ENUNCIADO: ¿QUE CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS?
CONECTOR: DEBE CUMPLIR CUATRO CRITERIOS CLAVE PARA SER CONSIDERADA COMO TAL Y PARA QUE SIRVA DE PUNTO DE PARTIDA PARA PARA UN PLAN DE NEGOCIOS:
OPCIONES: A. dede ofrecer un beneficio para el cliente, debe tener un mercado, debe ganar dinero, debe estar en capacidad de ser protegida. B. debe ofrecer un beneficio la empresa, debe tener muchos clientes, debe ganar dinero, debe estar en capacidad de ser protegida. C. debe ofrecer una marca la empresa, debe tener muchos clientes, debe ganar dinero, debe estar en capacidad de ser protegida. D. debe ofrecer un beneficio la empresa, debe tener una patente, debe ganar dinero, debe estar en capacidad de ser protegida.
ENUNCIADO: HAY DOS ELEMENTOS DEFINITIVOS A LA HORA DE EVALUAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS:
UNA IDEA POR SI SOLA NO VALE NADA.
CONECTOR: Y EL MÉTODO DE LA IDEA DEPENDE DE SU:
OPCIONES: A. viabilidad económica, factibilidad tecnológica, capacidad de satisfacer una necesidad del mercado y su grado de innovación o diferenciación. B. viabilidad de financiamiento, factibilidad digital, capacidad de satisfacer una necesidad del mercado y su grado de innovación o diferenciación. C. viabilidad económica sustitutiva, factibilidad digital, capacidad de satisfacer deseos del mercado y su grado económico. D. viabilidad económica sustitutiva, factibilidad digital, capacidad de satisfacer deseos del mercado y su nivel económico.
ENUNCIADO: ¿POR QUE ES NECESARIO CONFIRMAR UN EQUIPO DE TRABAJO EN EL PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA?
CONECTOR: LA CONFIRMACIÓN DE UN BUEN EQUIPO DE TRABAJO PERMITE:
OPCIONES:
A. enfrentar las insospechadas tareas del día a día de una empresa. B. mantener en funcionamiento ininterrumpido de las operaciones. C. solucionar los problemas de manera creativa. D. todas las anteriores.
ENUNCIADO: ¿COMO SE DETERMINA LA ESTRATEGIA DE MERCADO? la estrategia de mercado es un plan que define como llegarles a los clientes en términos del diseño de producto, la fijación de precios, la distribución y la comunicación. Ademas, establece que medidas se deben tomar para alcanzar las metas del plan de mercado.
CONECTOR: ESTO SE CONOCE COMO LAS CUATRO "P"S" A LAS QUE SE LE PUEDE AÑADIR UNA MAS:
OPCIONES: A. producto, posición, plaza, precio. B. la estrategia de precios, precio de venta, plazas de franquicias, plazas mayoristas. C. publicidad tradicional, precio de venta, plaza de frecuencias, plazas mayoristas. D. ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: ¿COMO SE LE LLEGA A LOS CLIENTES? la promoción es la manera de dar a conocer la naturaleza de un producto o de servicio, su utilidad, sus ventajas y sus beneficios ante los clientes potenciales. la previsión de estas actividades ayuda a identificar los costos de llegar al mercado.
CONECTOR: HAY VARIAS MANERAS DE TRANSMITIR ESTA INFORMACIÓN:
OPCIONES:
A. publicidad tradicional, que consta de periódicos, revistas, publicaciones especializadas, radio, televisión y cine . B. mercadeo directo, que alude a la correspondencia directa con clientes selectos. C. mercadeo digital, paginas web, portales, blog, redes sociales, entre otros. D. todas las anteriores.
ENUNCIADO: ¿COMO SE LE LLEGA A LOS CLIENTE?. la promoción es la manera de dar a conocer la naturaleza de un producto o de un servicio, su utilidad, sus ventajas y sus beneficios ante los clientes potenciales. la previsión de estas actividades ayuda a identificar los costos de llegar al mercado. A. publicidad tradicional, que consta de periódicos, revistas, publicaciones especializadas, radio, televisión y cine. B. franquicias, en la que la empresa franquiciante vende una licencia para otorgar el derecho de explotar una marca o unos procesos al franquiciado. C. todas las anteriores. D. ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: TENER IDENTIFICADOS LOS RIESGOS POTENCIALES Y LA FORMA COMO SE PUEDEN ENFRENTAR ES UN EJERCICIO QUE ATERRIZA A LOS EMPRENDEDORES.
