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Ordena las fases de la selección de proveedores: Determinación de las necesidades de productos, componentes y suministros. Recopilación de información sobre proveedores. Solicitud de ofertas. Evaluación y selección de proveedores. Negociación. Solicitud del pedido. Análisis del desempeño de cada proveedor.

¿Qué departamento realiza la selección de proveedores?. Departamento de ventas. Departamento de compras. Departamento de finanzas.

¿La variable precio de la baremación es cualitativa?. Verdadero. Falso.

¿La variable calidad de la baremación es cualitativa?. Verdadero. Falso.

En la determinación de las necesidades de productos hay tres funciones: Técnica, funcional y comercial. Técnica, comercial y administrativa. Técnica, distribución y comercial.

Dentro de la función técnica, encontramos la tarea de decidir cuándo se deben realizar los pedidos. Verdadero. Falso.

Dentro de la función comercial encontramos la tarea de gestión de documentación. Verdadero. Falso.

¿De qué manera llega información de proveedores a las empresas?: Cartas, Teléfono y Correo electrónico. Catálogos, Ferias y Visitas comerciales. Todas las respuestas son correctas.

Ordena los pasos para la selección final de proveedor: Determinar las variables que se van a tener en cuenta a la hora de valorar a los proveedores. Establecer un baremo o criterio de puntuación, asignando a los criterios establecidos un valor según su importancia. Aplicar el baremo a las ofertas preseleccionadas conforme a nuestra oferta óptima. Extraer conclusiones y escoger la mejor opción.

¿Cómo se calcula el precio NETO. Precio bruto – gastos + descuentos. Precio bruto – inversiones + descuentos. Precio bruto – descuentos + gastos.

En la negociación encontramos cuatro estrategias, enlaza cada estrategia con su correspondiente definición. Estrategia Coercitiva. Estrategia competitiva. Estrategia de conciliación. Estrategia de colusión.

Las etapas del proceso de negociación son: Inicio, discusión, y despedida. Conocimiento, desarrollo y conclusión. Inicio, conocimiento, argumentación y cierre.

Cuál de estos aspectos, se considera punto clave para conseguir una buena negociación: Negociar en casa. Improvisar. Entremezclar puntos en la negociación para despistar al oponente. Ir dando concesiones al oponente conforme las pida, para tenerle contento.

Que es lo que NUNCA debes hacer en una negociación: Negociar con personas con poder de decisión. Preparar la negociación con antelación. Tener claras las concesiones que se van a ofrecer. Iniciar la conversación para exponer todo de carrerilla y si el oponente quiere hablar, argumentarle más para convencerle sin darle opción a expresarse.

Una vez recibido el pedido del proveedor seleccionado, en el departamento de Compras, se procede a hacer un análisis: De la siguiente oferta que vamos a solicitar. Del producto. Del desempeño. De los costes finales.