2do parcial Emprendimientos Universitarios

5.1 Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Start Up con el objetivo de proveer herramientas para: Crear Y GESTIONAR UN NUEVO EMPRENDIMIENTO. GESTIONAR emprendimientos ya formados.

5.1 En un emprendimiento que utiliza lean startup, ¿cuál de las sigs. decisiones se pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?. Visión y misión. Estrategia.

5.1 Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: El origen del error ES QUE LA VALIDACIÓN NO SE LLEVÓ A CABO POR LOS EMPRENDEDORES, COMO DEBE SER EN LAS METODOLOGÍAS ÁGILES. El origen del error ES QUE LA VALIDACIÓN SE LLEVÓ A CABO POR LOS EMPRENDEDORES, COMO no DEBE SER EN LAS METODOLOGÍAS ÁGILES.

(5.1) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo producto el mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método Lean Startup para ahorrar tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo?. Antes de lanzar un producto es importante validar con el cliente o prototipo o producto básico, mínimo y viable. Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos. Antes de lanzar un producto no es importante validar con el cliente el producto. No es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos.

(5.1) Cuando se afirma que una lean startup se basa en el método científico ¿en qué se basa esta afirmación?. En que, para aprender, se hacen experimentos hasta validar todas las hipótesis. En que, para aprender, No se hacen experimentos hasta validar todas las hipótesis.

(5.1) La filosofía Lean aplicada a startup es una herramienta que permite: Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso. Disminuir las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.

(5.1) Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (propuesto por Eric Ries) para innovar en un producto o servicio porque este: Evita el desperdicio de tiempo y dinero, mediante la prueba y aprendizaje rápido con productos mínimos viable (PMV) en el mercado. Evita el desperdicio de tiempo y dinero, mediante la prueba y aprendizaje rápido.

(5.1) Cuando un emprendedor, que gestiona bajo la metodología Lean Startup, realiza un pivote en el modelo de negocio, ¿qué modifica en general?. La estrategia. La negociación.

*(5.1) ¿Cuáles son los tres pilares de un emprendimiento que Ries define en su método Lean Startup?. Visión, producto y estrategia. Misión, producción y estrategias.

5.1 Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad?. Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. Aumentar el desperdicio en la creación de empresas.

(5.1) Un startup o emprendimiento es una institución diseñada para crear (innovar en) una propuesta de validación, en condiciones de certezas e incertidumbres. Falso. Verdadero.

*(5.1) Selecciones 4 (cuatro) opciones correctas. Un pivote realizado a partir de un experimento con la metodología Lean Startup puede modificar: El mercado. La estrategia. La misión. El producto. LA VISION.

5.1 Cual de las sig opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para el emprendimiento. Visión. Misión.

5.1 El método Learn startup consiste en. Optimizar la forma de aprender. Optimizar las ganancias.

5.2 Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. ¿Es decir, quiere Que tipo de hipótesis intenta refutar?. Hipótesis de crecimiento. Hipótesis de expansión.

(5.2) Alberto, un emprendedor santafecino, está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Quiere saber si sus ventas aumentarán más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta probar Alberto?. Hipótesis de crecimiento. Hipótesis de expansión.

(5.2) Juliana y José crearon un emprendimiento de venta de software basado en inteligencia artificial para el control de robots de la industria automotriz. Su hipótesis es que este software servirá para disminuir un 30 por ciento de los tiempos en una línea particular. Siguiendo a Eric Ries, esta hipótesis es: Una hipótesis de valor. Una hipótesis monetaria.

5.2 Eric Ries en su teoría de Lean Start Up habla de obtener conocimiento validado ¿Como se consigue?. Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios. Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de gestión.

(5.2) Que nos permite medir el progreso de un startup?. El aprendizaje. La formación.

(5.2) Laura se encuentra diseñando el prototipo de un auto de juguetes didáctico para niños, sobre la base de las hipótesis que definió de modelo de negocio. ¿En cuál de las etapas del proceso de aprendizaje de Lean Startup se encuentra?. Primera etapa: CONSTRUIR. Tercera etapa: CONSTRUIR.

*(5.2) En el método Lean Start up, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV (producto mínimo viable), que permita validar una hipótesis. validar una hipótesis.

