Según el análisis ingenuo de la conducta de Heider, una atribución a la dificultad de la tarea, sería una atribución interna externa controlable.
La afirmación “los efectos obtenidos en los experimentos sobre disonancia cognitiva son resultado de un proceso de atribución sobre la propia conducta y no de un cambio de actitudes producido por la motivación para reducir el malestar psicológico”, es característica de la teoría de la autopercepción la teoría de la consistencia del yo la New Look de la disonancia.
En muchos anuncios de teletienda nos dicen que si compramos determinado producto, además, a modo de obsequio, nos regalan algo. ¿Este tipo de técnica comercial en qué principio de influencia se basaría? Compromiso y coherencia Reciprocidad Escasez.
Señale la respuesta verdadera La conducta no verbal es espontánea e incontrolable Percibimos de forma selectiva, sin procesar toda la información que llega a nuestros sentidos La expresión no verbal de emociones se desarrolla posteriormente al lenguaje.
Señale el heurístico que explica la siguiente reacción: “con frecuencia, los atletas que consiguen la medalla de plata experimentan más frustración que los que consiguen la de bronce” Heurístico de simulación Heurístico de anclaje y ajuste Correlación ilusoria.
Según la teoría de la autodiscrepancia de Higgins, ¿Qué provocan las discrepancias entre el yo real y el yo ideal? Motivación para reducir la autodiscrepancia que puede desembocar en un proceso de cambio personal Sentimientos positivos de orgullo y satisfacción, que pueden desembocar en un proceso de cambio personal Desajustes psicopatológicos graves.
El efecto de congruencia con el estado de ánimo se refiere al hecho de que nuestro estado de ánimo influye en la forma en que percibimos, interpretamos y recordamos la información estaremos más dispuestos a elaborar cognitivamente un mensaje persuasivo cuando nos encontremos en un estado afectivo positivo seremos más vulnerables a las tácticas de influencia cuando nuestro estado de ánimo sea negativo.
¿Cuál de las siguientes características es más frecuente en las personas que pertenecen a culturas individualistas, comparadas con las de culturas colectivistas? Su conducta hacia los miembros del endogrupo es muy diferente de la que muestran hacia miembros del exogrupo Valoran más la obediencia y el cumplir las normas sociales Valoran más la equidad y el contacto con personas y grupos es más extenso.
En un experimento de Cialdini y colaboradores (1978) se pedía a sus participantes que se apuntaran a la realización de un curso. En una condición experimental se les decía que tenía lugar a una hora muy temprana de la mañana, y a otro grupo se les invitaba a que se apuntaran a participar en el curso y solo después de que estuvieran inscritos les comunicaban que su hora de comienzo era las 7 de la mañana. Este experimento es un ejemplo de táctica de influencia basada en el principio de compromiso y coherencia reciprocidad escasez.
Indique cuál de las siguientes afirmaciones sobre la teoría de la disonancia cognitiva es verdadera La disonancia no es un factor motivacional sino cognitivo Cuando cambiamos actitudes como resultado de la disonancia lo hacemos por una necesidad de ser lógicos El cambio de actitudes viene motivado por la necesidad de reducir el malestar psicológico producido por la disonancia.
Baumeister acuña la etiqueta “animal cultural” frente a la etiqueta “animal social” para enfatizar que, a diferencia de otras especies, la especie humana es la única que ha desarrollado cultura depende de la cultura para sobrevivir no se puede considerar, en sentido estricto, un “animal social”.
Señale cuál de las siguientes afirmaciones sobre la cultura es FALSA: La cultura influye en las respuestas de un grupo humano a su ambiente durante generaciones La cultura surge de la adaptación a ambientes físicos y sociales concretos La cultura explica por qué todos los seres humanos tienen una serie de mecanismos y procesos psicológicos comunes.
La pareja de Juan ha sacado la máxima puntuación la primera vez que se presenta a una oposición, muy por encima de la nota de los otros 800 candidatos. Juan cree que ese éxito de su pareja se debe a su inteligencia y esfuerzo, ya que siempre ha tenido las mejores calificaciones de su clase en todas las asignaturas. Según el modelo de covariación de Kelley, la inferencia de Juan se basa en información sobre la existencia de bajo consenso y baja distintividad bajo consenso y alta distintividad alto consenso y alta distintividad.
En los modelos de combinación lineal sobre la formación de impresiones en la percepción de personas, los rasgos de mayor peso afectan al significado de los demás rasgos son elementos informativos de mayor importancia son similares a los rasgos centrales de la propuesta gestáltica de Asch.
El análisis de las tácticas de venta a domicilio (por ejemplo, los tupperwares) pone de manifiesto que: Los diferentes principios de influencia se utilizan de forma simultánea El principio de simpatía es el que mayor influjo ejerce en este tipo de ventas dado que normalmente los compradores suelen ser conocidos La gente se muestra muy dispuesta a participar en este tipo de ventas.
La creencia “soy una persona muy miedosa” es un ejemplo de la dimensión del autoconcepto implícita social emocional.
¿Cuál es, según el modelo de Fiske, el motivo social fundamental, aquel en torno al cual se organizan los otros motivos sociales? Pertenencia Comprensión Potenciación personal.
El uso de “cómplices” es típico de los experimentos que utilizan: Manipulaciones sociales Manipulaciones ambientales Manipulaciones mediante instrucciones.
Cuando una persona recibe un mensaje persuasivo, lo interpreta basándose en claves externas y también en procesos deliberativos no muy costosos, y finalmente cambia su actitud, ¿Qué modelo de persuasión explica mejor ese cambio? La teoría de la respuesta cognitiva El modelo heurístico El modelo de probabilidad de elaboración.
Basarse en reglas simples para hacer inferencias rápidamente es una de las características de los procesos preconscientes del pensamiento heurístico del procesamiento deliberado.