CONECTOR: Y QUE LES PERMITE.
OPCIONES: A. detectar los puntos débiles de sus planes de negocios. B. genera confianza entre los miembros del equipo emprendedor. C. todas las anteriores. D. ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: TENER IDENTIFICADO LOS RIESGOS POTENCIALES Y LA FORMA COMO SE PUEDEN ENFRENTAR ES UN EJERCICIO QUE ATERRIZA A LOS EMPRENDEDORES.
CONECTOR: Y QUE LE PERMITE.
OPCIONES: A. detectar los puntos fuertes de sus planes de producción. B. genera acciones de venta entre los miembros del equipo. C. todas las anteriores. D. ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: EL OBJETIVO QUE SE ENCARGA DE EVALUAR SI LA ORGANIZACIÓN ESTA PREPARADA PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN EN CADA UNA DE LAS DIMENSIONES: ESTRUCTURA, TALENTO HUMANO, HABILIDADES, SISTEMAS Y PROCESOS. A. organización. B. financiero. C. legislación. D. mercado.
ENUNCIADO: EL OBJETIVO QUE SE ENCARGA DE EVALUAR LAS NECESIDADES DE RECURSOS FINANCIEROS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO, ASÍ COMO TAMBIÉN LA VIABILIDAD DE CAPTAR LOS RECURSOS PREVISTOS EN EL PLAN.
CONECTOR: SEÑALE A QUE DIMENSIÓN SE REFIERE EL OBJETIVO ENUNCIADO.
OPCIONES: A. organización. B. financiero. C. legislación. D. mercado.
ENUNCIADO: EVALUAR LOS REQUISITOS NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACION DEL PLAN Y LAS OPORTUNIDADES QUE SE BUSCARAN.
CONECTOR: SEÑALE A QUE DIMENSIÓN SE REFIERE EL OBJETIVO ENUNCIADO.
OPCIONES: A. organización. B. financiero. C. legislación. D. mercado.
ENUNCIADO: Evaluar variables (por ejemplo: mayor / menor aceptación del producto o servicio, mayor / menor competencia) que pueden impactar el potencial de captura del mercado.
CONECTOR: Señale a que dimensión se refiere el objetivo enunciado.
OPCIONES: A. organización. B. financiero. C. legislación. D. mercado.
ENUNCIADO: ¿Por qué es importante una planificación realista? Las bondades de una planificación anclada en la realidad son numerosas.
CONECTOR: En el caso de los emprendedores, es necesaria porque:
OPCIONES:
A. aumenta la credibilidad ante inversionistas y socios. B. aumenta las posibilidades de éxito de la empresa en la medida en que aclara la naturaleza de sus actividades y de sus relaciones. C. no somete a la compañía al riesgo de establecer unos objetivos equivocados o demasiado optimistas. D. todas son correctas.
ENUNCIADO: ¿Por qué es importante una planificación realista? Las bondades de una planificación anclada en la realidad son numerosas.
CONECTOR: En el caso de los emprendedores, es necesaria porque:
OPCIONES:
A. algunos riesgos surgen B. conocen el Programa de Transformación Productiva C. identifica oportunidades de negocio para desarrollar empresas en los sectores del programa de transformación productiva D. todas las anteriores.
ENUNCIADO: El plan financiero es un instrumento para gestionar el desempeño financiero de una empresa o proyecto. Un plan financiero sirve para:
CONECTOR: Un plan financiero sirve para:
OPCIONES: A. Aumentar la credibilidad ante el mercado. B. Aumenta las posibilidades de éxito de la empresa en la medida en que aclara la naturaleza de sus actividades y de sus relaciones C. No somete a la compañía al riesgo de establecer unos objetivos equivocados o demasiado optimistas. D. todas son incorrectas.
