Una definición amplia de influencia social, es considerarla como: El conjunto de procesos mediante los cuales las interacciones sociales modifican la percepción, los juicios, los modos de pensar o de actuar de un individuo. El estudio de los procesos de cambio que acontecen cuando en un individuo se expone a la respuesta de una fuente de influencia. El resultado de un proceso de influencia mediante el cual un individuo modifica su respuesta respecto a un objeto acercándola a aquella expresada por una mayoría de personas (la fuente) en el seno de un determinado grupo.
El modelo genético sobre la influencia social: Explica la innovación y el cambio social. Está asociado a la influencia de los grupos minoritarios, da cuenta de cómo una idea nueva, un modo de pensar o de actuar diferente, se abre paso poco a poco en la conciencia de la mayoría de los individuos. Explica las conductas de competición y cooperación en el seno de los grupos sociales. Está asociado a perspectivas filogenéticas sobre la evolución del cerebro social. Contempla las hipótesis de la inteligencia maquiavélica y ecológica. Incluye aquellos procesos que permiten dar cuenta de la reproducción social, es decir, de cómo una información, un modo de pensar o de actuar, se mantiene en la medida que se transmite de unos a otros. .
El conformismo: Constituye un tipo de influencia normativa en el que la respuesta de la fuente es explícita. Constituye un tipo de influencia normativa en la que la respuesta que da el individuo a la fuente es diferente o incluso opuesta a aquella que daría sin la presencia de la fuente. Todas las respuestas son correctas.
Según Festinger: Los demás ejercen una influencia cuando se trata de juicios acerca de la realidad social (juicios subjetivos), pero no cuando se trata de juicios acerca de la realidad física (juicios objetivos). Los demás ejercen una influencia cuando se trata de juicios acerca de la realidad social (juicios objetivos), pero no cuando se trata de juicios acerca de la realidad física (juicios subjetivos). Los demás ejercen una influencia cuando se trata de juicios acerca de la la realidad física (juicios objetivos), pero no cuando se trata de juicios acerca de la realidad psicológica (psicologización).
La respuesta de los demás no es suficiente para reducir la incertidumbre, se requiere además que la respuesta sea considerada como válida, es decir, una evidencia de la realidad. Consenso social. Conformismo. Sugestión.
El paradigma experimental de Sherif (1936), se encuentra evidencia sobre: Influencia mutua o recíproca. Efecto de convergencia. Todas las respuestas son correctas.
Según Festinger: Cuando un individuo esté seguro de cuál es la respuesta más adecuada (por ejemplo, el objeto no presenta ambigüedad) no se observará ningún tipo de influencia, y ello pese a que una mayoría de individuos coincida a la gran de dar una respuesta diferente, y por tanto errónea. Cuando un individuo esté seguro de cuál es la respuesta más adecuada (por ejemplo, el objeto no presenta ambigüedad) se observará influencia social, y ello pese a que una mayoría de individuos coincida a la gran de dar una respuesta diferente, y por tanto errónea. Cuando un individuo no está seguro de cuál es la respuesta más adecuada (por ejemplo, el objeto no presenta ambigüedad) no se observará ningún tipo de influencia, y ello pese a que una mayoría de individuos coincida a la gran de dar una respuesta diferente, y por tanto errónea. .
En el paradigma experimental de Asch (1951): Se verificó que el 74% de los sujetos se conformó al menos una vez con la mayoría. Así, en contra de los postulados de Festinger, cuando la realidad es objetiva el individuo es capaz de negar la evidencia perceptiva y conformarse con el grupo. Se verificó que el 74% de los sujetos se conformó al menos una vez con la mayoría. Así, a favor de los postulados de Festinger, cuando la realidad es objetiva el individuo es capaz de negar la evidencia perceptiva y conformarse con el grupo. Se verificó que el 74% de los sujetos se conformó al menos una vez con la minoría. Así, en contra de los postulados de Festinger, cuando la realidad es objetiva el individuo es capaz de negar la evidencia perceptiva y conformarse con el grupo. .
En el paradigma experimental de Asch (1951), se verificó: Influencia manifiesta. Influencia latente. Influencia manifiesta y latente.
Según los experimentos de Asch, para disminuir el conformismo: Basta con situar al individuo fuera del control del grupo. Basta con aumentar la influencia manifiesta pero no la influencia latente. Basta con reducir la dependencia informativa.
El conformismo aumenta cuando la tarea es: Objetiva: existen múltiples respuestas correctas y pueden ser verificadas objetivamente. Objetiva: sólo existe una respuesta correcta y ésta puede verificarse objetivamente. Subjetiva: existen múltiples respuestas correctas y el consenso social reduce la incertidumbre. .
