2* Simulación Empresarial temas 9-15

Cuando analizamos la competencia tendremos que tener en cuenta: Tamaño de la empresa, la localización y los clientes. El nivel de precios a los que venden. Los servicios complementarios y de post venta que ofrecen. Todas las anteriores son correctas.

¿Cuál de las siguientes es una fórmula de marketing directo?. Catálogo. Telemarketing. Mailing. Todas son correctas.

El equipo de comerciales y personas directamente relacionadas con la venta y que están en contacto con el cliente constituyen: Fuerza de ventas. Promoción en ventas. Relaciones Públicas. Ninguna de las anteriores es correcta.

En la publicidad, como una parte de la comunicación, se distinguen los elementos que definen esta: Emisor, canal y anuncio publicitario, que en este caso es la empresa. Emisor, Receptor, Mensaje y Canal. Canal, medio, empresa. Ninguna de las anteriores es correcta.

Cuando hablamos de publicidad, el receptor del mensaje es: Los medios que utilizamos para llevar el mensaje. La empresa que emite el mensaje. Los potenciales clientes. Ninguna de las anteriores es correcta.

Elementos que tendrá que contener el Plan de Publicidad: Mensaje, forma, presupuesto y soporte. Soporte, empresa emisora, canales de comunicación y forma. Soporte publicitario, empresa de publicidad y público objetivo. Ninguna de las anteriores es correcta.

En función del objetivo que nos marquemos podemos distinguir entre: Publicidad directa o indirecta. Publicidad informativa, persuasiva o mixta. Publicidad online y offline. Todas las anteriores son correctas.

Según el canal utilizado podemos diferenciar entre: Publicidad online y publicidad impresa. Publicidad en radio y televisión. Publicidad exterior y publicidad telefónica. Todas las anteriores son correctas.

Las Relaciones Públicas perseguirá aumentar el engagement, que podemos definir como: La atracción de nuevos sectores de públicos. El compromiso del público con la marca. Que aumente las ventas de productos. Ninguna de las anteriores es correcta.

Las Rebajas son un tipo de promoción de ventas que se encuadran dentro de: Promociones permanentes. Promociones de carácter estacional. Promociones basadas en el producto. Ninguna de las anteriores es correcta.

Las funciones de los canales de distribución se pueden resumir en: Función de transporte, fraccionamiento y entrega. Función de transporte, diversificación, fraccionamiento, almacenamiento, servicios y financiación. Función de transporte, almacenamiento, entrega y cobro. Ninguna de las anteriores es la correcta.

Los factores que influyen en el precio son: Los costes de producción, de comercialización, los precios de la competencia y los precios que están dispuestos a pagar los clientes. Los precios de la competencia, los que están dispuestos a pagar los clientes y los que nos ofrecen los proveedores. Los precios de la competencia, los que están dispuestos a pagar los clientes y los que establece la empresa productora. Ninguna de las anteriores es correcta.

La descremación es la estrategia de fijación de precios: Que se hace con los productos ya caducados para darles salida. La reducción de precios en época de rebajas. Fijar los precios muy elevados al principio, lo que hará que se vendan menos productos accediendo a grupos de consumidores que están dispuestos a pagarlo. Ninguna de las anteriores es correcta.

Para fijar los precios se pueden utilizar diferentes métodos: Según los precios de la competencia. Según los costes de producción. Según los precios que están dispuestos a pagar los clientes potenciales. Todas las anteriores son correctas.

Dentro del equipo interno de la red de ventas estarán los siguientes perfiles: Dependientes y visitadores. Visitadores y promotores de ventas. Técnicos de post venta, dependientes, vendedores en tienda. Ninguna de las anteriores es correcta.

La experiencia de compra es: La suma de las compras por parte de los clientes potenciales. La suma de las emociones, sentimientos y estímulos de las personas que consumen o compran los artículos. La suma de la experiencia de los vendedores y clientes que consumen los artículos. Ninguna de las anteriores es correcta.

Las opciones para vender por Internet puede ser: Ecommerce, marketplace y modelo mixto. Marketplace y redes sociales. Marketplace y teletienda. Ninguna de las anteriores es la correcta.

La organización de la fuerza de ventas puede hacerse por: Por territorios, por tipo de venta, por tipo de pago y organización mixta. Por territorios, por tipo de productos, por tipo de clientes y organización mixta. Por territorios y por internet. Ninguna de las anteriores es la correcta.

La organización aislada de la fuerza de ventas es: Cuando el equipo de comerciales funciona por grupos aislados. Cuando el equipo de comerciales funciona por territorios. Cuando el equipo de comerciales funciona cada uno por separado. Ninguna de las anteriores es la correcta.

El margen bruto de ventas: Expresa el incremento de las ventas. Es la capacidad de la empresa para hacer frente a los gastos operativos. Es la relación entre los beneficios brutos y las ventas. Ninguna de las anteriores es la correcta.

A la hora de transformar una idea en un producto real es conveniente seguir varias fases: Generar la idea, validarla, venderla y hacer control de calidad. Generar la idea, validarla, planificar el proceso, prototipar y asegurar la cadena de suministro. Generar la idea, validarla, prototiparla, evaluarla y patentarla. Ninguna de las anteriores es correcta.

