Hay dos formas básicas para realizar una investigación de mercados. ¿Cuál es una de ellas? DISEÑAR E IMPLEMENTAR UN ESTUDIO CON PERSONAL INTERNO DISEÑAR E IMPLEMENTAR UN ESTUDIO CON PERSONAL EXTERNO.
Matias investiga las tendencias del consumo del mercado griego para analizar la posibilidad de exportar sus productos a este país. ¿Qué ambiente comenzó a investigar? POLITICO ECONOMICO SOCIAL CULTURAL.
Dentro de una investigación de mercado, ¿Qué se entiende por investigación primaria de campo o field research? INVESTIGACIÓN INICIAL QUE EL ANALISTA REALIZA DESDE SU DESPACHO SOBRE EL PAÍS EN CUESTIÓN. método de recolección de datos cualitativos encaminado a comprender, observar e interactuar con las personas información nueva y original, resultado de un trabajo intelectual.
La asociación Americana de Marketing define a la investigación de mercados como: LA ACTIVIDAD QUE RELACIONA AL CONSUMIDOR, CLIENTE Y PÚBLICO CON EL EXPERTO EN MARKETING A TRAVÉS DE LA INFORMACIÓN. proceso mediante el cual las empresas buscan hacer una recolección de datos de manera sistemática para poder tomar mejores decisiones.
Una compañía de Honduras elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportar sus productos... ¿Qué analiza la empresa? LA ESTRUCTURA DEL MERCADO
EL COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA ANÁLISIS MICROECONOMICO ANÁLISIS DE LOS FACTORES CORPORATIVOS .
Basándonos en la necesidad de información para adoptar al mix de MKT, Qué tipo de investigación nos servirá para tomar decisiones sobre distribución? INVESTIGACIÓN SOBRE TENDENCIAS INDUSTRIALES INVESTIGACIÓN SOBRE PATRONES DE COMPRA Y COMPORTAMIENTO LAI MPORTANCIA DEL CANAL.
Un profesional de marketing se encuentra en el paso final de investigacion, donde tendrá que superar un problema de: PENETRACION AL MERCADO ANALISIS E INTERPRETACION ANALIZAR LOS MERCADOS DE UNA FORMA RACIONAL CLIMA DE COMPETENCIA.
Una empresa de neumáticos elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportarlos. La misma se encuentra realizando un análisis de la proyección de ventas, costos de entrada, rendimiento potencial de la inversión, etc. ¿Qué tipo de análisis está realizando la organización? MICROECONOMICO MACROECONOMICO ANALISSI DE FACTORES CORPORATIVOS ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO.
El estudio de actitudes del consumidor en diferentes centros de compras se realiza para tomar decisiones en: LA DISTRIBUCION EL PRECIO EL PRODUCTO EL COSTO.
Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas que estarán apoyadas por investigaciones que ayuden al estudio del tamaño del mercado y sus características. Que tipo de info hará falta para conocer la necesidad estimada? Se investigarán indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida, gustos, etcétera. Demografía y características físicas del país Análisis de la existencia de factores que impidan el consumo del producto Porción de la demanda que la empresa espera razonablemente lograr. .
Julian realiza entrevistas a grupos de potenciales clientes para validar su producto en un nuevo mercado. ¿Qué fuente de información utiliza? PRIMARIA SECUNDARIA.
Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudarán a los investigadores a obtener información basadas en el juicio. Una de ellas es el análisis de conglomerados, la cual se utiliza para identificar atributos deseables de servicio. VERDADERO FALSO.
Una de las técnicas de proyección en el marketing basada en el juicio es el análisis de conglomerados. ¿Qué características posee esta técnica? Aplicada para identificar atributos deseables de producto Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cuantitativo. Entrevistas en profundidad y grupos de foco, así como métodos cualitativos. .
Mariel, dueña de una empresa de quesos, investiga sobre el volumen de comercialización de supermercados mayoristas y minoristas en París, con el objetivo de expandir su marca en Europa. ¿Con qué análisis de la distribución se relaciona? NATURALEZA DE LOS CANALES IMPORTANCIA DEL CANAL TIPOS DE
INTERMEDIARIOS Y
SUS ALTERNATIVAS
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL CANAL.
Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro número 1 es el que está destinado a descartar a los países que no justifican una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables que conforman este filtro? BARRERAS POLITICAS LA ESTRUCTURA DEL MERCADO METODOS COMERCIALES.
Seleccione las 4 correctas. Existen distintos factores de orden externo que se deben analizar una vez que se definen los objetivos concretos de una investigación, cuales son TENDENCIAS DEMANDA COMERCIALIZACION ANALISIS MACRO DEL PAIS ANALISIS MICRO DEL PAIS.
Veronica analiza el comportamiento de la industria textil en los últimos años y su tendencia, con el fin de proyectar un escenario futuro para exportar o no sus productos a España. La investigación que lleva a cabo del análisis de la competencia es sobre: TENDENCIAS INDUSTRIALES PAISES DE ORIGEN Y PROVEEDORES MARCAS PRODUCTOS.
Las matrices de preferencia ponderada multipaís permiten filtrar y separar lo excelente de lo tolerable o deficiente. VERDADERO FALSO.
Seleccione 4 correctas. Para segmentar un mercado se necesita analizar distintos aspectos que permitirán realizarlo. ¿Cuáles son? GUSTOS DEL COMNSUMIDOR Y HABITOS DE CONSUMO DEMANDA COMERCIALIZACION OFERTA ANALISIS MACRO DEL PAIS.
Seleccione las 2 opciones correctas. Al momento de analizar la competencia de una empresa se debe analizar a 2 niveles. ¿Cuáles son? EMPRESAS COMPETIDORAS EN LOS DETERMINADOS PAÍSES PAISES COMPETIDORES OTRO.
Seleccione las 4 correctas. Para tener una estrategia exitosa, es preciso elegir una buena estrategia de entrada al mercado meta y esto dependerá de un buen análisis de los factores necesarios para un buen acceso. ¿Cuáles son los 4 atributos que deben analizarse inicialmente? BENEFICIOS QUE SE OBTENDRAN VENTAJAS POTENCIALES COSTOS FACTORES DE RIESGO PRODUCCION.
A qué estrategia de penetración hace referencia la formación de una alianza estratégica? JOINT VENTURE MARKET SHARE.
El uso de licencias es una de las alternativas de penetración a nuevos mercados. La misma puede ser una ventaja para la empresa ya que puede controlar y mejorar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posicionamiento VERDADERO FALSO.
Seleccione las 3 correctas: Una de las alternativas de penetración a un nuevo mercado es a través de la exportación. Qué variantes de exportación pueden utilizar las empresas? DIRECTA, APROVECHANDO SU EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO EN LA MATERIA UTILIZANDO INTERMEDIARIOS ENTRE EL IMPORTADOR Y LA EMPRESA (INDIRECTA) CON SUBSIDIARIA DE VENTAS CON UN GENERO DE CAMBIOS EN LOS HABITOS DE COMPRA.
Se consideran productos internacionales aquellos que se perciben con potencial para extenderse a otros mercados nacionales. VERDADERO FALSO.
Una vez que la empresa decidió modificar el producto nacional para acceder a un nuevo mercado, ¿qué consideraciones debe hacer como empresa? ANALIZAR LA RENTABILIDAD, EL POTENCIAL DE MERCADO Y EL COSTO DE ADAPTACIÓN. ANALIZAR LA instalación, mantenimiento, servicio post-venta ANALIZAR REGLAS, FUNCIONES Y ATRIBUTOS.
En el marketing de empresa a consumidor, el canal industrial le entrega el producto como insumo a otro industrial, el cual le agregará valor y le entregará una propuesta diferente al consumidor. FALSO VERDADERO.
Como afectó la llegada de internet a los canales de distribución y estrategia peer to peer? GENERO CAMBIOS EN LOS HABITOS DE COMPRA, MODIFICANDO LOS METODOS DE VENTE Y DISTRIBUCION. GENERO CAMBIOS EN LOS HABITOS DE DISTRIBUCION, MODIFICANDO LOS METODOS DE VENTE Y DISTRIBUCION.
Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones forman parte de las 6C de la estrategia del canal? CAPITAL COSTOS CARACTER CONTROL CAPACIDAD.
Seleccione las 4 correctas. ¿Cuáles son las características de la estructura de distribución de tipo japonés? LEYES QUE PROTEGEN LA BASE DEL SISTEMA FILOSOFÍA DE NEGOCIOS SOBRE LA BASE DE UNA CULTURA ÚNICA UNA ESTRUCTURA DENOMINADA POR PEQUEÑOS INTERMEDIARIOS QUE TRATAN CON MUCHOS MINORISTAS PEQUEÑOS EL CONTROL DEL CANAL ESTÁ EN MANOS DE LOS FABRICANTES EL CONTROL DEL CANAL ESTÁ EN MANOS DE LAS EMPRESAS.
Dentro del análisis de la estructura del mercado, ¿Qué se realiza en el filtro 2? SE RELEVA Y ANALIZA LA ESTRUCTURA DEL MERCADO PARA EL PRODUCTO BAJO ANALISIS
DESCARTA LOS PAISES QUE NO JUSTIFICAN SU SELECCION POSTERIOR.
Un buen plan de mkt internacional depende de la investigación de mercados, y esta depende de la información de todos los ambientes.
VERDADERO FALSO.
Al abordar el estudio de un nuevo mercado se obtiene información de diversas fuentes y el contenido varia entre ellas, ¿Qué aporta la información primaria? CUESTIONARIOS QUE CONTENGAN ESCALAS DE ACTITUDES CONTACTO DIRECTO CON EL MERCADO, ENCUESTAS, ENTREVISTAS MEDIDAS INDIRECTAS PARA ESTIMAR ACTITUDES DE COMPRA.
Basándonos en la necesidad de información para adoptar al mix de MKT, ¿Qué tipo de investigación nos servirá para tomar decisiones sobre distribución? NVESTIGACIÓN SOBRE PATRONES DE COMPRA Y COMPORTAMIENTO NVESTIGACIÓN SOBRE PATRONES DE COMPRA UNICAMENTE.
El estudio de mercado internacional es una herramienta fundamental que toda empresa debe realizar si tiene que expandirse al exterior. ¿Qué le permite al investigador realizar este estudio? REDUCIR TANTO COMO SEA POSIBLE LAS INCERTIDUMBRES SABER EXACTAMENTE COMO VA A SER EL COMPORTAMIENTO DE LOS COMPETIDORES EL PRECIO QUE VA A GANAR AL EXPANDIRSE.
Gael, dueño de una empresa de ropa deportiva, desea abrir sucursales en las ciudades mas importantes... internas del gobierno sueco y sus acciones hacia las empresas extranjeras. ¿Qué ambiente esta analizando? POLITICO ECONOMICO SOCIAL CULTURAL.
Mario investiga las tendencias del consumo del mercado griego para analizar la posibilidad de exportar sus productos a este país. ¿Qué ambiente comenzó a investigar?
ECONOMICO SOCIAL CULTURAL.
Una empresa canadiense elabora una matriz multipais con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportar sus productos. La misma se encuentra realizando un análisis de los reintegros de derechos de importación e impuestos, tipos de amortizaciones, acuerdos tributarios conjuntos con otros países, etc. ¿Qué ambiente analiza la organización con estas variables? FISCAL METODOS COMERCIALES OTROOO.
Zoe asesora a una empresa de productos para la salud en su primera exportación a Suiza, en una primera instancia investiga sobre las barreras arancelarias, no arancelarias y otras consideraciones legales impuestas para estos productos. ¿Qué ambiente comenzó a analizar? LEGAL Y ADMIN SOCIAL Y POLITICO CULTURAL Y AMBIENTAL.
Basandonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT ¿Qué tipo de investigación nos serviría para tomar decisiones sobre el producto en sí? INVESTIGACION SOBRE BENEFICIOS DEL PRODUCTO Y ACTITUDES. TEST DE CONCEPTO. ESTUDIO SOBRE SENSIBILIDAD DEL PRECIO DISPNIBILIDAD DE MEDIOS Y COSTOS TEST DE ALTERNATIVAS .
