En el Punto Muerto, señale la afirmación errónea: En el beneficio es cero. Se igualan los costes e ingresos totales. La cantidad multiplicada por el margen es igual a los costes variables. Supone que el mercado en el que actúa es de competencia perfecta.
¿En qué estrategia de discriminación de precios no se diferencia la oferta por parte de la empresa oferente? Directa Recíproca Proporcional Indirecta.
Las subastas son un tipo de mercado que se incluye en la clasificación que de los mismos se hace en atención a: El tipo de comprador Las características singulares del acto de compra-venta El tipo de producto El tipo de vendedor.
La figura del prescriptor de la compra, simultáneamente: Puede coincidir con la del mayorista, el usuario o el decisor. Puede coincidir con la del pagador o el decisor. Puede coincidir con la del pagador, el decisor o el minorista. Nunca coincide con la del iniciador, el decisor o el usuario.
Señale la afirmación errónea: Un mayorista es una organización que compra los bienes o servicios al productor o a otro mayorista y los vende a minoristas o a otros mayoristas. Un minorista es una organización que compra al fabricante o al mayorista pero que a su vez vende los productos al consumidor final. Un mayorista es una organización que compra los bienes o servicios al productor o a otro mayorista y los vende a minoristas o a otros mayoristas y finalmente consume el producto. Hay dos grandes categorías de intermediarios: la de los mayoristas y la de los minoristas.
En el modelo global del proceso de planificación estratégica, la utilización de un canal inadecuado para la distribución del producto, supone para la empresa: Una debilidad Una amenaza Una oportunidad Una ventaja.
La complejidad del comportamiento del comprador tiene su origen en: Los factores explicativos, exclusivamente La variabilidad a la que está sujeto el comportamiento de compra, exclusivamente Los factores explicativos y la variabilidad a la que está sujeto el comportamiento de compra Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
Señale la afirmación correcta: La lealtad a la marca por parte de los consumidores, el reconocimiento público y la notoriedad no integran el valor de marca. La imagen de marca, incluso cuando existe, carece de valor económico real. El valor de marca no se construye sólo mediante las actividades de promoción. La calidad percibida, las relaciones con los intermediarios y proveedores no contribuyen al valor de marca.
Si la percepción es de baja calidad técnica respecto a la competencia: El papel de las estrategias comerciales será́ fundamental. Las estrategias comerciales dependerán del esfuerzo publicitario que se realice. Las estrategias comerciales dependerán de la red comercial de que se disponga. El papel de las estrategias comerciales será́ limitado.
Los resultados del análisis de la demanda han de conducir a cuatro categorías de conocimiento. ¿Cuál de los siguientes NO es uno de ellos? Explicación Satisfacción Previsión Medición.
Señale la afirmación errónea: En la estructura de mercado de competencia monopolista predomina la estrategia concentrada. El precio depende de las acciones de marketing, no de la estructura del mercado. En un mercado competitivo en equilibrio el ingreso y coste marginal se igualan al precio.
Un requisito general de los segmentos es: Ser fácilmente identificables Estar formados por consumidores homogéneos Ser sustanciales Ser accesibles.
El correo electrónico utilizado en el marketing directo es más eficaz: Cuando se integra con el buzoneo para que el cliente potencial obtenga más información. Cuando se integra con la televenta y el telemarketing para que el cliente potencial obtenga más información. Cuando se integra con el telemarketing y el buzoneo para que el cliente potencial obtenga más información. Cuando se integra con Internet mediante enlaces web para que el cliente potencial obtenga más información.
Señale la afirmación errónea: La publicidad refleja la sociedad a la que se dirige y su estado tecnológico. Patrocinio y mecenazgo son actividades ajenas a la función comercial de la empresa. La publicidad se entrelaza con acciones de patrocinio y de mecenazgo. La relación entre publicidad y cultura de masas es observable incluso a nivel económico.
Señale la respuesta correcta, discriminación de precios: Precio en una parte fija y otra variable y paquetes de productos única oferta, son métodos de discriminación. Precio distinto para cada cliente y promociones de ventas basadas en el precio, no son métodos de discriminación. El fenómeno de la Canibalización se asocia con la discriminación de precios en promociones. Descuentos en segundo mercado y descuentos por volumen de compras, son métodos de discriminación.
La utilidad estratégica de la segmentación sirve para: Identificar las variables del microentorno, priorizar grupos de consumidores e identificar la competencia. Identificar la demanda no atendida, priorizar grupos de consumidores y facilitar el análisis de la competencia. Identificar la demanda atendida, agrupar consumidores y analizar el macroentorno y el microentorno. Facilitar el análisis del macroentorno, generalizar la demanda y agrupar consumidores.
En la fijación del precio en función del valor: El precio se fija para cubrir el coste y conseguir objetivos de beneficio. A partir del valor considerado por los clientes se fija el precio del producto. Se calcula el coste necesario para desarrollar el producto. Se estudia si el valor de los productos es proporcional al precio establecido.
En el proceso de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos: La investigación comercial precede a los desarrollos técnicos y la disponibilidad financiera. La investigación comercial es posterior a los desarrollos técnicos y financieros. La investigación comercial se solapa con los desarrollos técnicos y financieros. La investigación comercial y los desarrollos técnicos son posteriores al diseño financiero del proceso.
Una vez definido el mercado genérico en términos de las necesidades genéricas a satisfacer por el producto o servicio: El establecimiento de estrategias comerciales diferenciadas hace necesario segmentar el mercado. El establecimiento de estrategias comerciales diferenciadas hace innecesario segmentar el mercado. Nunca se distinguirán distintos segmentos de compradores de ese mismo producto o servicio genérico. A continuación, siempre se distinguirán segmentos de compradores de ese mismo producto o servicio genérico.
El conjunto de las ofertas que sobreviven tras la fase de evaluación en el proceso de decisión de compra suele denominarse: Conjunto de elección Conjunto inicial Conjunto superviviente Conjunto óptimo.
El método de los recursos disponibles y el método del porcentaje sobre las ventas se utilizan para: Determinar el presupuesto publicitario Relacionar la calidad del producto y el presupuesto publicitario Medir la eficacia publicitaria Seleccionar el medio publicitario.
¿Cuál de los siguientes NO es un posible objetivo de las acciones promocionales? Inducir a los compradores potenciales a la prueba del producto Contribuir a diferenciar la oferta de la empresa Disminuir los gastos de marketing asociados a la venta del producto Contribuir a la lealtad de marca.
En el marketing directo, ¿con qué medio de comunicación relacionaría el “telemarketing”? El correo electrónico El correo postal El teléfono La televisión.
Señale la afirmación errónea: El patrocinio, está más cerca de la publicidad y la promoción de ventas que el mecenazgo. Se utiliza el término mecenazgo cuando el acontecimiento es de carácter cultural y el objetivo está vinculado a la imagen empresarial. Se utiliza el término patrocinio cuando el acontecimiento es de carácter cultural y el objetivo es comercial. El patrocinio y el mecenazgo utilizan la celebración de un acontecimiento de interés comunicativo que es financiado por la empresa.
Señale la afirmación correcta respecto del concepto de Producto en marketing: Con arreglo a su definición, los Servicios nunca son Productos para el marketing. La noción de producto en sí mismo, como realidad autónoma, es fundamental para la gestión comercial. Su sentido real es como percepción del comprador influida por su necesidad, al margen de las variables que tienen que ver con el comportamiento de compra. Su sentido real es como percepción del comprador influida por su necesidad y las variables que tienen que ver con el comportamiento de compra.
|