(5.3) ¿Cuál de las siguientes afirmaciones respecto al PMV (Producto Mínimo Viable) es correcta?. Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar. Hay que empezar validando las hipótesis menos riesgosas antes de avanzar.

(5.3) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles de los siguientes son ejemplos posibles de Producto Mínimo Viable (PMV)?. Una web básica con un punto de contacto para medir el interés. Un folleto que ofrezca el producto o servicio a los potenciales clientes. Una encuesta sobre el producto que brinde feedback a los potenciales clientes. Un video mostrando cómo sería el producto. UN PRODUCTO QUE SE ENCUENTRA EN EL MERCADO PARA QUE LOS CLIENTES ENTIENDAN DE QUE SE TRATA.

5.3 El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos sirve?. Aprender de un proceso. Aprender de una decisión.

(5.3) Los PMV sirven para validar hipótesis, que suelen ser un acto de fe al inicio. ¿A qué se refiere el término “acto de fe” al crear hipótesis?. A creer con anterioridad que van a ser ciertas. A creer con anterioridad que van a ser inciertas.

(5.3) Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes, y buscan ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento seria: Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas. Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante meses.

(5.3) Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?. El aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV. El aprender del contacto con el cliente mediante varios PMV.

*(5.3) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV): Es un prototipo o versión preliminar del producto. Integra la primera etapa del proceso: construir o crear. Permite ahorrar esfuerzo, recursos y tiempo. Permite realizar el ciclo construir-medir-aprender. Permite ahorrar recursos.

5.3 Que representa un acto debe al crear hipótesis?. Creer con anterioridad que van a ser ciertas. Creer con anterioridad que van a ser inciertas.

(5.3) Dos amigos, Julio y Martín, consiguen tres potenciales clientes para su producto con quienes quieren validar la propuesta de valor para su emprendimiento. Buscan equipos para la medición de ácidos grasos en truchas de criadero. Un PMV (Producto Mínimo Viable) posible para este emprendimiento sería: La medición de los ácidos grasos en cada una de las empresas de los tres clientes con el método de los emprendedores. La medición de los ácidos grasos en cada una de las empresas de los diezclientes con el método de los empresarios.

(5.4) Durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedoras encuentran que, respecto de la nueva característica de su app, el grupo de clientes estudiado no muestra una tendencia clara respecto del nivel de satisfacción con este cambio. Respecto de estos resultados se puede decir que: La métrica no es accionable. La métrica es accionable.

5.4 Cuando una métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se denomina. Auditable. No Auditable.

(5.4) En los últimos tres meses, el incremento de clientes del emprendimiento “Dos mares S.A.” ha sido, en términos absolutos, de 100, 60 y 25. Asimismo, todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo de $200 en adquisición de clientes. Considerando las métricas útiles durante el proceso de “medición” en Lean Startup, en este caso, ¿qué podemos afirmar?. El costo de adquisición de clientes actual es de $8. El costo de adquisición de clientes actual es de $10.

(5.4) El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses y en términos absolutos, de 100, 60 y 25. Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo en adquisición de clientes, su costo de adquisición de clientes ha a... los últimos tres meses. En cuanto al proceso de “medición”, en este caso: Los emprendedores desconfían del rumbo, ya que el aumento del número de clientes es una métrica vanidosa. Los emprendedores No desconfían del rumbo, ya que el aumento del número de clientes es una métrica vanidosa.

*(5.4) Mercedes y Valeria tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un experimento, se dan cuenta de que la conversión de clientes se mantuvo, pero hay un gran aumento en el número de “likes” en la fanpage de su emprendimiento. A partir de esto, ¿qué se puede decir?. Que no es fundamental tener en cuenta la cantidad de “likes” porque es una métrica vanidosa. Que no fundamental tener en cuenta la cantidad de “likes” porque es una métrica vanidosa.

*(5.4) Seleccione las 4 opciones correctas. Durante el proceso de “medición”, ¿Cuáles son los estadios que propone la herramienta Kanban o restricción a la capacidad?. En construcción. Pendientes. Listos. Validados. EN SMOKE TEST.

*(5.4) Gustavo y Ana venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su clientela es de aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de la tapa amarilla a 50 de ellos y una de tapa roja al resto de los 50 clientes. ¿Cómo se denomina al experimento realizado por Gustavo y Ana?. Split test. Smart test.

