Respecto a las estrategias y tácticas empresariales señala la afirmación incorrecta: La importancia de la negociación y la estrategia dentro de la empresa es indudable. Es suficiente con tener un buen producto y un buen canal de distribución. La estrategia y la táctica no son conceptos similares. Es necesario elaborar una buena estrategia para obtener ventajas en el mercado.
Si abrimos una nueva empresa, pero tenemos pensamientos de crecer en un futuro cercano, en cuanto a las negociaciones a largo plazo debemos pensar… Una estrategia empresarial. Alguna táctica empresarial. No es necesario tener nada planificado. Será suficiente con ser creativos.
Señala cuál de las siguientes no es una función de la estrategia: Es útil para fijar objetivos a largo plazo. Hace un poco más complejas las negociaciones. Amplía la visión de la empresa en el futuro. Ayuda a desarrollar un plan estratégico.
Cuando una de las partes de una negociación tiene una posición jerárquica superior suele ser más frecuente una negociación de tipo... Estrategia Competitiva. Estrategia Integradora. Estrategia de cooperación. Estrategia mixta.
Félix está negociando con un nuevo proveedor de fármacos, ha decidió llevar a cabo una negociación mixta, ya que sabe que se puede demorar mucho la negociación y aún están en el principio de la negociación. ¿Qué factor puede influir en esta negociación mixta?: La actitud de las partes. La capacidad de negociación y el diálogo. Los problemas surgidos. La etapa de la negociación y el tiempo transcurrido.
Dentro de las estrategias más frecuentes ¿Cuál es aquella dónde la empresa intenta igualar las tácticas negociadoras de otras empresas?: Estrategia de competición. Estrategia distributiva. Estrategia integradora. Estrategia de imitación.
Los instrumentos o artificios utilizados para poner en marcha las estrategias empresariales se conoce como: Tácticas empresariales. Estrategias empresariales. Última nota. Estrategia de imitación.
Aquella táctica que utilizamos cuando queremos sugerir una nueva propuesta, pero nos esperamos al final de la negociación para ya tener algún acuerdo cerrado, se conoce con el nombre de... Despiezar el paquete. Descuido de las notas. Última baza. Falta de autoridad.
Un amigo te ha consultado, ya que próximamente tiene una negociación y necesita algunos consejos para conseguir los máximos beneficios posibles. ¿Qué consejo no le darías para esta negociación?: Elegir una fecha y lugar adecuados. Que deje hablar a la otra persona y tener una actitud agresiva. Pedir opinión de los expertos si es necesario. Fijar varias reuniones para facilitar la negociación.
¿Cuáles de las siguientes son las tres posibles personalidades que puede tener un negociador empresarial?: Autoritario, confiado y conciliador. Autoritario, desconfiado y conciliador. Autoritario, confiado y empático. Competitivo, pasivo y confiado.
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