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PSICOLOGÍA SOCIAL 2017
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PSICOLOGÍA SOCIAL 2017 Descripción: TIPOS DE SESGOS --PALABRAS CLAVE 5 Autor:
Fecha de Creación: 29/12/2017 Categoría: UNED Número Preguntas: 20 |
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Pensamiento contrafáctico: consiste en buscar alternativas a hechos o circunstancias pasadas o presentes. Nos planteamos lo que podría haber ocurrido si… consiste en reducir las probabilidades de éxito convenciéndonos de que, en realidad, dadas las circunstancias, era imposible que aquello saliera bien. tendencia a valorar más cualquier cosa que está fuera de nuestro alcance o que es difícil de conseguir. Pensamiento retrospectivo: consiste en reducir las probabilidades de éxito convenciéndonos de que, en realidad, dadas las circunstancias, era imposible que aquello saliera bien. tendencia a valorar más cualquier cosa que está fuera de nuestro alcance o que es difícil de conseguir. cambio de actitudes que se produce a través de una comunicación que ha sido planificada con ese fin, es decir, con la intención de influir. Principio de escasez: alejar incapacidad por alguna causa externa para paliar los efectos negativos de algún comportamiento propio o adelantarnos atribuciones externas de nuestra conducta futura para evitarlo. se almacenan aquellos aspectos que tienen que ver con las relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones (soy la esposa de). tendencia a valorar más cualquier cosa que está fuera de nuestro alcance o que es difícil de conseguir. Persuasión: motivación de las personas para pensar sobre cualquier tema y disfrutar con ello. tendencia a valorar más cualquier cosa que está fuera de nuestro alcance o que es difícil de conseguir. cambio de actitudes que se produce a través de una comunicación que ha sido planificada con ese fin, es decir, con la intención de influir. Self-handicapping: son aquellas categorías en las que el individuo va más allá de su pertenencia al grupo, identificándose con acciones específicas para formar una buena imagen de ese grupo. alejar incapacidad por alguna causa externa para paliar los efectos negativos de algún comportamiento propio o adelantarnos atribuciones externas de nuestra conducta futura para evitarlo aquella parte del autoconcepto del individuo que se deriva del conocimiento de su pertenencia a un grupo social, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia. . Yo relacional: proceso mediante el que tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de nosotros. se almacenan aquellos aspectos que tienen que ver con las relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones (soy la esposa de). consciencia de uno mismo en un momento determinado. “Pie en la puerta”: llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. (con solo un euro un niño se puede alimentar) consiste en conseguir un compromiso inicial, aunque se de poca importancia, sabiendo que esa persona, una vez haya accedido a esa petición, actuará en consecuencia, y será mas fácil que vuelva a aceptar cualquier petición que vaya en la misma línea de ese compromiso inicial. (poner un pequeño cartel en la puerta de casa referente a seguridad vial y luego te piden que coloque un cartel mayor en la fachada). cuando la posibilidad de adquisición de un producto se limita en el tiempo, el heurístico que funciona es “ahora” o “nunca”. La decisión de compra no se puede posponer, suscitándose así el mecanismo de no dejar pasar esa oportunidad. “Bola baja”: consiste en conseguir un compromiso inicial, aunque se de poca importancia, sabiendo que esa persona, una vez haya accedido a esa petición, actuará en consecuencia, y será mas fácil que vuelva a aceptar cualquier petición que vaya en la misma línea de ese compromiso inicial. (poner un pequeño cartel en la puerta de casa referente a seguridad vial y luego te piden que coloque un cartel mayor en la fachada). se pretende conseguir que la persona se comprometa a realizar una conducta basándose en una información que es falsa o incompleta. Cuando posteriormente recibe la información adecuada, tiene a continuar con su compromiso inicial, a pesar de que mantener esa decisión no le reporte los beneficios que esperaba. (apuntarse a un curso donde no sabes a que hora empieza y luego te digan que es a las 7 de la mañana) llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. (con solo un euro un niño se puede alimentar). “Un penique es suficiente”: utiliza la estrategia de dar algo, incluso sin que el blanco de influencia lo haya solicitado, para posteriormente hacer algún tipo de petición (hacer un regalo para aumentar las ventas) llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que una persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene. (con solo un euro un niño se puede alimentar) consiste en comenzar con la petición de un gran favor para, a continuación, solicitar uno bastante menor. (pedir 1000 euros, y al decir que no, pedir 100). “Esto no es todo”: consiste en comenzar con la petición de un gran favor para, a continuación, solicitar uno bastante menor. (pedir 1000 euros, y al decir que no, pedir 100). utiliza la estrategia de dar algo, incluso sin que el blanco de influencia lo haya solicitado, para posteriormente hacer algún tipo de petición (hacer un regalo para aumentar las ventas) la estrategia consiste