(5.4) Dos emprendedores, Andrés y Analía, venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el experimento del cambio de color, observando cómo responden esos clientes en los próximos meses. Este tipo de experimento: Es un análisis de cohorte. Es un análisis de coherente.

*(5.4) Dos emprendedores, Alejandro y Juan, quieren desarrollar un aceite para los tubos sin costura que se usan en la industria petrolera. Este aceite es más barato, más funcional y ambientalmente amigable. Para esto, se asocian con un laboratorio de química con experiencia en el tema y comienzan a validar la idea. ¿Por dónde arrancan la validación?. Por el desarrollo técnico, la parte más riesgosa del emprendimiento. Por el desarrollo teorico, la parte más riesgosa del emprendimiento.

*(5.4) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Sergio valida su producto enviando a una base de contactos un video en el que muestra las aplicaciones, usos y beneficios del producto que está desarrollando, acompañado de una breve encuesta en la que pide retroalimentación sobre el producto presentado. ¿Qué está tratando de lograr Sergio?. Medir el interés por el producto. Validar su Producto Mínimo Viable (PMV). Medir el interés por el contrato. Validar su Producto Mínimo Viable (PMV).

(5.4) Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello, quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto le permite saber si su propuesta es valiosa o no. De esta manera, busca un método para medir estas variables. ¿Qué método sería el adecuado en este caso?. Contabilidad de la innovación. Contabilidad de la inversión.

(5.5) Tres emprendedores están analizando el problema que tienen las empresas autopartistas locales. Mientras tratan de resolver un problema técnico relacionado con la disminución del scrap, se dan cuenta que, los trabajadores de estas metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad personal que no se comercializan en la actualidad en el país. Deciden, entonces, virar el emprendimiento para comercializar este material de seguridad. Esta decisión es un pivote: De necesidad del consumidor. De necesidad del productor.

*(5.5) Martín utiliza un video como PMV (Producto Mínimo Viable) de su propuesta de valor, pero no sabe cuándo tomar la decisión de seguir o pivotear. ¿En cuál de los siguientes casos Martín debería realizar un pivote en su modelo de negocios?. Cuando las hipótesis de valor no logren validarse. Cuando las hipótesis de valor logren validarse.

5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos médicos a distintos nosocomios de la ciudad, Juliana y Jorge se dan cuenta de que, los rescatistas de montaña, están requiriendo uno de los productos que ellos necesitan. Deciden entonces dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a los rescatistas. Esta decisión: Es un pivote de SEGMENTOS DE CLIENTES. Es un pivote de SEGMENTOS DE proveedores.

(5.5) Durante la validación de su negocio de venta de artículos de librería, Mariana y Néstor descubren que la oportunidad más grande de su negocio no es la venta de una gama amplia de artículos, sino el servicio de corte láser que también ofrecen en su local. Deciden, entonces, dejar de comercializar productos de librería y enfocarse en el corte láser. Esta decisión es un pivote: De acercamiento. De alejamiento.

5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos agropecuarios …. Es un pivote de acercamiento. Es un pivote de alejamiento.

(5.5) Dos emprendedores están vendiendo maquinaria para la industria panadera. Luego de varios meses de trabajo, se dan cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la venta de harina y levaduras y la venta de bolsas y material de almacenamiento para toda la industria panadera. Por ello, deciden dedicarse a un servicio más grande de aprovisionamiento de insumos en general para la industria y no solo la maquinaria. Esta decisión es un pivote: De alejamiento. De acercamiento.

(5.5) ¿Cuál de estos síntomas advierte considerar la necesidad de pivotear?. La acumulación de muchas métricas vanidosas y poca validación del modelo. La acumulación de pocas métricas vanidosas y muchavalidación del modelo.

(5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de alejamiento o zoom-out?. Cuando la propuesta de valor debería ser una parte del negocio. Cuando la propuesta de valor debería ser una parte del emprendimiento.

(5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de “motor de crecimiento”?. Cuando se decide crecer más rápido. Cuando se decide crecer más lento.

(5.5) “Grupon” comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuentos. ¿Qué realizó Grupon en esta transición?. Un pivote. Un No pivote.

*(5.5) ¿Qué tipo de pivote, que no requiere un gran cambio, es más común en los negocios tradicionales, ya consolidados?. De tecnología. De estrategia.

