Según el texto estudiado, se define al marketing como: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o
servicio.
Proceso mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y generan
fuertes relaciones con ellos.
El proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas de
la organización, sus capacidades y sus cambiantes oportunidades de
marketing. Es el análisis de cartera de negocios con el cual la gerencia evalúa los
productos y negocios que componen a la empresa.
De los siguientes enunciados, escoja cual de ellos NO forma parte del Proceso del
Marketing que crea valor para los clientes y construye relaciones con los ellos: Comprender el mercado y las necesidades de los clientes
Elaboración de mensajes de comunicación acordes a características de los
clientes. Diseñar una estrategia de Marketing orientada al cliente Construir relaciones rentables con los clientes.
Cadena de Valor es: Crecimiento de la empresa logrado mediante la oferta de productos nuevos o
modificados en los segmentos de mercado actuales. Herramienta de planeación de cartera para identificar las oportunidades de
crecimiento de la empresa La serie de departamentos internos que llevan a cabo actividades de
generación de valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los
productos de la empresa Crecimiento empresarial a través del inicio o la adquisición de negocios fuera
de los productos y mercados actuales de la empresa.
Escoja el significado de cada uno de los conceptos bajo los cuales se orienta el
Marketing: 1.Orientación de
producción 2.Orientación de
Negocios 3.Orientación de
ventas 4.Orientación al
marketing 5.Orientación al
marketing
competitivo.
De acuerdo al método BCG, seleccione relacione los conceptos según
corresponda: . 1.Estrella 2.Perro 3.Vaca 4.Signo de
Interrogación.
La matriz de expansión de producto/mercado es: el proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas de la
organización, sus capacidades y sus cambiantes oportunidades de marketing.
Herramienta de planeación para identificar las oportunidades de crecimiento
de la empresa mediante penetración y de desarrollo de mercado, y desarrollo
o diversificación de producto.
Filosofía en la cual el logro de las metas de marketing depende del
conocimiento de las necesidades y deseos de los mercados meta, y de
entregar los satisfactores deseados de mejor manera que los competidores.
La propuesta de valor de una marca es el conjunto de beneficios o valores
que promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades.
Indique a qué tipo de Desarrollo de Estrategia de Marketing para crecimiento y
reducción de Mercado, corresponde el siguiente ejemplo:
“La compañía Inditex, después de años de elaborar ropa con productos
sintéticos, decide introducir telas hechas 100% algodón y lanzar al mercado su
propia línea basada en algodón”.
a.Penetración de Mercado b.Desarrollo de Mercado c.Penetración d.Desarrollo de Producto.
Cuál de las siguientes definiciones de Negocio está orientada al Producto: 1. Nutrimos vidas al hacerlas más fáciles, sanas y ricas. 2. Damos el poder a los clientes de lograr los hogares de sus sueños 3. Hacemos productos alimenticios de consumo 4. Vendemos estilos de vida y autoexpresión.
9.- Lea los siguiente enunciados y escoja la respuesta correcta según corresponda 1. Posicionamiento 2. Segmentación
de mercado 3. Segmento del
mercado 4. Selección de
Mercado Meta.
Cual de las siguientes opciones no corresponde a la clasificación de tipos de
consumidor:
A) Consumidor por Fidelidad de marca/producto B) Consumidor por tipo de compra C) Consumidor por percepción D) Consumidor por su relación con el dinero.
11.- Ubique el orden de las necesidades en la pirámide, según la Jerarquía de las
Necesidades de Maslow.
1) Necesidad de anticipación y seguridad
2) Necesidades Primarias y Fisiológicas
3) Necesidad de Autorrealización
4) Necesidad de Afiliación, Pertenencia y Amor
5) Necesidad de Respeto y Autoridad
A) 1a, 2b, 3c, 4d, 5e B) 1d, 2e, 3a, 4c, 5b C) 1e, 2c, 3b, 4a, 5d D) 1d, 2e, 3b, 4a, 5c.
Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda con el tipo de Mercado 1. Mercado de
consumo 2. Mercados de
Negocios 3. Mercados Globales 4. Mercados sin fin de
lucro y
gubernamentales.
Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda con la herramienta de planeación para identificar las oportunidades
de crecimiento de una empresa/producto 1. Penetración de
mercado 2. Desarrollo de
mercado 3. Desarrollo de
productos 4. Diversificación .
