De acuerdo con el modelo de probabilidad de elaboración, la probabilidad de
procesar sistemáticamente los argumentos relevantes de un mensaje aumenta
cuando el receptor del mensaje: Tiene alta motivación y alta capacidad para hacer un análisis sistemático. se centra en las claves heurísticas de la situación. Tiene confianza en sus pensamientos.
La extremosidad de las actitudes hace referencia: Al grado en que estas se desvían del punto neutral. A si estas son positivas o negativas. A la durabilidad y el impacto de estas.
En relación con las variables relacionadas con la fuente del mensaje persuasivo,
la honestidad y la competencia son los dos componentes más estudiados de: La credibilidad. El atractivo físico. El poder.
La capacidad percibida para llevar a cabo la conducta y que depende de las
creencias de control que posean las personas, es decir, el “control conductual
percibido”, es un componente de: La teoría de la acción planeada. La teoría de la acción plausible. La teoría de la acción razonada.
Las actitudes nos permiten organizar y estructurar nuestro entorno de manera
coherente en términos evaluativos. Esta función de las actitudes se denomina: Función instrumental. Función de ajuste social. Función de conocimiento.
Un investigador decide utilizar el test de asociación implícita (IAT) para medir las
actitudes hacia las personas blancas y negras. ¿En cuál de las siguientes
situaciones mostrarán mayores tiempos de reacción quienes tengan actitudes
negativas hacia las personas negras?: Cuando para clasificar rostros de personas negras y palabras positivas se debe
pulsar la misma tecla. Cuando para clasificar rostros de personas negras y palabras negativas se debe
pulsar la misma tecla. Cuando para clasificar rostros de personas blancas y palabras positivas se debe
pulsar la misma tecla.
En relación con el debate acerca de la influencia de las actitudes sobre el
comportamiento, el principio de compatibilidad establece que: Las medidas de actitudes deben definirse con un mayor nivel de generalidad que
las medidas de comportamiento y deben referirse al mismo objeto, acción, contexto
y tiempo. Las medidas de actitudes y comportamiento deben definirse con un nivel de
generalidad o especificidad similar y deben referirse al mismo objeto, acción,
contexto y tiempo. Las medidas de actitudes y comportamiento deben definirse con un nivel de
generalidad o especificidad similar, pero no es necesario que se refieran al mismo
objeto, acción, contexto y tiempo.
Señale cuál de las siguientes afirmaciones sobre las actitudes es VERDADERA: Las actitudes son directamente observables gracias a las técnicas de medida
implícitas. Los componentes que forman la actitud son necesariamente consistentes entre sí. Cuando coexisten disposiciones positivas y negativas hacia un mismo objeto de
actitud hablamos de ambivalencia actitudinal.
La fuerza de las actitudes hace referencia a: La durabilidad e impacto de las actitudes sobre el pensamiento y el
comportamiento. El grado en que estas se desvían del punto central en una dimensión de positivo a
negativo. El grado en que estas nos permiten aproximarnos a los estímulos gratificantes.
Seleccione cuál de las características que se incluyen a continuación es propia
de las actitudes: Debemos inferirlas a partir de las respuestas evaluativas que muestran las
personas. Responden a una estructura de dos factores o componentes: cognitivo y afectivo. Son observables directamente.
Una persona responde en una encuesta que conducir su coche le resulta muy
placentero, pero a la vez cree que el coche contamina. En este caso, se produce
una ambivalencia: Dentro del componente cognitivo de las actitudes. Entre el componente afectivo y el componente conductual de las actitudes. Entre el componente afectivo y el componente cognitivo de las actitudes.
De acuerdo con el modelo de probabilidad de elaboración, para persuadir a una
audiencia: Conviene que esta active la ruta central sólo si los argumentos son fuertes. Es mejor que esta active la ruta central que la periférica, aun cuando los
argumentos sean débiles. Conviene que esta active la ruta periférica porque el cambio de actitudes será más
duradero.
¿Cuál de las siguientes estrategias se utiliza con menor frecuencia para reducir
el malestar producido por la disonancia cognitiva?: Cambiar la actitud en una dirección congruente con el comportamiento o cambiar la
actitud en una dirección congruente con otras actitudes. Añadir nuevos elementos cognitivos que permitan reducir la disonancia sin cambiar
ni el comportamiento ni la actitud. Cambiar el comportamiento en una dirección congruente con nuestras actitudes.