Las investigaciones correlacionales se caracterizan por comprobar la asociación existente entre variables manipular la variable dependiente manipular variables independientes.
Según Kelley, el esquema de causas múltiples necesarias se utilizará si el efecto observado se puede explicar por más de una causa, pero cualquiera de ellas bastaría para que se hubiera producido el perceptor dispone de la información proveniente de diversas fuentes que le permitan inferir la causa a partir de la covariación de esa información con el efecto el perceptor es consciente de que determinado efecto solo se puede producir si hay dos o más causas presentes.
El siguiente enunciado incluido en un estudio de medición de actitudes “Por favor, indique su grado de acuerdo o desacuerdo con las siguientes afirmaciones acerca del uso del transporte público, teniendo en cuenta que 1 significa totalmente en desacuerdo y 6 significa totalmente de acuerdo” sería característico de una escala tipo diferencial semántico priming likert.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la cognición social encaja mejor con la metáfora del “estratega motivado”? Las personas somos esencialmente racionales en nuestra percepción de la realidad social El ser humano se comporta como un científico ingenuo a la hora de percibir la realidad social La forma en la que percibimos la realidad social está altamente influida por nuestras metas y estados afectivos.
La disonancia que sigue a la elección de una alternativa frente a otra alternativa se puede reducir mediante el procedimiento de dar mucha importancia a la decisión tomada cambiar el atractivo de ambas alternativas considerar que el resultado final al que lleva cualquiera de las dos alternativas es distinto.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones define la característica esencial de la Psicología Social? Se centra prioritariamente en el estudio de procesos sociales Su objetivo es analizar la interacción entre rasgos biológicos y cultura Estudia la influencia de los otros en la conducta.
¿Cuál de las siguientes opciones refleja fundamentalmente un proceso interpersonal? un cliente regateando el precio de un producto con el vendedor un político defendiendo la postura de su partido frente a otro de un partido rival una manifestación en favor de los derechos de los animales.
Señale el aspecto que tienen en común la territorialidad y la distancia interpersonal. Son dos mecanismos dirigidos a regular la privacidad y la interacción con otras personas Se refieren a espacios que tienen límites físicos fijos y claramente definidos Son los dos extremos de una de las dimensiones culturales de Hofstede.
¿Cuál de los siguientes términos designa el patrón de prácticas y significados compartidos y transmitidos que interactúan entre sí, influyendo en las respuestas de un grupo humano a su ambiente durante generaciones? Inteligencia maquiavélica Cultura Territorialidad.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones referidas a los esquemas sociales es FALSA? Se activan de forma espontánea cuando nos encontramos con un estímulo relacionado con ellos Una vez activados, dirigen nuestra atención hacia la información relevante Ayudan a hacernos conscientes de nuestros sesgos cognitivos, ya que normalmente operan en el nivel consciente.
La supresión de pensamientos se considera un proceso automático dependiente de las metas preconsciente.
Cuanto más intensa es una actitud más resistente será al cambio más difícil será su activación menos se polarizará la respuesta.
El procesamiento cognitivo controlado se caracteriza por ser más consciente, más intencionado y consumir más recursos cognitivos que el procesamiento automático no ser compatible con el procesamiento automático basarse fundamentalmente en heurísticos.
¿Cómo se denomina el efecto por el cual las motivaciones extrínsecas hacen disminuir poco a poco la importancia que las motivaciones intrínsecas tienen para explicar la propia conducta? Efecto de sobrejustificación Efecto inhibitorio extrínseco Efecto de despersonalización.
Señale el heurístico que lleva a la siguiente conclusión “si me vienen a la mente muchos casos de un suceso o categoría, será porque ese suceso o categoría es muy frecuente o muy probable” Heurístico de representatividad Heurístico de simulación Heurístico de disponibilidad.
En el transcurso de una negociación de empresa, el comité de los trabajadores pide un aumento salarial del 5%, aunque sus expectativas son conseguir un 3%. La estrategia es que, si les niegan la solicitud inicial, pedirán una subida menor. En este ejemplo se está utilizando la táctica de “la bola baja” de “esto no es todo” del “portazo en la cara”.
Según la teoría de la autodiscrepancia, ¿Qué tipo de autoesquema son las creencias sobre cómo deberíamos ser o sobre cómo nuestros referentes piensan que deberíamos ser? El yo responsable El yo ideal El yo real.
Las actitudes son directamente observables se infieren del comportamiento pueden no tener un carácter evaluativo.
El error último de atribución es un sesgo autoprotector que sólo afecta a la forma en que nos vemos a nosotros mismos consiste en reproducir las pautas favorecedoras del yo en las explicaciones de los logros del propio grupo es la tendencia a atribuir la responsabilidad de los éxitos de nuestro grupo a nuestra participación y el fracaso a otros miembros del equipo.
¿Qué teoría propone que aumentando la autoestima en cualquier faceta del yo se puede restaurar la imagen de uno mismo como persona valiosa? La teoría de la autopercepción La teoría de la identidad social La teoría de la autoafirmación.
Para la Teoría de la autoafirmación, la principal función de la reducción de la disonancia es restablecer la visión positiva del autoconcepto independiente de la visión del yo reducir la incoherencia entre conducta y actitudes.
Según el Modelo de Richman y Leary, ¿en cuál de las siguientes situaciones es más probable que los sentimientos heridos, incitados por la amenaza al motivo de pertenencia, provoquen reacciones antisociales y/o de evitación? Cuando la relación con la fuente del rechazo se considere muy valiosa Cuanto más haya invertido la persona rechazada en la relación causante de esos sentimientos Cuando la persona cree que el rechazo que ha sufrido lleva a una ruptura definitiva del vínculo con la fuente del rechazo.