Cual de las siguientes opciones no corresponde al proceso de Segmentación de
Mercado: 1. Desarrollar los perfiles para cada segmento 2. Calcular el atractivo de cada segmento 3. Desarrollar estrategias y campañas publicitarias
4. Desarrollar estrategias de posicionamiento para segmentos específicos.
Para que el proceso de segmentación resulte efectivo, se debe considerar que los
segmentos sean:
1. Mensurables
2. Planificables
3. Accesibles
4. Conceptuales
5. Diferenciables A) 1, 3, 5 B) 1, 2, 3 C) 2, 3, 4 D) 3, 4, 5.
Cuál de las siguientes opciones no corresponde a los Tres Factores Fundamentales
para valorar los segmentos de mercado:
1. Atractivo Estructural
2. Competencia
3. Tamaño y crecimiento del Mercado
4. Objetivos y Recursos
5. Planificación y estrategia A) 1 y 4
B) 2 y 5 C) 3 y 4 D) 1 y 5.
Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una de las cuatro Estrategias de
Selección de Público Objetivo
1. Marketing Indiferenciado 2. Micromarketing 3. Macromarketing 4. Marketing Concentrado o de Nichos
.
18.- Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda con las estrategias de selección de Grupo Objetivo 1. Marketing
Indiferenciado
o Masivo 2. Marketing
Diferenciado 3. Marketing
Concentrado o
de nichos 4. Micromarketing.
Cuál de las siguientes opciones no corresponde a los Criterios para determinar los
Precios 1. Precios Reglamentados
2. Macromarketing 3. Los precios de la Competencia 4. Demanda y la Oferta 5. Los Ingresos de mis Clientes.
20.- Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda a las 4P’s del Mix de Marketing
1. Producto 2. Precio 3. Plaza 4. Promoción.
Cuáles de las siguientes opciones no corresponde a los Tipos de Canal según la
variable de Plaza. 1. Venta efectiva 2. Venta directa 3. Venta con intermediarios
4. Venta deficiente
.
Cuál de los siguientes enunciados no corresponde a las 4 C´s del Marketing
1. Cliente 2. Costo 3. Cooperación
4. Comunicación.
Cuál de los siguientes enunciados no corresponde a una de las estrategias de
precio: 1. Estrategia de Precios Diferenciales 2. Estrategia de Precios Competitivos 3. Estrategia de Precios Sicológicos 4. Estrategia de Precios Bajos
.
Según las Estrategia de Precios “Precios del Ciclo de Vida del Producto”, las
etapas del clico de vida de un producto son: 1. Producto, precio y promoción
2. Introducción, crecimiento, madurez y decadencia. 3. Lanzamiento, despliegue y declive 4. Introducción, decadencia y recuperación.
25.- Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda a la Estrategia de Precios Psicológicos 1.Precios
habituales 2.Precios pares e
impares .3. Precios de
Prestigio 4.Precios Según
el valor
percibido.
26.- Lea los siguientes enunciados y escoja la respuesta correcta según
corresponda a las 4C’s del Marketing
1. Cliente
2. Costo 3. Comodidad 4. Comunicación
.
Ventaja competitiva se define como: 1. Manera de combinar las variables controlables para estimular de forma
adecuada y permanente los mercados, considerando los efectos que las
no controlables ejercen sobre las decisiones de los clientes y prospectos. 2. Ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los
consumidores un valor mayor, mediante precios bajos o generando
beneficios mayores que justifiquen precios más altos. 3. Modo en que el producto es definido por los consumidores según atributos
especiales 4. Disposiciones necesarias para que un producto ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable respecto de los productos competidores en la mente
de los consumidores objetivo.
La definición del problema es: a. Un planteamiento amplio del problema general e identificación de los componentes específicos
del problema de investigación de mercados b. Un marco útil para interactuar con quienes toman las decisiones e identificar las causas
subyacentes de conflictos dentro de la empresa c. Cuando se definen cursos alternativos de acción de los cuales dispone un directivo para la toma
de decisiones d. La información que se necesita para responder a las preguntas más importantes de la investigación
de mercados.
Señale con una X. ¿Cuál de las siguientes opciones es una tarea necesaria para la definición del
problema? a. Investigación Cuantitativa b. Encuestas
c. Investigación neurolingüística
d. Conversaciones con quienes toman las decisiones.
Marque con una X la respuesta correcta. La auditoría del problema es a. Un análisis general de las necesidades de la compañía para una estrategia de toma de decisiones
en el corto plazo b. Una técnica administrativa que define los problemas más comunes del área comercial. c. Un examen exhaustivo de un problema de marketing para entender su origen y naturaleza d. Un estudio interno de la atención y servicio al cliente.
