TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE:
Marketting
COMENTARIOS |
ESTADÍSTICAS |
RÉCORDS
|
|---|
REALIZAR TEST
|
Título del Test:
Marketting Descripción: Examen final 2do semestre 2013 Autor:
Fecha de Creación: 15/12/2013 Categoría: Test de conducir Número Preguntas: 19 |
COMPARTE EL TEST
COMENTAR
No hay ningún comentario sobre este test.
Temario:
|
La definición “…Fuerzas que otras personas ejercen sobre el comportamiento de compra de un individuo…” correspondería a Clase social Grupo de referencias Valores, conocimiento, creencias, costumbres Conjunto de rasgos internos y tendencias de comportamiento Todas las anteriores. El marketing operacional o táctico Centra la gestión comercial en las necesidades del consumidor Se orienta a mercados existentes y, en el corto o mediano plazo Orienta la empresa hacia oportunidades económicas de acuerdo a sus recursos Permite a la empresa prever los cambios y/o renovación de su cartera de productos Todas las anteriores. El Marketing es más conocido como el proceso de… Efectuar una venta Crear necesidades en los consumidores Satisfacer necesidades y deseos del consumidor Crear un producto, publicitarlo, distribuirlo y promocionarlo Generar utilidades. En la elaboración de una estrategia de marketing, el análisis de la competencia requiere Medir la rivalidad en la categoría o segmento en que se compite Conocer el poder de los compradores Conocer la competencia directa Conocer el número de empresas y su grado de diferenciación Todas las anteriores. El potencial de mercado se entiende como Máximo nivel de demanda al que aspiran todas las empresas en un sector industrial Mercado real más mercado latente Personas jurídicas con poder adquisitivo Mercado disponible más mercado latente Todas las anteriores. Los factores o variables que afectan un modelo de comportamiento de compra son Sociales, psicológicos y situacionales Reconocimiento del problema, alternativas y solución Fuentes comerciales y sociales Todas Ninguna. Una Unidad Estratégica de Negocio (UEN) es una que Tienen una misión distinta Tienen su propia competencia Controla sus propios recursos Puede ser planificada independientemente de otros negocios Todas las anteriores. La segmentación psicográfica considera: Estilo de Vida Sexo y edad Renta Clases profesionales Ninguna de las anteriores. La época del marketing orientado a la producción, se caracterizaba por: La demanda excedía a la oferta. El objetivo era vender lo producido. Había concentración en la eficiencia y en el control de costos. Se ponía énfasis en la producción y en las operaciones. Se aumento la actividad promocional. Para seleccionar un mercado o segmento meta, es preciso: Tener preparado la mezcla de marketing Qué posicionamiento tiene el producto en ese segmento Conocer el atractivo del segmento Considerar la factibilidad de invertir en el segmento elegido Qué imagen de marca tiene ese segmento. Son componentes de un SIM … Unidad de Procesamiento de Datos Estudios de Mercados Informes de Ventas (históricas) Inteligencia Comercial. Las diferencias entre Venta y Marketing, se relacionan con: Que la venta enfatiza en el producto y el Marketing en los deseos de los clientes Que la Venta se orienta a las necesidades del vendedor y el Marketing a la de los compradores Que la Venta se orienta a las ganancias y el Marketing al volumen de ventas. Un segmento de mercado se define como un grupo de personas: Con poder de compra similar Con hábitos de compra diferentes Con parecidos estilos de vida Que viven en la misma casa Que ven similares programas de televisión. Suelen ser enfoques de investigación, los siguientes: La Observación Los Focus Group Las Entrevistas Los experimentos. Las características fundamentales que debe cumplir un segmento para que sea considerado como un “proceso de segmentación eficaz” son: Los segmentos debe ser medibles Los segmentos deben ser rentables Los segmentos deben ser accesibles Los segmentos deben ser homogneos al interior y heterogéneos entre ellos Todas la anteriores. El Enfoque producción implica que: Se centra en las necesidades y deseos del mercado objetivo y en ofrecer valor de una forma más eficaz que sus competidores Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa utiliza políticas de promoción/venta agresivas Los consumidores prefieren productos que están muy disponibles y que no son caros Los consumidores favorecen productos que ofrecen la mejor calidad, resultados, o características innovadoras. El Enfoque producto implica que: Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa utiliza políticas de promoción/venta agresivas Se centra en las necesidades y deseos del mercado objetivo y en ofrecer valor de una forma más eficaz que sus competidores Los consumidores favorecen productos que ofrecen la mejor calidad, resultados, o características innovadoras Ninguna de la anteriores. El Enfoque ventas implica que: Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa utiliza políticas de promoción/venta agresivas Se centra en las necesidades y deseos del mercado objetivo y en ofrecer valor de una forma más eficaz que sus competidores Los consumidores prefieren productos que están muy disponibles y que no son caros Todas las anteriores. El Enfoque marketting implica que: Se centra en las necesidades y deseos del mercado objetivo y en ofrecer valor de una forma más eficaz que sus competidores Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa utiliza políticas de promoción/venta agresivas Los consumidores prefieren productos que están muy disponibles y que no son caros Los consumidores favorecen productos que ofrecen la mejor calidad, resultados, o características innovadoras. |
Denunciar Test