Principio de Pollyana: Sobreestimación de las probabilidades con las alternativas más deseables y subestimación con las menos deseables Subestimación de las probabilidades con las alternativas más deseables y sobreestimación con las menos deseables.
3 situaciones en cuanto a las probabilidades Probabilidades conocidas Probabilidades desconocidas Certeza absoluta.
Según el valor esperado Los sujetos buscan maximizar sus ganancias pero no todos los sujetos se ajustan a la elección del máximo valor esperado Los sujetos buscan maximizar sus ganancias, casi todos los sujetos se ajustaban a la elección del máximo valor esperado.
Teoría de la utilidad esperada Teoría del ámbito de la economía centrada en el "qué" no en el "cómo" de las decisiones Teoría del ámbito de la economía centrada en el "cómo" no en el "qué" de las decisiones.
Axiomas de la utilidad esperada Axioma de completitud u ordenamiento completo Axioma de transitividad Axioma de cierre Axioma de reductibilidad Axioma de independencia Axioma de consistencia Axioma de continuidad.
Función utilidad/valor esperado
(eje x= valor esperado ,eje y=utilidad) La función es cóncava si hay aversión al riesgo y convexa si hay preferencia por el riesgo La función es convexa si hay aversión al riesgo y cóncava si hay preferencia por el riesgo.
Objeciones a la Teoría de la utilidad esperada Paradoja de Allais* Paradoja de Ellsberg.
Teorías descriptivas de la decisión Los principios básicos establecidos por los axiomas se violaban repetidamente Los principios básicos establecidos por los axiomas algunas veces se violaban.
Teorías descriptivas de la decisión Efecto de la certeza Efecto del Marco o de inversión de las preferencias.
Teorías descriptivas de la decisión Los atributos positivos son más importantes cuando se trata de una eleccion y los negativos cuando se trata de rechazo Los atributos negativos son más importantes cuando se trata de una eleccion y los positivos cuando se trata de rechazo.
Teorías descriptivas de la decisión Teoría de la perspectiva, prospectiva o expectativa Teoría Portafolio.
Teoría de la perspectiva, prospectiva o expectativa:
La función del valor tiene forma de "S" y es asimétrica: En términos de ganancias se prefiere una segura a otra mayor (aversión al riesgo), y en términos de pérdidas se prefiere asumir riesgos de pérdidas mayores en vez de evitar una pérdida menor pero segura ( preferencia por el riesgo) En términos de pérdidas se prefiere una segura a otra mayor (aversión al riesgo), y en términos de ganancias se prefiere asumir riesgos de ganancias mayores en vez de evitar una ganancia menor pero segura .
Teoría de la perspectiva, prospectiva o expectativa:
Se subestiman las probabilidades moderadas y altas y se sobreestiman las probabilidades pequeñas y la certeza Se sobreestiman las probabilidades moderadas y altas y se subestiman las probabilidades pequeñas y la certeza.
Teoría de la perspectiva, prospectiva o expectativa: Aversión al riesgo Preferencia por el riesgo.
Aspectos básicos del enfoque del procesamiento de la información Al simplificar la tarea de elección se sustituye el principio de maximización por el principio de satisfacción Al simplificar la tarea de elección se sustituye el principio de satisfacción por el principio de maximización.
Criterios de elección entre alternativas El Máximo de los Máximos (MAXIMAX) El Mínimo de los Mínimos (MAXIMIN) de Hurwicz Perdida de oportunidad de Savage (MINIMAX) Dominancia.
Criterios de elección entre alternativas Criterio aditivo lineal Razón insuficiente Satisfacción conjuntiva Satisfacción disyuntiva De reconocimiento.
Criterios de elección entre los atributos de las alternativas
(se compara el valor de cada atributo en todas las alternativas) Criterio de la diferencia aditiva Criterio Lexicográfico Criterio de eliminación por aspectos Criterio de la razón única.
Algunos aspectos colaterales de la toma de decisiones
Hay que tener en cuenta..(2 falsas) La necesidad de justificar la respuesta (hay elecciones que parecen más deseables escogerlas) La necesidad de reducir la disonancia cognitiva (a las personas les gusta que sus creencias sean consistentes) La decisión no es un proceso estático* La decisión es un proceso estático* La necesidad de aumentar la disonancia cognitiva (a las personas les gusta que sus creencias sean consistentes).
Payne y Bettman señalan 4 objetivos en las estrategias Maximizar precisión Minimizar esfuerzo cognitivo Minimizar emociones negativas Maximizar la facilidad para justificar la decisión Minimizar precisión Maximizar esfuerzo cognitivo Maximizar emociones negativas Minimizar la facilidad para justificar la decisión.
|