ENUNCIADO: El plan financiero es un instrumento para gestionar el desempeño financiero de una empresa o proyecto. Un plan financiero sirve para:
CONECTOR: Un plan financiero sirve para:
OPCIONES: A. Identificar los requerimientos de capital de una empresa o proyecto B. Definir la mejor estructura de capital (financiamiento a través de deuda o de patrimonio), C. Monitorear el desempeño financiero de la empresa o proyecto, a través del seguimiento de indicadores de rentabilidad, liquidez D. Todas son correctas.
ENUNCIADO: ¿Cómo se debe adelantar la planificación financiera?
Para mostrar la viabilidad del proyecto y su capacidad de generar valor económico se deben proyectar los estados financieros
CONECTOR: A SABER :
OPCIONES: a) Balance Resumido General, Estrado de resultados consolidado (PyG) y Flujo de caja b) Estrategia de Sustitución, Balance Resumido General, Estrado de resultados consolidado (PyG) y Flujo de caja c) Balance General, Estrado de resultados (PyG) y Flujo de caja d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: ¿Qué es un estado de resultados o “PyG”?
El estado de resultados es un documento contable de una empresa donde se registran detallada y ordenadamente todos los ingresos y egresos durante un período determinado, para el caso de las empresas en marcha.
CONECTOR: Para el caso de las ideas o proyectos:
OPCIONES: a) Se registrarán de manera detallada solo los ingresos estimados b) Se registrarán de manera detallada y ordenada todos los ingresos y egresos estimados c) Se registrarán de manera detallada solo los egresos estimados d) Se registrarán la ruta crítica para llevar a cabo la iniciativa empresarial.
ENUNCIADO: ¿Cómo se proyecta el estado de resultados?
CONECTOR: Para proyectar el estado de resultados se deben tener en cuenta cinco elementos clave:
OPCIONES: a) Ingresos Operacionales, Costos de producción, Gastos generales y de administración, Gastos de ventas. b) (Financiamiento a través de deuda o de patrimonio), plan financiero. empresa o proyecto, rentabilidad y liquidez c) Requerimientos de capital, plan financiero. empresa o proyecto, rentabilidad y liquidez d) indicadores de rentabilidad y capital, plan financiero. empresa o proyecto, rentabilidad y liquidez.
ENUNCIADO: Costos de producción; los costos de producción son los costos de cualquier artículo, bien o producto empleado en la producción de los bienes o servicios vendidos.
CONECTOR: Estos costos de producción están conformados por tres tipos de costos:
OPCIONES: a) Materiales Directos (MD) o Materias Primas (MP) b) Mano de Obra Directa (MOD) c) Costos Indirectos de Fabricación (CIF) d) Todos son correctos.
ENUNCIADO: Costos de producción; los costos de producción son los costos de cualquier artículo, bien o producto empleado en la producción de los bienes o servicios vendidos.
CONECTOR: Estos costos de producción están conformados por tres tipos de costos:
OPCIONES: a) Egresos Operacionales, Gastos de los productos y de administración b) Rentabilidad del proyecto de inversión, gastos generales y de administración c) Ingresos Operacionales, Gastos de ventas y de administración d) Todas son incorrectas.
ENUNCIADO: Son aquellos insumos necesarios para la fabricación del producto o prestación del servicio, que pueden asociarse fácilmente al producto y que representan un costo importante del producto terminado
CONECTOR: El enunciado corresponde a:
OPCIONES: a) Materiales Directos (MD) o Materias Primas (MP) b) Mano de Obra Directa (MOD) c) Costos Indirectos de Fabricación (CIF) d) Ninguno es correcto.
ENUNCIADO: Corresponde a los salarios básicos, las prestaciones sociales y los aportes patronales, incluyendo los aportes parafiscales, de los trabajadores involucrados directamente en la transformación de los MD en productos terminados o servicios prestados.
CONECTOR: El enunciado corresponde a:
OPCIONES: a) Materiales Directos (MD) o Materias Primas (MP) b) Mano de Obra Directa (MOD) c) Costos Indirectos de Fabricación (CIF) d) Ninguno es correcto.
ENUNCIADO: Son aquellas erogaciones necesarias para la fabricación (transformación de los materiales o insumos en productos terminados).
CONECTOR: El enunciado corresponde a:
OPCIONES: a) Materiales Directos (MD) o Materias Primas (MP) b) Mano de Obra Directa (MOD) c) Costos Indirectos de Fabricación (CIF) d) Ninguno es correcto.