Según la teoría de la autodiscrepancia de Higgins, ¿Qué provocan las discrepancias entre el yo real y el yo ideal? Motivación para reducir la autodiscrepancia que puede desembocar en un proceso de cambio personal Sentimientos positivos de orgullo y satisfacción, que pueden desembocar en un proceso de cambio personal Desajustes psicopatológicos graves.
Señale la opción FALSA El conocimiento del yo puede obtenerse mediante introspección La complejidad del autoesquema en una dimensión concreta del autoconcepto aumenta en función de la importancia de esa dimensión El conocimiento que las personas tienen del “yo” se construye sin utilizar para ello esquemas o episodios.
En el modelo de la psicología ingenua de Heider se establece un paralelismo entre los científicos y otros intelectuales los científicos y las personas en general las personas formadas y sin formación.
El contenido de los autoesquemas se caracteriza por incluir creencias relacionadas exclusivamente con rasgos de personalidad la posibilidad de ser aplicable a un determinado contexto y no a otros ser menos preciso que el de los esquemas sobre otras personas.
Seleccione la afirmación que es FALSA El concepto de cultura presupone la existencia de mecanismos psicológicos básicos que son universales en la especie humana La diversidad de formas en que se manifiestan los mecanismos psicológicos básicos da lugar a la diversidad cultural Los mecanismos psicológicos básicos no son sensibles a las demandas del contexto físico y social.
El término “yo espejo”, acuñado por Cooley (1902), ilustra la idea de que el yo es un reflejo de lo que cada persona aprende sobre cómo le ven los demás evaluamos a los demás utilizando nuestro yo como criterio para hacer juicios proyectamos nuestras características personales al propio grupo.
¿Qué teoría tiene como uno de sus postulados básicos la idea de que el conocimiento que tenemos sobre los grupos a los que pertenecemos, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia, constituye una parte fundamental de nuestra identidad? Teoría de la autodiscrepancia Teoría de la identidad social Teoría de la autoverificación.
¿Cuál de los siguientes términos recoge el conjunto de creencias y pensamientos de un individuo sobre su persona, características y cualidades, así como las representaciones mentales de sí mismo vinculadas a sus relaciones sociales? Autopresentación Autoestima Autoconcepto.
En un instituto se está dando una charla sobre la importancia del uso de preservativos. La ponente está muy bien documentada y brinda argumentos muy poderosos para convencer a los adolescentes de la importancia de la utilización de este tipo de métodos de protección. ¿A qué tipo de alumno le parecerá MENOS persuasiva la charla? Un chico que está mandando mensajes por el móvil mientras escucha la ponencia Un chico que escucha atentamente Dado que el mensaje persuasivo es ambivalente, ningún alumno cambiará su actitud.
Respecto a la automaticidad y al control, los procesos cognitivos actúan de un modo completamente automático o completamente controlado, no hay puntos intermedios se pueden situar en un continuo de máxima automaticidad a máximo control se consideran automáticos sólo si hay falta de control, y se consideran controlados sólo si hay consciencia.
El condicionamiento de las actitudes o condicionamiento evaluativo implica procesos que son exactamente iguales que los del condicionamiento clásico no requiere que la persona sea consciente de la asociación entre el estímulo incondicionado y el condicionado nunca puede producirse por una única asociación.
El efecto del incentivo sobre la disonancia, que se estudió en los experimentos de Festinger y Carlsmith sobre el paradigma de la complacencia inducida, mostró que la complacencia de los participantes no se asoció con la cantidad de dinero que recibieron por realizar la conducta contraactitudinal los sujetos que demostraron mejores actitudes hacia la tarea inducida fueron los que habían recibido refuerzos mínimos (1 dólar), no los que recibieron mayores refuerzos (20 dólares) los sujetos que recibieron la máxima recompensa (20 dólares) mostraron mejor actitud hacia la tarea inducida que los que habían recibido una compensación mínima (1 dólar).
Si alguien quiere persuadirnos de algo, es mejor que nos pille distraídos. Según las investigaciones realizadas al respecto, ¿hasta qué punto es cierta esta afirmación? Sí, cuando sus argumentos son fuertes Sí, cuando sus argumentos son débiles No, independientemente de la fuerza o debilidad de los argumentos.
La Psicología Social se ocupa, fundamentalmente de cómo se relacionan los procesos psicológicos con el contexto social de procesos no relacionados con el contexto inmediato, sino societal y/o grupal de la capacidad humana de adaptación.
La valencia de una actitud es: el carácter positivo o negativo de la evaluación el grado de extremosidad de la evaluación el grado de accesibilidad de la evaluación.
De acuerdo con la investigación de Asch (1946) sobre la formación de impresiones, el que un rasgo sea central o periférico depende del significado del rasgo en sí del resto de rasgos estímulo con los que aparece asociado de la longitud de la lista de rasgos presentada.
Somos proclives a atribuirnos mayor responsabilidad que al resto de personas en los éxitos que obtienen aquellos grupos con los que colaboramos. Esta tendencia se denomina esencialismo relevancia hedónica sesgo egocéntrico.
Según el Modelo MODE sobre la influencia de las actitudes sobre la conducta, el procesamiento espontáneo hace que la actitud funcione como un filtro para interpretar la información sobre el objeto depende de una alta motivación y oportunidad para llevarlo a cabo se produce con actitudes muy poco accesibles a la memoria.
Un factor que, según el modelo de las inferencias correspondientes de Jones y Davis, aumenta la probabilidad de que se haga una inferencia correspondiente, es que: la conducta no tenga consecuencias positivas o negativas que afecten al perceptor la cantidad de efectos no comunes sea lo más grande posible la acción del actor sea indeseable o desconfirme las expectativas del observador.
