Tema 4 DGMEC

Es la creación de un escenario que provoque las ventas por impulso a través de elementos ambientales, consiguiendo una atmosfera que permita presentar en las mejores condiciones físicas y psicológicas, los productos que forman la oferta comercial del establecimiento, optimizando la superficie de ventas. Gestión estratégica. Rotación de las categorías. Rol de las categorías. Tiempos de presentación. Niveles y zonas de presentación de los productos.

Nos permite organizar de forma práctica y sencilla la superficie de ventas y trata de ordenar las diferentes categorías de productos que forman la oferta comercial del establecimiento de la manera más rentable para el detallista y satisfactoria para los clientes que acuden a ella. Rotación de las categorías. Gestión estratégica. Rol de las categorías. Tiempos de presentación. Niveles y zonas de presentación de los productos.

En función de la rotación de las categorías: Ubicación de las categorías de alta rotación. Ubicación de las categorías de media rotación. Ubicación de las categorías de baja rotación. Ubicación de las categorías de baja rotación - amplia implantación.

Supone dividir el surtido que compone la oferta comercial del establecimiento, en grupos en base a los hábitos de compra del consumidor, interrelación, caracterización y asociación de productos, para localizarlos estratégicamente sobre la superficie de ventas, atendiendo al comportamiento del consumidor. Rol de las categorías. Rotación de las categorías. Gestión estratégica. Tiempos de presentación. Niveles y zonas de presentación de los productos.

En función al rol de las categorías: Ubicación de las categorías de destino. Ubicación delas categorías de impulso.

Consiste en analizar la gestión estratégica del lineal de acuerdo a la permanencia, la estacionalidad y la promoción de los productos que forman la oferta comercial, con el objetivo de establecer un criterio valido en la organización y gestión estratégica del punto de venta en función de los tiempos de presentación o exhibición. Rol de las categorías. Rotación de las categorías. Gestión estratégica. Tiempos de presentación. Niveles y zonas de presentación de los productos.

Cualquier establecimiento comercial desarrolla una estrategia de implantación o exposición de productos en función del tiempo de presentación para lograr una buena gestión del merchandising. Verdadero. Falso.

En función de los tiempos de presentación: En tiempo estacional. En tiempo promocional.

Objetivos de la gestión lineal en función de los tipos de compra: Organizar el punto de venta. Rentabilizar el punto de venta. Provocar ventas por impulso. Adecuar el punto de venta.

Tipos de presentación de producto: NP. DI. NI.

Se trata de cómo presentar el surtido adecuadamente en los diferentes soportes, ya sean niveles o zonas de implantación y/ o exposición que forman el lineal desarrollando del establecimiento. Gestión estratégica. Rotación de las categorías. Rol de las categorías. Tiempos de presentación. Niveles y zonas de presentación de los productos.

Implantación: Presentación de los artículos que forman una determinada categoría de productos, agrupados bien vertical u horizontalmente por todas las familias que componen dicha categoría, con el fin de lograr una presentación que suponga para los consumidores un conjunto de artículos interrelacionados en la satisfacción de una necesidad. Presentación de los artículos que forman una determinada categoría de productos, agrupados por todas las familias que componen dicha categoría, con el fin de lograr una presentación que suponga para los consumidores un conjunto de artículos interrelacionados en la satisfacción de una necesidad.

Tipos y formas de implantación: Implantación vertical. Implantación horizontal. Implantación mixta. Implantación malla. En forma cruzada. En forma vrac.

Exposición: Representación de un conjunto de artículos agrupados por familias de productos complementarios procedentes de distintas familias o categorías, con el fin de exponer una composición escénica o atmosférica, formando o constituyendo una nueva categoría multicruzada de productos dentro de un espacio estratégicamente definido. Representación de un conjunto de artículos agrupados por familias de productos complementarios procedentes de la mismas familias o categorías, con el fin de exponer una composición escénica o atmosférica, formando o constituyendo una nueva categoría multicruzada de productos dentro de un espacio estratégicamente definido.

Tipos de exposición: Escénica. Atmosférica.

Fusión: Presentación de las mercancías formando o constituyendo implantaciones agrupadas por familias de una misma categoría fusionada con exposiciones de productos provenientes de distintas familias complementarias. Presentación de las mercancías sin que formen implantaciones agrupadas por familias de una misma categoría fusionada con exposiciones de productos provenientes de distintas familias complementarias.