tt3

¿Qué significa que una negociación es distributiva?. Que los recursos a negociar se pueden expandir para que todas las partes ganen. Que los recursos a negociar son fijos y los que una parte gana, la otra lo pierde. Que solo una parte obtiene beneficios.

¿Qué dos sistemas de actividades se dan en todo proceso de negociación?. Procesos cíclico y procesos de desarrollo. Procesos de desarrollo y proceso estático. Proceso cíclico y proceso estático.

En los procesos de negociación laboral podemos distinguir tres tipos de objetivos conflictivos con distinto valor para los actores intervinientes, ¿Cuáles son?. Objetivos concretos, simbólicos y trascendentales. Objetivos concretos, ideales y finales. Objetivos conjuntos, simbólicos y finales.

¿Qué es la comunicación en la negociación?. Es irrelevante para la negociación. Es el intercambio de información entre las partes para entender las necesidades y posiciones de cada uno. Es el proceso de ganar la negociación.

Los tipos de objetivos conflictivos en un proceso de negociación son. Generales, específicos y de acuerdos. Concretos, simbólicos y trascendentales. Generales, concretos y tácticos.

¿Qué es una negociación integrativa?. Los recursos a negociar son fijos y lo que una parte gana, la otra lo pierde. Solo una parte obtiene beneficios. Los recursos a negociar se pueden expandir para que todas las partes ganen.

En la Teoría de las Negociaciones Laborales de Walton y Mackersie se contemplan cuatro sistemas de actividades o subprocesos. ¿Cuál no corresponde a un subproceso?. Negociación distributiva. Negociación integradora. Negociación extracorpórea.

¿Qué es una estrategia en la negociación laboral?. Acciones utilizadas durante la negociación. Es una perspectiva de largo plazo en las negociaciones. No tiene relevancia en la negociación.

En los procesos y etapas de negociación laboral cuando nos referimos a las acciones o conjunto de acciones más concretas que se utilizan a lo largo del proceso negociador, nos referimos a…. Procedimientos. Estrategias. Tácticas.

Según Touzard, ¿cuál es una de las condiciones para la negociación?. No hay intereses comunes. Falta de motivación para encontrar un acuerdo. Reconocimiento mutuo de interlocutores válidos y autónomos.

¿Cuál de las siguientes opciones mejor define el concepto de negociación?. Proceso de toma de decisiones unilaterales. Interacción social directa para resolver o gestionar un conflicto existente. Resolución de conflictos mediante intervención de terceros.

¿Cuál es una característica básica de la negociación en cuanto a las partes involucradas?. Incluye únicamente a individuos. Solo se aplica a conflictos internos dentro de una organización. Puede incluir individuos, grupos o entidades más amplias como organizaciones de interés.

En una negociación, ¿qué se busca principalmente?. Imponer la voluntad de una parte sobre la otra. Lograr un resultado más satisfecho de manera conjunta. Evitar cualquier tipo de intercambio de recursos.

En el contexto de la negociación, los recursos intercambiados pueden ser: Exclusivamente tangibles y materiales. Solo intangibles. Tanto materiales como intangibles, que pueden ser objetivos finales o medios para alcanzar un fin.

La naturaleza del proceso de negociación se caracteriza por ser: Lineal y unidireccional. Secuencial, circular y procesal, implicando una serie de etapas y ciclos que pueden repetirse. Espontáneo y sin estructura.

¿Cómo se complementan los procesos de interacción continua y avance procedimental en la negociación?. Son procesos independientes que no influyen en el éxito de la negociación. Ambos procesos, aunque distintos, son complementarios y esenciales para el éxito de la negociación. La interacción constante reemplaza la necesidad de un avance procedimental.

¿Cuál es la principal función de las estrategias en la negociación?. Proporcionar un conjunto específico de acciones a seguir. Facilitar la gestión del conflicto, considerando el contexto y los factores relevantes. Adaptarse dinámicamente a la evolución de la negociación.

¿Qué caracteriza a las tácticas en relación con las estrategias?. Son orientaciones generales sin acciones específicas. Varían en forma, pero se derivan de las estrategias generales. Son independientemente establecidas sin relación con las estrategias.

Para lograr los objetivos planteados en la negociación laboral, ¿qué es fundamental en la relación entre estrategias y tácticas?. Que se prioricen las tácticas sobre las estrategias. Que las tácticas se alineen con las estrategias. Que las estrategias se adapten constantemente a nuevas tácticas.

En el contexto del modelo de Walton y McKersie, ¿cuál subproceso aborda la mejora de las relaciones y la búsqueda de soluciones creativas que beneficien a todas las partes?. Distribución. Integración. Regulación de actitudes.

En el contexto del modelo de Walton y McKersie, la interdependencia de los actores implica que: Los actores operan de manera completamente independiente. Las decisiones de un actor no afectan a los demás. Las decisiones y acciones de un actor afectan y son afectadas por las decisiones y acciones de otros.

¿Qué aspecto fundamental resalta el modelo de Walton y McKersie en la negociación laboral?. Solo los aspectos económicos inmediatos. La importancia de abordar las dinámicas sociales subyacentes. La teoría de juegos.

¿Qué factor clave influye en la reestructuración de actitudes según el modelo de Walton y McKersie?. Las dinámicas interpersonales. La disponibilidad de recursos económicos. La rapidez de las decisiones unilaterales.

En el subproceso intraorganizativo el modelo de Walton y McKersie, ¿cuál es uno de los objetivos principales?. Maximizar la ganancia personal de los negociadores. Preparar a la organización con una estrategia cohesiva y respaldo unificado para las negociaciones externas. Limitar la comunicacióninterna.