Trade Marketing

En el Trade Marketing, uno de los beneficios para el distribuidor es: Mayor poder para imponer precios a fabricantes. Incremento del volumen por rotación y fidelización. Modificación del número de categorías en tienda. Acceso directo al consumidor sin intermediarios.

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una estrategia del fabricante ante el poder creciente de los distribuidores?. Adoptar estrategia pull. Tratar al distribuidor como cliente. Adoptar estrategia de diferenciación vertical. Adoptar una estrategia de costes y ceder la gestión.

El Trade Marketing surge principalmente como consecuencia de: La digitalización del canal minorista. La concentración de la distribución y los acuerdos de colaboración. La reducción del número de categorías de productos. as estrategias horizontales de producción.

La integración vertical hacia delante se caracteriza por: Controlar fases previas a la producción. Ampliar la cobertura de mercado mediante subsidiarias. Manejar fases del proceso más cercanas al cliente. Autoabastecerse de materias primas.

¿Cuál de los siguientes elementos NO pertenece a las funciones del Trade Marketing?. Gestión por categorías. Control del presupuesto de ventas. Política de comunicación masiva. Previsiones de ventas.

Una característica esencial de la definición de Trade Marketing es que implica: Exclusivamente un acuerdo entre fabricantes competidores. Un plan de marketing conjunto entre miembros del canal. Un proceso de estandarización del surtido. La desaparición de la negociación entre las partes.

El Category Manager se encarga principalmente de: Supervisar la actividad de la fuerza de ventas. Gestionar las cuentas clave con grandes distribuidores. Alinear la gestión de productos con los objetivos de venta. Diseñar promociones para minoristas.

La estrategia push se basa en: Atraer al consumidor final mediante comunicación masiva. Incentivar al distribuidor para impulsar el producto al mercado. Forzar la rotación mediante precios bajos. Realizar acuerdos de integración vertical.

¿Qué elemento NO forma parte de la gestión por categorías?. Artículos a ofrecer. Estructura del lineal. Planificación de la logística inversa. Precios y promociones adecuadas.

La integración horizontal de marketing busca principalmente: Reducir costes de producción mediante sinergias. Controlar distintos puntos del proceso productivo. Aumentar la cobertura de mercado mediante subsidiarias. Establecer plantas idénticas en distintas localizaciones.

La fase de evolución del canal de distribución destacada en el documento tiene relación con: El aumento de la publicidad en el punto de venta. La cooperación creciente entre fabricante y distribuidor. La sustitución total del marketing tradicional. La reducción de la fuerza de ventas.

El Key Account Manager se distingue por: Administrar exclusivamente productos de baja rotación. Gestionar relaciones con clientes estratégicos. Controlar únicamente promociones tácticas. Diseñar el plan de merchandising.

La integración vertical pretende principalmente: Reducir el surtido del fabricante. Controlar actividades relacionadas con el ciclo de producción. Maximizar la diferenciación horizontal. Crear competencia interna entre subsidiarias.

¿Cuál de las siguientes decisiones se clasifica como táctica?. Política de precios. Política comercial. Rotación de productos en tienda. Análisis de información comercial.

La ubicación de la categoría dentro del establecimiento forma parte de: La estrategia de comunicación conjunta. La gestión por categorías. La integración vertical hacia atrás. La estrategia pull.

La estrategia pull tiene como objetivo principal: Empujar el producto al canal. Incentivar a distribuidores mediante promociones. Generar demanda directa del consumidor final. Acelerar la rotación mediante precio.

En el marco del Trade Marketing, estructurar la estrategia por canales corresponde a un beneficio: Exclusivo del distribuidor. Compartido por mayoristas y minoristas. Principalmente del fabricante. Exclusivo del Category Manager.

¿Cuál de los siguientes aspectos pertenece a las decisiones estratégicas del Trade Marketing?. Ambientación del establecimiento. Política de surtidos. Tráfico en el punto de venta. Acciones específicas por canal.

La integración horizontal de producción se caracteriza por: Ampliar la logística hacia proveedores. Crear plantas en distintos puntos con productos similares. Establecer acuerdos con distribuidores clave. Estandarizar políticas de comunicación.

El análisis de clientes dentro del Trade Marketing se clasifica como: Acción táctica. Acción de comunicación. Función estratégica del departamento. Gestión del merchandising.