¿Cuál de las siguientes opciones NO está relacionada con la siguiente frase: “cuando una persona se compromete con una postura, será más proclive a aceptar peticiones para realizar conductas coherentes con esa postura”? El principio psicológico de coherencia La táctica del portazo en la cara La teoría de la disonancia cognitiva.
El carácter positivo o negativo de la valoración que se hace del objeto de actitud constituye la valencia de esa actitud la intensidad de la actitud la magnitud de la disonancia.
¿En cuál de los siguientes casos es menos acuciante la necesidad de hacer una atribución causal? Sucesos inesperados Sucesos cotidianos Acontecimientos negativos.
¿Qué afirmación refleja mejor los resultados de la investigación sobre la aparente contradicción entre el motivo de autoensalzamiento y el de autoverificación? La autoverificación prima cuando la autoestima es baja El autoensalzamiento prima cuando el riesgo de rechazo es alto La autoverificación siempre prima.
Según el análisis ingenuo de la conducta de Heider, el grado de responsabilidad del actor con capacidad y motivación, pero llevado por la fuerza de la situación, es de intencionalidad justificabilidad imprevisión.
Roy Baumeister (2005) propuso sustituir la denominación de “animal social” por la de “animal cultural” para referirse al ser humano debido a que ninguna otra especie ha desarrollado cultura dependemos de la cultura para sobrevivir más que cualquier otra especie además de motivaciones sociales, tenemos fuertes motivaciones individuales.
Según el modelo de Kip Williams, ¿Cuándo será más probable que una persona que es víctima de ostracismo por parte de un grupo reaccione de forma antisocial? Cuando percibe que está siendo amenazada su autoestima Cuando el rechazo le hace experimentar una sensación de invisibilidad Cuando ve en peligro su necesidad de pertenencia.
En el Test de Asociaciones Implícitas, como medida de las actitudes, la asociación entre estímulos se valora mediante medidas basadas en el tiempo de reacción incluye medidas fisiológicas, como el electromiograma facial demuestra ser fuerte cuando el tiempo de reacción de la persona es mayor.
¿De qué depende, según el modelo de Richman y Leary, el tipo de reacción que predomine en una persona como resultado de unos sentimientos heridos? Del tipo de necesidad fundamental que se vea amenazada Del valor relacional que tenga la persona De cómo construya la persona el episodio de rechazo y su reacción a él.
Las siguientes afirmaciones se refieren a las diferencias entre los procesos que se encuentran en la base del desarrollo de nuestro autoconcepto y la formación de las impresiones sobre los otros. ¿Cuál de ellas es correcta? El conocimiento que tenemos sobre nosotros mismos es mucho mayor que el que tenemos sobre los otros Los procesos cognitivos involucrados en los dos tipos de conocimiento son totalmente diferentes, ya que en un caso el objeto de conocimiento es uno mismo y en el otro el objeto son los otros Los procesos cognitivos son exactamente iguales: no hay diferencias.
Desde la perspectiva de la selección multinivel, un alto grado de coordinación entre individuos es la única fuente que proporciona una ventaja adaptativa en la especie humana proporciona a los grupos una ventaja para la supervivencia es más importante para la supervivencia de la especie humana que la capacidad de competir.
Seleccione la afirmación que es FALSA respecto a las dimensiones culturales de Hofstede. Son dimensiones que capturan variabilidad cultural Se corresponden con las formas de afrontar los problemas universales a los que se enfrentan todas las personas Todas ellas reflejan la tensión por la independencia emocional respecto al grupo, las organizaciones y otros colectivos.
Un viernes estrenan en la cartelera española una película de mucho éxito con el siguiente slogan: “Numero 1 en USA”. ¿En qué principio de influencia se basaría este slogan publicitario? Compromiso y coherencia Reciprocidad Validación social.
Seleccione la afirmación que es FALSA La información que provoca reacciones afectivas es más difícil de ignorar De acuerdo con la teoría de los dos factores de la emoción, si al sentir una activación y no ver un peligro, inferimos que sentimos ansiedad, estamos manifestando la influencia de la cognición en la emoción En el modelo del estratega motivado se entiende que, en general, los factores emocionales perjudican nuestra capacidad de dar sentido al mundo.
Obtenga el valor numérico de la actitud, según la Teoría de la acción razonada, en el siguiente caso. Para conocer la actitud de Raquel hacia la realización de una dieta equilibrada, ésta responde a un cuestionario sobre las creencias respecto a las consecuencias de llevarla a cabo, dando las siguientes puntuaciones: probabilidad de encontrarse bien (6), probabilidad de adelgazar (5) y probabilidad de disfrutar la comida (3). Por otro lado, puntúa la importancia de esas consecuencias de la siguiente forma: encontrarse bien (6), adelgazar (6) y disfrutar de la comida (4). La actitud de Raquel hacia la realización de una dieta equilibrada es de: 78 53 97.
La influencia que ejercen las revistas de moda en nuestra forma de vestir es un ejemplo de procesos psicosociales controlados societales intergrupales.
En el área del cambio de actitudes mediante mensajes persuasivos, el modelo del aprendizaje del mensaje se caracteriza por considerar que el efecto persuasivo de un mensaje depende de la elaboración cognitiva que el receptor hace de dicho mensaje centrarse en la importancia de la motivación del receptor para recibir y aceptar el mensaje considerar al receptor como un ser pasivo.
La perspectiva que mantiene que la Cognición social y la Cognición no social son diferentes sostiene que la diferencia fundamental entre estas dos corrientes es la siguiente Las estructuras y procesos implicados son claramente diferentes En la Cognición social es preciso simplificar la realidad por su extraordinaria complejidad. En la Cognición no-social, no Abordan objetos de estudio diferentes.
El sentimiento de ofensa que surge cuando alguien ataca nuestra ideología es una expresión de territorialidad rechazo producido por la invasión del espacio personal tolerancia a la incertidumbre.