¿Qué son los datos primarios? a) Son datos originados por el investigador con la finalidad específica de tratar el problema de
investigación b) Son satos recabados para algún propósito diferentes del problema que se está tratando c) Son datos contables tradicionales de la empresa para la toma de decisiones en el futuro
d) Son datos de ventas históricos que ayudan con la planificación de la estrategia comercial del
siguiente año.
¿Cuáles de las siguientes opciones son técnicas de investigación cualitativa de acuerdo con la
literatura? Señale el literal que contenga las respuestas correctas 1. Entrevista a profundidad 2. Información contable tradicional 3. Internet 4. Sesiones de grupo.
¿Cuáles de las siguientes opciones son factores a considerar en el contexto ambiental del
problema de investigación? Señale las respuestas correctas
1. Recursos y limitaciones 2. Tasa de inflación 3. Ambiente legal
4. Índice de Desempleo 5. Producto Interno Bruto 6. Objetivos.
Señale la respuesta correcta: Para que el alcance del problema de investigación de mercados sea
apropiado, es necesario considerar tanto los recursos disponibles como las
______________________ de la organización. a) Valoraciones b) Compensaciones c) Limitaciones d) Operaciones.
La formulación del problema de decisión administrativa debe basarse en una comprensión clara de
dos tipos de objetivos: _________________________________ a) Los objetivos de la industria y los objetivos específicos de la fuerza de ventas b) Los objetivos del cliente y los objetivos de posicionamiento de marca c) Los objetivos del Departamento de Marketing y los objetivos del Jefe de Logística d) Los objetivos de la organización o sus metas y los objetivos personales de la persona que
decide
.
De las siguientes opciones de respuesta, señale uno de los factores que influye en el
comportamiento del comprador. a) Beneficios funcionales b) Empaque
c) Características demográficas y psicológicas d) Nuevas tendencias
.
El Problema de Investigación de Mercados es aquel que sirve para
______________________________________________________. a) Determinar qué información se requiere y como puede obtenerse de la manera más
conveniente
b) Determinar las actividades a realizar c) Identificar a los expertos del sector
d) Identificar los productos potenciales atractivos para el consumidor.
Señale cuál de las siguientes opciones es un error común que suele cometer el investigador en la
definición del problema. a) Cuando no se toma en cuenta la opinión del vendedor b) Cuando la información contable tradicional tiene errores c) Cuando los costos de la información superan los recursos del investigador d) Cuando el problema de investigación se define de forma demasiado amplia
.
Elija la opción que contenga los componentes del enfoque del problema 1. Marco objetivo / teórico 2. Diversificación 3. Portafolio 4. Modelo analítico
5. Entrevista 6. Problema de investigación 7. Preguntas de investigación.
Relacione las siguientes columnas con los conceptos que correspondan 1. Evidencia Objetiva 2. Teoría 3. Modelos verbales 4. Modelos matemáticos.
¿Qué es la hipótesis en la Investigación? Escoja la respuesta correcta a) Es un conocimiento claro y distinto que nace de la sola luz de la razón b) Son aquellas creencias que son falsas o que permiten algún tipo de duda
c) Es una verdad absoluta que nace de la experiencia del investigador y se plasma en el propósito del
estudio. d) Es una afirmación o proposición aún no demostrada acerca de un factor o fenómeno que es de
interés para el investigador.
. Complete la siguiente proposición. La investigación de mercados Internacionales hace que la
definición precisa del problema de investigación de mercados
sea____________________________________ a) Más fácil ya que en otros países está más desarrollada la técnica de Investigación de mercados
dado que llevan muchos años de ventaja a países del tercer mundo
b) Más difícil por el desconocimiento de los factores ambientales del país donde se está realizando
la investigación complicando la comprensión del contexto del problema y el descubrimiento de
sus causas c) Más difícil por las barreras de entrada en un nuevo mercado d) Más fácil por el uso de la avanzada tecnología.
Elija la respuesta correcta. ¿Cuál de las siguientes opciones es uno de los problemas más comunes
en cuanto a la Ética en la Investigación de mercados? a) Cuando los directores de la compañía no dan información verdadera b) Cuando los datos son incompletos
c) Cuando la investigación dura más del tiempo requerido por el cliente d) Cuando el proceso de definir el problema está comprometido por motivos personales del cliente
o del investigador
.