ENUNCIADO: ¿Cuáles son los indicadores más relevantes del estado de resultados?
CONECTOR: Hay tres indicadores importantes a propósito del estado de resultados:
OPCIONES: a) Margen bruto, provisión, depreciaciones y amortización b) Egresos Operacionales, Gastos de los productos y de administración c) Rentabilidad del proyecto de inversión, gastos generales y de administración d) Todas son incorrectas.
ENUNCIADO: En la empresa, la fijación de precios plantea una doble perspectiva. Por una parte, es un instrumento que estimula la demanda, y por otra, es un factor determinante de la rentabilidad de la empresa a largo plazo.
CONECTOR: La importancia estratégica del precio se establece además por las siguientes razones:
*OPCIONES: a) Condiciona en gran medida el beneficio marginal y la contribución de cada producto al beneficio global de la empresa. b) Puede utilizarse para lograr una determinada posición competitiva y contrarrestar o prevenir posibles acciones de la competencia. c) Tiene un importante efecto sobre la imagen del producto, determina una mayor o menor penetración y cuota de mercado d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: El proceso de ………………………………… se inicia con la determinación de los objetivos y funciones concretas a realizar por los miembros del canal.
CONECTOR: Completar.
OPCIONES: a) La fijación de precios b) Diseño y selección del canal de distribución c) Política del producto d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: Las herramientas de comunicación para llegar al público objetivo son las siguientes:
OPCIONES: a) Diseño del Eslogan, Promoción de servicios, Relaciones de clientes. b) Diseño del logotipo, Promoción de servicios, Relaciones de clientes. c) Publicidad, Promoción de ventas, Relaciones Públicas. d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: Características de los instrumentos de la comunicación comercial; Dar a conocer un producto o marca, facilitar información del producto o marca, intensificar su consumo o notoriedad, favorecer las actuaciones de los vendedores, mejorar la imagen de un producto, marca u
Organización, obtener ventajas competitivas, informar sobre las condiciones de una promoción de ventas, facilitar la introducción de nuevos productos.
CONECTOR: A que instrumento de comunicación comercial pertenecen estos objetivos?.
OPCIONES: a) Promoción de ventas b) Publicidad c) Relaciones públicas d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: Características de los instrumentos de la comunicación comercial; Fomentar la venta del producto a corto plazo, recompensar a los clientes fieles, repetición de clientes esporádicos, incrementar el número de puntos de venta del producto, compensar la estacionalidad del producto en los puntos de venta, acelerar la rotación de stocks, facilitar la introducción de nuevos productos, mantener o mejorar la posición competitiva, contrarrestar o aminorar los efectos de promociones de competidores.
CONECTOR: A que instrumento de comunicación comercial pertenecen estos objetivos?
*OPCIONES: a) Promoción de ventas b) Publicidad c) Relaciones públicas d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: Indica en porcentaje la rentabilidad inherente de los productos y servicios ofrecidos por la empresa después de descontar de las ventas los costos directos de producción o prestación del servicio.
CONECTOR: A que indicador del estado de resultado pertenece el enunciado.
OPCIONES: a) Depreciaciones y amortizaciones b) Margen bruto c) Provisión d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: Son gastos que no representan salida de dinero para la compañía. La depreciación es un gasto que representa el desgaste que sufre un bien por el uso que se haga de él. Es una reducción anual del valor de la propiedad planta, planta o equipo.
CONECTOR: A que indicador del estado de resultado pertenece el enunciado.
OPCIONES: a) Depreciaciones y amortizaciones b) Margen bruto c) Provisión d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: ¿Qué es un balance general? Es el resumen de la compañía?.
CONECTOR: pues refleja lo que ésta tiene:
OPCIONES: a) (Los activos), lo que financió (los pasivos) y lo que produce a los propietarios (el patrimonio). b) (Los activos), lo que debe (los pasivos) y lo que le pertenece a los propietarios (el patrimonio). c) (Los activos), lo que pertenece (los pasivos) y lo que debe a los propietarios (el patrimonio). d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: Activos corrientes que son fácilmente convertibles en efectivo a corto plazo, en un tiempo menor a un año.