¿Qué dimensión cultural capta el modo en que las personas de distintas culturas se enfrentan al miedo a lo desconocido? La evitación de la incertidumbre La orientación temporal El individualismo-colectivismo.
En el año 2012 una banda de falsos jeques hizo creer al Getafe que estaba interesado en comprar su club de fútbol. Para hacer creer a los dirigentes que tenían un alto tren de vida iban a las reuniones con coches de alta gama (en realidad alquilados por horas). ¿En qué principio de influencia se basaba este timo? Simpatía Reciprocidad Autoridad.
Una campaña del gobierno sobre prevención de uso de drogas en adolescentes utiliza una imagen del “antes” y otra del “después” del consumo. Las últimas imágenes son especialmente impactantes porque aparecen rostros de adolescentes demacrados mientras una voz en off relata las terribles consecuencias que tienen para la salud las drogas (suministrando datos sobre muertes por sobredosis). ¿Para qué tipo de persona será más eficaz esta de campaña? Para personas con alta autoestima Para personas con baja autoestima Para personas con baja autoeficacia.
Señale la respuesta verdadera: La Psicología Social se centra en el estudio de la influencia que ejerce la realidad social objetiva en el pensamiento racional de las personas El sentido común a menudo describe cómo son las cosas, mientras la Psicología Social intenta explicarlas La influencia de los demás no se produce cuando estamos solos, a no ser que pensemos en alguien concreto.
Se acercan las elecciones y el ciudadano P está indeciso. Para salir de dudas, decide asistir a los mítines de los dos candidatos que se presentan. En el primero queda cautivado por el carisma del aspirante, por lo bien que habla y por la credibilidad que inspira. Además, observa que todos los asistentes le aplauden con entusiasmo. Convencido ya de qué opción va a votar, decide no asistir al mitin del otro candidato. ¿Teniendo en cuenta esta descripción, cuál de los siguientes modelos de persuasión explica mejor el cambio de actitud de P? La teoría de la respuesta cognitiva El modelo de la ruta central El modelo heurístico.
Dentro de la hipótesis de la inteligencia social podemos distinguir dos versiones: la inteligencia social y la inteligencia maquiavélica. El enfoque de la inteligencia maquiavélica: pone el énfasis en la supervivencia de los individuos hasta que estos puedan reproducirse no contempla la posibilidad de que se produzcan conductas prosociales se basa fundamentalmente en que cada individuo tenderá a hacer lo posible para lograr mayor éxito reproductivo que otros.
La indefensión aprendida se produce cuando una persona tiene repetidas experiencias negativas de las que no puede escapar haga lo que haga. Como resultado, adopta una actitud pasiva que lleva a la inacción, incluso cuando sí existe la posibilidad de cambiar la situación. ¿Cuál de los cinco motivos sociales universales propuestos por Fiske (2002) se ve siempre afectado cuando se adquiere indefensión aprendida? El motivo de control El motivo de pertenencia El motivo de confianza.
La Teoría de la acción razonada considera que el principal factor psicológico que hay que predecir es la conducta la intención de conducta las consecuencias de la conducta.
El siguiente comentario “Los trabajadores inmigrantes deben tener los mismos derechos que los autóctonos”, formulado por una persona en un grupo que rechaza a los inmigrantes, cumpliría una función actitudinal instrumental de expresión de valores de ajuste social.
¿Qué se conoce con el nombre de diferencial semántico? El componente cognitivo de una actitud Un tipo particular de ambivalencia actitudinal Una escala bipolar de medida definida por dos características opuestas.
Según la teoría de la ambigüedad atributiva, cuando una persona (que pertenece a un grupo estigmatizado) piensa que ha sido discriminada por el hecho de su pertenencia al grupo, su respuesta emocional ante el fracaso, será de ira vergüenza culpa.
La táctica de influencia llamada “de la bola baja” funciona mejor cuando la persona se compromete la primera vez libremente y de forma pública no se da a la persona la oportunidad de buscar justificaciones para mantener su decisión inicial el agente de influencia que da la información falsa o incompleta en el primer momento no es el mismo que el que da la información adecuada al final.
La probabilidad de que se produzca una inferencia correspondiente aumenta a medida que la normatividad de la conducta del actor aumenta y las consecuencias de esa conducta son menos deseables para la gente en general la normatividad de la conducta del actor disminuye y las consecuencias de esa conducta son más deseables para la gente en general la normatividad de la conducta del actor disminuye y las consecuencias de esa conducta son menos deseables para la gente en general.
Según el modelo de covariación y de los esquemas causales de Kelley, ¿qué atribución haremos del comportamiento de Mario si vemos que se muestra brusco con otra persona a la que todos los demás tratan amablemente y si sabemos que Mario se muestra brusco con todo el mundo y en cualquier situación? Una atribución a la persona Una atribución a las circunstancias Una atribución al estímulo.
El hecho de que muchas personas disfruten en un concierto multitudinario y sin embargo tengan una desagradable sensación de hacinamiento en un vagón de metro igualmente abarrotado es un ejemplo de el impacto de la densidad de población sobre los individuos ambivalencia actitudinal los efectos de la realidad construida.
En el procesamiento de la información de abajo-arriba la información se refiere a las características de los estímulos que percibimos en el medio el perceptor tiene en cuenta la información almacenada en su mente influyen, de forma determinante, las expectativas del perceptor.
Elija la opción que completa el siguiente enunciado de forma más exacta: “Nuestro autoconcepto suele ser una cognición… … estable y unitaria, aunque multifacética, lo cual permite que, por ejemplo, el autoconcepto sea sensible al contexto" … inestable, en el sentido de que no existe una idea global de quiénes somos, sino que esta se adapta a cada circunstancia" … global, donde no cabe un conocimiento específico para las distintas áreas de nuestra existencia”.