Según la definición de Santesmases, la promoción de ventas se caracteriza principalmente por: Actividades de larga duración con alcance masivo. Actividades específicas y de corta duración para aumentar ventas a corto plazo. Acciones centradas únicamente en consumidores finales. Actividades dirigidas a aumentar la notoriedad más que las ventas.

¿Cuál de las siguientes NO es una característica esencial de la promoción de ventas según el documento?. Rapidez de resultados. Eficacia en ventas. Rentabilidad. Construcción sostenida de la marca.

La promoción resulta ineficaz cuando se pretende: Incrementar ventas a corto plazo. Modificar un rechazo profundo al producto. Generar prueba del producto. Gestionar oscilaciones estacionales.

Cuál de los siguientes objetivos pertenece al “nivel empresa”?. Recuperar clientes. Aumentar la frecuencia de consumo. Obtener liquidez a corto plazo. Activar salida de stocks del canal.

Una promoción básica, según su importancia, se caracteriza por: Tener efectos tácticos complementarios. Constituir la acción principal en la estrategia promocional. Integrarse con otras promociones consorciadas. Ser de uso marginal y no planificado.

Dentro de los criterios de clasificación por “integración”, una promoción con motivo central implica: Acciones independientes entre sí. Acciones centradas en un mensaje o motivo unificador. Acciones sin coordinación con comunicación. Acciones basadas exclusivamente en descuentos.

En la planificación de promociones, uno de los principales riesgos es: Reducir temporalmente la demanda. Dañar la relación con el canal de distribución. Incrementar excesivamente la notoriedad. Aumentar el ciclo de vida del producto.

La medición de la eficacia de promociones debe considerar: Solo las ventas durante la promoción. Comparación de ventas antes, durante y después. Exclusivamente la cuota de mercado final. Los descuentos aplicados sin su impacto real.

Con respecto a la promoción en redes de distribución, una de las funciones de la fuerza de ventas es: Determinar el precio de la promoción. Vender la campaña y aumentar el sell-in. Modificar la composición del surtido. Realizar estudios de mercado locales.

Entre las técnicas de promoción a instituciones del canal se incluye: Reembolso sobre el PVP. Regalos o incentivos no monetarios para detallistas. Concursos selectivos para consumidores. Degustaciones en el punto de venta.

El descuento inmediato se caracteriza por: Ser un incentivo condicionado a futuras compras. Ser un mecanismo costoso y de efecto corto. Tener tasas de redención inferiores al 10%. No afectar la rentabilidad global del detallista.

El cupón de descuento fuera del paquete presenta una tasa de redención típica en revistas de: 1–2%. 5–10%. 25–30%. 50–70%.

El reembolso suele presentar una tasa de uso aproximada de: 70%. 40%. 10%. 2%.

Una característica distintiva de las ofertas selectivas es: El incentivo es siempre inmediato. Exigen participación y conllevan riesgo. Siempre se entregan productos adicionales. Están limitadas a productos nuevos.

La prima diferida se diferencia del premio directo porque: Es necesariamente más cara para el fabricante. Requiere pruebas de compra antes de entregar el incentivo. Está destinada únicamente a atraer nuevos clientes. No puede ser promovida por el detallista.

La prima autopagadera destaca por: No implicar aportación económica del consumidor. Depender exclusivamente del detallista. Financiarse total o parcialmente por el propio comprador. Carecer de objetivo fidelizador.

Un juego promocional puede considerarse exitoso en función de: El valor económico del descuento aplicado. La mecánica de participación y el atractivo del premio. La saturación del mercado. La tasa de redención previa.

Las promociones de notoriedad se caracterizan por: Incentivos económicos asociados a la compra. Estar orientadas exclusivamente al canal. No estar ligadas al acto de compra y vincularse a RR.PP. Ser acciones obligatoriamente consorciadas.

Entre los objetivos de las promociones en redes sociales NO se incluye: Alcance y notoriedad. Fidelización. Distribución geográfica del producto. Generación de tráfico.

Una promoción centrada en el precio se clasifica según: Su importancia. Su acento. Su integración. Su duración.

¿Cuál de los siguientes elementos no forma parte del merchandising visual?. Iluminación. Ubicación de productos. Rotación de stock. Puntos calientes.