(5.5) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote?. Cuando el PMV (producto mínimo viable) mejora prueba tras prueba. Cuando la facturación y rentabilidad avanzan. Cuando existe tracción de clientes. Cuando el PBI (producto bruto interno) mejora prueba tras prueba.

5.6 Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?. Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta. Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma cerrada.

5.6 Cual de las sig afirmaciones respecto a usar Lean Start up para innovar en emprendimientos maduros es correcta?. Tratar al proyecto nuevo de manera autónoma al emprendimiento que le da sustento. Tratar al proyecto de manera autónoma al emprendimiento que no le da sustento.

(5.6) Según Ries las empresas también pueden utilizar Lean Startup para llevar a cabo un proyecto de innovación. En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se validó y se puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos quipos consecutivos?. Evitar correr el talento innovador de la creación al dejarlos atados a un proyecto. Evitar correr el talento no innovador de la creación al dejarlos atados.

5.6) En un emprendimiento maduro que utiliza Lean Startup para un proyecto de innovación requiere generar un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez que el mismo se validó y puso en marcha. ¿Cuál es la razón?. Evitar CORRER AL TALENTO INNOVADOR de la creación de nuevos proyectos. CORRER AL TALENTO INNOVADOR de la creación de proyectos.

(5.6) Flexibilidad, liviandad y autonomía son parte ¿de cuál condición para que se creen proyectos innovadores?. Independencia para desarrollar el producto o proyecto. Dependencia para desarrollar el producto.

*(5.6) Las empresas también pueden utilizar Lean Startup para llevar a cabo un proyecto de innovación. En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se validó y se puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos equipos consecutivos?. Evitar CORRER EL TALENTO INNOVADOR de la creación al dejarlos atados a un proyecto. CORRER EL TALENTO INNOVADOR de la creación al dejarlos atados a un proyecto.

(5.6) Una de las características del método Lean Startup es que puede ser utilizado para innovar en empresas o emprendimientos que ya estén maduros. Verdadero. Falso.

(5.6) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Al hablar de innovación, para poder crear un startup dentro de una organización consolidada es necesario tomar ciertas medidas. ¿Cuáles son estas medidas?. Cuidar a la organización madre. Crear un entorno de prueba. Gestionar adecuadamente las etapas de innovación. Cuidar a la organización fundadora. Crear un entorno de venta al público sin prueba. Gestionar adecuadamente las etapas de producción.

(5.7) Durante un experimento con una prueba dividida (Split test), dos emprendedoras Alba y Jimena, validan un nuevo aprendizaje respecto de su propuesta de valor. No obstante, deciden no comunicar estos resultados al resto de su equipo, dado que temen que alguno de los miembros pueda usar esa información en beneficio propio. ¿Qué se puede decir sobre estos resultados?. Estos resultados no son accesibles. Estos resultados son accesibles.

(5.7) Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento. Lo hace ofreciendo el acceso a una nueva característica de sus servicios a un grupo de clientes y a otro, no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en práctica esta empresa?. Prueba dividida. Prueba unida.

(6.1) De las siguientes características, ¿cuál distingue los aspectos financieros de los económicos en un emprendimiento?. Se tiene en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra. Se tiene en cuenta el momento en que efectivamente se paga a proveedores.

(6.1) Cuando se comienza un emprendimiento, las variables económicas y financieras, ¿Qué permiten?. Tener una noción de los ingresos y egresos que puede llegar a tener el emprendimiento. Tener una noción de los ingresos que puede llegar a tener el emprendimiento.

(6.1.1) Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas delicatessen. Una de las materias primas que utilizan son cerdos, que compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María, Córdoba. Esta erogación que hace el emprendimiento de Matías y Silvina es: Costo de materia prima. Costo de logistica.

(6.1.1) Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas de delicatesen. Estas tiendas se quedan con un porcentaje de las ventas de los salames. Esta comisión que pagan los emprendedores a las tiendas, ¿cómo se denomina?. Costo de comercialización. Costo de producción.

(6.1.1) Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan con un partner que se dedica a la venta de este tipo de equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un porcentaje de la venta final de cada equipo. ¿Cómo se denomina esta comisión que pagan los emprendimientos?. Costo de comercialización. Costo de producción.