Tras ganar la liga los seguidores del equipo de fútbol ganador se reúnen en una determinada plaza de la ciudad, llevando las banderas y cantando el himno del equipo. Estas conductas son un ejemplo de la función de las actitudes defensiva del yo instrumental expresiva de valores.
Señale la afirmación correcta La actitud se puede observar a través de las respuestas que dan las personas a un objeto de actitud La actitud se puede inferir a través de las respuestas que dan las personas a un objeto de actitud Las medidas explícitas de las actitudes son más sutiles que las implícitas.
El motivo universal de control impulsa a las personas a sentirse a gusto con el mundo sentirse competentes y eficaces al tratar con el ambiente social y consigo mismas desarrollar sus capacidades.
Cuando los resultados de una acción son positivos, ¿Qué patrón de atribuciones será más frecuente? El actor hace más atribuciones externas que internas y lo contrario sucede con el observador El observador hace menos atribuciones personales que si el resultado es negativo El actor hace más atribuciones personales y menos situacionales que si el resultado es negativo.
¿Cuándo es más probable que lleve a error el empleo del heurístico de anclaje y ajuste para hacer inferencias? Cuando tomamos como referencia un punto de partida y después hacemos ajustes a partir de información adicional Cuando utilizamos un ancla y nos basamos en ella sin hacer ajustes Cuando lo utilizamos para hacer juicios en situaciones ambiguas.
El error último de atribución hace referencia a la tendencia a atribuir el éxito de nuestro grupo a nuestra propia participación y atribuir el fracaso a la conducta del resto de miembros del grupo atribuir los éxitos del propio grupo a causas internas y los fracasos a causas externas, mientras que los éxitos de los grupos con los que se compite se atribuyen a causas externas y sus fracasos se atribuyen a causas internas atribuir los fracasos del propio grupo a factores internos estables y atribuir los éxitos a factores internos inestables.
¿Qué teoría propone como supuesto básico que, a la hora de evaluar nuestras propias características y atributos, tomamos como base las características y atributos de los demás? Teoría de la autoverificación Teoría de la comparación social Teoría de la identidad social.
Según la teoría de la autopercepción, ¿Cuál de los siguientes factores hace más probable que una conducta afecte a nuestro autoconcepto? Que la conducta obedezca a una motivación intrínseca Que la conducta sea incentivada mediante algún premio Que la no realización de la conducta sea desincentivada con algún castigo.
Una de las características del modelo de la respuesta cognitiva es que los receptores del mensaje procesan de forma activa la información los receptores del mensaje no suelen esforzarse en analizar la validez del mensaje existen dos fases antes de que se produzca la respuesta cognitiva: aceptación y recuerdo.
¿Cuál de las siguientes cuestiones encaja mejor en el ámbito de interés de la Psicología Social? La relación entre la inversión en educación y la tasa de desempleo en una determinada sociedad El efecto del ambiente familiar en la motivación de los niños para asistir a la escuela La relación entre la capacidad intelectual y el éxito escolar o laboral.
En la percepción de personas, según el origen de la información y la dirección que sigue el procesamiento para interpretarla, el procesamiento de la información arriba-abajo: es el único procesamiento de la información del que normalmente somos conscientes se refiere a las características del estímulo alude al conocimiento previo y las expectativas que genera el estímulo.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones referentes a los principios básicos en los que se basa la Psicología Social es correcta? La influencia de los demás en nuestra forma de pensar, sentir y actuar se produce a través de nuestra interpretación de la realidad social La construcción de la realidad es incompatible con el pensamiento no racional porque requiere una elaboración cuidadosa y consciente El procesamiento mental intuitivo ocurre con poca frecuencia en las situaciones sociales, y cuando ocurre suele ser perjudicial.
Según el modelo de Richman y Leary, los sentimientos heridos son una mezcla de diversas emociones negativas provocadas por eventos interpersonales negativos dan como resultado una percepción de amenaza a la necesidad de pertenencia ocurren justo después de una experiencia de rechazo y suelen ir acompañados de un descenso de la autoestima.
Necesitamos un frigorífico y acudimos a una tienda para comprarlo. El dependiente nos aconseja un modelo y nos dice que es el último que les queda en el almacén. ¿En qué principio de influencia se basaría esta técnica de venta? Simpatía Reciprocidad Escasez.
La denominada “cognición fría” se ha caracterizado por prestar especial atención a los procesos de razonamiento incorporar los factores emocionales al estudio de la cognición social centrarse en los procesos de influencia mutua del afecto y la cognición.
Cuando pienso que un BMW es más seguro que otros coches basándome en los comentarios de sus propietarios, estoy recurriendo a información almacenada en forma de esquemas ejemplares inferencias.
En una campaña dirigida a reducir el abandono de perros aparecía el eslogan “Él nunca lo haría”. ¿En qué principio se basa la táctica empleada en este anuncio? autoridad validación social reciprocidad.
¿Cuál de las siguientes opciones es FALSA en relación con la teoría de la autodiscrepancia de Higgins? Esta teoría descarta que la presencia imaginada de los otros pueda tener un papel relevante en la representación mental que la persona tiene de sí misma El malestar psicológico que se origina en los individuos cuando sus creencias sobre sí mismos no son coherentes es un aspecto central de la teoría Esta teoría contempla que las personas tenemos tres tipos de autoesquemas en los que acumulamos conocimiento de nosotros mismos.
La representación mental del yo basada en aquella información sobre uno mismo de la que se tiene consciencia en un momento determinado, se denomina yo real autoconocimiento implícito autoconcepto espontáneo o activo.
