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¿Cuál es una herramienta efectiva para identificar las necesidades del mercado?. Ignorar las quejas de los clientes. Realizar encuestas y entrevistas a los consumidores. Copiar estrategias de la competencia sin analizarlas. Enfocarse únicamente en la reducción de costos.

¿Por qué es importante evaluar a la competencia al identificar problemas y necesidades del mercado?. Para copiar sus productos sin modificaciones. Para detectar fortalezas y debilidades y crear estrategias competitivas. Para generar conflictos comerciales. Para subir los precios sin mejorar la calidad.

¿En qué casos es útil la observación directa para identificar problemas y necesidades del mercado?. Cuando se necesita analizar cómo interactúan los clientes con un producto o servicio. Solo cuando no hay presupuesto para encuestas. Cuando se busca limitar la interacción con los clientes. Nunca es útil, es mejor suponer lo que los clientes desean.

La Investigación de Mercado es prescindible cuando se busca comprender las preocupaciones y expectativas de los usuarios potenciales. v. f.

El Análisis de la Competencia permite identificar problemas no resueltos en el mercado y oportunidades de mejora. v. f.

La Observación Directa y las Pruebas de Prototipos solo son útiles en sectores tecnológicos. v. f.

Una empresa de tecnología quiere lanzar un nuevo software para gestión de proyectos. Para validar su producto, deciden lanzar directamente la versión final al mercado sin realizar pruebas previas con usuarios ni recopilar retroalimentación, confiando en su experiencia interna y análisis de competencia. Además, no realizan análisis de tendencias ni observación directa de los usuarios potenciales. ¿Es esta una estrategia adecuada para minimizar riesgos y asegurar la aceptación del producto?. v. f.

Relaciona cada técnica de investigación con su descripción correcta. Encuestas. Entrevistas. Grupos Focales. Observación Directa. Análisis de datos secundarios. Big Data y analítica predictiva. Pruebas y prototipos.

¿Cuál es el primer paso para transformar un problema detectado en una oportunidad de innovación?. Diseñar un prototipo de la solución. Analizar las carencias, dificultades o ineficiencias existentes. Lanzar el producto directamente al mercado. Evaluar las ventas potenciales sin considerar las necesidades del usuario.

¿Para qué se utiliza la investigación de mercado en la identificación de oportunidades?. Para conocer las tendencias del sector y evaluar la viabilidad de posibles soluciones. Para copiar estrategias de la competencia. Para decidir qué productos se deben descartar sin evaluar su potencial. Para enfocarse únicamente en las ganancias económicas inmediatas.

¿Cuál de los siguientes ejemplos refleja una correcta identificación de oportunidades a partir de problemas detectados?. Crear una app de juegos recreativos sin considerar la demanda del mercado. Diseñar una plataforma de telemedicina para zonas rurales con escaso acceso a servicios médicos. Ofrecer un nuevo modelo de automóvil de lujo en zonas rurales con baja demanda de este tipo de productos. Crear un restaurante gourmet en un área con escasa población y bajo poder adquisitivo.

El método SCAMPER se utiliza únicamente para generar nuevas ideas desde cero y no considera la mejora de ideas existentes. v. f.

El Design Thinking se centra en las necesidades del usuario y promueve la creación de soluciones innovadoras a problemas reales. v. f.

El análisis de tendencias no es relevante para la generación de ideas emprendedoras, ya que las tendencias cambian con demasiada rapidez para ser aprovechadas. v. f.

Relaciona cada técnica de creatividad con su descripción correcta. Brainstorming. Design Thinking. SCAMPER. Gamestorming. Lean Canvas. Análisis DAFO. Mapa Mental. Customer Journey Map. Técnica Delphi. Storytelling.

¿Cuál es uno de los principales indicadores para evaluar el valor económico de una idea emprendedora?. El número de seguidores en redes sociales. El retorno de inversión (ROI). El impacto ambiental del proyecto. La aceptación cultural del producto.