La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para analizar los tipos de intermediarios? Existencia de importadores, agentes, brokers, mayoristas, minoristas. Tipo de canal existente en cada país: dual, exclusivo, de distribución intensiva. Volumen de comercialización de cada tipo de canal (supermercado, tiendas, grandes superficies). Canal muy largo, canal muy corto.
La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para analizar la naturaleza de los canales? Canal muy corto, canal muy largo Volumen de comercialización de cada tipo de canal (supermercado, tiendas, grandes superficies). Tipo de canal existente en cada país: dual, exclusivo, de distribución intensiva. Existencia de importadores, agentes, brokers, mayoristas, minoristas. .
La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá conocer la viabilidad de acceso a un determinado mercado. El filtro de barreras jurídicas nos permitirá conocer boicoteos, sanciones, participación local obligatorio y monopolios estatales.
FALSO VERDADERO.
icolas realiza una investigación de mercado para una compañía de productos de decoración con experiencia y alto grado de compromiso en el mercado extranjero. ¿Qué técnica de proyección en marketing podría utilizar? ROL PLAYING INTENCIONES OPINION DE EXPERTOS ANALISIS CONGLOMERADO.
¿Qué es el Rol Playing? LA TECNICA Y METODOLOGIA PARA TRATAR LA INFORMACION A TRAVES DE EMPRESAS CON ALTO GRADO DE COMPROMISO EN EL MERCADO EXTERNO. ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD Y GRUPOS DE FOCO UTILIZA DATOS DISPONIBLES PARA PRODUCTOS RELACIONADOS O DE OTROS MERCADOS COMO BASE PARA INFERIR INFO NECESARIA AL MERCADO DE ANALISIS.
Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas que estarán apoyadas por investigaciones que ayuden al estudio del tamaño del mercado y sus características. ¿Qué tipo de información hará falta para conocer la necesidad estimada?
Basada en indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos. Basada en indicadores que consideren barreras comerciales, estilos de vida y gustos.
Una de las técnicas de proyección en el marketing basada en el juicio es el análisis de conglomerados. ¿Qué características posee esta técnica? Aplicada para identificar atributos deseables de producto Utiliza datos de varias fuentes y relacionados causalmente entre sí, y modela la visión del experto sobre la situación. Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cuantitativo. .
Un profesional de MKT analiza la estructura de costos del canal para elaborar parte de una investigación de mercado. ¿Qué tipo de investigación puede realizar? canal muy largo, canal muy corto volumen de comercialización de cada tipo de canal (supermercado, tiendas, grandes superficies). Comparar con una cotización CIF propia. .
Candela lleva a cabo una investigación de hábitos en medios de comunicación en Nueva Zelanda, para luego exportar sus productos a dicho país. ¿sobre que elemento del mkt mix toma la decisión? publicidad plaza precio.
Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro numero 1 es el que esta destinado a descartar a los países que no justificarían una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables que conforman este filtro? BARRERAS POLITICAS. ACEPTACION CULTURAL DEL PRODUCTO PROYECCION DE VENTAS OTRO.
Manuel elabora una matriz multipaís con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, acaba de terminar el filtro número 3 y obtuvo cinco oportunidades probables. ¿Cómo se llama este filtro? ANALISIS MACROECONOMICO ANALISIS MICROECONOMICO ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
Maria elabora una matriz multipais con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, se encuentra en el segundo filtro que releva y analiza la estructura de mercado para su producto. ¿Cómo se llama dicho filtro? ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO ANALISIS MICROECONOMICO ANALISIS DE LOS FACTORES CORPORATIVOS.
Mariel, dueña de una empresa de quesos, investiga sobre el volumen de comercialización de supermercados mayoristas y minoristas en París, con el objetivo de expandir su marca en Europa. ¿Con qué análisis de la distribución se relaciona?
IMPORTANCIA DEL CANAL.
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL CANAL.
Seleccione las 4 correctas. Existen distintos factores de orden externo que se deben analizar una vez que se definen los objetivos concretos de una investigación, ¿cuáles son? TENDENCIAS DEMANDA COMERCIALIZAICON ANALISIS MACRO DEL PAIS ANALISIS MACRO Y MICRO DEL PAIS .
