTO LO NATURAL SERA SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE. EXTENSION DE LINEA. MULTIMARCA.

LA MARCA MIXTA SE LLAMA ASI. PORQUE MEZCLA DIFERENTES ESTRATEGIAS. PORQUE SU POSICIONAMIENTO ES COMPLICADO. PORQUE AL PRODUCO LO DEFINEN DOS MARCAS. PORQUE ESTA FORMADA POR DOS PALABRAS.

MERECE LA PENA INVERTIR EN LA MARCA. PARA DEFENDERSE DE LA COMPETENCIA. PORQUE ESTO PERMITIRA DEMANDAR PRECIOS PREMIUM Y ALCANZAR MAYORES CUOTAS DE MERCADO. PARA OBETENER MEJORES COSTES TANTO EN MATERIOS PRIMAS COMO EN LA UTILIZACION DE ACTIVOS INDUSTRIALES. PARA NO DAR DEMASIADOS BENEFICIOS.

LA ESTRATEGIA MULTIMARCA PERMITE PARTICIPAR EN UN NUMERO MAYOR DE SEGMENTOS QUE LA DE EXTENSION DE LINEA. VERDADERO. FALSO.

LOS CANALES DE DISTRIBUCION SE ENCONTRARAN MAS COMODOS GESTIONANDO PORTAFOLIOS DE MARCA. BASADOS EN EXTENSION DE LINEA. BIEN SEGMENTADOS. MULTIMARCA. BIEN DIFERENCIADOS.

LA ESTRATEGIA DE EXTENSION DE LINEA. ES LA MAS ACONSEJABLE SI SE TIENE POCO DINERO. ES LA MAS ACONSEJABLES SI TIENE POCAS IDEAS. ES DESACONSEJABLE PORQUE IMPLICA MUCHOS RIESGOS. NO ES NI MAS NI MENOS ACONSEJABLE, PERO SU GESTION SERA DIFERENTE A LA DE GESTIONAR UNA ESTRATEGIA DE MULTIMARCA.

LA ESTRATEGIA DE MULTIMARCA ES LA MAS ACONSEJABALE. SI SE QUIERE SEGMENTAR MUCHO UN DETERMINADO MERCADO. SI SE TIENE MUCHO PRESUPUESTO. SE SE FABRICAN MUCHOS PRODUCTOS. SI LOS PRODUCTOS NO ESTAN BIEN DIFERENCIADOS.