CONECTOR: Son aquellos
OPCIONES: a) Que son fácilmente convertibles en efectivo a largo plazo, en un tiempo menor a un año. b) Que son fácilmente convertibles en efectivo a largo plazo, en un tiempo menor a dos años. c) Que son fácilmente convertibles en efectivo a corto plazo, en un tiempo menor a un año. d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: ¿Qué es un flujo de caja? Es una herramienta, más administrativa que contable, que registra los movimientos de efectivo en un período de tiempo.
CONECTOR: El flujo de caja se puede construir de forma.
OPCIONES: a) Indirecta, cuenta por cuenta, o a partir del balance general y del estado de resultados no repartido. b) Directa, cuenta por cuenta, o a partir del balance general y del estado de resultados. c) Indirecta, cuenta por cuenta, o a partir del balance del año anterior y del estado de resultados. d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: ¿Qué es el Valor Presente Neto? El VPN representa el valor de los flujos netos que genera el proyecto a precios de hoy?
CONECTOR: Señale la opción correcta:
OPCIONES: a) Muestra si después de varios flujos de caja negativos, los flujos positivos futuros le permitirán al inversionista o socio obtener una rentabilidad atractiva de acuerdo con su costo de oportunidad. b) Permite presentar los resultados hipotéticos de una empresa a la luz de diferentes escenarios. Los supuestos y variables utilizados para realizar este análisis deben ser coherentes con las variables presentadas en el capítulo de riesgos c) Si es positivo, significa que los ingresos serán superiores a los gastos durante la vida total del proyecto. Si es negativo, significa que los gastos serán mayores a los ingresos y, por tanto, el proyecto no es rentable. d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: La TIR
CONECTOR: Señale la opción correcta:
OPCIONES: a) Muestra si después de varios flujos de caja negativos, los flujos positivos futuros le permitirán al inversionista o socio obtener una rentabilidad atractiva de acuerdo con su costo de oportunidad. b) Permite presentar los resultados hipotéticos de una empresa a la luz de diferentes escenarios. Los supuestos y variables utilizados para realizar este análisis deben ser coherentes con las variables presentadas en el capítulo de riesgos c) Si es positivo, significa que los ingresos serán superiores a los gastos durante la vida total del proyecto. Si es negativo, significa que los gastos serán mayores a los ingresos y, por tanto, el proyecto no es rentable. d) Todas son correctas.
ENUNCIADO: Inversión en capital de trabajo
CONECTOR: también denominado COMO:
OPCIONES: a) Provisión, indicador circulante, rotación de inventarios b) Capital corriente, capital circulante, capital de rotación, fondo de rotación o fondo de maniobra c) Depreciaciones y amortizaciones d) Margen bruto, provisión, indicador circulante, rotación de inventarios.
ENUNCIADO:Los mayoristas se pueden clasificar según los productos que manejan, los mercados a los que venden y sus métodos de operación. Quedarían tipificados con las características siguientes:
• Comerciantes mayoristas
• Mayoristas regulares
• Mayoristas de servicios
• Negociantes denominados de bastidor
CONECTOR: Señale que son mayoristas de servicios:
OPCIONES: a) Estas son empresas que, por lo general, reciben el nombre de mayoristas, negociantes o distribuidores industriales. Destacan porque adquieren la posesión de la mercancía que manejan. b) Son comerciantes mayoristas intermediarios que por lo general son independientes y realizan funciones a toda escala. c) También son mayoristas que surgieron como proveedores de productos de primera necesidad, no perecederos, durante la Segunda Guerra Mundial y la postguerra. Posteriormente evolucionaron como vendedores a detallistas. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Tipos de canales de distribución
Se distinguen tres tipos principales de canales de distribución: canal de bienes de consumo, canal industrial y canal de servicios.
CONECTOR: Indique que es canal de bienes de consumo:
OPCIONES: a) Se trasladan los productos físicamente del productor o fabricante al consumidor final. Se puede dar la venta directa del fabricante al consumidor, la venta a través de minoristas o la venta de canal «clásico», con mayoristas y minoristas. b) Se trasladan productos físicos pero para incluirlos en el proceso productivo en otra organización o en el proceso industrial de la misma. No se actúa en el mercado de consumo, sino en el industrial c) La transacción en este caso es de servicios, no de productos físicos. Los destinatarios de los servicios o intangibles pueden ser los usuarios finales o las industrias d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: Tipos de canales de distribución
Se distinguen tres tipos principales de canales de distribución: canal de bienes de consumo, canal industrial y canal de servicios.