Una empresa de Polonia exporta autopartes hace casi siete años a diversos países europeos y asiáticos, ahora decide ampliar su mercado a Latinoamérica. Para ello, comienza comparando el ambiente político, económico, geográfico y social de los posibles mercados a expotar. ¿Qué tipo de análisis esta haciendo la compañía? MACRO MICRO.
Veronica analiza el comportamiento de la industria textil en los últimos años y su tendencia, con el fin de proyectar un escenario futuro para exportar o no sus productos a España. La investigación que lleva a cabo del análisis de la competencia es sobre: TENDENCIAS INDUSTRIALES PRINCIPALES PRODUCTORES LOCALES PAISES DE ORIGEN Y RPINCIPALES PROVEEDORES.
Seleccione 4 correctas. Para segmentar un mercado se necesita analizar distintos aspectos que permitirán realizarlo. ¿Cuáles son? GUSTOS DEL CONSUMIDOR Y HÁBITOS DE CONSUMO PROCESO DE DECISIÓN ANALISIS SOCIODEMOGRAFICO PROFUNDO FACTORES DE SENSIBILIDAD FACTORES DE DISTRIBURCION.
Seleccione las 2 opciones correctas. Al momento de analizar la competencia de una empresa se debe analizar a 2 niveles. ¿Cuáles son? PAISES COMPETIDORES EMPRESAS COMPETIDORAS EN DETERMINADOS PAISES EMPRESAS COMPETIDORAS.
Las matrices de preferencia ponderada multipaís permiten filtrar y separar lo excelente de lo tolerable o deficiente.
VERDADERO FALSO.
Seleccione las 4 correctas. Para tener una estrategia exitosa, es preciso elegir una buena estrategia de entrada al mercado meta y esto dependerá de un buen análisis de los factores necesarios para un buen acceso. ¿Cuáles son los 4 atributos que deben analizarse inicialmente? BENEFICIOS QUE SE OBTENDERAN VENTAJAS POTENCIALES FACTORES DE SENSIBILIDAD FAXCTORES DE RIESGO COSTOS.
Seleccione las 4 opciones correctas. Las Franquicias son formas .. ¿Cuál es la ventaja de este tipo de estrategia? MEJORA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA DISMINUCION EN LA INVERSION A REALIZAR PARA LA PENETRACION DE MERCADO DISMINUCION DEL PLAZO DE RETORNO DE LA INVERSION I+D INGRESOS POR EL FEE DE INGRESO Y EL CANON PERIODICO VENTAJAS POTENCIALES.
Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. La estrategia comercial internacional está sustentada en dos factores básicos de... Estrategia competitiva internacional Mezcla de marketing adaptado al mercado meta externo. ..
Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuál es la característica de un mkt global diferenciado?
PERMITE MAYOR COBERTURA DE MERCADO, YA QUE OFRECE A MAS DE UN SEGMENTO DIFERENTES OFERTAS DE MIX DE MKT.
PERMITE MAYOR COBERTURA DE MERCADO, YA QUE OFRECE A MAS DE UN SEGMENTO DIFERENTES DEMANDAS DE MIX DE MKT.
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¿Qué es la marca registrada? MARCA DE FABRICA QUE SE INSCRIBE EN EL REGISTRO COMPETENTE PARA TENER PROTECCION LEGAL.
MARCA DE EMPRESA QUE SE INSCRIBE EN EL REGISTRO COMPETENTE PARA TENER PROTECCION LEGAL.
MARCA DE FABRICA QUE SE INSCRIBE EN EL REGISTRO COMPETENTE PARA TENER PROTECCION SOCIAL.
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Se consideran productos internacionales aquellos que se perciben con potencial para extenderse a otros mercados nacionales.
VERSADERO FALSO.
En el marketing de empresa a consumidor, el canal industrial le entrega el producto como insumo a otro industrial, el cual le agregará valor y le entregará una propuesta diferente al consumidor. VERDADERO FALSO.
¿Cuál es un factor interno que influye en la fijación de precios? ARANCELES DEMANDA INFLACIONES.