¿Qué aspecto se analiza al evaluar el valor social de una idea emprendedora?. La creación de empleo y la inclusión social. El diseño del logotipo del proyecto. El número de productos vendidos en el primer mes. La elección de colores para la campaña publicitaria.

¿Cuál de las siguientes acciones contribuye al valor cultural de un proyecto emprendedor?. Diseñar productos que promuevan las tradiciones locales. Reducir el tiempo de producción para aumentar las ventas. Implementar estrategias de SEO para mejorar la visibilidad online. Aumentar el número de anuncios publicitarios en redes sociales.

Identificar la demanda y la competencia solo es relevante para productos de consumo masivo, no para servicios especializados. v. f.

Seguir la segmentación demográfica (edad, género) es suficiente para definir un público objetivo; no es necesario investigar sus necesidades y comportamientos. v. f.

Un MVP debe ser el producto final para evitar confusión entre los usuarios sobre el producto que se va a lanzar. v. f.

Las encuestas y entrevistas solo deben realizarse al principio del proceso emprendedor; después, los comentarios no son tan importantes. v. f.

Si el prototipo de un producto no recibe una retroalimentación positiva de los usuarios, no es necesario realizar ajustes si se cree en la idea. v. f.

Relaciona cada estrategia de gestión con su correspondiente descripción. Planificación estratégica. Gestión financiera eficiente. Estrategias de marketing y ventas. Innovación y diferenciación. Gestión del talento humano. Uso de herramientas tecnológicas. Evaluación y mejora continua.

¿Cuál es el propósito principal de la propuesta de valor dentro de un modelo de negocio?. Definir las tarifas y precios del producto o servicio. Explicar cómo la empresa se financia a largo plazo. Identificar cómo la empresa resuelve un problema específico para sus clientes y qué la hace única. Indicar las alianzas estratégicas necesarias para el crecimiento del negocio.

¿Qué aspecto analiza el bloque de canales de distribución en un modelo de negocio?. El sistema financiero utilizado por la empresa. Los medios utilizados para hacer llegar el producto o servicio al cliente. La forma de captar inversores y socios estratégicos. Las políticas de atención al cliente y resolución de quejas.

¿Cuál de los siguientes ejemplos corresponde a un modelo freemium?. Una tienda online de ropa que vende productos bajo demanda. Una plataforma de música que ofrece acceso gratuito básico, pero cobra por funciones premium. Una cafetería que vende sus productos directamente en un local físico. Una plataforma que conecta a programadores freelance con empresas.

El Business Model Canvas está compuesto por nueve bloques clave que incluyen la Propuesta de Valor, los Segmentos de Clientes y las Actividades Clave, entre otros. v. f.

El Lean Canvas elimina la Propuesta de Valor y se centra exclusivamente en los aspectos financieros del modelo de negocio. v. f.

El Business Model Canvas es más adecuado para empresas consolidadas, mientras que el Lean Canvas es ideal para startups y proyectos en fase inicial. v. f.

En el Value Proposition Canvas, los "Pains" (dolores) son los beneficios que los clientes esperan obtener al usar el producto o servicio, mientras que los "Gains" (beneficios) se refieren a los problemas o frustraciones que los clientes enfrentan al intentar alcanzar sus objetivos. v. f.

El análisis FODA siempre debe centrarse únicamente en los aspectos negativos de un negocio, ya que su propósito principal es identificar las debilidades y amenazas que podrían poner en riesgo el éxito de la empresa. v. f.

Lucía crea una tienda online de fundas para móvil, pero no almacena los productos. Cada vez que recibe un pedido, su proveedor lo envía directamente al cliente. ¿Qué modelo de negocio está utilizando?. SaaS. Dropshipping. Marketplace. Private Label.

