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TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESETEST DE NEGOCIACION

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Título del test:
TEST DE NEGOCIACION

Descripción:
NEGOCIACION

Autor:
AVATAR

Fecha de Creación:
26/03/2020

Categoría:
Otros

Número preguntas: 20
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Temario:
Lenguaje : Aunque pueda conocer nuestro idioma probablemente su dominio sea limitado, por lo que hay que facilitarle al máximo la comprensión utilizando un vocabulario fácil de seguir. Falso Verdadero.
Que es la negociacion? La negociación es un proceso mediante el cual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo Toda negociación se debe intentar crear el máximo valor para los dos partes Accion de tratar , conversar, o discutir con otros Todas las Anteriores.
Cual es el Objetivo Principal que persigue a la hora de afrontar una negociacion La motivacion La ambicion la vinculacion la atencion.
En la Fase de negociacion puede analizarse en tres etapas Introducciòn , analisis y finalizacion de la negociacion Planificacion , conciliacion y evaluacion Preparacion , Desarrollo y Cierre Analisis, Negociacion y diagnostico .
Una persona se considera Persuasivo cuando Una persona capacitada con gran formacion Sabe convencer, Utiliza argumentos apropiados negocia de buena fe.
Una persona se considera Respetuosa cuando negocia de buena fe Sabe convencer, Utiliza argumentos apropiados Una persona capacitada con gran formacion.
Cuando una persona se considera Profesional Negocia de buena fe Sabe convencer, Utiliza argumentos apropiados Una persona capacitada con gran formacion.
El estilo de Negociacion Argumentativo da mucha importancia a los razonamientos Falso Verdadero.
Consiste que un buen negociador debe tener cierta sinceridad consigo mismo y con la otra parte, a esto se lo conoce como Independencia personal frente a la otra parte y honestidad Capacidad escucha Amabiliad y firmeza.
La tâctica es un conjunto de actividades dotadas de cierto sentido pero dependiente de la estrategia Falso Verdadero.
La determinacion de los objetivos y limites de la negociacion sera el factor principal para elegir la estrategia conveniente Verdadero Falso.
Dentro de las Fases de de la negociacion estàn El acuerdo y el cierre Fines y Objetivos Flexibilidad.
El comportamiento constructivo en las discusiones evita la discusion destructiva demagogica . Centra los verdaderos Objetivos que se quiere conseguir Falso Verdadero.
La estrategia de la negociacion es el conjunto de procesos de una negociacion que engloba los propios objetivos , los mètodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar Verdadero Falso.
Un negociador preparado sera capaz de prevenir los movimientos de los oponentes Verdadero Falso.
La Tàctica autoridad ambigua ; es una tactica de imagen falsa , se trata de hacer creer a la otra parte que se tiene autoridad para llegar a un acuerdo Falso Verdadero.
Uno de los Principios de las negociaciones colaborativas es El Objetivo es el acuerdo Separar las personas del problema.
En el Proceso de la escucha activa una de las ventajas es hacer que los otros se sientan importante y receptivos Verdadero Falso.
El negociador debe ser exquisito en las formas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. Falso Verdadero.
Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio. Verdadero Falso.
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