Negociación Clase 1

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Título del test:
Negociación Clase 1

Descripción:
Caracterizando el Proceso

Autor:
AVATAR
M.Sc. Reynaldo Zeballos
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Fecha de Creación:
05/10/2019

Categoría:
Universidad
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Temario:
En qué actos organizacionales está inmersa la negociación? Comerciales Sociales Familiares Examenes Asistencia social.
Las personas que no practiquen la Negociación, pueden perder diferentes oportunidades. Verdadero False.
La negociación resulta una disciplina de suma importancia para poder establecer interacciones y resolver conflictos en forma: racional emocionalmente inteligente profesional directa dictatorial.
Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen: intereses en conflicto zona de conveniencia mutua oficinas independientes capital invertido ganas de acabar con la competencia.
Los tres principios del proceso negociador: Llegar a un acuerdo Es un método capaz Las partes deben estar satisfechas.
Modelos de Negociación: Distributiva Integrativa.
La negociación Integrativa: Busca lograr confianza mutua Busca lograr compromisos Busca lograr adecuado control Busca derrotar a la parte opuesta Busca ganar a toda costa Buscar ceder acuerdos.
Clasificación de las maneras de pensar en negociación: Ganar - Perder Perder - Perder Perder - Ganar Ganar - Ganar.
No se logran los objetivos si: no se manifiestan los deseos y necesidades no se manifiestan las necesidades no se vence al oponente no se sabe previamente que quiere el oponente.
Relaciona el tipo de estrategia con su descripción correcta: estrategia competitiva estrategia de colaboración estrategia de subordinación.
Negociar es un juego en el que tiene más información, termina ganando. Verdadero Falso.
Un elemento clave es la planificación de la negociación, pero inclusive hay una pre-planificación, es como una partida de ajedrez, donde tratamos de visualizar que jugadas hará la parte contraria Falso Verdadero.
En un proceso de negociación, algunos recomiendan pedir MUCHO y ofrecer POCO, para que la otra parte empiece a negociar y obtengamos los que realmente queremos. Verdadero Falso.
Marque las actitudes del Negociador Suave La meta es el acuerdo Confía en los demás Ofrece alternativas Presiona a la otra parte Desconfía de los demás La meta es la victoria.
Marque las actitudes del Negociador Duro La meta es la victoria La otra parte es el adversario Insiste en su posición Cede Expone Insiste en el acuerdo.
Tipología de negociación: Acomodativa Colaborativa Evitativa Competitiva.
Que características mejoran las habilidades sociales Defensa de los propios derechos Iniciar, mantener y terminar conversaciones Disculparse o admitir ignorancia Reclamar las críticas Rechazar cumplidos Aceptar la iniciativa de la otra parte.
Marque las que correspondan al Hemisferio Izquierdo Pensamiento analítico Lógica Lenguaje Ciencia y matemática Intuición Arte y música Creatividad.
Marque las que correspondan al Hemisferio Derecho Pensamiento holístico Intuición Creatividad Arte y música Lógica Lenguaje Pensamiento analítico.
Supone un proceso de diálogo entre dos o más partes, entre las cuales se ha suscitado un conflicto Acuerdo Disyuntiva Negociación Aproximación Decepción Inicio de un conflicto Inicio de diálogo.
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