Psicología Social (antropología / sociología)

Desde la teoría de la disonancia cognitiva se predice que ofrecer altos incentivos por realizar una conducta contraactitudinal puede: Aumentar la actitud favorable hacia dicha conducta. Reducir la disonancia que produce realizar dicha conducta,. Potenciar la motivación intrínseca que lleva a realizar dicha conducta.

La teoría de la congruencia de Osgood y Tannembaum (1955) y la teoría de la disonancia cognitiva de Festinger, coinciden en afirmar que, ante actitudes inconsistentes, las personas: Difícilmente reconocen la inconsistencia. Experimentan cierto malestar psicológico (desequilibrio o incomodidad). Tratan de alcanzar la consistencia actitudinal en mayor medida que justificar la inconsistencia.

Respecto al cambio de actitud mediante mensajes persuasivos, el modelo heurístico. hace hincapié en que la exposición a mensajes persuasivos pocas veces origina un procesamiento activo y con abundancia de pensamientos. plantea que el cambio de actitudes depende del número de automensajes generados y del balance, a favor o en contra, del contenido del mensaje. postula que en la mayor parte de las ocasiones el cambio de actitudes se produce con un procesamiento de arriba a abajo.

EI comunicador, mensaje, canal, contexto y receptor. son los aspectos centrales en la teoría de los principios de influencia de Cialdini. son los factores que aumentan el procesamiento del mensaje. pueden afectar a la elaboración de un mensaje persuasivo.

Un camarero charla con un cliente mientras le sirve un vaso de vino. Llena el vaso hasta el borde y le dice al cliente: "si me viera el jefe me regañaría por echar tanta cantidad, pero ... " . Al pagar el cliente, teniendo en cuenta el gesto del camarero, decide dejar propina. Señale la táctica de influencia ha actuado en esta escena. táctica de esto no es todo. táctica de incluso un penique es suficiente. táctica del portazo en la cara.

Indique, de los siguientes modelos o teorías, la que se considera que unifica la abundante literatura teórica y la evidencia experimental acerca de la influencia persuasiva. El modelo de probabilidad de elaboración. El modelo de aprendizaje del mensaje (5W). La teoría de la respuesta cognitiva.

El modelo de dos factores, que concibe la persuasión como aprendizaje del mensaje. considera que las variables que afectan a la recepción y aceptación del mensaje van siempre en la misma dirección. ha sido criticado por ignorar los procesos cognitivos que ocurren en la mente del receptor. se centra en cómo procesa el receptor la información que recibe del comunicador, el mensaje, el canal y el contexto.

En el marco del estudio del cambio de actitud, el modelo heurístico. parte de la perspectiva del procesamiento sistemático como generador del cambio de actitud. enfatiza que, con frecuencia, la persuasión es consecuencia de los mensajes autogenerados en el receptor y no tanto de las características del mensaje. enfatiza que, con frecuencia, la persuasión es consecuencia de la valoración superficial de claves de persuasión externas.

En el marco del paradigma de la libre elección, "después de una conducta de elección, la magnitud de la disonancia aumenta dependiendo. del grado de exposición a las opciones de conducta. de la intención de conducta. del atractivo de la alternativa rechazada.

Los principios psicológicos básicos de influencia se denominan así porque. Son características fundamentales del ser humano. Se basan en heurísticos. Se aprenden desde niños.

Cuando se alude a las semejanzas con otra persona, como táctica de influencia, se alude al principio básico de. Coherencia. Simpatía. Reciprocidad.

La actitud hacia los productos de identidad social se basa en. El afecto. La escasez. La cognición.

La alta motivación de un receptor. Ambas opciones son falsas. Contribuye a que elabore cognitivamente más el mensaje. Contribuye a que analice menos el mensaje.

Cuando el mensaje se presenta escrito. Es mejor para el cambio de actitud que si se presenta en video. Influye más en las personas adultas. Tiene más impacto si el mensaje es complejo.