Los productos sustitutivos y los complementarios exigen ajustes en cuanto a la fijación de precios cuando la misma empresa vende: Los productos que se utilizan juntos para lograr satisfacción Los productos se adquieren más eficientemente juntos Un producto afecta favorablemente a las de otro Ninguno de los anteriores.
Cuando hay más de un sustitutivo o un complementario en una línea de productos, es necesario hacer: Múltiples ajustes del costo variable unitario Múltiples ajustes del precio unitario Múltiples ajustes del margen de contribución Ninguno de los anteriores.
La gestión de la dinámica competitiva, constituye una fase del proceso de: Desarrollo de la estrategia del canal Diseño del canal Puesta en marcha de la estrategia del canal Ninguno de los anteriores.
Si los clientes individuales tienen menores niveles de demanda, o están más dispersos geográficamente, se aconseja elegir las rutas: Rutas directas Rutas indirectas Rutas mixtas Ninguno de los anteriores.
Cuantas más actividades del canal asuman los fabricantes, más aumenta: La utilidad total El costo total unitario El margen de contribución El costo variable unitario.
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