(6.1.1) Seleccione 3 (tres) opciones correctas. Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y carretillas, a través de Mercado Libre. La plataforma se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento. A su vez, esta ferretería adquiere las palas y carretillas de dos proveedores mayoristas diferentes, a quienes les paga a crédito. En esta situación se cumple que: El pago al proveedor de palas es un costo comercial. El pago al proveedor de carretillas es un costo comercial. El pago a Mercado Libre es un costo comercial. El pago al proveedor de palas es un costo industrial. El pago al proveedor de carretillas es un costo industrial. El pago a Mercado Libre es un costo industrial.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz por el consumo realizado en sus oficinas administrativas, sin contar el consumo de su planta de producción. A su vez, calculan el costo del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y variable. Constante.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz que usan en sus oficinas administrativas, sin contar el consumo de su planta de producción. A su vez, calculan el costo del alquiler que pagan para que funcionen estas oficinas administrativas. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y fijo. Fijo y variable.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz que gasta para producir. A su vez, calculan el costo del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Variable y variable. Variable y fijo.

(6.1.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores determinan la tarifa plana del agua que usan en sus oficinas administrativas, teniendo cuenta también la utilizada en su planta productiva, que se determina con un medidor. A su vez, calculan el costo del plástico que utilizan y de la tinta para imprimir una parte del producto que comercializan. En esta situación se cumple que: El pago por el servicio de agua en las oficinas es un costo fijo. El pago por el servicio de agua en la planta es un costo variable. La compra del plástico es un costo variable. La compra de la tinta es un costo variable. EL PAGO POR EL SERVICIO DE AGUA EN LAS OFICINAS ES UN COSTO VARIABLE.

(6.1.1) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedores comercializan dulces de arándanos. Dado que quieren llegar a varias provincias, contratan a un asesor comercial externo y a un abogado para que resuelvan principalmente temas de distribución y cuestiones de constitución legal del emprendimiento. Por otro lado, para llegar a la provincia de Santa Fe, le pagan en efectivo y de manera mensual a un distribuidor que se encarga de la logística en esa provincia. En esta situación se cumple que: El pago al asesor es un costo comercial. El pago al distribuidor es un costo comercial. El pago al abogado es un costo administrativo. El pago al distribuidor es un costo administrativo.

(6.1.1) Anahí y Verónica comercializan dulce de arándanos en todo el país. Para hacer el dulce, cuentan con 15 operarios que trabajan directamente en línea de producción. ¿Cómo pueden clasificarse los sueldos de estos operarios?. Como un costo de mano de obra directa. Como un costo de mano de obra indirecta.

(6.1.1) Sebastián y Micaela comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que trabajan directamente en la línea de producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como un gasto de producción. ¿Es correcta esta última afirmación sobre los sueldos?. No, los sueldos deben clasificarse en este caso como un costo de mano de obra directa. Si, los sueldos deben clasificarse en este caso como un costo de mano de obra directa.

(6.1.1) Juana y Eva comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a quioscos de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos. Esta erogación que hace el emprendimiento de Juana y Eva, ¿Qué es?. Un costo de materia prima. Un costo de producción.

(6.1.1) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedoras producen caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos utilizan jarabe de glucosa y gelatina que pagan en efectivo. ¿Qué se puede afirmar en este caso?. La compra de gelatina es un costo variable. La compra de jarabe de glucosa es un costo variable. El pago a los distribuidores es un costo variable. El pago a los distribuidores es un costo fijo.

(6.1.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de distribuidores que luego los comercializan a los quiscos de la zona de cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. Además, la empresa paga $100.000 por glucosa para hacer caramelos y $500.000 en papel de envoltorio. En esta situación se cumple: La compra de papel de envoltorio es un costo de producción. La compra de glucosa es un costo de producción. El pago al distribuidor es un costo comercial. El pago al contado es un costo administrativo. El pago al contado es un costo fijo.

6.1.2 ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”?. Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio. Permanecer poco tiempo cerca del punto de equilibrio.

(6.1.2) Un emprendimiento comercializa lapiceras en diseños especiales. Sus costos fijos mensuales son de $600.000 …….El punto de equilibrio del emprendimiento es de 12.500 lapiceras. Verdadero. Falso.

