Test psicología social tema 7

TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: Psicología Social Tema 7

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Título del Test:
Psicología Social Tema 7

Descripción:
Grado en Psicología UNED

Autor:
Tormenta
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Fecha de Creación:
04/02/2019

Categoría: UNED

Número Preguntas: 43

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Temario:

La comunicación bidireccional y dialéctica es un tipo de comunicación: Comunicación de masas Comunicación cara a cara Comunicación directa dirigida a una audiencia .
Autor que sistematizó teoricamente las tácticas de influencias y explico los procesos psicólogicos que explican la aceptación de las demandas de otras personas, como son el compromiso/coherencia, reciprocidad, validación social, escasez, simpatía y autoridad: Cialdini Brehm Festinger.
¿Cuáles son las tácticas de influencia basadas en el principio psicológico de coherencia? (Señalar la incorrecta) Estrategia del pie en la puerta Táctica de la bola alta Táctica de "incluso un penique es suficiente".
Conseguir un compromiso incial, aunque sea de poca importancia, sabiendo que esa persona una vez haya accedido a esa petición actuará en consecuencia y será más fácil que vuelve a aceptar cualquier petición que vaya en la misma línea que el requerimiento incial: Estrategia del "pie en la puerta" Táctica de la bola baja Táctica de incluso un penique es suficiente.
Cuando publicitas un producto de elevado precio con unas condiciones muy interesantes y cuando llega el punto de venta al cliente se le dice que no queda exactamente ese producto, aunque si otros similares pero en condiciones menos ventajosas, estamos hablando de la táctica de: Estrategia del pie en la puerta Táctica de "incluso un penique es suficiente" Táctica de la bola baja.
Es una táctica muy usada en marketing social, y consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que la persona no pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores que sostiene: Táctica de la bola baja Ambas son incorrectas Estrategia del pie en la puerta.
La táctica de esto no es todo, pertenece al principio psicológico de: Coherencia Reciprocidad Auteridad.
Comenzar la petición con un gran favor para después solicitar uno bastante menor pertemece a la estrategia de: Táctica del portazo en la cara Táctica de esto no es todo Táctica de la bola baja.
Cuando en ventas se otorga un obsequio para que así el cliente se siente más atraído por ese producto y establezca como un vínculo de agradecimiento respecto a la persona/entidad que la ofrece, estamos hablando de: Táctica de "un penique es suficiente" Táctica de esto no es todo Táctica del portazo en la cara.
Cuando apoyamos una petición de una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo, hablamos del principio psicológico de influencia de: Coherencia Simpatía Validación Social.
La teoría de la reactancia psicológica pertenece al principio psicóligo de escasez, y su autor es: Cialdini Brehm Festinger.
Este principio psicológico de influencia funciona a través del componente afectivo de las actitudes, y la estrategia consiste en provocar un estado de ánimo positivo y asociarlo a un producto que se desea vender o promover: Simpatía Persuasión Validación Social.
¿Qué autor destaca en el principio psicológico de influencia de autoridad? Stanley Milgram Brehm McGuire.
Este autor trata de reproducir en el laboratorio el fenómeno de la abodiencia a ciega a una autoridad, muchas veces en contra de los valores personales. También basa una explicación psicosocial de hecho como el Holocausto: Festinger Weiner Stanley Milgram.
Existen dos tipos de poder que se encuentran dentro del principio psicológico de influencia de autoridad: Coercitivo: posibilidades de repartir premios/castigos a otras personas Experto: reconocimiento de la competencia en determinadas materias por parte de otros Ambas son correctas.
Relaciona el principio psicológico de influencia con su correspondientes estrategias: Compromiso y coherencia Reciprocidad Validación Social Escasez Simpatía Autoridad.
La persuasión es un proceso de: Motivación Atención Aprendizaje.
McGuire redujo las cuatro fases del proceso persuasivo a dos factores: Recepción Aceptación Ambas son correctas.