¿Cuál es un factor de mercado que influye en la fijación de precios? PRECIOS DE LA COMPETENCIA OFERTAS ELASTICIDAD.
Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberían considerar el análisis de los factores ambientales. ¿Qué practica estaría utilizando aquella empresa que establece un precio inferior para los bienes exportados en relación a los costos de producción que tiene la empresa desde el país a donde se importan esos bienes? DUMPING INFLACIOMN FLUCTUACIONES DEL TIPO DE CAMBIO.
Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberán considerar.. consecuencia traería un mercado con altas tasas de inflación?
AFECTARIA LA FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONALES. AFECTARIA LA DISTRIBUCION FALTA DE PRODUCTOS EN EL PAIS.
Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones forman parte de las 6C de la estrategia del canal? CAPITAL COSTOS CARACTERE CONTROL CANAL.
Dentro de las distintas estrategias de canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en cuenta cuando se analizan los costos? EL CAPITAL O LA INVERSION PARA ABRIR EL CANAL, JUNTO AL MANTENIMIENTO. LA COBERTURA DE LAS AREAS POR CUBRIR LOS REQUERIMIENTOS DE LOS PRODUCTOS SELECCIONADOS.
Dentro de las distintas estrategias del canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en cuenta cuando se analiza el control? CUANDO LA EMPRESA NO PUEDE ACCEDER DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR O USUARIO O MINORISTA.
CUANDO SE SABE TODA LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE FABRICA DEL BIEN Y EL PRECIO QUE PAGARAN. CUANDO TIENEN EN CUENTA SI APARECEN INCONVENIENTES DE ENVEJECIMIENTO.
Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización, ¿A que hace referencia la decodificación?
El receptor interpreta el simbolismo transmitido desde la fuente de información.
El equipo de venta y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al receptor. Influencias incontrolables e impredecibles como las actividades de la competencia y la confusión. .
Dentro de los criterios de agrupación y selección de países ¿Qué información nos aportara..... calidad de vida? Analfabetismo, índice de mortalidad infantil y escolaridad, esperanza de vida, % de la población. Averigua la tasa de morosidad del país porque es tan importante vender como cobrar. Nos dan información sobre la salud de la economía, crecimiento y desarrollo del país.
Hay dos formas básicas para realizar una investigación de mercados ¿Cuál es una de ellas? Diseñar e implementar un estudio personal interno Realizando un estudio de mercado y tendencias.
Rogelio trabaja en una compañía de calzados de Brasil, actualmente lleva a cabo un....presentacion de sus zapatillas deportivas en argentina ¿Sobre que elemento del marketing .....?
fuerza de ventas sobre la promocion de ventas sobre la publicidad sobre la promocion.
Para seleccionar multiples mercados, podemos utilizar un modelo de filtros e ir .....mejores oportunidades ¿Qué es lo importante en este modelo? Determinar la sensibilidad de la relación Producto – Mercado Determinar la sensibilidad sobre el precio.
Las decisiones estratégicas sobre estandarizar o adaptar un producto parten de: la plataforma del producto y de los componentes esenciales, los del empaque y los de los servicios de apoyo. la plataforma del empaque y de los componentes esenciales y la distribucion el producto y de los componentes esenciales, los del empaque, distribucion, mercado y los de los servicios de apoyo. .
¿Cuál es el limite al que debe enfrentar el publicista internacional? diferencias culturales limites de costos limites de precios.
¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales? para capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios bajos. el objetivo es el de llegar a un segmento del mercado acostumbrado a precios relativamente altos o dispuesto a pagar una cantidad extra por el valor del producto. .
¿Cuál es un factor de mercado que influye en la fijación de precios? Precios de la competencia. Costos de exportacion e impuestos. El tipo de producto. Compras.
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Existen diversos puntos que la empresa internacional debe tener en cuenta antes del proceso de selección del canal. ¿Cuáles son algunos de los factores que pueden alterar la selección de un canal? Definir los compromisos financieros y personales con respecto al desarrollo de la distribución internacional Describir como será el control, longitud del canal Detallar los objetivos y metas de marketing Identificar mercados objetivos dentro y a través de los países Si el control del canal está en manos de los fabricantes.