Sobre la unanimidad: Basta que un miembro se desmarque de la mayoría para que el conformismo aumente (apoyo social) y aparece incluso cuando el disidente da respuestas incorrectas pero diferentes de las del grupo. El conformismo disminuye (apoyo social) cuando se trata de juicios objetivos, ya que cuando se trata de juicios de opinión el conformismo disminuye sólo cuando el disidente da exactamente la misma respuesta que el individuo, es decir, apoya concretamente su posición. Todas las respuestas son correctas.
Estado psicológico que permite la aceptación irracional de la voluntad de otro y disminuye el espíritu crítico del individuo. Sugestión. Imitación. Desinviduación. .
De acuerdo con la tipología del poder de French y Raven (1959), el proceso de complacencia se activa con: El poder de recompensa y el poder de castigo. El poder de referencia. El poder del experto, el poder informativo y en menor medida el poder de referencia. .
De acuerdo con el modelo dualista de la influencia mayoritaria: - La dependencia informativa sucede cuando el individuo está motivado a mantener una respuesta adaptada a la realidad, pero es incapaz de evaluar por sí mismo tal adecuación, y es por tanto dependiente de la información que le aportan los demás. Esta influencia implica una verdadera interiorización de la respuesta de la fuente (influencia latente). - La dependencia normativa sugiere que el individuo está motivado a mantener una relación positiva con los otros (por ejemplo, necesita su aprobación). Esta dependencia aparece únicamente como un modo de alcanzar un objetivo en la relación con los demás (disposición centrada en la relación), sin que el individuo analice el estímulo o preste especial atención a la tarea (influencia latente). - La dependencia normativa sugiere que el individuo está motivado a mantener una relación positiva con los otros (por ejemplo, necesita su aprobación). Esta dependencia aparece únicamente como un modo de alcanzar un objetivo en la relación con los demás (disposición centrada en la tarea), sin que el individuo analice el estímulo o preste especial atención a la tarea (influencia normativa).
El paradigma experimental de las líneas de comparación de Asch ilustra un tipo de conformismo basado en: Motivos normativos. Motivos informativos. El efecto del apoyo social.
De acuerdo con la teoría de la identidad social: - La influencia social aparece como consecuencia de que el individuo se atribuye a sí mismo los aspectos normativos y definicionales de su categoría, entre otros, aquellos que son transmitidos por la fuente de influencia. Su naturaleza es tanto normativa como informativa y los autores la denominan influencia de la información de referencia. - La influencia social aparece como consecuencia de que el individuo se atribuye a sí mismo los aspectos normativos y definicionales de su categoría, entre otros, aquellos que son transmitidos por la fuente de influencia. Su naturaleza es por lo tanto normativa y los autores la denominan influencia de la información de referencia. - La influencia social aparece como consecuencia de que el individuo se atribuye a sí mismo los aspectos normativos y definicionales de su categoría, entre otros, aquellos que son transmitidos por la fuente de influencia. Su naturaleza es por lo tanto informativa y los autores la denominan influencia de la información de referencia.
Según la teoría de la identidad social y categorización del yo: Solo el acuerdo con los miembros del endogrupo constituye el elemento fundamental para validar los juicios y sólo el desacuerdo con éstos genera incertidumbre en el individuo. Solo el desacuerdo con los miembros del endogrupo constituye el elemento fundamental para validar los juicios y sólo el acuerdo con éstos genera incertidumbre en el individuo. Es irrelevante para ambas teorías el grado de acuerdo/desacuerdo con el endogrupo.
De acuerdo con las explicaciones basadas en la resolución de conflictos de Moscovici: Frente a una mayoría, cuya respuesta se percibe como válida, el individuo se ve como desviado y está principalmente motivado a reducir las consecuencias negativas de su desviación social (resolución relacional del conflicto), más que a analizar las verdaderas razones del desacuerdo (resolución centrada en la tarea). Frente a una minoría, cuya respuesta se percibe como válida, el individuo se ve como desviado y está principalmente motivado a reducir las consecuencias negativas de su desviación social (resolución relacional del conflicto), más que a analizar las verdaderas razones del desacuerdo (resolución centrada en la tarea). Frente a una mayoría, cuya respuesta se percibe como válida, el individuo se ve como desviado y está principalmente motivado a reducir las consecuencias negativas de su desviación social (resolución centrada en la tarea), más que a analizar las verdaderas razones del desacuerdo (resolución relacional del conflicto).
En el ámbito de explicaciones basadas en la resolución de conflictos: Moscovici postula que la influencia mayoritaria se observa por lo general exclusivamente a nivel manifiesto, sin que haya una verdadera influencia en el modo que el individuo tiene de percibir el objeto. El hecho de que el individuo se deje influir a nivel manifiesto es precisamente el motivo que impide una influencia latente. Todas las respectas son correctas.
