A nivel externo, ¿cuántas acciones hay que poner en marcha en la fase de crecimiento?
3 4 5 6.
Durante la etapa de madurez de un producto, ¿cuántos KPIs se suelen establecer? 10 30 5 15.
Dentro de la comunicación necesaria para la venta de un producto, ¿qué tipo de comunicación hace la empresa? Comunicación interna y externa. Comunicación perfil alto o bajo.
Comunicación y marketing.
Publicidad y RR. PP.
¿Cuál de los siguientes KPI´s SI pertenece a la fase de crecimiento? Ratio de contribución marginal por encima del 95%.
Grado de fidelización de clientes y niveles de repetición de compra e incremento sostenible Segmentos de mercados de alta penetración.
Desarrollo de estrategias que impidan alcanzar el liderazgo en costes.
¿Cuáles son las etapas de un ciclo de vida de un producto o servicio? Previa y lanzamiento, crecimiento, madurez, declive, desaparición y retiro. Crecimiento, madurez, declive, desaparición y retiro.
Previa y lanzamiento, crecimiento, madurez, declive, desaparición, retiro y lanzamiento.
Previa y lanzamiento, crecimiento, declive, desaparición y retiro.
¿Cuántas son las etapas del ciclo de vida de un producto o servicio? 3 4 5 6.
¿Qué se entiende por RR.PP? Conjunto de pagos que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener la imagen que se ha planificado.
Conjunto de actividades que realiza la empresa para destruir la imagen que se ha planificado.
Conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener la imagen que se ha planificado. Conjunto de actividades que realiza una persona para crear, fomentar o mantener la imagen que se ha planificado.
En la fase de madurez de un producto, ¿cuáles son las claves de marketing a aplicar? Lanzar variantes, realizar ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas, revisar posicionamiento, ajustar precios, negociar con canales de distribución, reducir inversión en publicidad y lograr fidelidad de los clientes. Lanzar variantes, realizar ventas y descuentos con el objetivo de hacer caer las ventas, revisar posicionamiento, ajustar precios, negociar con canales de distribución, reducir inversión en publicidad y lograr fidelidad de los clientes. Lanzar dardos, realizar ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas, revisar posicionamiento, ajustar precios, negociar con canales de distribución, reducir inversión en publicidad y lograr fidelidad de los clientes. Lanzar variantes, realizar ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas, revisar posicionamiento, incrementar precios, negociar con canales de distribución, reducir inversión en publicidad y lograr fidelidad de los clientes.
En la fase de crecimiento de un producto. ¿Cuál de estas acciones corresponde a otra fase? Definir posicionamiento. Realizar retoques a producto teniendo en cuenta la respuesta del mercado. Establecer relación con consumidores.
Buscar caminos para sostener el crecimiento.
En la fase de decadencia de un producto, ¿cuál de estas acciones es clave?
Aumentar la inversión.
Reducir fidelidad de clientes.
Mantener relación con canales.
Realizar ofertas.
Qué es el ciclo de vida de un producto? Recorrido seguido por los productos desde que son lanzados al mercado cubriendo una serie de etapas, desde su creación hasta su desaparición. Recorrido seguido por los productores desde que son lanzados al mercado cubriendo una serie de etapas, desde su creación hasta su desaparición. Recorrido seguido por los productos desde que son incorporados en la cadena de producción.
Periodo de vida del producto en la cadena de producción.
Cuando se analiza la evolución del mercado. ¿Qué se entiende por terminación de mercado? Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias, por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado. Los consumidores empiezan a pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias, por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que no lo producen dejan de tener ganancias, por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias, por lo cual su producto ya es rentable y tienen solo dos opciones, actualizar el producto o retirarlo del mercado.
En la fase de lanzamiento, ¿cuál de estos aspectos es relevante?
Correcta cobertura en los canales de distribución. Inadecuada aplicación de acciones de merchandising. Supervisión de la red financiera.
Gestión de material sobrante.