Una empresa ofrece acceso a su software mediante una suscripción mensual. Los usuarios solo necesitan conexión a internet y una cuenta para acceder. ¿Qué modelo de negocio representa esta situación?. Private Label. SaaS (Software as a Service). Suscripción. Afiliación.

Marcos tiene un blog sobre tecnología. Publica enlaces a productos de Amazon, y cada vez que alguien compra desde uno de esos enlaces, él gana una comisión. ¿Qué modelo está aplicando Marcos?. Afiliación. Marketplace. Dropshipping. SaaS.

Clara paga una cuota mensual para recibir en casa una caja con productos ecológicos sorpresa. No necesita hacer pedidos individuales. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza la empresa que le envía la caja?. Dropshipping. Private Label. Suscripción.

Sergio compra una bicicleta usada a otro usuario a través de una app como Wallapop, sin que intervenga una tienda o empresa. ¿Qué modelo de negocio representa esta app?. Marketplace. C2C. SaaS. Private Label.

Una influencer lanza su propia línea de ropa, pero no fabrica los productos. Contrata un proveedor externo y solo pone su marca y diseño. ¿Qué modelo aplica?. Dropshipping. SaaS. Private Label. Marketplace.

¿Cuál es el principal beneficio de aplicar transparencia y honestidad en un emprendimiento?. Aumentar los precios de los productos sin que los clientes lo noten. Generar confianza entre clientes, empleados y proveedores. Reducir los costos de producción sin importar la calidad. Evitar el pago de impuestos mediante estrategias opacas.

¿Qué estrategia refleja una correcta aplicación de prácticas sostenibles en un emprendimiento?. Utilizar materiales reciclables y promover el consumo responsable. Utilizar empaques de plástico de un solo uso para reducir costos. Desechar residuos sin clasificar para acelerar la producción. Priorizar el uso de combustibles fósiles por ser más baratos.

En la toma de decisiones empresariales, ¿qué aspecto ético es fundamental considerar?. Priorizar el bienestar de clientes, empleados y la comunidad sobre beneficios económicos a corto plazo. Reducir los salarios de los empleados para aumentar la rentabilidad. Ignorar los estándares legales si afectan las ganancias del negocio. Evitar la retroalimentación del cliente para acelerar el proceso de producción.

La ética empresarial se limita únicamente al cumplimiento de leyes y normativas. v. f.

La transparencia en los negocios genera mayor confianza entre inversores, clientes y empleados. v. f.

Las empresas no tienen ninguna responsabilidad social fuera de sus objetivos de rentabilidad económica. v. f.

¿Cuál es el enfoque principal del emprendimiento sostenible?. Maximizar las ganancias económicas sin considerar el impacto ambiental o social. Equilibrar el crecimiento económico con la responsabilidad social y la protección ambiental. Centrarse únicamente en la preservación del medio ambiente, dejando de lado la rentabilidad. Reducir el consumo de recursos sin buscar impacto social o financiero.

¿Qué aspecto define a un emprendimiento sostenible?. El desarrollo de modelos de negocio centrados únicamente en los beneficios económicos. La adopción de prácticas que generan valor económico, social y ambiental. La eliminación total del impacto ambiental, sin importar la viabilidad financiera. La dependencia exclusiva de donaciones y subvenciones gubernamentales.

¿Cuál de los siguientes es un beneficio del emprendimiento sostenible?. Mejora la reputación empresarial al demostrar responsabilidad y ética. Asegura beneficios económicos inmediatos, sin considerar otros factores. Reduce la innovación para enfocarse únicamente en procesos tradicionales. Limita las oportunidades de crecimiento al centrarse en la sostenibilidad.

La Economía Circular busca maximizar el uso de los recursos y minimizar la generación de residuos a lo largo del ciclo de vida de un producto. v. f.

La Economía del Bien Común mide el éxito de una empresa exclusivamente por su rentabilidad económica y el crecimiento financiero. v. f.

Uno de los beneficios de implementar la Economía Circular en los modelos de negocio es la reducción de costos a través del uso eficiente de los recursos. v. f.

