Los estudios de Hovland concluyen que la credibilidad es un factor fundamental para la persuasión. Entre los hallazgos experimentales obtiene que la credibilidad aumenta cuando: Basa todo su discurso en su prestigio personal La fuente se alaba a sí misma La fuente alaba a otros Todas son incorrectas.
Conforme aumenta la intensidad del mensaje persuasivo en cuanto al miedo suscitado en el receptor, aumenta la eficacia del mensaje persuasivo, siempre que se cumplan algunos requisitos como: que el mensaje proporciona argumentos sólidos sobre la posibilidad de que el receptor sufra de forma extrema alguna consecuencia negativa que los argumentos explican que estas consecuencias negativas son muy probables si no se adoptan las recomendaciones sugeridas que el mensaje asegure que la adopción de sus recomendaciones permitirá evitar, con seguridad,
todas son correctas.
El atractivo o admiración que ejerce el líder sobre los miembros del grupo, que se torna en identificación y referente de conducta se denomina: Poder de referente Poder de experto Poder de información Todas son correctas.
El líder burocrático genera una atracción en los miembros del grupo que se basa en: Compartir una visión y un cambio del mundo Hacer cumplir las normas y lograr metas Genera gran sentido de misión que trae satisfacción a los miembros Por una legitimidad basada en una excepcionalidad personal.
El liderazgo transformacional de McGregor se caracteriza por: Entender todas las relaciones con los miembros como una transacción Usar el poder de referente y legitimidad Usar normas ambivalentes Una visión del mundo futuro mejor.
La identidad deteriorada de Goffman, tambien se denomina: estigma autoconcepto autoestima ninguna es correcta.
Los mensjaes persuasivos pueden ser directos, explícitos, o ser más bien difusos, indirectos, a estas dos modalidades se les denomina: La advertencia La cognición y la emoción Vía central y vía periférica Mensajes bilaterales.
En la formación de una identidad, la diferencia que se realiza en función de algo o alguien, y de una dimensión particular de la realidad del otro, se denomina: Distinción Pertenencia categoría Alteridad.
En un grupo, el miembro que más influye en los demás es: El líder El más cercano en la estructura El que da la membresía Todos los miembros influyen igual.
El efecto de la categorización social que tiende a que veamos más iguales a los miembros de una categoría, exagerando la semejanza, se denomina: No existe ese fenómeno Acentuación perceptiva Acentuación ilusoria de la semejanza Todas son correctas.
Un mensaje directo será más persuasivo para un receptor: más inteligente menos distraído más implicado ninguna es correcta.
La sobreestimación de las diferencias entre grupos es un fenómeno asociado a: La defensa perceptiva La categorización social Exageración intercategorial Acentuación diferencial.
La tendencia a mantenerse en el tiempo dentro del grupo se denomina: Norma Pertenencia Cohesion Coherencia.
La función que promueve una integración ambiental de un grupo se refiere a que: El grupo se forma debido al atractivo o admiración que ejercen los miembros. El grupo se forma por la capacidad de premiar o castigar a los miembros. Que el grupo se forma debido a que el ambiente proporciona los recursos. Ninguna es correcta.
Asumir el cambio de un grupo desde dentro solo se dará, segun Tajfel, si: El grupo sigue sus valores. El grupo se disuelve solo. Es objetivamente imposible abandonarlo. Ninguna es correcta.
Cuando el receptor se ve sometido mensajes contrarios a sus creencias, si esta divergencia es muy extrema, tender habitualmente a: Cambiar su opinión. desacreditar la fuente Experimentar disonancia cognitiva Todas son correctas.
Según la teoría de Tajfel, la consecuencia más relevante de la pertenencia a una categoría es: la identidad social la membresía la autocategorización ningunas correcta.
El poder de la Fuente es un factor de persuasión, siempre que: su poder sea legítimo su poder influya en recompensas y castigos para el receptor el receptor tenga baja autoestima todas son correctas.
Los mensjaes persuasivos pueden ser directos, explícitos, o ser más bien difusos, indirectos, a estas dos modalidades se les denomina: La advertencia La cognición y la emoción Vía central y via periferica mensajes bilaterales.
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