Cuáles son las principales características de los datos secundarios. 1. El proceso de recolección de información es muy complejo 2. El costo de recolección de la información es relativamente bajo 3. El propósito de la recolección es para otros problemas distintos de la investigación
4. La información recopilada se ajusta perfectamente a lo que el investigador está buscando 5. El tiempo de recolección de la información es corto
.
¿Cuál es el orden correcto de las ventajas y usos de los datos secundarios?
1. Responder ciertas preguntas de investigación y poner a prueba algunas hipótesis.
2. Identificar el problema.
3. Definir mejor el problema.
4. Desarrollar un enfoque sobre el problema.
5. Interpretar datos primarios para obtener más conocimientos.
6. Elaborar el diseño de una investigación adecuada (por ejemplo, al identificar las principales a) 2, 3, 4, 6, 1, 5 b) 2, 4, 1, 5, 2, 3 c) 1, 3, 5, 6, 4, 2 d) 2, 5, 3, 2, 1, 6.
Elija la opción que contenga los criterios para evaluar los datos secundarios
1. Error / exactitud 2. Actualidad
3. Sesgo 4. Varianza
5. Naturaleza 6. Análisis de sensibilidad 7. Tamaño de la muestra
.
Elija la opción que contenga tipos de datos secundarios externos
1. Ventas por línea de productos en la empresa 2. Materiales publicados por revistas fuera de la empresa 3. Bases de datos digitalizadas del gobierno
4. Ventas por departamento en la empresa
5. Servicios sindicados.
¿Qué es el Marketing de base de datos? a) Es un tipo de información primaria usado en la investigación experimental b) Implica el uso de computadoras para obtener y hacer un seguimiento de los perfiles de los clientes
y los detalles de la compra c) Es la base de datos que da seguimiento a los clientes y sus sugerencias con el producto o servicio d) Es la información detallada de la competencia que sirve para definir la estrategia de negocios en
el mediano plazo.
Elija la opción que contenga Fuentes de datos secundarios publicados basados en fuentes
comerciales generales 1. Datos del censo 2. Guías 3. Otras publicaciones del gobierno
4. Directorios 5. Índices
6. Artículos indexados
.
Elija la opción que contenga cada una de las clasificaciones de las bases de datos digitalizadas 1. Base de datos de ventas interna 2. Base de datos en línea 3. Base de datos de principales clientes 4. Base de datos por internet 5. Base de datos de materia prima 6. Base de datos fuera de línea.
¿Qué son las bases de datos bibliográficas? a) Son bases de datos que contienen información numérica y estadística, y que pueden ser una
importante fuente de datos secundarios b) Son bases de datos que contienen el texto completo de documentos de fuentes secundarias que
abarcan la base de datos c) Son bases de datos que proporcionan información sobre individuos, organizaciones y servicios d) Son bases de datos compuestas por citas de artículos en revistas científicas, revistas generales,
periódicos, informes técnicos que por lo general proporcionan resúmenes sobre el material citado.
¿Qué son los datos de una sola fuente? a) Es un esfuerzo por combinar datos de distintas fuentes al obtener información integrada sobre
hogares y variables de marketing b) Son datos recabados de un solo lugar o una sola fuente de información c) Son datos que fueron tomados de un solo individuo d) Son datos receptados de la gerencia de las varias sucursales de la copañía a investigar
.
¿Qué es la investigación cualitativa? a) Es una metodología de investigación que busca cuantificar los datos y que por lo general aplica
algún tipo de análisis estadístico b) Es una metodología de Investigación exploratoria sin estructura basada en muestras pequeñas
que proporciona conocimientos y comprensión del entorno del problema c) Es una metodología que busca el estudio de un problema de investigación a través de un número
grande de casos representativos para recomendar un curso de acción final d) Es una metodología que busca la generalización del pensamiento del consumidor para tener una
estrategia acorde a los segmentos de clientes estratégicos.
¿Qué es el enfoque directo como en la clasificación de los procedimientos de la Investigación
Cualitativa?
a) Tipo de investigación cualitativa en la cual los propósitos del proyecto se revelan al individuo o son
evidentes, dada la naturaleza de la entrevista b) Tipo de investigación cualitativa en el cual se ocultan los propósitos del proyecto a los individuos c) Tipo de investigación donde el investigador usa fuentes de información con datos primarios d) Tipo de investigación donde el jefe de producto es el objeto de estudio principal.