(6.1.2) Tres emprendedores comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos mensuales son de $3.500.000,…….El punto de equilibrio del emprendimiento es de 100.000 sensores. Verdadero. Falso.

*(6.1.2) Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales corresponden a $100.000 de alquiler del vivero y $80.000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos y otros costos fijos. …El punto de equilibrio del emprendimiento es de 40 plantines. Falso. Verdadero.

(6.1.2) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Aurora S.A. es un emprendimiento que comercializa sensores para medir antibióticos en leche. Los costos fijos del emprendimiento son de $1.300.000 en el período, mientras que los costos variables ascienden a los $350.000, la producción total del período ha sido de 7.000 unidades, y el precio de venta de cada producto fue de $200. En esta situación, ¿qué se cumple?. El punto de equilibrio es de 8666 sensores. Con la producción del período, el emprendimiento tendrá pérdidas. El punto de equilibrio es de 8999 sensores.

(6.1.2) Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de ácido láctico en deportistas de alto rendimiento. Sus costos fijos mensuales son de $7.000.000, mientras que el costo variable por cada sensor es de $70, y el precio de venta es de $140. El punto de equilibrio del emprendimiento es de: 100.000 sensores. 189.050 sensores.

(6.1.3) En un nuevo emprendimiento, el precio será: Dinámico. Aerodinámico.

6.1.3 Tres emprendedoras comercializan sensores para medir humedad en suelos. Para determinar el precio de venta de cada sensor…, y a partir de estos datos define el precio de venta de cada uno de sus productos…Esta forma de determinar el precio es. A partir del precio de mercado. A partir del precio internacional.

6.1.3 Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia. A partir de costos. A partir de ganancias.

*(6.1.3) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Tres emprendedoras comercializan sensores para medir humedad en suelos. Para determinar el precio de venta de cada sensor, el equipo emprendedor determina el total de sus costos unitarios y releva mensualmente el precio de otros sensores que compiten con el de las emprendedoras. A partir de estos datos, se define el precio de venta de cada uno de sus productos. En esta situación, ¿qué se cumple?. El precio es determinado a partir de los costos. El precio es determinado a partir del precio de mercado. El precio es determinado a partir de las ganancias.

6.1.4 Un emprendedor de aberturas de aluminio quiere abrir una sucursal nueva en la ciudad de Mendoza. ¿Que podría averiguar para estimar su mercado potencial?. Cuánto dinero genero la construcción y que porcentaje representan las aberturas de aluminio. Cuánto dinero genero la construcción.

6.2 La aplicación del flujo de fondos nos permite saber. Cuando entra y cuando sale dinero. Egresos de dinero.

(6.2) La aplicación del flujo de fondos en un emprendimiento permite saber: Cuando entra y cuándo sale dinero. Fluidez de dinero.

(6.2) Al analizar el flujo de caja en un emprendimiento, cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos asociados a la operación, ¿a qué se hace referencia?. A superávit operativo. A superávit no operativo.

(6.2) ¿Para qué sirve el flujo de fondos en la etapa de validación de un emprendimiento?. Para simular como impactará cada cambio en el modelo de negocios en el flujo de dinero. Para simular como impactará cada cambio en el modelo de negocios.

(6.2) ¿Qué se debe plasmar en un presupuesto económico?. Las hipótesis de ingresos y egresos en un período de tiempo. Las hipótesis de ingresos y egresos en un lapso de tiempo.

6.2) ¿Es necesario que una ONG (Organización No Gubernamental) realice una proyección financiera del proyecto?. Sí, porque es necesario determinar cómo sobrevivirá la ONG. No, porque es necesario determinar cómo sobrevivirá la ONG.

6.3 Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo?. Venta a socios estratégicos. Venta estratégica.

*(6.3) ¿Cuál es la primera decisión que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero suficiente para arrancar el emprendimiento?. Abrir el capital o tomar deuda. Cerrar el capital o tomar deuda.

(6.3.1) De las siguientes características, ¿cuál es una ventaja de abrir el capital?. No se imponen contingencias personales sobre los emprendedores. Se imponen contingencias personales sobre los emprendedores.

(6.3.1) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una desventaja al momento de financiarse tomando una deuda?. La obligación de devolver el dinero más intereses. La obligación de no devolver el dinero más intereses.