¿En que consiste la estrategia de diversificación de mercado? Consiste en una entrada rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos Las empresas podrán llegar a otros mercados y poder aprovechas nuevas oportunidades de negocio Creación de nuevos mercados al ofrecer un producto distinto .
El uso de licencias puede considerarse una alternativa de penetración a un nuevo mercado. ¿Qué ventaja tendrá la empresa por usar esta estrategia? La empresa puede controlar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posición. Puede realizar una alianza estratégica internacional utilizando la joint venture. Esta estrategia le permitirá vender el producto como nacional. .
Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización. ¿a que hace referencia el ruido? Influencias incontrolables e impredecibles como las actividades de la competencia y la confusión. El receptor interpreta el simbolismo transmitido desde la fuente de información El mensaje proveniente de la fuente se convierte en símbolo adecuado para que se transmita a un receptor. Que el nivel puede ser pobre.
¿Cuál es un factor a favor de la adaptación de un producto? Diferentes patrones de comportamiento del consumidor. distintos costos de entrada. Que los costos de adaptación se incluyen en el precio del producto. .
En el marketing de exportación, la empresa investiga al cliente en los diferentes ambientes del... diferencias. Adapta lo necesario y estandariza lo mas que puede. ¿Cómo gestiona los costos de adaptación? Los costos de adaptación se incluyen en el precio del producto. La empresa puede controlar y mejorar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posicionamiento. Una agencia nacional puede dar mejor interpretación cultural, donde se busca la adaptación a lo local. .
Dentro de una investigación de mercado, ¿Qué se entiende por investigación primaria de campo o field research?
INVESTIGACIÓN INICIAL QUE EL ANALISTA REALIZA DESDE SU DESPACHO SOBRE EL PAÍS EN CUESTIÓN. En función del impacto específico o percibido de esta información en el éxito o fracaso de la operación, independientemente de la ambición inicial. Utilizan medidas indirectas para estimar las actitudes de compra; en el contexto internacional, esto se realiza a través de información secundaria. .
Julian realiza entrevistas a grupos de potenciales clientes para validar su producto en un nuevo mercado. ¿Qué fuente de información utiliza? PRIMARIA SECUNDARIA TERCIARIA.
En el marketing de empresa a consumidor, el canal industrial le entrega el producto como insumo a otro industrial, el cual le agregará valor y le entregará una propuesta diferente al consumidor. VERDADERO FALSO.
Como afectó la llegada de internet a los canales de distribución y estrategia peer to peer? GENERO CAMBIOS EN LOS HABITOS DE COMPRA, MODIFICANDO LOS METODOS DE VENTE Y DISTRIBUCION.
Provocó que se le agregara valor y le entregara una propuesta diferente al consumidor. .
Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de mkt, ¿Qué tipo de investigación nos serviría para tomar decisiones sobre las fuerzas de ventas? TEST DE ALTERNATIVAS PARA LA PRESENTACION DE PRODUCTO. ESTUDIO DE SENSIBILIDAD DEL PRECIO. INVESTIGACION DE ACTITUDES Y POLITICA DE DISTRIBUCION. INVESTIGACION A RESPUESTAS DE DISTINTOS TIPOS DE PROMOCIÓN. .
Juana realiza una investigación de mercado y utiliza el Judgmental bootstrapping para tratar la información. ¿Cuál es la característica de esta técnica? PRETENDE TRADUCIR LAS REGLAS DE DECISION Y PROYECCION DE UN EXPERTO EN UN MODELO CUANTITATIVO. Opinión de un grupo de personas a las que se supone conocedoras de la materia por tratar. Utiliza datos de varias fuentes y relacionados causalmente entre sí, y modela la visión del experto sobre la situación. .
Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización, ¿Cómo se presenta el canal para el mensaje?
EL EQUIPO DE VENTA Y MEDIOS PUBLICITARIOS QUE LLEVAN EL MENSAJE CODIFICADO AL RECEPTOR. la longitud del canal, a diferencia de los bienes de consumo masivos, tiende a ser más corta para los bienes industriales y para aquellos bienes de consumo de alto precio. .
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