El objetivo principal del merchandising de gestión es: Crear estímulos sensoriales en el cliente. Optimizar el lineal para obtener el máximo rendimiento. Mejorar la accesibilidad psicológica del exterior. Incrementar la notoriedad de la marca.

¿Cuál de estos factores es determinante para el cliente shopper?. Promociones internas. Complementariedad de categorías. Facilidad de acceso y aparcamiento. Experiencia con el vendedor.

La accesibilidad psicológica se refiere a: Distancia entre el aparcamiento y la entrada. El grado en que el diseño invita a entrar. La amplitud del pasillo de aspiración. La claridad de la señalización interna.

El pasillo de aspiración se caracteriza por: Ser el más corto pero más ancho. Guiar al cliente hacia el fondo de la tienda. Estar reservado a productos de compra diaria. Impedir la realización de actividades de animación.

¿Qué zona corresponde a las áreas más lejanas del acceso y menor tránsito?. Zona caliente. Zona caliente natural. Zona fría. Puntos calientes naturales.

Un punto frío creado surge principalmente por: La ubicación de probadores. Los pasillos estrechos sin salida. El acceso principal de la tienda. La colocación de cabeceras de góndola.

¿Qué criterio se utiliza para dividir el lineal y asignar espacio?. Margen bruto total por ticket medio. Rotación de stock respecto al periodo mensual. Beneficio neto por referencia. Nivel de notoriedad del producto.

Según la implantación, ¿Qué nivel se utiliza para productos pesados?. Nivel superior. Nivel medio-superior. Nivel de mano. Nivel inferior.

¿Qué disposición de mobiliario maximiza el aprovechamiento del espacio pero reduce la visibilidad de toda la oferta?. Libre. Espiga. Parrilla. Cerrada.

¿Qué tipo de comercio tiene entre 25.000 y 40.000 referencias?. Supermercado. Hipermercado. Grandes almacenes. Comercio tradicional.

La amplitud del surtido se mide por: El número de referencias totales. El número de secciones disponibles. La variedad dentro de una familia. La proporción de marcas por categoría.

El método ABC indica que el 10% de las referencias generan: El 10% de las ventas. El 80% de las ventas. El 50–65% de las ventas. El 20–40% de las ventas.

Según la regla de Pareto, ¿qué porcentaje de productos genera el 80% de los beneficios?. 50%. 30%. 20%. 10%.

En el merchandising de seducción, el modelo AIDA busca principalmente: Reducir los costes de exposición. Controlar la manipulación del producto. Incrementar ventas mediante estímulos. Optimizar espacio por metro lineal.

¿Cuál de las siguientes NO es una promoción sin precio?. Cupones. Cheques regalo. Reducción temporal del precio. Programas de fidelización.

Una línea ascendente se caracteriza porque: El producto llamativo se ubica en la esquina superior izquierda. Los niveles suben de izquierda a derecha. La lectura forma un triángulo invertido. El producto focal se ubica arriba en centro.

La dominancia en la composición se refiere a: El color predominante. El elemento con mayor fuerza visual. La categoría más amplia. El mueble de mayor altura.

¿Qué característica define a los productos esenciales dentro del surtido?. Ser los más rentables y los más vendidos. Ser indispensables independientemente de su margen. Tener alta notoriedad de marca. Todas las anteriores son correctas.

El beneficio bruto se calcula como: Ventas menos costes fijos. Margen bruto multiplicado por unidades vendidas. Margen neto más promociones. Precio de compra menos precio de venta.

¿Qué afirmación sobre la música en el punto de venta es correcta según Palomares?. No afecta al comportamiento del cliente. Solo se usa para ambientación festiva. Es clave para provocar compras por impulso. Aumenta el tiempo de permanencia pero reduce ventas.

¿Cuál de los siguientes elementos es propio del merchandising de presentación?. Gestión del lineal. División del surtido. Composición espacial. Cálculo de la rotación.

Un lineal saturado implica: Incremento automático de ventas. Percepción mínima del producto. Que más espacio no aumenta ventas. Ausencia total de margen bruto.

¿Qué elemento contribuye más a la accesibilidad psicológica de la fachada?. Escaleras de acceso. Iluminación del interior. Grandes escaparates y rótulos. Número de plazas de aparcamiento.