La capacidad de las medidas de actitudes para predecir el comportamiento
aumenta cuando: Se cumple el principio de compatibilidad. Las actitudes y los comportamientos que se pretenden relacionar presentan
distintos grados de abstracción. Se miden actitudes generales y comportamiento específicos.
Seleccione cuál de las siguientes afirmaciones es correcta: Las personas que poseen una baja necesidad de cognición se ven más influidas
por la calidad de los argumentos que quienes tienen baja necesidad de cognición. Las personas con un estado de ánimo alegre se ven influidas por la calidad de los
argumentos, de modo que exhiben actitudes más positivas ante argumentos
sólidos que débiles. Las personas que poseen una alta necesidad de cognición se ven más influidas por
la calidad de los argumentos que quienes tienen baja necesidad de cognición.
Los estudios sobre persuasión indican que, en comparación con los mensajes
unilaterales, los mensajes bilaterales: Son más persuasivos siempre que se refuten los argumentos favorables al objeto
de la actitud. Reducen la honestidad percibida en la fuente. Son más persuasivos siempre que se refuten los argumentos desfavorables al
objeto de la actitud.
Cuando la capacidad de elaboración cognitiva de la audiencia es baja, la
credibilidad de la fuente: No afecta a la persuasión. Afecta a la persuasión a través de mecanismos heurísticos. Debe ser también baja para aumentar la persuasión.
Desde la perspectiva de la autovalidación, dudar de los propios pensamientos
hacia el mensaje persuasivo: Reducirá la persuasión si esos pensamientos son positivos. Reducirá la persuasión si esos pensamientos son negativos. Mejorará la persuasión si esos pensamientos son positivos.
Una actitud cumple una función instrumental cuando: Nos permite organizar y estructurar el entorno de manera coherente en términos
evaluativos. Sirve para expresar valores y creencias importantes para nuestro autoconcepto. Nos permite mejorar las relaciones con nuestro entorno maximizando las
recompensas y minimizando los castigos.
De acuerdo con el modelo de probabilidad de elaboración, la ruta periférica se
activará con mayor probabilidad si el receptor del mensaje: Está muy motivado para analizarlo sistemáticamente. Considera muy importantes las propuestas del mismo. No tiene ni capacidad ni motivación para analizar sistemáticamente el mensaje.
De acuerdo con el modelo de probabilidad de elaboración (Petty y Cacioppo,
1986): La probabilidad de elaborar –procesar sistemáticamente– los argumentos
relevantes de un mensaje depende de la motivación y de la capacidad que tenga el
receptor en un momento dado. Las diferencias entre los dos extremos del continuo de probabilidad de elaboración
son cuantitativas, pero no cualitativas. La mejor ruta para convencer a los demás es la ruta central.
¿Cuál de los siguientes factores aumenta la motivación para elaborar
cognitivamente el mensaje?: Sentirse responsable de la evaluación del mensaje. La baja necesidad de cognición del receptor. La repetición del mensaje.
Cuando tenemos que valorar la posesión de armas de fuego utilizando una
escala con varias opciones de respuesta que contiene en sus extremos los
adjetivos “Justo” e “Injusto”, estamos empleando: Una medida implícita. Una pregunta de tipo Likert. Un diferencial semántico.
¿Cuáles son los tres determinantes de la intención de conducta de acuerdo con
la teoría de la acción planeada?: La actitud hacia la conducta, la norma descriptiva y el control conductual percibido. La actitud hacia la conducta, la norma subjetiva y el control conductual percibido. La norma subjetiva, el control conductual percibido y el control conductual real.
Un partido político lastrado por la corrupción carece de argumentos sólidos
para atraer el voto de los ciudadanos. En esta situación, ¿qué estrategia de
campaña resultará más útil para atraer votantes?: Crear una cortina de humo para distraer a los votantes. Tratar de que los votantes activen la ruta central al procesar sus mensajes. Repetir exageradamente sus mensajes para reducir la contra-argumentación en los
votantes.
Una conocida marca de café lanza una campaña publicitaria para las
marquesinas de los autobuses. El anuncio muestra las cápsulas de café y el logo
de la marca acompañados de la fotografía de un personaje famoso y atractivo. El
objetivo de la campaña es conseguir que quienes observan el anuncio desarrollen
una actitud positiva hacia la marca de café. ¿En qué tipo de aprendizaje se basa
esta campaña?: En el condicionamiento operante. En el condicionamiento aversivo. En el condicionamiento clásico.
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