¿Qué se entiende por "publicidad"? Toda transmisión de información efectuada a través de los medios de comunicación de masas mediante anuncios o inserciones pagados por el anunciante, cuyo mensaje es controlado por él. Conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener la imagen que se ha planificado. Toda transmisión de información efectuada a través de los medios de comunicación de masas mediante anuncios o inserciones gratis para el anunciante, cuyo mensaje es controlado por él. Toda transmisión de información efectuada a través de los medios de comunicación de masas mediante anuncios o inserciones pagados por el anunciante, cuyo mensaje no es controlado por él.
En la etapa de decadencia de un producto, ¿cuáles son las claves de marketing a aplicar? Minimizar inversión, sostener fidelidad de clientes, mantener relación con canales y planificar el momento y forma de discontinuar el producto.
Minimizar inversión, sostener fidelidad de clientes, mantener relación con canales y planificar el momento y forma de relanzar el producto.
Minimizar inversión, sostener fidelidad de clientes, romper relación con canales y planificar el momento y forma de discontinuar el producto.
Maximizar inversión, sostener fidelidad de clientes, mantener relación con canales y planificar el momento y forma de discontinuar el producto.
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Cuando se analiza la evolución del mercado, ¿qué se entiende por fragmentación de mercado?
La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.
La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran menos compañías en el mercado.
La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que salen más compañías en el mercado.
La industria se multiplica en nutridos grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.
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En la fase de declive, ¿qué porcentaje se considera el límite en cuota de mercado o participación en ventas para dejar de invertir en acciones de marketing, comunicación o merchandising?
30% 20% 25% 50%.
En la fase de introducción de un producto, ¿cuáles son las claves de marketing a aplicar?
Investigar el mercado, contemplar necesidades de clientes en desarrollo, establecer relación con canales de distribución, fijar precios adecuados, definir posicionamiento, dar a conocer la existencia del producto y lograr que el mercado objetivo lo pruebe.
Investigar el mercado, contemplar necesidades de clientes en desarrollo, establecer relación con canales de retransmisión, fijar precios adecuados, definir posicionamiento, dar a conocer la existencia del producto y lograr que el mercado objetivo lo pruebe.
Investigar a los directivos, contemplar necesidades de clientes en desarrollo, establecer relación con canales de distribución, fijar precios adecuados, definir posicionamiento y dar a conocer la existencia del producto.
Investigar a los directivos, contemplar necesidades de clientes estables, establecer relación con canales de distribución, fijar precios adecuados, definir posicionamiento y dar a conocer la existencia del producto.
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A nivel interno, ¿cuál de estas estrategias pertenece a la fase de madurez?
Foco en las acciones para discontinuar clientes y consumidores.
Impulso a las áreas relacionadas con la gestión de talento y la curva de aprendizaje.
Identificación de procesos clave para aumentar costes, incrementando la rentabilidad.
Establecimiento de nuevos canales de distribución para apoyar el lanzamiento.
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Durante la fase de lanzamiento, ¿qué KPIs hay que considerar?
Incremento porcentual de la cuota de mercado.
Rotación de flujo de caja.
Crecimiento gradual del call center.
Validez de la oferta del transportista.
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¿Cuál de estos motivos es clave para que un producto entre en declive?
Cambios de redes sociales.
Entorno circulatorio.
Evolución del entorno socioeconómico.
Descenso del IBEX 35.
A nivel externo, ¿qué estrategia hay que evitar en la fase de madurez?
Búsqueda de nuevos usos y usuarios para los productos existentes.
Exploración de nuevos nichos de mercado.
Desarrollo de nivel óptimo en la implantación de estrategias de fidelización de clientes.
Drásticos recortes en los presupuestos de marketing y comunicación.
En la fase de introducción de un producto, ¿cuál de estas acciones es clave? Fijar precios elevados.
Establecer relación con canales de distribución.
Definir empresa de transporte.
Definir el tamaño de la oficina.
En la fase de crecimiento de un producto. ¿Cuáles son las claves de marketing a aplicar?
Publicitar el logo, dar respuesta a la demanda decreciente, reforzar el posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques al producto teniendo en cuenta la respuesta del mercado, establecer relación con consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento.
Publicitar el producto, dar respuesta a la demanda creciente, forzar el posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques al producto teniendo en cuenta la respuesta del mercado, establecer relación con consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento.
