Los receptores con poca motivación o capacidad son más influidos por: Los mensajes emocionales Los mensajes racionales Los mensajes ambivalentes. Generar argumentos en la dirección contraria a los propios intereses, aunque sean razonamientos más débiles, aumenta: El atractivo del emisor La disonancia del mensaje La fiabilidad de la fuente. Las evidencias científicas actuales nos señalan que la recepción del mensaje y su aceptación: Pueden ocurrir sin que se produzca persuasión Garantizan la persuasión Son necesarias para que se produzca persuasión. La credibilidad es: Una evaluación objetiva del receptor Una percepción del emisor Una evaluación subjetiva del receptor. Cuando en un mensaje se reconoce simplemente la existencia de puntos de vista opuestos a la posición defendida, pero no se intenta rebatirlos, estamos ante un mensaje: De dos lados sin refutación De dos lados con refutación De un lado. Si el receptor de un mensaje está motivado y capaz para procesar un mensaje: Analizará con atención lo que el emisor le diga Apenas pensará en el mensaje Generará pensamientos positivos hacia el mensaje. El componente cognitivo de las actitudes está centrado en: Los afectos Las creencias La metacognición. Cómo se denomina el fenómeno por el que si consideramos que una persona es bella, este atractivo físico puede generalizarse, influyendo en la percepción global que tenemos sobre la persona, al sesgar el procesamiento de la información social. Efecto de primacía Efecto de mera expresión Efecto halo. Es mejor utilizar mensajes con conclusiones implícitas: En condiciones de baja elaboración En mensajes emocionales En condiciones de alta elaboración. La mera presencia de argumentos novedosos puede producir persuasión: Cuando los receptores tienen la capacidad de procesar el mensaje y están muy motivados Cuando los receptores están muy motivados Cuando los receptores no están muy motivados . La fiabilidad del emisor depende: De su atractivo Del grado de confianza que genere a la audiencia De sus conocimientos. Si un mensaje contiene argumentos fuertes: Equiparar el tipo de mensaje y el componente de la actitud es la peor estrategia Equiparar el tipo de mensaje y el componente de la actitud es la mejor estrategia Equiparar el tipo de mensaje y la cantidad de elaboración es la mejor estrategia. La importancia que asignamos al mensaje, en función de las características del emisor se denomina: Credibilidad Poder Atractivo. La efectividad de un mensaje que apela al miedo depende, fundamentalmente, de: El poder del receptor La autoestima del receptor La autoestima del emisor. Para que un mensaje persuasivo sea eficaz: Debe ser divergente respecto a la visión del mundo del emisor Debe estar equiparado a la visión del mundo de la audiencia Debe ser coherente con la visión del mundo del emisor. La inferencia es una característica de: Los mensajes irracionales Los mensajes emocionales Los mensajes racionales. Según la Teoría del Aprendizaje: No resulta necesario comprender el mensaje para que se produzca comunicación persuasiva No resulta necesario aprender el mensaje para que se produzca comunicación persuasiva Resulta necesario aprender el mensaje para que se produzca comunicación persuasiva. Si una persona está muy motivada en seguir una conferencia, pero no domina suficientemente el idioma del conferenciante: Procesará la información por la ruta periférica de la persuasión Procesará la información por ambas rutas simultáneamente Procesará la información por la ruta central de la persuasión. La persuasión en la terminología científica psicológica es sinónimo de: Cambio de pensamiento Cambio emocional Cambio de actitudes. La fama respecto al atractivo de la fuente: Tiene una cierta influencia por procesos relacionados con el autoconcepto No guarda ninguna relación de causalidad Tiene una cierta influencia por procesos relacionados con la mera exposición . Las actitudes son: Creencias básicas Evaluaciones generales Esquemas generales. Trasladar al receptor una impresión de sinceridad al ocultar la fuente sus propios intereses o motivaciones para persuadir es una estrategia que permite aumentar: La competencia La fiabilidad El atractivo. Cuando el emisor carece de información tan precisa sobre la fuente, la atribución de competencia suele estar guiada por: El atractivo de la fuente Factores objetivos La ejecución del emisor. Recurrir a la autoridad por parte del emisor es una estrategia basada en el poder: Como poder informativo Como poder legítimo Como poder sancionador. Los componentes de las actitudes: Son irrelevantes para la persuasión Tienen que estar equilibrados Son el cognitivo, el afectivo y el conductual. El cambio de actitudes que se produce en la misma dirección que la actitud previa se denomina: Neutralización actitudinal Polarización actitudinal Despolarización actitudinal. Si una persona que está en contra del alcohol recibe un mensaje publicitario y cambia su evaluación en una dirección más favorable hacia su consumo, hablamos de un proceso de: Metacognición Despolarización actitudinal Polarización actitudinal. La exposición, atención y comprensión del mensaje pueden agruparse en un solo proceso denominado: Aceptación Recepción Confrontación. Si un receptor tiene la capacidad para procesar el mensaje pero no suficiente motivación para hacerlo procesará la comunicación por: La ruta central de la persuasión Por ambas rutas simultáneamente La ruta periférica de la persuasión. Recurrir al elogio es una estrategia basada en el poder: Como poder sancionador Como poder informativo Como poder legítimo. La credibilidad de una fuente NO depende de: Su atractivo Su competencia o conocimiento sobre el tema principal Su fiabilidad. Aquellos mensajes que, además de la posición defendida por el comunicador, contienen puntos de vista contrarios a ésta, se denominan: De un lado De dos lados Ambivalentes. Cuando un emisor tiene acceso preferente a una fuente de información privilegiada cuenta con poder: Legítimo Sancionador Informativo . Señala la respuesta correcta: Los receptores suelen juzgar como más competente a un emisor de distinta raza Los receptores suelen juzgar como más competente a un emisor de distinto sexo Los receptores suelen juzgar como más competente a un emisor de su misma raza. La importancia que asignamos al mensaje, en función de las características del emisor se denomina: Credibilidad Atractivo Poder. No beber alcohol como resultado de una actitud negativa hacia el mismo es: Un ejemplo de componente cognitivo de la actitud Un ejemplo de componente afectivo de la actitud Un ejemplo de componente comportamental de la actitud. El sentimiento de pertenencia a un mismo grupo social provoca que la fuente nos resulte atractiva por: Familiaridad Similaridad Fama. Las actitudes formadas o modificadas a través de la ruta central de la persuasión son: (más fuertes) y, por tanto, más resistentes a otros intentos persuasivos posteriores. Más maleables Menos resistentes a otros intentos persuasivos posteriores Más estables y duraderas . Los argumentos hedónicos son característicos de: Los mensajes ambivalentes Los mensajes racionales Los mensajes emocionales. Señala la respuesta correcta: La conducta siempre refleja la actitud de una persona La conducta no siempre refleja la actitud de una persona La conducta nunca relfeja la actitud de una persona.