Un experimento de Cialdini y colaboradores (1975) pedía a sus participantes que se apuntaran para hacer actividades con un grupo de delincuentes. En una condición experimental les pedían primero que colaboraran durante un periodo de 2 años y, después de que los participantes se negaran, les pedían que fueran al zoológico con ellos, mientras que en otro grupo les pedían solamente que fueran con los delincuentes al zoológico. Los resultados mostraron que, tras rebajar la petición, se aceptaba en mayor medida ir al zoológico con delincuentes. Este experimento es un ejemplo de táctica de influencia basada en el principio de compromiso y coherencia reciprocidad escasez.
Considere la siguiente afirmación y elija la opción de respuesta correcta: “La teoría de la autodiscrepancia de Higgins concede especial importancia al factor social en los esquemas del yo, ya que incorpora la presencia imaginada de los otros en la representación mental que la persona tiene de ella misma” La afirmación es falsa, ya que esta teoría se refiere a cómo nos vemos a nosotros mismos y no a cómo nos ven los demás, por lo que no incorpora la presencia de los otros La afirmación es falsa, ya que esta teoría contempla el efecto de la presencia real (no imaginada) de los otros en el autoconcepto La afirmación es verdadera.
En el área del cambio de actitudes mediante mensajes persuasivos, el modelo del aprendizaje del mensaje se caracteriza por considerar que el efecto persuasivo de un mensaje depende de la elaboración cognitiva que el receptor hace de dicho mensaje centrarse en la importancia de la motivación del receptor para recibir y aceptar el mensaje considerar al receptor como un ser pasivo.
Un factor que, según el modelo de las inferencias correspondientes de Jones y Davis, aumenta la probabilidad de que se haga una inferencia correspondiente, es que: la conducta no tenga consecuencias positivas o negativas que afecten al perceptor la cantidad de efectos no comunes sea lo más grande posible la acción del actor sea indeseable o desconfirme las expectativas del observador.
Muchas personas suelen leer siempre el mismo periódico, escuchar las noticias y los debates del mismo canal de TV y rechazar de entrada cualquier mensaje procedente de una fuente contraria a sus actitudes, esgrimiendo argumentos desfavorables. ¿Cuál de las siguientes motivaciones explica mejor estos comportamientos en conjunto? La necesidad de cognición La necesidad de consistencia La necesidad de valía personal.
Considere estas tres afirmaciones referidas al autoconocimiento y elija la alternativa correcta: Afirmación 1: “Los aspectos importantes para el yo suelen estar bien estructurados y organizados en la memoria”. Afirmación 2: “La información que afecta sensiblemente al yo normalmente se elabora más que otro tipo de información”. Afirmación 3: “No todas las facetas del yo son igualmente relevantes” Las afirmaciones 1 y 3 son ciertas, la 2 es falsa Las afirmaciones 1 y 2 son ciertas, la 3 es falsa Las tres afirmaciones son ciertas.
En el ámbito de la influencia de los medios de comunicación, el llamado “efecto tercera persona” pone de manifiesto que el empleo de tácticas de influencia y persuasión es siempre negativo desde un punto de vista ético se refiere a la elevada consciencia que poseen algunos receptores de lo accesibles que son a los intentos de manipulación de los demás se relaciona con el sesgo de ilusión de invulnerabilidad.
¿Qué teoría tiene como uno de sus postulados básicos la idea de que el conocimiento que tenemos sobre los grupos a los que pertenecemos, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia, constituye una parte fundamental de nuestra identidad? Teoría de la autodiscrepancia Teoría de la identidad social Teoría de la autoverificación.
Cuando la pertenencia de una persona a un determinado grupo le proporciona un mejor conocimiento de su yo, ya que le sirve para evaluar sus opiniones y capacidades, podemos afirmar que el grupo contribuye a lograr metas utilitarias de conocimiento de identidad.
El término «continuidad evolutiva» de Darwin supone que la evolución es un progreso lineal, por lo que, en sentido evolutivo, todas las especies no son igual de perfectas todas las especies actuales proceden de un tronco común, y han evolucionado a partir de especies ancestrales por un proceso de selección natural todas las especies proceden de un tronco común, y la evolución es un progreso lineal.
Acerca de las diferencias entre esquemas y ejemplares, seleccione la alternativa que es FALSA: Los esquemas son conocimientos más abstractos, en cambio, los ejemplares son conocimientos más concretos El esquema es una estructura de conocimiento. Los ejemplares no son una estructura de conocimiento Los esquemas son una especie de teorías. Los ejemplares no conforman una teoría acerca del mundo.
La hipótesis sobre la inteligencia social, en el desarrollo del cerebro humano, ha sido probada analizando, en diferentes especies animales el tamaño relativo del neocórtex la capacidad para defenderse de otras especies la similitud de su conducta con la humana.
¿Cuál de las siguientes hipótesis plantea que la inteligencia humana evolucionó para explotar los recursos del medio y después se aplicó a resolver problemas sociales? La hipótesis de la inteligencia ecológica La hipótesis de la inteligencia social La hipótesis de la inteligencia múltiple.
En comparación con otras especies animales, el ser humano es el único con capacidad para crear cultura es el único con capacidad para conformarse a las normas culturales innova sin retroceso en mayor medida y con mucha más rapidez.
Señale la respuesta correcta En la construcción del yo no se emplean esquemas Se denomina “yo activo” a la representación sobre uno mismo de la que se tiene consciencia en un momento determinado Autoconcepto y autoestima son dos términos que se refieren al mismo concepto en Psicología.
Afirmar que la forma en la que percibimos la realidad social está altamente influida por nuestras metas y estados afectivos es propia del enfoque que considera al ser humano como un “estratega motivado” “científico ingenuo” "tacaño cognitivo”.