Elija la opción que contenga las principales características de una sesión de grupos
1. El tamaño del grupo debe ser entre 8 a 12 personas
2. Se lo puede realizar cómodamente en las calles principales de la ciudad 3. No es necesario que sea liderado o dirigido por un moderador 4. Su duración puede ser de 1 a 3 horas
5. Debe estar formado por un grupo homogéneo y haber realizado una evaluación previa de los
participantes
.
Elija la opción que contenga las principales habilidades de los moderadores de sesiones de grupo
1. Motivación 2. Perseverancia 3. Amabilidad con firmeza 4. Permisividad 5. Autoridad 6. Paciencia.
¿Qué son los grupos de moderadores en duelo? a) Es un tipo de sesión de grupo donde el moderador solicita a participantes seleccionados que
actúen el papel de moderador temporalmente para mejorar la dinámica del grupo b) Es un tipo de sesión de grupo donde personal del cliente se identifica y forma parte del grupo de
discusión c) Es un tipo de sesión de grupo donde participan dos moderadores, pero de manera deliberada
adoptan posturas opuestas con respecto al tema de discusión. d) Son sesiones de grupo realizadas por teléfono usando la técnica de conferencia telefónica.
Son capacidades que dan origen a la ventaja competitiva de una empresa frente a sus
rivales : a. Ventajas Competitivas b. Recursos c. Competencias Centrales d. Grupos de Interés.
Es una panorámica de todo lo que, en un sentido amplio, quiere ser una empresa y de
aquello que quiere lograr en última instancia a. Misión b. Visión c. Recurso
d. Estrategia competitiva.
Una empresa goza de una ventaja competitiva cuando implementa una estrategia que sus
competidores no pueden copiar o cuya imitación les resultaría demasiado costosa. Verdadero
Falso.
Una empresa logra una ventaja competitiva cuando tiene éxito en formular e implementar
una estrategia que crea valor. VERDADERO FALSO.
5. Conjunto de compromisos y acciones, integrados y coordinados, diseñado para explotar las
competencias centrales y lograr una ventaja competitiva. a. Estrategia
b. Ventaja Competitiva c. Recursos Centrados.
Cuál de los siguientes no es un grupo de interés del mercado de los productos: a. Proveedores b. Principales clientes
c. Empleados d. Sindicatos.
Personas que ocupan distintos puestos en la empresa y que utilizan el proceso de
administración estratégica para que la empresa pueda realizar su visión y misión
a. Auditores b. Lideres estratégicos c. Gerentes d. Personal no gerencial.
Conjunto de ideologías, símbolos y valores centrales que se comparten en toda la empresa
y que influyen en su forma de realizar los negocios. a. Cultura organizacional b. Misión c. Visión d. Dirección ejecutiva.
Especifica la o las líneas de negocios en las cuales pretenden competir la empresa, así como
cuales son los clientes a los que quiere atender a. Competencias centrales.
b. Estrategia competitiva. c. Misión.
Los recursos son los insumos que forman parte del proceso de producción de una empresa,
como los bienes de capital, las habilidades de los empleados, las patentes, las finanzas y los
gerentes talentosos. VERDADERO FALSO.
Es la habilidad de un país para atraer y retener inversiones: a. Estrategia b. Competitividad c. Factores Ambientales d. Todas las Anteriores.
La competitividad está determinada por: a. Estrategia b. Productividad c. Factores Ambientales d. Todas las anteriores.
13. Depende del valor de los productos y servicios así cono de la eficiencia con que se
producen: a. Estrategia b. Productividad c. Factores Ambientales d. Todas las anteriores.
En términos de competitividad las naciones y las regiones compiten por ofrecer: a. Menores Impuestos
b. Espacios para industria c. El entorno más productivo d. Todas las anteriores.
Según Michael Porter _______________________ nace del valor que una empresa es
capaz de crear para sus compradores y que exceda el costo de estas para crearlo
a. La estrategia
b. La ventaja competitiva c. La productividad d. Ninguna de las anteriores.
Tipos de Ventaja Competitiva a. Diferenciación por alto precio y costo Inferior b. Positiva y Negativa c. Alta y Baja
d. Ninguna de las anteriores.
Su rol es entender y hacer frente a la competencia a. Estrategia b. Productividad c. Misión d. Visión
.
Dependen de las barreras de entrada y de la respuesta de los competidores establecidos a. Ventaja competitiva b. Amenaza de nuevos entrantes c. Poder de negociación d. Sustitutos.