El éxito persuasivo del mensaje depende de la influencia de las variables de: Recepción y aceptación Canal de comunicación y contexto Contenido del mensaje y la fuente del mensaje.
La recepción integraría los procesos de atención y comprensión mientras que la aceptación implica: El recuerdo La motivación Los deseos.
El efecto boomerang corresponde a: La cantidad de información que se procesa es mínima en la mayoría de los casos Los pensamientos negativos generadas llevan a un rechazo mayor de la propuesta que antes de exponerse el mensaje Ambas son incorrectas.
Las claves de la persuasión se procesan por medio de esquemas o reglas de decisión que las personas han aprendido por experiencias previas y por oberservacion, pertenece al modelo de: Modelo heurístico Modelo de la probabilidad de elaboración Modelo del aprendizaje del mensaje.
El modelo de la probabilidad de elaboración, pertenece a: Brehm McGuire Petty y Cacioppo.
En el modelo de la probabilidad de elaboración los mensajes pueden llegar a persuadir a través de dos rutas de pensamiento. ¿Qué ruta se caracteriza por tener una elaboración alta y que la persuasión se deba a que la persona cambia sus actitudes después de pensar más los argumentos del mensaje? Ruta central Ruta periférica Ruta dominante.
¿En qué ruta de pensamiento la elaboración es baja y la persuasión se basa en las claves heurísticas, produciendose sin demasiado esfuerzo cognitivo por parte del receptor? Ruta central Ruta periférica Ruta centrica.
Relaciona la ruta con sus características correspondientes: Ruta central Ruta periférica.
Factores que afectan a la elaboración del mensaje: Motivación y capacidad Atención y aprendizaje Motivación y emoción.
La creedibilidad de la fuente depende de factores que pueden no ser reales, pero si dar la apariencia: Competencia y sinceridad Simpatía y respeto Ambas son correctas.
Este factor está relacionado con la creedibilidad de la fuente y se infiere a través de claves que en la mayoría de situaciones son fiables pero también puede ser manipulada: Competencia Sabiduría Sinceridad.
El atractivo de la fuente es: Clave central Clave heurística periférica (ejemplo: belleza, trato agradable) Ambas son incorrectas.
El mensaje es: Elemento clave de la persuasión Elemento neutro de la persuasión Elemento imprescindible de la persuasión.
Cuanta más novedad haya en los argumentos del mensaje... Mayor aprendizaje Mayor eficacia persuasiva Mayor motivación.
Si no se refuta el punto de vista opuesto, los mensajes bilaterales son menos eficaces que los unilaterales: VERDADERO FALSO.
Los mensajes basados en el miedo y la amenaza: Son poco eficaces Son eficaces si aportan las recomendaciones para evitar las consecuencias a las que apela la amenaza Muy eficaces en todas las circunstancias.
Los factores del receptor que influyen en el cambio de actitudes entorno a cuatro necesidades básicas, fueron elaborados por: Festinger Briñol y Petty Petty y Cacioppo.
Esta necesidad básica tiene que ver con la motivación de las personas para pensar sobre cualquier tema y disfrutar con ello: Necesidad de valía personal Necesidad de cognición Necesidad de consistencia.
Cuando queremos evitar la disonancia y el mensaje es persuasivo, estamos hablando de: Necesidad de consistencia Necesidad de aprobación social Necesidada de valía personal.
Vías de percepción del receptor: Auditiva Visual Ambas son correctas.
Si la información es sencilla la transmisión es: Menos eficaz Nula Más eficaz.
Cuando los medios impresos son mejores ya que facilitan que el receptor dedique el tiempo necesario para su comprensión el tipo de mensaje es: Sencillo y corto Largo y complejo Normales.
La distracción dificulta la persuasión cuando el mensaje va acompañado de mensajes: Débiles Fuertes Nulos.
El efecto tercera persona se basa en: Tendencia a creer que somos menos vulnerables a los medios de comunicación que la mayoría Tendencia a creer que en ciertas situaciones somos más vulnerables a los medios de comunicación que la mayoría Ambas son incorrectas.
"La influencia de los medios no me afecta a mi, ni a ti que eres similar, sino a otros" pertenece a: Efecto de la disonancia cognitivo Efecto boomerang Efecto tercera persona.

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