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Cuando se da un proceso de negociación deben cumplirse unos requisitos o características que indican verdaderamente que estamos ante una negociación. Indica cuales de los siguientes son estos requisitos. Intervención de dos o más sujetos. Un asunto en común. La controversia. Todas son correctas.

Agustín acaba de abrir una empresa y debe negociar la compra de un local con la agencia inmobiliaria, pero el dueño del local es su amigo ¿Podemos considerar este proceso como una negociación?. Sí, en cualquier caso. Sí, siempre que se den los requisitos necesarios. No, porque en el ámbito personal no existe la negociación. No, porque la controversia es económica.

Marcos estaba negociando sobre su contrato con Marisa, la compañera de RRHH, pero el Jueves Marisa se fue de vacaciones, por lo que ahora la negociación la lleva Marta. ¿Qué elemento ha cambiado en esta negociación?. Los sujetos. El asunto. La controversia. El acuerdo.

Algunas de las ventajas que presenta la delegación en una negociación son. La negociación acabará siempre con un acuerdo por escrito. La persona que ha delegado puede descansar tranquila. La negociación puede ser más dinámica. La negociación puede terminar en el mismo día.

Carlota y Remedios son amigas desde hace varios años y están negociando sobre quien hará las prácticas en la empresa elegida, ya que solo tienen una vacante. Han pensado mandarle un documento informal por escrito a la empresa cuando decidan. ¿Qué tipo de documento es más conveniente en este caso?. Contrato. Tratado. Acuerdo. Anuncio.

¿Cuál de los siguientes consejos no es bueno para los procesos de negociación?. Conservar la calma y controlar las emociones. Ser lo más agresivo posible con la otra parte. Realizar una escucha activa. Tomar nota de todo lo que sucede.

Cuando una negociación se lleva a cabo utilizando una estrategia de competición al principio, pero finalmente se hace una estrategia de cooperación se considera un tipo de negociación…. Mixta, según el número de partes. Competitiva, según la estrategia. Mixta, según la estrategia. Cooperativa, según el número de partes.

Las negociaciones, según el número de partes, pueden ser…. Bilaterales, Multilaterales y Mixtas. Unilateral y Bilateral. Bilateral y Multilateral. Bilateral, Multilateral y por delegación.

Respecto a los factores que influyen en la negociación, Juan cree que su punto fuerte es que siempre se comunica de forma asertiva y cuida mucho la forma de expresión corporal. ¿Qué factor puede influir en una negociación con Juan?. Factor externo del entorno. Factor Interno por la capacidad de diálogo. Factor externo de la información. Factor interno de la formación.

¿En cuál de las fases estudiadas para una negociación debemos recoger todo lo acordado por escrito?. Fase de preparación. Fase de negociación. Fase de información. Fase de cierre y ejecución.

Respecto a las estrategias y tácticas empresariales señala la afirmación incorrecta. La importancia de la negociación y la estrategia dentro de la empresa es indudable. Es suficiente con tener un buen producto y un buen canal de distribución. La estrategia y la táctica no son conceptos similares. Es necesario elaborar una buena estrategia para obtener ventajas en el mercado.

Si abrimos una nueva empresa, pero tenemos pensamientos de crecer en un futuro cercano, en cuanto a las negociaciones a largo plazo debemos pensar…. Una estrategia empresarial. Alguna táctica empresarial. No es necesario tener nada planificado. Será suficiente con ser creativos.

Señala cuál de las siguientes no es una función de la estrategia. Es útil para fijar objetivos a largo plazo. Hace un poco más complejas las negociaciones. Amplia la visión de la empresa en el futuro. Ayuda a desarrollar un plan estratégico.

Cuando una de las partes de una negociación tiene una posición jerárquica superior suele ser más frecuente una negociación de tipo…. Estrategia Competitiva. Estrategia Integradora. Estrategia de cooperación. Estrategia mixta.

Félix está negociando con un nuevo proveedor de fármacos, ha decidió llevar a cabo una negociación mixta, ya que sabe que se puede demorar mucho la negociación y aún están en el principio de la negociación. ¿Qué factor puede influir en esta negociación mixta?. La actitud de las partes. La capacidad de negociación y el diálogo. Los problemas surgidos. La etapa de la negociación y el tiempo transcurrido.

Dentro de las estrategias más frecuentes ¿Cuál es aquella dónde la empresa intenta igualar las tácticas negociadoras de otras empresas?. Estrategia de competición. Estrategia distributiva. Estrategia integradora. Estrategia de imitación.

Los instrumentos o artificios utilizados para poner en marcha las estrategias empresariales se conoce como: Tácticas empresariales. Estrategias empresariales. Última nota. Estrategia de imitación.

Aquella táctica que utilizamos cuando queremos sugerir una nueva propuesta, pero nos esperamos al final de la negociación para ya tener algún acuerdo cerrado, se conoce con el nombre de…. Despiezar el paquete. Descuido de las notas. Última baza. Falta de autoridad.

Un amigo te ha consultado, ya que próximamente tiene una negociación y necesita algunos consejos para conseguir los máximos beneficios posibles. ¿Qué consejo no le darías para esta negociación?. Elegir una fecha y lugar adecuados. Que deje hablar a la otra persona y tener una actitud agresiva. Pedir opinión de los expertos si es necesario. Fijar varias reuniones para facilitar la negociación.

¿Cuáles de las siguientes son las tres posibles personalidades que puede tener un negociador empresarial?. Autoritario, Confiado y Conciliador. Autoritario, Desconfiado y Conciliador. Autoritario, Confiado y Empático. Competitivo, Pasivo y Confiado.