*(6.3.1) De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?. Capital para producir y administrar el emprendimiento. Capital para llevar adelante el emprendimiento.

6.3.2 Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 5 años, el inversor ángel espera vender sus acciones a un fondo inversor. En este caso: El inversor piensa en un exit. El inversor piensa en un input.

6.3.2 Dos emprendedores producen un sillón de odontólogo…luego de 4 años…. El inversor piensa en un exit. El inversor piensa en un input.

(6.3.2) A los inversores ángeles se los conoce como Smart money. ¿Cuál es la razón para ello?. Aportan dinero, conocimientos y mentoreo. Aportan experiencias.

(6.3.2) Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utiliza?. Venta a socios estratégicos. Venta estratégica.

(6.3.2) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de riesgo”?. Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre. Porque tienen la menor cuota de incertidumbre.

(6.3.2) El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo?. La porción de la propiedad adquirida multiplicará su valor. La porción de la propiedad adquirida disminuirá su valor.

6.3.3 Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por personas valiosas que podrán gestionar el negocio lo cual se conoce como: Equipo valioso. Equipo de baja calidad.

7.1 Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente a dar sus primeros pasos. Indique cual seria de las sig. Una de ellas. Fundaciones de apoyo a emprendedores. Fundaciones de apoyo a grandes industrias.

*(7.1) El rol de las universidades en el ecosistema emprendedor, ¿con qué se asocia generalmente?. Con el apoyo a emprendedores en estadios iniciales. Con el apoyo a emprendedores en estadios finales.

(7.1) JS es una fundación que solo se dedica a crear y gestionar eventos de sensibilización para emprendedores. ¿Cómo puede ser definida?. Como una organización de apoyo a emprendedores. Como una organización de apoyo a productores.

(7.1) Una organización que en su web institucional se declara como “una entidad orientada a la formación y acompañamiento de emprendedores para potenciar sus proyectos”, ¿Cómo puede considerase en el ecosistema emprendedor?. Como una organización de apoyo a emprendedores. Como una organización de apoyo a productores.

(7.1) En un ecosistema emprendedor, los fondos que los organizadores aportan como premio a emprendedores ganadores de un concurso o competencia: Son de libre disponibilidad para los emprendedores. Son de disponibilidad privada para los emprendedores.

*(7.1) Un ecosistema emprendedor puede ser definido como el conjunto de organizaciones: De distinto origen, cuya misión es apoyar a emprendedores, cada una en distintos estadios del desarrollo de emprendimientos. De mismo origen, cuya misión es apoyar a emprendedores, cada una en distintos estadios del desarrollo de emprendimientos.

(7.1) Considerando los tipos de actores de un ecosistema emprendedor, una fundación de apoyo a emprendedores generalmente: Capacita a emprendedores en herramientas básicas para emprender. Capacita a productores en herramientas para emprender.

(7.1) Patricio es inversor en emprendimientos y necesita buscar proyectos que estén vendiendo y escalando el negocio, con un equipo de trabajo comprometido y algunos empleados. ¿A qué organización del ecosistema emprendedor es más probable se dirija Patricio?. A una aceleradora. A una financiera.

*(7.2.1) ¿Qué es un elevator pitch?. Un discurso corto que sirve como herramienta para interesar a inversores y otros actores relevantes en un proyecto. Una presentación extensa que sirve como herramienta para interesar a inversores y otros actores relevantes en un proyecto.

(7.3) Analizar el contexto de un emprendimiento implica: Considerar distintas fuerzas que influyen sobre el modelo de negocio. Considera una fuerza que influye sobre el modelo de negocio.

*(7.3.3) ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria?. Productos y servicios sustitutos. Productos y servicios alternativos.

(7.3.4) Cuando un emprendedor analiza las tendencias tecnológicas de su emprendimiento, por lo general está: Evaluando fuerzas de contexto que influyen en su modelo de negocios. Evaluando fuerzas que influyen en su negocio.

Lean startup…manualmente q cambio produce en la empresa? 4 correctas. NO VA. PRODUCE UN CAMBIO O SE ALEJA….DE LA IDEA MATRIZ. ...

Para calcular el resultado operativo en un emprendimiento que costos no se tienen en cuenta?. Edificios instalaciones y equipos de fabricación. instalaciones de fabricación y venta.