Test varios

El logro económico de una empresa no está relacionado con la variable. El beneficio empresarial. La producción total. El valor añadido. El resultado económico comunitario.

La fórmula AIDA. Esta fórmula se completa con la C de cierre de la venta. Es el acrónimo de las 5 fases psicológicas de la venta. Representa las fases de: Acercamiento, Identificación de Necesidades, Debate del producto y Argumentación de objeciones. Es el acrónimo de las 5 fases psicológicas de la compra.

Las estrategias de precio. Basada en el costo: implica agregar un margen fijo de ganancia al costo unitario del producto. Basada en la competencia: se fijan los precios basándose en las empresas competidoras. Basada en el mercado: implementación de una estrategia relacionada con los objetivos de marketing. Todas las afirmaciones anteriores son ciertas.

Outbound marketing se refiere. Al marketing unidireccional desde el vendedor al consumidor. A las primeras acciones de marketing de la segunda mitad del siglo XV, que surgen con el invento de la imprenta por Gutemberg. Al conjunto de herramientas de marketing que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado objetivo. Al marketing en el que entre el vendedor y consumidor se establece un feedback bidireccional interactivo.

En su ciclo de vida el producto pasa por distintas fases, que son: Introducción, crecimiento, madurez o saturación y declive. Producto Perro Perro, Interrogante, Estrella y Vaca lechera. Pérdidas, cash-flow, beneficios y de nuevo, pérdidas. Reducción de precio, rediseño, expansión en nuevos mercados y relanzamiento.

¿Qué respuesta es incorrecta? Cuando adaptamos el marketing mix para el sector servicios, surge la necesidad de incorporar 3 nuevas P. Por la importancia clave de las variables Personas, Procesos y Prueba física. Si hay algo que define a los servicios es que no pueden sustraerse de las personas que los suministran y por lo tanto son un factor clave en la diferenciación y posicionamiento. Debido a la intangibilidad del servicio, la tecnología utilizada y la heterogeneidad del tipo de cliente final. Porque dentro de P de Producto encontramos aspectos tan importantes como la imagen, la marca, el packaging o los servicios postventa.

¿Cuál de estas afirmaciones es falsa? En las etapas del ciclo de venta. La etapa de argumentación comercial presenta las características o ventajas del producto/servicio desarrolladas, demostradas y personalizadas. La etapa de contacto es cuando sondeamos los deseos y motivaciones que impulsan a los individuos desde la necesidad a la compra. La etapa de conocimientos previos es clave para fidelizar al cliente. La validación es una reformulación del beneficio en forma de pregunta destinada a lograr que los clientes confirmen que el producto demostrado realmente los beneficiará.