Efecto de conversión: Las minorías pueden ser rechazadas a nivel manifiesto pero pueden obtener una influencia latente. Las minorías pueden ser rechazadas a nivel latente pero pueden obtener una influencia manifiesta. Las mayorías pueden ser rechazadas a nivel latente pero pueden obtener una influencia manifiesta.
El modelo de la influencia minoritaria de Latané y Wolf y el modelo de la influencia minoritaria de Tanford y Penrod, predicen de manera general: - Un aumento de la influencia minoritaria a medida que aumenta el número de tránsfugas de la posición mayoritaria hacia la minoritaria, pese a que la magnitud del cambio que aparece con cada nuevo miembro minoritario decrece paulatinamente. - Una disminución de la influencia minoritaria a medida que aumenta el número de tránsfugas de la posición mayoritaria hacia la minoritaria, y la magnitud del cambio que aparece con cada nuevo miembro minoritario también decrece paulatinamente. - Un aumento de la influencia minoritaria a medida que aumenta el número de tránsfugas de la posición mayoritaria hacia la minoritaria, y la magnitud del cambio que aparece con cada nuevo miembro minoritario también aumenta paulatinamente. .
Respecto a los estilos de comportamiento (en el conflicto minoritario): La consistencia sincrónica, aparece cuando los diferentes miembros de un grupo coinciden en sus respuestas (unanimidad). La consistencia sincrónica, aparece cuando un mismo individuo repite sistemáticamente la misma respuesta a diferentes momentos. Ninguna respuestas es correcta.
Respecto a los estilos de comportamiento (en el conflicto minoritario): Un estilo rígido permite aumentar sólo la influencia latente de una minoría. Un estilo rígido permite aumentar la influencia latente y manifiesta de una minoría. Un estilo flexible permite aumentar sólo la influencia manifiesta de una minoría. .
Aceptación de unas ideas o principios, al mismo tiempo que se olvida y rechaza su verdadero origen: Criptoamnesia social. Denegación. Psicologización.
Se ha observado que la fuente minoritaria permite una mayor: Validación de hipótesis. Todas las respuestas son correctas. Infirmación y descentración. .
De acuerdo con la teoría de la elaboración del conflicto (TEC): Ante la divergencia con la fuente el participante se enfrenta al conflicto socio-epistémico. Una fuente mayoritaria tendrá un conflicto de carácter relacional complementario. Una fuente es minoritaria tendrá un conflicto de carácter epistémico. Se resuelve a nivel manifiesto a través de mostrar independencia respecto a la fuente, pero a nivel latente va a persistir la necesidad de que exista una respuesta única y unánime. Todas las respuestas son correctas.
Desde la teoría de la elaboración del conflicto (TEC) se prevé: - Más influencia latente de minorías exogrupales que endogrupales en determinadas tareas como las que incluyen juicios de opinión. Esta hipótesis es radicalmente opuesta a aquella que se desprende de la teoría de la autocategorización (Turner, 1991), quien defiende que sólo las fuentes categorizadas como endogrupo pueden obtener un determinado tipo de influencia, por lo general latente. - Más influencia latente de mayorías exogrupales que endogrupales en determinadas tareas como las que incluyen juicios de opinión. Esta hipótesis se desprende de la teoría de la autocategorización (Turner, 1991), quien defiende que sólo las fuentes categorizadas como endogrupo pueden obtener un determinado tipo de influencia, por lo general latente. - Más influencia latente de mayorías exogrupales que endogrupales en determinadas tareas como las que incluyen juicios objetivos. Esta hipótesis se desprende de la teoría de la autocategorización (Turner, 1991), quien defiende que sólo las fuentes categorizadas como endogrupo pueden obtener un determinado tipo de influencia, por lo general latente. .
En líneas generales se ha observado que: Las minorías del endogrupo suelen obtener más influencia en medidas manifiestas, cuando utilizan un estilo rígido o cuando se trata de tareas más bien subjetivas. Las minorías del exogrupo obtienen más influencia en medidas latentes, cuando utilizan un estilo flexible o son tareas subjetivas. Las minorías del endogrupo suelen obtener menos influencia en medidas manifiestas, cuando utilizan un estilo rígido o cuando se trata de tareas más bien subjetivas.
Las bases motivacionales del intento de influencia por parte de la minoría son: - Validación social, necesidad de pertenencia o instrumentalidad para obtener ventajas tangibles. - Validación social, necesidad de pertenencia y necesidad de control. - Validación social, necesidad de pertenencia y consenso social.
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