Publicitar el producto, dar respuesta a la demanda creciente, reforzar el posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques al producto teniendo en cuenta la respuesta del mercado, establecer relación con consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento.
Publicitar el producto, dar respuesta a la demanda creciente, reforzar el posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques al producto teniendo en cuenta la respuesta del mercado, romper relación con consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento.
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¿Cuál de estos KPI´s SI pertenece a la fase de madurez de un producto?
Niveles de fidelización de clientes en puntos álgidos.
Presión de la competencia tras detectar el lanzamiento e introducción de nuestro producto.
Amplia interiorización de línea y gama de producto.
Ausencia de necesidad de incremento de call center.
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Cuando se analiza la evolución del mercado. ¿Qué se entiende por consolidación del mercado?
Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de precios y la subida de los beneficios.
Las compañías empiezan a entrar en el mercado debido a la dura competencia, la caída de precios y la caída de los beneficios.
Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de precios y la caída de los beneficios.
Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la subida de precios y la caída de los beneficios.
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A nivel interno, ¿qué acciones hay que realizar en la fase de introducción y lanzamiento de un producto o servicio?
Desinformar al cliente.
Organizar las tiendas.
Plan de ventas.
Ninguna acción es requerida.
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A nivel externo, ¿cuál de estas acciones hay que realizar en la fase de introducción y lanzamiento de un producto o servicio?
Distribución física offline para fomentar la ausencia de rotura de stock.
Definición de estrategia de trade marketing.
Selección de personal no cualificado.
Implantación de un programa de desincentivos para cada canal.
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¿Quién tiene un papel fundamental en la etapa de lanzamiento de un producto o servicio?
RRHH
Asesoría jurídica.
Comercial/ventas.
Seguridad.
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A nivel externo, ¿cuál de estas acciones hay que realizar en la fase de crecimiento?
Abandono de la actividad de merchandising, marketing directo, publicidad y posicionamiento y provisión de cuentas.
Incremento de la distribución numérica y ponderada en las distintas zonas geográficas, así como canales de distribución.
Desarrollo de una estructura de comerciales no especializados y de alto valor añadido.
Desarrollo e implantación de planes que disminuyan la velocidad a los niveles de rotación y penetración del producto en cada canal.
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¿Qué se puede incluir dentro de la comunicación externa de una empresa cuando se trata de vender un producto?
La promoción de ventas, las relaciones públicas, la publicidad y la venta personal.
La promoción de ventas, la seguridad, la publicidad y la venta personal.
La promoción de ventas, las relaciones públicas, la publicidad y la venta al por mayor.
La promoción de ventas, las relaciones públicas, la legalidad y la venta personal.
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¿Cuál de estos pasos deben seguir las compañías antes de lanzar un producto?
Selección del webmaster.
Test de producto.
Selección de personal.
Selección del community manager.
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¿Qué se entiende por KPI?
Key People Important.
Key Professional Indicator.
Key Performance Indicator.
Key People Indicator.
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En la etapa de declive de un producto, ¿cuántas etapas ocurren?
2 4 6 3.
Durante la etapa de crecimiento de un producto, ¿qué ocurre?
Afianza los principales ratios de distribución; confirma el posicionamiento e incrementa su cuota de participación de mercado.
Afianza los principales ratios de conversión; confirma el posicionamiento e incrementa su cuota de participación de mercado.
Afianza los principales ratios de distribución; confirma el pedido e incrementa su cuota de participación de mercado.
Afianza los principales ratios de distribución; confirma el posicionamiento e incrementa su cuenta de resultados.
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A nivel interno, ¿qué acciones hay que realizar en la fase de crecimiento?
Nuevos programas de incentivos.
Búsqueda de fórmulas de inversión para financiar el crecimiento de la producción, costes estructurales y acciones de merchandising y marketing.
Comunicación interna.
Las dos primeras son correctas.
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Durante la etapa de crecimiento de un producto, ¿cuántos KPIs se pueden establecer?
10 30 8 12.
Cuando se analiza la evolución del mercado. ¿Qué se entiende por expansión de mercado?
No entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría del producto.
Se mantienen las mismas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría del producto.
Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría del producto.
Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son menos los consumidores que conocen la categoría del producto.
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