Dentro de las existencias en una empresa podemos distinguir varios grupos diferenciados: Materias primas, productos y servicios. Materias primas, productos semiterminados, productos terminados, mercaderías y servicios. Materias primas, productos semiterminados, productos terminados, mercaderías y residuos. Ninguna de las anteriores es correcta.

Los costes de amortización en una empresa son: Los costes derivados de los recursos humanos cuando prescindimos de ellos. Los costes derivados de la depreciación de los bienes por el uso. Los costes derivados de los préstamos bancarios. Ninguna de las anteriores es correcta.

Los costes de materias primas, gastos de envío y los embalajes y envases son: Costes variables. Costes fijos. Costes indirectos. Ninguna de las anteriores es correcta.

El sistema de gestión de la calidad en una empresa tendrá que poner el foco en: La calidad de las materias primas. En la manera en la que el producto llega al cliente. En la manera en la que se recibe la mercancía, se almacena y se transforma. Todas las anteriores son correctas.

Los costes directos en una empresa son: Los que son aplicables directamente al producto, son necesarios e imprescindibles. Los que son necesarios para el funcionamiento de la empresa en general. Los costes que generan la financiación de la empresa. Ninguna de las anteriores es correcta.

La fijación de precios de los productos y servicios se suele hacer: Con la combinación de los precios de oferta y de la demanda. Con un sistema mixto, basado en el coste de producción, la demanda y la oferta. Con un sistema de fijación de precios dinámica a través de algoritmos. Ninguna de las anteriores es correcta.

El nivel en el que la empresa empieza a no tener perdidas y a obtener beneficios es cuando: Se alcanza el punto muerto ó umbral de rentabilidad y los ingresos se igualan a los costes. Se vende a precios mayores que la competencia. Se compra a los proveedores por debajo del precio de mercado. Ninguna de las anteriores es correcta.

Las inversiones en I+D+i son aquellas que la empresa dedica a: Abrir nuevos mercados. Innovar e investigar en nuevos productos o mejoras en los existentes. En financiar requerimientos impuestos por la legislación. Ninguna de las anteriores es correcta.

El plan de producción de una empresa comprende las siguientes fases: Fabricación, comercialización y control de calidad. Fabricación, comercialización, almacenamiento y control de calidad. Fabricación, transporte, almacenamiento y comercialización. Ninguna de las anteriores es correcta.

Podemos diferenciar dos tipos de contabilidad: Contabilidad financiera y contabilidad económica. Contabilidad financiera y contabilidad de costes. Contabilidad de costes y contabilidad por partida doble. Ninguna de las anteriores es correcta.

El Plan General de Contabilidad para pequeñas y medianas empresas lo pueden aplicar cuando se den al menos dos de las siguientes condiciones: Facturación menor a 8.000.000€, activo que no exceda de 4.000.000€ y que tengan menos de 50 trabajadores. Que tengan menos de 100 trabajadores, que el activo no supere los 5.000.000€ y la facturación sea menor de 1.000.000€. Que sean empresarios individuales, que facturen menos de 3.000.000€ y su activo sea inferior a 4.000.000€. Ninguna de las anteriores es correcta.

La información que recoja la contabilidad tendrá que ser: Integra y fiable. Comparable, clara, objetiva,. Oportuna y relevante. Todas las anteriores son correctas.

La representación del patrimonio de la empresa contiene: contiene:. Los bienes, derechos y obligaciones y los fondos propios. La infraestructura y el capital social. Ninguna de las anteriores es correcta.

El Balance de situación de una empresa se compone de: Activo y Pasivo. Activo, Pasivo y Patrimonio neto. Ingresos y gastos de un periodo. Ninguna de las anteriores es correcta.

La Estructura económica de una empresa representa: Las Inversiones y el Capital social. Las Inversiones ó Activo fijo, y el Activo circulante. El Patrimonio Neto y el Pasivo. Ninguna de las anteriores es correcta.

El cuadro de cuentas que establece el Plan General Contable: Es el mismo para todas las empresas. Está estructurado en Grupo, subgrupo, cuenta y subcuenta. Se recogerán los elementos del Activo, Pasivo, Patrimonio Neto y los Gastos e Ingresos. Todas las anteriores son correctas.

El Libro Diario y el Libro de Inventario y Cuentas Anuales: Son obligatorios. Se pueden llevar voluntariamente. Solo tienen obligación de llevarlos las grandes empresas. Ninguna de las anteriores es correcta.

Existen dos tipos de cuentas contables: Las cuentas patrimoniales y las cuentas de tesorería. Las cuentas patrimoniales y las cuestas de gestión. Las cuentas de activo y de pasivo. Ninguna de las anteriores es correcta.

Los asientos contables son: Las anotaciones en el Libro Mayor de cada operación contable. Las anotaciones en el Libro de Caja de cada movimiento. Las anotaciones en el Libro Diario de cada operación contable. Ninguna de las anteriores es correcta.