en presentar una acción como lógica porque lo hace la mayoría (el coche más vendido). “Lo que hace la mayoría”: consiste en comenzar con la petición de un gran favor para, a continuación, solicitar uno bastante menor. (pedir 1000 euros, y al decir que no, pedir 100). la estrategia consiste en presentar una acción como lógica porque lo hace la mayoría (el coche más vendido). consiste en acompañar la petición de una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo (listas que favorecen la aceptación de donantes de sangre). “Lista de personas similares”: cuanto menor es el número de ejemplares que existen, mayor es el valor que se les concede, independientemente de la atracción que despierte su belleza o sabor. consiste en acompañar la petición de una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo (listas que favorecen la aceptación de donantes de sangre). la competencia por un producto aumenta el interés hacia él y el deseo de poseerlo. “Lanzar series limitadas de un producto”: cuanto menor es el número de ejemplares que existen, mayor es el valor que se les concede, independientemente de la atracción que despierte su belleza o sabor. cuando la posibilidad de adquisición de un producto se limita en el tiempo, el heurístico que funciona es “ahora” o “nunca”. La decisión de compra no se puede posponer, suscitándose así el mecanismo de no dejar pasar esa oportunidad. la competencia por un producto aumenta el interés hacia él y el deseo de poseerlo. “Plazos de tiempo limitados”: cuando la posibilidad de adquisición de un producto se limita en el tiempo, el heurístico que funciona es “ahora” o “nunca”. La decisión de compra no se puede posponer, suscitándose así el mecanismo de no dejar pasar esa oportunidad. cuanto menor es el número de ejemplares que existen, mayor es el valor que se les concede, independientemente de la atracción que despierte su belleza o sabor. mediante el “efecto halo” a las personas atractivas se les asignan automáticamente otras cualidades positivas como honradez, amabilidad o inteligencia, lo que consigue que aumenten sus posibilidades de influencia. “Convencer de que el producto escasea y puede llevárselo otra personas”: cuanto menor es el número de ejemplares que existen, mayor es el valor que se les concede, independientemente de la atracción que despierte su belleza o sabor. cuando la posibilidad de adquisición de un producto se limita en el tiempo, el heurístico que funciona es “ahora” o “nunca”. La decisión de compra no se puede posponer, suscitándose así el mecanismo de no dejar pasar esa oportunidad. la competencia por un producto aumenta el interés hacia él y el deseo de poseerlo. “Atractivo físico”: la cooperación favorece la mutua simpatía porque fomenta el contacto positivo con otras personas y tendemos a confiar más en las personas con las que estamos familiarizados. hacer notar que existe algún punto de semejanza entre el agente y su blanco de influencia funciona como táctica debido a que tendemos a simpatizar con las personas que se parecen a nosotros mediante el “efecto halo” a las personas atractivas se les asignan automáticamente otras cualidades positivas como honradez, amabilidad o inteligencia, lo que consigue que aumenten sus posibilidades de influencia. “Semejanza”: el elogio es un mecanismo extraordinariamente eficaz, aunque puede resultar demasiado obvio para obtener algo de otra persona, por lo que puede resultar contraproducente si se exageran las alabanzas. hacer notar que existe algún punto de semejanza entre el agente y su blanco de influencia funciona como táctica debido a que tendemos a simpatizar con las personas que se parecen a nosotros. la cooperación favorece la mutua simpatía porque fomenta el contacto positivo con otras personas y tendemos a confiar más en las personas con las que estamos familiarizados. “Cooperar”: el elogio es un mecanismo extraordinariamente eficaz, aunque puede resultar demasiado obvio para obtener algo de otra persona, por lo que puede resultar contraproducente si se exageran las alabanzas mediante el “efecto halo” a las personas atractivas se les asignan automáticamente otras cualidades positivas como honradez, amabilidad o inteligencia, lo que consigue que aumenten sus posibilidades de influencia. la cooperación favorece la mutua simpatía porque fomenta el contacto positivo con otras personas y tendemos a confiar más en las personas con las que estamos familiarizados. “Halagos”: el elogio es un mecanismo extraordinariamente eficaz, aunque puede resultar demasiado obvio para obtener algo de otra persona, por lo que puede resultar contraproducente si se exageran las alabanzas. se almacenan aquellos aspectos que tienen que ver con las relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones motivación de las personas para pensar sobre cualquier tema y disfrutar con ello. Teoría de la acción planificada: la disonancia se produce cuando la persona realiza un comportamiento que no es coherente con la imagen que tiene de sí misma, es decir, cuando es incoherente con su autoconcepto. es una ampliación de la teoría de la acción razonada en la que se añade un nuevo factor; el control conductual percibido. consiste en estimar que la probabilidad de que dos o más eventos o características se den conjuntamente es mayor que la probabilidad de que ocurra cada uno de ellos por separado. |
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