CONECTOR: Indique que es canal de servicios:
OPCIONES: a) Se trasladan los productos físicamente del productor o fabricante al consumidor final. Se puede dar la venta directa del fabricante al consumidor, la venta a través de minoristas o la venta de canal «clásico», con mayoristas y minoristas b) Se trasladan productos físicos pero para incluirlos en el proceso productivo en otra organización o en el proceso industrial de la misma. No se actúa en el mercado de consumo, sino en el industrial c) La transacción en este caso es de servicios, no de productos físicos. Los destinatarios de los servicios o intangibles pueden ser los usuarios finales o las industrias. d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: Tipos de canales de distribución
Se distinguen tres tipos principales de canales de distribución: canal de bienes de consumo, canal industrial y canal de servicios.
CONECTOR: Indique que es canal de bienes industriales:
OPCIONES: a) Se trasladan los productos físicamente del productor o fabricante al consumidor final. Se puede dar la venta directa del fabricante al consumidor, la venta a través de minoristas o la venta de canal «clásico», con mayoristas y minoristas. b) Se trasladan productos físicos pero para incluirlos en el proceso productivo en otra organización o en el proceso industrial de la misma. No se actúa en el mercado de consumo, sino en el industrial c) La transacción en este caso es de servicios, no de productos físicos. Los destinatarios de los servicios o intangibles pueden ser los usuarios finales o las industrias. d) Ninguna es correcta.
ENUNCIADO: En el estudio de los canales de distribución son dos los enfoques más comunes:
• Enfoque funcional
• Enfoque institucional
CONECTOR: El enfoque funcional
OPCIONES: a) Considera el canal de distribución como un conjunto de funciones, actividades o flujos necesarios para las transacciones comerciales. Esas funciones implicarán un coste, lo que provoca la necesidad de los intermediarios. b) Considera la estructura del canal en virtud de las instituciones que realizan las tareas de distribución c) Ninguna es correcta d) A y B son correcta.
ENUNCIADO: En el estudio de los canales de distribución son dos los enfoques más comunes:
• Enfoque funcional
• Enfoque institucional
CONECTOR: El enfoque institucional
OPCIONES: a) Considera el canal de distribución como un conjunto de funciones, actividades o flujos necesarios para las transacciones comerciales. Esas funciones implicarán un coste, lo que provoca la necesidad de los intermediarios. b) Considera la estructura del canal en virtud de las instituciones que realizan las tareas de distribución. c) Ninguna es correcta d) A y B son correcta.
ENUNCIADO: Hay seis dimensiones que dan lugar a la conformación de relaciones entre las organizaciones:
CONECTOR: La legalidad:
OPCIONES: a) Cumplimiento de la normativa y la legalidad reglamentaria que impide a una única empresa realizar todas las funciones de la distribución, de modo que debe acordar con otras la realización de dichas funciones. b) Alude a la necesidad que tienen algunas organizaciones de ejercer poder o control sobre las decisiones o recursos de otras. c) Las relaciones en el canal se forman por el intento de una organización de lograr un ahorro de costes. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Hay seis dimensiones que dan lugar a la conformación de relaciones entre las organizaciones:
CONECTOR: La Asimetría:
OPCIONES: a) Cumplimiento de la normativa y la legalidad reglamentaria que impide a una única empresa realizar todas las funciones de la distribución, de modo que debe acordar con otras la realización de dichas funciones. b) Alude a la necesidad que tienen algunas organizaciones de ejercer poder o control sobre las decisiones o recursos de otras c) Las relaciones en el canal se forman por el intento de una organización de lograr un ahorro de costes. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Hay seis dimensiones que dan lugar a la conformación de relaciones entre las organizaciones:
CONECTOR: La Eficiencia:
OPCIONES: a) Cumplimiento de la normativa y la legalidad reglamentaria que impide a una única empresa realizar todas las funciones de la distribución, de modo que debe acordar con otras la realización de dichas funciones. b) Alude a la necesidad que tienen algunas organizaciones de ejercer poder o control sobre las decisiones o recursos de otras c) Las relaciones en el canal se forman por el intento de una organización de lograr un ahorro de costes. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Hay seis dimensiones que dan lugar a la conformación de relaciones entre las organizaciones:
CONECTOR: La legitimidad:
OPCIONES: a) Las empresas desarrollan relaciones buscando aumentar su reputación, prestigio e imagen en su entorno organizacional b) Alude a la necesidad que tienen algunas organizaciones de ejercer poder o control sobre las decisiones o recursos de otras. c) Las relaciones en el canal se forman por el intento de una organización de lograr un ahorro de costes. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Hay seis dimensiones que dan lugar a la conformación de relaciones entre las organizaciones:
CONECTOR: La Estabilidad:
OPCIONES: a) La creación de relaciones responde, en múltiples ocasiones, al interrogante que es la incertidumbre del entorno. b) Alude a la necesidad que tienen algunas organizaciones de ejercer poder o control sobre las decisiones o recursos de otras. c) Las relaciones en el canal se forman por el intento de una organización de lograr un ahorro de costes. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Fuentes de información comercial; Para que un negocio subsista depende de cómo se plantee su futuro.
CONECTOR: y para manejar el futuro se debe conocer información que permita:
OPCIONES: a) Anticiparse a los cambios b) Prever la dirección y la intensidad de los cambios c) Ajustar los planes estratégicos en relación con estos cambios d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: Dentro de las fuentes de información comercial actualmente hay gran cantidad de información, tanto de fuentes externas como en la misma empresa, que debe ser seleccionada y usada de manera óptima.
CONECTOR: Una clasificación general de las fuentes de información son las fuentes internas que se refieren a:
OPCIONES: a) Departamentos de la empresa. Estudios previos realizados, estudios interempresariales, cualquier información disponible en la empresa. b) El mercado en general, secundarias, guías bibliográficas, centros de documentación, banco de datos. c) Ninguna de las anteriores d) A y B son correctas.
ENUNCIADO: El entorno en la actividad comercial; El microentorno, en marketing, está compuesto por factores más próximos a las herramientas de mercadotecnia, que influyen en la dirección de las empresas para lograr esa relación a largo plazo con los clientes.
CONECTOR:El microentorno lo componen:
OPCIONES: a) La propia empresa, la competencia, los clientes, los intermediarios, el público potencial general. b) Análisis de mercado, el entorno de la actividad, formulación del plan de negocio. c) Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación d) Ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: El entorno en la actividad comercial; El macroentorno se refiere a los factores externos que pertenecen al entorno de las organizaciones y que influyen y determinan toda su actividad. Son fuerzas mayores de la sociedad y generalmente representan oportunidades o amenazas a la organización.
CONECTOR: El macroentorno lo componen:
OPCIONES: a) La propia empresa, la competencia, los clientes, los intermediarios, el público potencial general. b) El factor demográfico, factor económico, factor natural, factor tecnológico, factor político, factor cultural. c) Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación. d) Ninguna de las anteriores.
ENUNCIADO: La segmentación de mercados implica la accesibilidad o el grado de acceso o de facilidad que va a tener la empresa al realizar las labores de marketing, y la magnitud, que se refiere a cuán significativamente grandes son los segmentos elegidos como para que se justifique el establecimiento de acciones de marketing para cada uno de ellos.
CONECTOR: Una correcta segmentación del mercado nos permitirá:
OPCIONES: a) Un profundo conocimiento de los segmentos, un eficiente control de las acciones de marketing que se tomen para cada segmento. b) La maximización de todos los esfuerzos de marketing. c) La posibilidad de hacer cambios veloces de estrategias y tácticas comerciales. d) Todas las anteriores.
ENUNCIADO: La competencia son todas aquellas empresas, con independencia de su tamaño, que elaboran y venden lo mismo y comparten la misma clientela o mercado objetivo.
CONECTOR: El análisis de la competencia debe incluir:
OPCIONES: a) Identificación de los competidores. b) Identificación de los competidores potenciales. c) Identificación de productos / servicios sustitutos actuales y/o potenciales d) Todas son correctas.
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