¿Cuál de los siguientes principios es fundamental en la Economía del Bien Común (EBC)?. Maximización de los beneficios financieros. Competencia empresarial agresiva. Dignidad humana y justicia social. Reducción de costos a toda costa.

¿Qué herramienta utiliza la Economía del Bien Común para evaluar el impacto social y ambiental de una organización?. Balance del Bien Común. Informe financiero anual. Análisis de mercado. Índice de crecimiento económico.

¿Cuál de los siguientes ejemplos refleja correctamente la aplicación de los principios de la Economía del Bien Común?. Reducción de salarios para maximizar las ganancias. Implementación de energías renovables para reducir el impacto ambiental. Fomento de la obsolescencia programada en productos tecnológicos. Externalización de la producción en países con leyes laborales laxas.

Externalización de la producción en países con leyes laborales laxas. v. f.

La Economía del Bien Común se basa en evaluar el éxito empresarial únicamente por el crecimiento financiero, ignorando el impacto social y ambiental. v. f.

Los modelos económicos sostenibles, como la Economía Circular y la Economía del Bien Común, contribuyen a la creación de empleo digno y fomentan la equidad social. v. f.

Une cada factor externo con su correspondiente ejemplo de aplicación en un emprendimiento. Factores Económicos. Factores Socioculturales. Factores Tecnológicos. Factores Legales y Políticos. Factores Medioambientales.

¿Cuál herramienta es más adecuada para analizar factores como leyes, tendencias sociales, innovaciones tecnológicas o regulaciones ambientales que podrían impactar a un emprendimiento?. Análisis DAFO (SWOT). Análisis de la competencia. Análisis PESTEL. Análisis financiero.

¿Qué herramienta de análisis te ayudaría a identificar las fortalezas internas de tu emprendimiento y las oportunidades del mercado?. Análisis de la competencia. Análisis DAFO (SWOT). Análisis PESTEL. Investigación de mercado.

¿Cuál herramienta sería más útil para descubrir en qué áreas puedes diferenciar tu emprendimiento de los competidores y encontrar oportunidades no explotadas?. Análisis PESTEL. Análisis DAFO. Análisis de la competencia. Análisis FODA financiero.

¿Cuál de los siguientes factores pertenece al entorno general que puede afectar a todas las empresas independientemente de su sector?. Preferencias de los clientes. Costes de materias primas de un proveedor. Legislación laboral y fiscal. Estrategias logísticas de distribución.

¿Qué elemento del entorno específico influye directamente en la relación de la empresa con sus proveedores y la calidad de sus productos?. Factores económicos globales. Disponibilidad y coste de materias primas. Innovaciones tecnológicas del sector. Cambios en la legislación ambiental.

¿Cuál es la herramienta más adecuada para analizar factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales que afectan a un negocio?. Análisis DAFO (SWOT). Análisis PESTEL. Análisis de la competencia. Análisis financiero.

El análisis DAFO se centra exclusivamente en factores externos al negocio, como oportunidades y amenazas del mercado. v. f.

La matriz PESTEL se utiliza para analizar factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales que afectan a una organización. v. f.

El análisis de las Cinco Fuerzas de Porter ayuda a las empresas a entender la demanda del mercado, pero no considera la competencia existente. v. f.

Relaciona cada concepto con la opción correcta. Factores políticos en el análisis PESTEL. Oportunidades en el análisis DAFO. Factores ecológicos en el análisis PESTEL. Amenazas en el análisis DAFO. Factores tecnológicos en el análisis PESTEL. Fortalezas en el análisis DAFO.

¿Cuál es el primer paso para validar una idea emprendedora de manera efectiva?. Lanzar directamente el producto al mercado. Realizar un análisis financiero detallado. Definir el público objetivo y crear un Producto Mínimo Viable (PMV). Diseñar una campaña publicitaria masiva.