Considere el siguiente ejemplo: Dos hermanas, María y Ana, observan que Pablo, un amigo de ambas, tiene una aventura amorosa de pocos días con Lucía. Ana atribuye este hecho a que “Pablo es un cínico”. María, en cambio, no cree que Pablo merezca ningún calificativo negativo por esta acción. Sabiendo que Pablo es el exnovio de Ana y considerando que María y Ana poseen la misma información sobre la acción de Pablo, ¿Qué proceso podría estar explicando la diferente atribución que hacen María y Ana? El efecto de desestimación El principio atributivo de aumento La relevancia hedónica.
Señale la alternativa FALSA sobre los estudios correlacionales: Permiten establecer relaciones de causa-efecto Permiten estudiar cómo covarían al mismo tiempo dos o más variables Las correlaciones se expresan matemáticamente en coeficientes de correlación.
Desde un punto de vista ético podemos concluir que la influencia: Es negativa puesto que se usa para campañas de venta Es una herramienta muy útil que depende del uso que se le dé Es positiva puesto que permite hacer campañas de marketing social.
La influencia que ejercen las revistas de moda en nuestra forma de vestir es un ejemplo de procesos psicosociales controlados societales intergrupales.
La necesidad de creer que lo que hacemos sirve para algo, se corresponde con una evidencia a favor de la hipótesis de la inteligencia maquiavélica la dimensión cultural universal denominada por Hofstede “Masculinidad-feminidad el motivo social universal denominado por Fiske “Control”.
Cuando las personas, por falta de tiempo o de interés, elaboran juicios en función de sus metas, sacrificando la exactitud a cambio de la eficiencia, estamos ante un modelo de funcionamiento que ilustra al científico ingenuo indigente cognitivo estratega motivado.
En las zonas céntricas de las grandes ciudades hay captadores de ONGs que tratan de que nos hagamos socios de diferentes asociaciones. Normalmente nos dicen que podemos ayudar incluso con cuotas muy pequeñas. ¿En qué principio de influencia se basarían este tipo de discursos? compromiso y coherencia reciprocidad escasez.
Aplicar un gran número de normas para buscar seguridad (como ocurre en Grecia y Portugal) es una estrategia que refleja la dimensión cultural “evitación de la incertidumbre” la dimensión cultural “distancia jerárquica” el motivo de potenciación cultural.
En un estudio de Psicología Social se encuentra que existe una correlación significativa de -0.52 entre la identificación grupal y la depresión. ¿Cómo interpretaría los resultados? Las personas que tienen fuertes vínculos con un grupo tienen menos probabilidades de desarrollar problemas de depresión Al ser una correlación tan baja no podríamos concluir que exista una relación entre las variables El hecho de identificarse con un grupo causa un descenso de la depresión.
Por definición, la atención selectiva es una de las formas de reducir la información que hay que procesar uno de los tipos de estructura de conocimiento que utilizamos para procesar información compleja una de las formas de organizar la información que tenemos que procesar.
Cuando una actitud hacia un objeto cambia debido a que la persona detecta que obtiene un beneficio si mejora su actitud hacia dicho objeto, estamos ante un ejemplo de cambio de actitudes por condicionamiento clásico condicionamiento operante condicionamiento vicario.
Una campaña para unas elecciones presenta a un candidato como un experto economista, con muchos años de experiencia en la empresa privada. Desde el punto de vista de la persuasión, ¿en qué se basaría esta campaña? Credibilidad de la fuente Atractivo de la fuente Principio de simpatía.
Tener en cuenta la información que aporta el estado emocional en el momento en que tomamos una decisión es uno de los mecanismos del efecto Pigmalión de la correlación ilusoria del modelo de infusión del afecto.
Una persona piensa de sí misma que es poco trabajadora; además, cree que aquellas personas a las que considera sus referentes opinan que debería ser más trabajador. Siente vergüenza por ello. ¿Qué teoría de las desarrolladas en el temario explica mejor la vergüenza que experimenta esta persona? La teoría de las metas regulatorias La teoría de la categorización del yo La teoría de la autodiscrepancia.
Según la teoría de la categorización del yo, ¿Qué ocurre cuando nos categorizamos a nosotros mismos en un nivel intermedio de abstracción? Nos hacemos conscientes de las similitudes que tenemos con los miembros de un grupo determinado y de las diferencias que tenemos con las personas que no forman parte de dicho grupo Tendemos a maximizar las diferencias que tenemos con personas de nuestro propio grupo Nos hacemos conscientes de aquellas características que nos distinguen de todas las demás personas y que nos hacen únicos, al margen de cualquier grupo de pertenencia.
Imagine un contexto social y político marcado por el llamado proceso soberanista catalán (el “procés”), referido a los acontecimientos políticos que han venido sucediendo en los últimos meses/años en relación con la independencia de Cataluña. En este contexto, una persona de Madrid queda a cenar con un amigo de Barcelona. La conversación empieza a girar en torno al “procés” y en un momento determinado el madrileño le espeta al catalán: “vuestro problema es la unilateralidad”; y el catalán responde: “y el vuestro el inmovilismo”. Si utilizamos la teoría de la identidad social como marco de análisis de esta conversación, ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sería correcta? Las identidades personales han producido un proceso de rivalidad El contexto social ha activado las identidades sociales de los dos amigos, produciéndose un proceso de despersonalización Dado que se trata de una conversación privada entre dos amigos, la teoría de la identidad social no es aplicable a esta situación.
Una actitud implica siempre cierta ambivalencia una expresión de cierto grado de evaluación positiva o negativa la existencia de creencias favorables o desfavorables sobre el objeto actitudinal.
La afirmación “los efectos obtenidos en los experimentos sobre disonancia cognitiva son resultado de un proceso de atribución sobre la propia conducta y no de un cambio de actitudes producido por la motivación para reducir el malestar psicológico”, es característica de la teoría de la autopercepción la teoría de la consistencia del yo la New Look de la disonancia.
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