Ejemplos de barreras de entrada a. Economías de Escala
b. Diferenciación de Productos c. Requerimiento de capital
d. Todas las Anteriores.
. Se utilizan las fortalezas de una empresa para reducir el impacto de las amenazas: a. Estrategias FO b. Estrategias DO c. Estrategias FA d. Ninguna de las anteriores.
Esta estrategia busca la propiedad de los proveedores de una empresa o aumentar el
control sobre ellos a. Integración horizontal b. Integración hacia atrás c. Integración directa. d. Ninguna de las anteriores.
El esquema analítico de la formulación de estrategias consta de las siguientes etapas: a. Etapa de aportación y etapa de decisión b. Etapa de decisión y de conciliación c. Etapa de entrada, etapa de conciliación y etapa de decisión d. Ninguna de las anteriores.
La integración hacia atrás resultará más eficaz cuando: a. Hay muchos proveedores en la industria. b. Hay pocos proveedores y el número de competidores es grande. c. Cuando existe una razón de 1 a 1 entre competidores y proveedores
d. Ninguna de las anteriores
.
Consiste en la introducción de productos y servicios actuales en nuevas áreas geográficas: a. Penetración de mercado b. Desarrollo de mercados c. Desarrollo de productos. d. Ninguna de las anteriores.
Se refiere a la estrategia que busca adueñarse de los competidores o tener mayor control
sobre ellos: a. Integración horizontal b. Integración hacia atrás c. Integración directa d. Ninguna de las anteriores.
Consiste en obtener la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores o
minoristas a. Integración horizontal b. Integración hacia atrás c. Integración directa. d. Ninguna de las anteriores.
Las estrategias cuyo objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los
productos que ya posee: a. Estrategias de integración vertical b. Estrategias defensivas c. Estrategias intensivas. d. Ninguna de las anteriores.
Cuando una organización tiene exceso de capacidad de producción la estrategia que resulta
más eficaz es : a. Penetración de mercado b. Desarrollo de mercados c. Desarrollo de productos d. Ninguna de las anteriores.
.
Las estrategias que permiten que una empresa obtenga control sobre los distribuidores,
proveedores y o competidores: a. Estrategias de integración vertical b. Estrategias defensivas
c. Estrategias intensivas. d. Ninguna de las anteriores.
Las penetración de mercado será más eficaz cuando: a. Los mercados actuales están saturados con un producto o servicio b. Los mercados actuales están monopolizados c. Los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio d. Ninguna de las anteriores.
Importante herramienta de conciliación que permite a los gerentes desarrollar 4 tipos de
estrategias: a. MPEC b. Matriz FODA c. Matriz BCG d. Ninguna de las anteriores.
.
Busca el aumento de las ventas mejorando o modificando los productos y servicios
actuales; generalmente supone grandes gastos de I&D: a. Penetración de mercado b. Desarrollo de mercados c. Desarrollo de productos. d. Ninguna de las anteriores.
Las empresas buscan en algunos casos la reducción, desinversión y liquidación, estas
estrategias se conocen como: a. Estrategias de integración vertical b. Estrategias defensivas c. Estrategias intensivas d. Ninguna de las anteriores.
Una organización se reagrupa minimizando costos y activos, para revertir bajas en ventas
y ganancias:
a. Estrategias de liquidación
b. Estrategias de reducción c. Estrategias de desinversión d. Ninguna de las anteriores.
Se utiliza a menudo para reunir capital con el fin de hacer otras asxdquisiciones o
inversiones estratégicas: a. Estrategias de liquidación b. Estrategias de reducción c. Estrategias de desinversión d. Ninguna de las anteriores.
.
Implica vender todos los activos de la empresa por su valor tangible: a. Estrategias de liquidación b. Estrategias de reducción c. Estrategias de desinversión d. Ninguna de las anteriores.
La integración directa es más efectiva cuándo a. Una organización compite en una industria que está creciendo. b. Una organización compite en una industria con pocos competidores c. Una organización compite en una industria que se contrae. d. Ninguna de las anteriores.
Representa geográficamente las diferencias entre las divisiones en términos de la posición
relativa de su participación de mercado y la tasa de crecimiento industrial: a. MPEC b. Matriz FODA c. Matriz BCG d. Ninguna de las anteriores.
Cuando una empresa ha seguido la estrategia de reducción y no ha conseguido las mejoras
necesarias se sugiere utilizar: a. Estrategias de liquidación
b. Estrategias de reducción c. Estrategias de desinversión d. Ninguna de las anteriores.
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