¿Cuál de las siguientes técnicas es más adecuada para obtener datos directos de los consumidores durante la fase de investigación de mercado?. Encuestas online y focus groups. Solo anuncios pagados en redes sociales. Venta directa del producto sin pruebas previas. Especulación sobre las preferencias del cliente.

¿Cuál es el objetivo principal de realizar pruebas piloto antes del lanzamiento oficial de un producto o servicio?. Incrementar las ventas rápidamente. Evaluar el funcionamiento real y recopilar retroalimentación de los usuarios. Gastar el presupuesto publicitario de la empresa. Registrar patentes del producto antes de publicarlo.

En las entrevistas de problema es fundamental sugerir posibles soluciones durante la conversación para obtener respuestas concretas. v. f.

La técnica de los 5 porqués ayuda a identificar la causa raíz del problema durante una entrevista. v. f.

El objetivo principal de las entrevistas de problema es vender el producto o servicio al cliente entrevistado. v. f.

¿Cuál de los siguientes métodos es más efectivo para evaluar el encaje entre un producto y las necesidades del mercado cuando se busca validar una solución antes de la producción masiva?. Encuestas y formularios a gran escala. Entrevistas a usuarios con preguntas cerradas. Entrevistas a usuarios con preguntas abiertas y seguimiento en profundidad. Análisis de tendencias de competencia mediante informes públicos.

En el proceso de validación de un producto, ¿cuál es la principal ventaja de crear un MVP (Producto Mínimo Viable) en lugar de lanzar el producto final de inmediato?. Permite reducir los costos de marketing antes del lanzamiento. Proporciona una versión funcional completa del producto para realizar pruebas exhaustivas. Permite obtener retroalimentación del cliente con el menor esfuerzo de desarrollo posible. Ayuda a crear una base de clientes leales rápidamente.

¿Cuál de las siguientes herramientas es más adecuada para comprender las emociones, pensamientos y necesidades del cliente en relación con un problema específico?. Pruebas de concepto en escenarios simulados. Mapa de empatía. Focus groups con preguntas directas y respuestas de sí/no. Encuestas online con datos cuantitativos.

Las estrategias de marketing y comunicación deben ser claras, persuasivas y alineadas con los valores del proyecto emprendedor. v. f.

La segmentación del público objetivo no es importante en las estrategias de marketing para emprendimientos. v. f.

Las estrategias de fidelización de clientes buscan únicamente atraer nuevos clientes y no se enfocan en mantener a los ya existentes. v. f.

¿Cuál es el principal objetivo de la escucha activa en las técnicas de comunicación para emprendimientos?. Presentar la propuesta de valor de forma rápida. Entender las necesidades del cliente antes de ofrecer una solución. Influir directamente en la decisión de compra sin diálogo. Enfocar la conversación únicamente en los beneficios del producto.

La técnica de venta AIDA se basa en cuatro etapas fundamentales. ¿Cuál es el orden correcto de estas etapas?. Atención → Deseo → Acción → Interés. Atención → Interés → Deseo → Acción. Interés → Atención → Acción → Deseo. Interés → Deseo → Atención → Acción.

¿Cuál es el propósito principal del seguimiento postventa en un emprendimiento?. Conseguir nuevas ventas inmediatamente después de la compra. Aumentar los precios de los productos para obtener mayores beneficios. Mantener la relación con el cliente y fomentar su fidelización. Ofrecer productos complementarios tras la primera compra.

En la experimentación de marketing, las pruebas A/B son útiles para comparar dos versiones de un anuncio o página web y determinar cuál genera mejores resultados. v. f.

La mejora continua en las estrategias de marketing solo debe aplicarse cuando las campañas obtienen resultados negativos. v. f.

El uso de herramientas como Google Analytics y Heatmaps permite obtener datos clave sobre el comportamiento de los usuarios y optimizar las estrategias de marketing. v. f.